被京东投资后 他说这三件事不做照样死
京东回应马云
京东回应马云：时间会证明一切，我们做好自己导读：在最新出版的《阿里巴巴正传》一书中，作者提到自己与马云聊天时，他如此评价竞争对手京东：「京东将会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性问题，这是没办法的…千万不要去碰京东。
别到时自己死了赖上我们。
」针对马云的言论，京东的官方微信京东黑板报于2015年01月08日发表文章《时间会证明一切，我们做好自己》，以下为文章全文：什么是大师？大师就是你问他格局，他跟你说骄傲——阿里、腾讯、百度已经不是一个档次，我们阿里一马当先。
你问他战略，他跟你说孤独——再过三五年，有几个人看得懂我在买楼？你问他未来，他跟你说命运——如果美国有一个阿里巴巴，亚马逊还能活吗？你问他竞争，他跟你说悲悯——京东将来会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的……其中禅语机锋，我慢慢悟。
但目光怜悯又让我糊涂。
你起于讲台，纵横捭阖，大展云图。
我兴于柜台，附身躬耕，专注服务。
你舌绽莲花，构建系统，俯瞰众生。
我筚路蓝缕，傻大黑粗，建设商路。
你建场收租，八方来财，轻松自如。
我采销合一，质量把关，不敢马虎。
你点钞机一开，好运自然来，我们羡慕，却不嫉妒。
我子弟兵数万，努力做自己，尽心只为，感动主顾。
虽然我们常常相互盼顾，但其实并不同路。
让你如此操心，使我泪流如注。
莫名感（qi）动(miao)之后，既然你要穿越三个世纪，我们相约百年好不好？改一首诗送给你，时间会证明，它是个公正的和事老：一马悠忽不见，我自躬耕而行。
心怀虚无之念，不必妄自多情。
文章不长，但是字字珠玑啊，品品表示佩服，所以说一个企业真的很需要一些能写的人，一篇好的文章，也许就能逆转在公关中的弱势。
当然，在知道自己的言论引起了争议之后，马云也在微博及来往扎堆发文澄清，称这些言论为自己同一“朋友”聊天时所说，但是该“朋友”并未完全表达他的意思，断章取义。
马云表示，“友人间的吹牛聊天被公开成报道，对大家都不公平，特别是对京东公司可能会造成无端的困扰和添乱，我深表歉意”。
2014年东哥说的三件大事
2014年东哥说的三件大事摘要：1.回顾2014年东哥（京东集团创始人刘强东）提到的三件大事2.分析这三件大事对京东集团的影响3.阐述这三件大事对我国电商行业的启示4.总结东哥在2014年的战略眼光和前瞻性思维正文：自从2014年以来，我国电商行业发生了翻天覆地的变化，其中京东集团在那一年的发展中扮演了举足轻重的角色。
在那时，京东集团创始人东哥（刘强东）提出了三件大事，这些事件不仅对京东集团产生了深远的影响，还对整个电商行业带来了宝贵的启示。
首先，2014年是京东集团赴纳斯达克交易所上市的一年。
通过IPO，京东成功筹集了超过20亿美元的资金，市值一度超过280亿美元。
这一事件不仅为京东集团带来了充足的资本支持，使其在市场竞争中更具竞争力，还提高了京东在国际舞台上的知名度。
对于我国电商行业而言，京东的成功上市也树立了一个典范，激发了更多企业投身电商领域，推动了整个行业的发展。
其次，2014年是京东集团全面发力移动端的一年。
在当时，移动互联网的风口正盛，东哥敏锐地抓住了这一机遇。
京东集团加大了对移动端的投入，推出了京东移动APP等一系列产品，吸引了大量移动用户。
如今，京东移动端已成为电商行业的重要流量入口，不仅为用户提供了便捷的购物体验，还为京东集团创造了丰厚的利润。
最后，2014年是京东集团开始布局海外市场的一年。
在当时，国内电商市场竞争激烈，东哥高瞻远瞩，将目光投向了国际市场。
通过与国际知名品牌的合作以及在全球范围内的物流布局，京东集团逐步打开了国际市场，实现了全球化发展。
如今，京东已成为我国电商企业走向世界的领军企业，为国内其他企业树立了榜样。
回顾2014年，东哥的战略眼光和前瞻性思维为京东集团的发展指明了方向。
在当时，他准确地把握了电商行业的发展趋势，积极布局移动端和海外市场，为京东集团的崛起奠定了基础。
如今，京东集团已成为我国电商行业的佼佼者，东哥的远见卓识值得我们学习和借鉴。
总之，2014年东哥提到的三件大事不仅对京东集团产生了深远的影响，还对我国电商行业的发展提供了宝贵的启示。
今日资本徐新：投京东赚了150多倍，后悔错失两个半项目
今⽇资本徐新：投京东赚了150多倍，后悔错失两个半项⽬摘要：好公司不要卖，要长期持有赚⼤钱。
这就是为什么我们计划下⼀个基⾦要做⼀个28年的长期基⾦。
有⼈说28年你多少岁了？我说我七⼗多岁，⽐巴菲特还年轻⼗岁呢！2005年，今⽇资本成⽴的时候，徐新定了三个投资领域和三个投资⽬标，如今⼏乎全部实现，京东的成功只是其中之⼀。
三个⽬标和⼀点遗憾2005年，今⽇资本成⽴的时候，徐新跟合伙⼈第⼀次开会，开了3天3夜，定了三个投资领域和三个投资⽬标，如今已经基本完成，唯有⼀点点⼩遗憾。
三个领域是：互联⽹，尤其是B2C的互联⽹，互联⽹消费品品牌还有零售。
三个⽬标：第⼀，3个Home Run（vcpema：这是棒球术语全垒打，意思是好项⽬），徐新的定义是8倍的回报率就可以算做Home Run；第⼆，8个被投企业变成⾏业第⼀品牌；第三，平均拿5年赚5倍。
这不是跟LP的承诺，是徐新和投资团队⾃⼰对⾃⼰设定的⽬标。
05年定的⽬标，就写在办公室的墙上，从来没有改变过，到现在8年下来了，回头看⼀下第⼀期基⾦。
第⼀期基⾦2.8亿，投了15案⼦。
当时的雄⼼壮志实现了多少，迷失了多少。
第⼀个⽬标，已经超额完成任务。
京东赚了150多倍，相宜本草早已超过8倍，⼟⾖也差不多8倍。
另外今⽇资本还投资了⼏个传统⾏业，如果拿得长也可以⼤⼤超过8倍，⽐如益丰⼤药房。
第⼆个⽬标，8个⾏业第⼀，“现在我们只有7个，有⼀点点⼩遗憾。
不过，只要投⼀个上市公司就把这个捡回来，我们现在还有钱投上市公司。
”徐新说。
第⼀期基⾦投了15案⼦，把⼩案⼦抛掉的话，有11个现在还在积极参与，这11个⾥⾯有7个已经变成⾏业级品牌。
这是徐新⾮常骄傲的⼀件事，“打造⾏业第⼀品牌，⽐赚钱更让我们爽。
”第三个⽬标，平均持有5年，实现5倍收益。
今⽇资本的很多项⽬都是07、08年投的，算起来投资回报早已不⽌5倍，现在平均可以达到15倍。
“好公司不要卖太早”从今⽇资本成⽴⾄今，有两个信念从来没有变过：第⼀，相信品牌的⼒量，第⼆，相信复合增长的⼒量。
马云 京东回复(马云培养京东这段视频是出自)
马云京东回复(马云培养京东这段视频是出自)马云京东回复：马云培养京东这段视频是出自最近，一段视频在社交媒体上广为流传，视频中马云谈起自己曾经培养过京东，让很多人感到惊讶和好奇。
于是，有人向马云提问，这段视频是出自哪里？马云的回复令人意外。
马云表示，这段视频是在一次内部交流中录制的，当时他和京东的刘强东、苏宁的张近东等人一起讨论电商发展的未来和挑战。
在交流中，马云提到了他曾经在十年前培养过一个叫做“京东”的网站，而当时的京东只是一个小小的电子商务网站。
这段视频虽然是在内部交流中录制的，但是最终还是被泄露出来，成为了大家热议的话题。
马云的回复让人想起了他过去在电商领域的辉煌。
在2003年创办阿里巴巴之前，马云曾经在一家互联网公司工作，很快就成为了公司的CEO。
但是，他很快就意识到了当时互联网公司的商业模式并不完善，于是他开始思考如何创造一种新的商业模式。
于是，他创办了阿里巴巴，这个公司最初只是一个B2B的交易平台，但是它成功的打破了传统的商业模式，成为了一家引领电商发展的公司。
随着阿里巴巴的发展，马云渐渐成为了互联网行业的巨头，他开始培养起一批新的电商企业，其中就包括了京东。
虽然京东最终没有成为阿里巴巴级别的企业，但是它在中国电商市场上一直占据着重要的地位。
这也说明了马云在电商领域拥有着很高的眼光和战略思维。
对于马云和京东的故事，很多人感到兴趣和好奇。
事实上，马云在电商领域的成功并不是偶然的，他拥有着深厚的学术背景和扎实的商业素养。
他的成功不仅是对自己、对阿里巴巴，更是对整个中国电商行业的一种推动和引领。
而京东作为阿里巴巴的竞争对手，也在中国电商市场上发挥着重要的作用，成为了阿里巴巴的有力竞争者。
这段视频的泄露，也让我们看到了马云在内部交流中的思考和态度。
他始终关注着电商行业的发展和变化，关注着自己的企业和竞争对手。
他的话语和思考都值得我们深入思考和学习。
这也是马云作为中国电商行业的领袖和代表人物的重要意义所在。
投资人的“三不投”
投资人的“三不投”人们以为做投资人很简单，就是拿着大把的钱到处散着玩，其实是你们不懂投资人的辛酸泪。
看看投资人的投资禁忌，或许会对正在创业，想要找投资的人有所帮助。
三不投：①不投公司股权特别平均的公司;②不投创始人有潜在不稳定婚姻关系的公司;③不投创始人人品败坏的公司。
投资人和创业者关系的话题，一直是老生常谈，但是常谈常有新意，因为失败和成功的案例一直在发生，经验永远总结不完。
黑马会秘书长杨守斌，是一位资深连续创业者，近期转型做投资人，成立丰厚资本，他对i黑马聊起了投资业界流传“三不投”。
根据他所说的三条黄金铁律，i黑马整理历史案例分享给大家。
1.不投公司股权特别平均的公司任何组织，尤其是初创公司，如果想要运行良好，一定要有一个核心人物，坚定不移地使战略坚持下去，世界上没有完全正确的战略，只有坚持到底才有可能成功，平衡和制约，反而使决策效率变低，股权平均还可能导致大家都往自己碗里扒饭，谁也不愿意承担责任，最后一拍两散。
红孩子就是股权平均最终导致失败的案例，这家公司有三位股权平均的创始人杨涛、李阳、徐沛欣，杨涛和李阳分管业务，徐沛欣主管资本。
通过几年的发展，红孩子开始面临转型，路像何处去?员工经常看到创始人激烈争吵：李阳认为红孩子应该专注细分领域，不应该和京东们正面竞争，徐沛欣坚持做综合品类，结果资本方选择支持徐沛欣，李阳被请出局。
李阳离开后，徐沛欣又和杨涛发生激烈争吵，谁也说服不了谁，最终的结果是杨涛出局，更进一步打击了这家公司的脆弱士气，“业务已失，资本何用”。
后来，当红孩子副总裁廖卫国意识到自身明显陷入了“多元化陷阱”之中，已经错失发展良机。
多股东，股权平均，最终导致公司丧失创业基因，大家的精力都放在了内容上。
杨守彬一句话总结：“三足鼎立容易掐，两足并列容易分家”。
那么什么样的股权方式是投资者比较青睐的呢?一股独大，其它相对平均。
2.不投创始人有潜在不稳定婚姻关系的公司巴菲特说，他一生中最重要的投资并不是买入哪种股票，而是选择跟谁结婚。
我为什么要投京东
我为什么要投京东作者：徐新来源：《现代企业文化·综合版》2017年第01期在中国投资界有一个非常著名的女投资人，今日资本创始人、总裁徐新女士，被福布斯评为“中国十大最佳创业投资人”，被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人”之一。
她是京东的第一位投资人，8年前刘强东在经营京东商城极为缺钱的困难阶段，提出想融200万美元，结果徐新给京东投了第一笔资金1000万美元。
徐新在京东这个项目前后总共投了3000万美元，今日资本持有京东7.8%的股份，京东在纳斯达克上市后，徐新在京东这桩投资中赚了22亿美元，获得了100倍以上的回报。
用徐新自己的话来说：“京东是我投的最成功的案子，让我感慨的还是我投对了人。
”第一要素：人——刘强东投资人面对一个创业企业，最看重的三点就是：创始人、团队和所在的市场方向。
徐新的投资理念是：创业者是红花，投资人是绿叶，业务方面要由企业家说了算。
徐新认为一个企业家最重要的是要有洞察力，要有眼光，要能看到别人看不到的东西，要能做很多很艰难的决策，真理往往掌握在少数人手里。
作为投资人，既然投了，就要相信他，并且坚持下来。
徐新一直在寻找对行业有“杀手直觉”的创业者，刘强东在这方面很强。
当京东在拿到第一笔钱时，开始的决策是扩品类。
徐新当时担心钱不够用，因为每种品类都要贴钱去做，怕资金链断掉，但刘强东很坚持。
结果证实，这是非常关键的战略决策，扩品类将客单价降下来，使用户的尝试成本降低。
扩品类这个决策，让徐新看到了刘强东是非常有战略眼光的。
当京东获得第二轮融资时，刘强东提出要自建仓储物流，每到一个城市都要建一个配送中心。
资金的压力很大，这个过程要投入很多钱，一个城市一天要做2000单才打平，有的城市要养半年，有的要养2年。
即使面对资金上更大的压力，徐新对刘强东抱有坚定的信念，对刘强东自建物流给予支持。
那时候阿里巴巴还没开始做仓储物流，使得京东3年时间没有电商物流竞争对手。
第二要素：项目当时京东只是一家50人的小公司，销售额只有5000万元。
统编版小学语文四年级上册第五六单元练习卷(含答案)
统编版小学语文四年级上册第五六单元练习卷（含答案）（完卷时间：80分钟）学校班级姓名成绩一、听力（1+1+1，共3分）1.石斑鱼能变出（）种颜色。
A 3B 4C 5D 62.文中提到背部斑点能从橘红色变成白色的鱼是( )。
(1分）A 叶鱼B 比目鱼C 石斑鱼 D.菱鲆鱼3.叶鱼像枯树叶似的漂浮在水面上，它这样做是为了( )。
(1分)A.伪装自己，袭击猎物B.装饰自己，吸引异性C.随水漂流，节省体力D.保护自己，以防受伤二、积累与运用（7+18+9，共34分）4.根据语境，看拼音写词语。
（7分）rě nǎo bó zi妹妹了白鹅，只见它伸长着追赶着小妹，用嘴咬住小妹的kù jiǎo bó dòu táo tuō，一刻也不放松，即使小妹与其顽强地，仍然没有被shuāi dǎo shī bài鹅的命运。
小妹非常气恼，跟鹅的斗争最终以而告终。
5.下列加点字的读音正确的是（）。
A 殷．切（yīn）笨拙．（zhuō）B 掐．架（qiā）花瓶．（pín）C哄．堂大笑（hóng）蒜．苗（suàn） D 露．面（lòu）撇．嘴（biě）6.“练”的本意是“把生丝煮熟，使它柔软洁白”，在“排练”一词中的引申义是（）。
A 白绢B 练习；训练C 经验多；纯熟D 选择7.下列词语书写正确的一项是（）。
A 打猎孟烈牙齿B 云采鼓舞掩护c 幼儿顽强昏乱 D 期待朴打辩子8.下列加点词运用不恰当的一项是（）。
A 他是个一毛不拔的吝啬鬼，而这次捐款，他竟破天荒．．．地捐了10元钱。
B 这话须得你老哥自己去找他，我们旁人只能敲边鼓．．．。
C 我们需要的是能挑大梁．．．的人，所以选拔人才这件事一定要慎重。
D 足球教练告诉我们骄兵必败，任何时候都不能轻视对手，否则就会占上风．．．。
9.下列说法正确的一项是（）。
A 阅读时遇到有疑问的地方，随时可以停下来作批注。
刘强东年会演讲：未来十年一定会出现的三件事情
刘强东年会演讲：未来十年一定会出现的三件事情2014-01-18刘强东在京东年会现场讲话刘强东认为，过去三十年属于制造业，未来十年是整个中国零售业最好的、黄金的十年。
中国必然要转移到消费品时代，那种无序的、不标准的、没有品牌的，不能给品牌所有者和消费者带来增值的集贸式零售业态会逐步走向衰落，取而代之，中国一定会出现巨无霸式的零售企业，能够占据中国标准化商品60%-70%的市场份额。
京东的目标则是成为一家世界级的零售企业。
“我创业之初的梦想，是能够做成一个伟大的企业!”刘强东说，在新的十年，京东一定会做国际化。
“我心里面有最后一个梦，这个梦实现了，我也该退休回家抱孙子去，这个梦想就是国际化”。
刘强东称，自己一直认为，一个国家，一个民族，真正能引以为自豪的一定是来自于商业上的成功、文化上的成功，制度上的成功。
京东作为商业的一分子，应该充满着勇气，满怀着梦想，坚定地走出去，把中国强大的制造业生产的优质产品，通过京东卖到世界各地。
以下是京东集团创始人兼CEO刘强东的讲话节选：刚刚过去的2013年很有意义，是京东的第一个十年。
这十年只有一个字可以形容，那就是“牛”!在2004年的时候，我们什么都不是，我们对电子商务一无所知，但在之后的十年，我们却不断超越，实现了一个又一个里程碑。
一千亿的交易额是我们“牛”的地方吗?不是!第一次超越是“IT数码”的超越。
在2004年我们做IT数码的时候将新蛋设定为我们的目标，他们有团队，有技术，有供应商，什么都有。
而我们除了有精神之外，真的一无所有。
但是我们从零做起，经过四年的时间，就超过了新蛋。
超过它的时候我们也只是在IT 数码上有一点名气，跟别人相比依然是小得可怜。
记得在2007年的时候，当时我们第一轮投资人跟我说：“到了2012年，你们如果能做过十亿人民币我们就很开心了。
”第二次超越是2010年，我们超过了当当、卓越，这也是之前想都不敢想的事情。
接下来的第三次超越就是不远的将来，京东要成为中国最大的零售企业!我们今天回过头来看，觉得我们取得的成绩也没什么，可是在那个年代，真的很了不起，我们完成了一个又一个不可能的任务，我们曾经被他人联合“围剿”，我们不但活过来了，也必将超过他们。
京东对付打假人的办法 亲历求加精
在京东的2016年是多事之秋，打假人，恶意讹诈，网络碰瓷层出不穷！笔者在京东上有开店，期间遇到过关键词打假人，网络碰瓷，恶意订单讹诈。
中间出现过工商投诉，举报，均顺利过关，目前没有成功让打假人吃过一分钱。
一、主要的讹诈案件是怎么样的呢？答：A、专业作案型，买了你的东西，然后到货后马上申请退货，用七天无理由，这种情况一般是你用了违反广告法的违禁词或者其他的不符合规项。
接下来就在京东投诉你，要求赔偿。
B、碰瓷型，这种一般下单是货到付款，到货不收货，然后又是因为关键词问题通过京东要求你赔偿。
这种最容易对付，因为不收货，这个交易没有完成，这个顾客就没有构成事实交易，他对你的索赔是无理且不合法的。
C、大量下的恶意订单，这种一般是针对开通货到付款的订单，很麻烦。
一般下的订单金额特别大，件数特别多。
这种情况，你发货的话，产生拒收，就会产生一大笔的运费，吃不消。
你不发货，扣分，还要赔偿30%，封顶500.跟他们谈，也是几百块的事情。
二、如何辨别这种讹诈订单呢？答：讹诈订单一般有几个特征：一、地址不会特别清晰，比较模糊。
二、电话号码跟收货所在地不一，或者170开头的虚拟运营商的较多。
三、收货人不是用真实名字，简称X先生什么的，也有用全名的。
四、他拍下的产品一定会有违禁词，或多或少，或者违禁词的字体很小，小到你自己不注意看个好几遍都看不出来。
五、无论怎么样他都不肯取消订单，顽固坚持要求发货的。
不等于有以上特征的就是恶意订单，仅供参考。
三、如何对付讹诈订单？订单类型货到付款在线付款产品有违禁词，有其他不符合规的情况建议不发货，可以跟讹诈人商量，少于500的赔偿可以酌情接受，私了的一定要签和解书，要求对方提供身份证复印件（一定要对应下单名字），否则可能赔了钱最终还被人继续投诉，继续讹诈。
同左产品没有违禁词，没有其他不符合规情况看下单量，太大，拒收邮费成本超过500的，建议不发货；跟运营报备，请求京东上传到风控部门，由风控部门判定是否恶意订单。
读《创京东》有感：正道成功_读后感_模板
读《创京东》有感：正道成功_读后感_模板正道成功——读《创京东》有感原创：笨丫头就是我初拿到这本书，以为是刘强东的个人传记，读完之后才知道这不是他个人的传记，而更像是京东公司的传记。
本书的作者采访了200多位在京东工作或者与京东有关的相关人士，用最朴实的语言，最简单的故事，最真实的经历，再现了京东的发展历程。
我们这个时代，是一个日新月异、充满巨变的时代，在新老频繁更叠、博杀激烈的市场浪潮中，京东如何从一个名不见传的小公司在短短的十几年时间里发展成为全球500强。
刘强东，这个草根出身，柜台起家的商业巨子，成功的秘诀在哪里？这本书告诉了我们答案。
京东的成功绝非偶然，这本书重点提到了三点成功的经验，一是战略点位永远在用户至上，互联网的成功就是要解决用户的痛点，用户不满意什么，我们就解决什么，促成刘强东决定力排众议自建物流的原因，第一是客户投诉超过一半是到货慢，或者货摔坏了，第二是因为第三方快递公司不能做代收货款。
解决了当时糟糕的第三方物流体验，如今的自有物流体系已经成为京东区别于其他电商的最大优势之一。
作为一个体验过”深夜下单，清晨收货”的消费者，不得不感叹京东物流的高效便捷。
二是强大的执行力。
作为零售行业，互联网新星，本身就是要面对瞬息万变的市场，没有严密的组织链条，雷厉风行的执行力，成功谈何而来。
书中描述京东执行力的地方有很多。
我印象很深刻的是在图书大战，刘强东在办公室召开几百人的视频大会，关于收货，上架，发货等细节问题有几十个，刘强东在两个小时全部解决，成功地从靠着图书起家的当当网中抢到了不俗的市场份额。
三是优秀的企业文化，京东的扩张迅猛，6年时间人员增加70倍，这本书用很多的笔墨介绍了京东的企业文化。
京东的企业文化，来自刘强东白手起家的干劲。
书中多次提到，刘强东在不同的场合向员工传达自己的理念，让团队员工看到希望，并在行动上让每位员工，尤其基层员工感受到劳动的价值。
一要树立合法致富的共同价值观，二要建立分享财富的机制，三要让系统、技术来解决问题，杜绝腐败。
【名人语录】京东商城的CEO刘强东经典语录
【名人语录】京东商城的CEO刘强东经典语录从最初只是代理销售光磁产品的京东公司，到进入电子商务领域创办京东商城，短短几年时间，京东商城的销售额不断刷新。
在“野蛮生长”的国内电子商务市场，京东的持续扩张越来越成为行业内的众矢之的。
在他看来，只要懂商业、懂用户就足够了，而所谓电商人才只是一个传说而已!专注工作之余，刘强东最大的爱好就是开着越野车穿越沙漠。
他在个人微博签名中表明自己的奋斗目标是穿越全球所有沙漠。
他认为除了自己，最重视的对手还是自己。
面对竞争，他说，“市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!”以下为刘强东的语录部分整理：1、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。
以上4类人都是骗子!电商同行们别怕,名言警句!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败2、互动一下京东培训体系：总监以上存有"emba深造方案";中低层管理人员存有"管理干部培训班";底层员工比如说配送员存有"十百千培训工程";崭新毕业大学生存有"管理培训生项目"。
这些培训对员工都就是免费的，而且没瞄准期!培训完结返回京东无须任何费用补偿。
在快速发展中，京东不轻松，但我们可以稳步不懈努力!3、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!!4、建议创业者导入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值高一些!因为大基金管理人积极支持你不行，他们不乐意背后的lp，很多事项大力推进出来非常麻烦!根据老刘和vc合作的经验来说：合理事项小基金很快可以大力推进，反而大基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间!5、有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。
京东刘强东：D轮融资打破“必死”预言
京东刘强东：D轮融资打破“必死”预言2012是中国电商的行业盘整之年，维棉、乐酷天、品聚等纷纷倒闭，红孩子并入苏宁，1号店委身沃尔玛。
2012也是中国电商的血战升级之年，从价格战到资源战，天猫、苏宁、京东等巨头纷争不断，战火不熄。
有人叫好，认为这是个英雄辈出的时代;有人扼腕，认为这是个失去理性竞争的商业领域。
作为电商变局中的主角之一，京东商城和它的掌舵者刘强东在这一年经历着发展之变。
2004年成立至今，“资金链断裂”、“倒闭”等唱衰之声不绝于耳，京东商城依然在快车道上高速发展，大而不死。
刘强东，中关村闯出来的打不死的“小强”，成为中国电子商务狂飙年代最成功的冒险家之一。
曾有人说，京东的生与死，只和刘强东有关，京东能否挣到钱、挣多少钱，和其他人有关，和竞争对手有关。
的确，在“不止是发展而是奔命”、“边热身边起跑”的成长过程中，京东商城最初的驱动力不是资本，而是刘强东本人。
2012年，从盈利之殇到融资破局，从价格大战到平台开放，刘强东冒险家的赌性与策略家的精明继续主导着京东商城的发展。
D轮融资打破“必死”预言销售额光鲜亮丽、负利润尴尬难掩、依靠资本输血存活，一直是中国电商业的真实写照。
2012年随着资本市场对电商行业投资放缓，资金链断裂、欠债跑路、裁员瘦身的消息弥漫整个行业。
耗费近百亿元自建物流的京东商城是公认的“赔本赚吆喝”的代表，曾有预言称：“2012年京东必死!”京东商城自2004年正式涉足电商以来，连续七年增长率超过200%。
2012年上半年销售额同比增长超过120%，交易额同比增长161%。
但是，京东商城2011年的毛利率为5.5%，配送费占6.6%，广告占2.3%，技术和管理费用率约1.5%，净亏损5%左右。
2012年之前，京东商城已完成三轮融资。
2007年融资1000万美元;2009年融资2100万美元;2011年4月1日，由DST、老虎基金领投15亿美元。
除了品类扩张，绝大部分资金被用在了物流体系建设上。
电子商务-电商巨头——京东商城刘强东访谈录 精品
电商巨头访谈录——京东商城刘强东（转自优米网）人物介绍姓名：刘强东(江苏省宿迁市宿豫区人)公司：京东商城职位：CEO经历：96年于中国人民大学(社会学系)。
大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发多个项目。
1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。
20XX年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
工作经历大学后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
在吸取了外企先进的管理经验后，他放弃优越的工作，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
20XX年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于20XX年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”(360buy 京东商城前身)。
自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。
优秀的业绩吸引了资本市场的关注，20XX年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。
刘强东特写20XX年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。
20XX年一月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。
此轮投资，由老虎环球基金领投。
刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，足踏实地是他信奉的人生准则。
在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。
公司发展历程1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
蔡磊和段睿：我们是过命的交情
纵使不敌，也绝不屈服。
2023年8月26日，京东原副总裁、渐冻症抗争者蔡磊的消息再次登上微博热搜。
在一档电视访谈节目里，蔡磊诚恳地说出，他已经可以完全接受死亡了。
其实他去年已在准备身后事，包括找接班人、设立慈善信托、设立遗体捐献、写书等，“都是知道自己快不行了，在做的准备。
”45岁的蔡磊，因为在4年前被查出患有渐冻症，人生瞬间转向。
渐冻症，患病率十万分之一，治愈率却为0。
霍金就是渐冻症患者，奇迹般存活了55年，背后是举国家之力，为他提供昂贵的医疗和护理，非常人所能及。
而绝大多数患者会在2～5年内走向生命终点。
蔡磊并没有像大多数身患绝症的人一样，安度余生，而是做了一件匪夷所思的事———最后一次创业，攻克渐冻症。
他搭建起一个全球最大的民间渐冻症患者科研数据平台，链接科学家研发新药，将药物研发的进程至少向前推进了10年。
他奔走融资，却无人愿意投资，于是花掉自己的积蓄，卖掉股票，甚至抵押了房子，前后投入超过千万，用于攻克渐冻症事业。
蔡磊还将自己患病的经过，以及如何开启最后一次创业的经历，都写进了他的传记《相信》一书。
蔡磊明知，攻克渐冻症事业漫长，他有生之年所做的，不足以救自己一命，但他依然坚定地做下去，竭尽所能，希望倒下之前，为未来的渐冻症患者提供生的希望。
蔡磊的选择太特殊了，他坚定地走在攻克渐冻症的路上。
不过他并不孤独，身边站着一个关键的人———段睿，既是妻子，亦是战友。
“现在,我就是后盾”成伙包就出差，习惯了什么都自己做，自由、相亲见面，他们聊物理、化学、生物，尤其投缘，直到服务员过来提醒餐厅要打烊了，才发现四周桌椅早已空荡荡了……“这就是传说中的一见如故。
我很久没有遇到这么有趣、大方、不做作的女生了，那双爱笑的眼睛就这样印在了心里。
”回忆起和段睿的第一次见面，QINMIAIREN/亲密爱人本文主人公16蔡磊在他的自传《相信》中这样写道。
第二个周末，蔡磊去北大讲课，邀请段睿一起，那一整天的课深得段睿的心。
京东刘强东：我的执着与妥协_名人故事
京东刘强东：我的执着与妥协2014年5月22日，在纽约时代广场，刘强东和他的京东在十年征程之后终于登上了纳斯达克市场。
那一天，他站在无数写满“JD”的电子广告牌下，以一个堪称优雅的笑容，结束了整个仪式。
紧张、强势、霸道、一切尽在掌控——刘强东说这就是他身上所背负的最大误解，事实上，他认为自己是一个有趣、简单、透明的人。
过去的经历已经证明了刘强东在商业上的成功，但是人们对于刘强东这个人，他的性情与信念，他对商业、社会、管理和人的看法，知之甚少。
这很大原因和他的外在形象有关：长期以来，刘强东对竞争对手过强的攻击性，对在乎的人表现出的过度保护欲，对于公司中层极端的苛刻，对底层员工过分的关怀以及对贪腐、低效表现出的零容忍度，都在向外界表现他性格中极端的一面——他会向着一个目标一往无前，没有妥协和迂回；他的目标和方法往往是一致的，对内和对外所体现出的性格也很一致。
极端的管理者2014年4月18日，距离上市只有一个月时间。
刘强东在回母校中国人民大学作的一次公开演讲中，他提到三年前公司的一位副总裁因为拿了供应商的一个箱子而被开除。
一个成熟的企业，对于员工所犯下的错误，有很多办法来解决，但是刘强东往往选择最极端、最激烈的那一种。
在京东以复合增长率超过100%的速度连续增长的多年间，刘强东对于公司的效率和高管的执行力有着极端苛刻的要求，他难以容忍任何的妥协、推脱和拒绝。
在京东每个月的经营沟通会上，他要求高管不许谈成绩，只许说问题。
在批评员工的时候，刘强东有时候就像一名严厉的父亲在指责做错事的孩子，如果对方此时还到处找借口或是言辞闪烁，那他会像连珠炮一样逼问：“为什么没有做到？”“你觉得自己称职吗？”但他本人似乎并不认为这是一种批评，他说：“我从没批评过任何高管，但是所有高管加入京东后，大概一个月，你就会发现这个高管跟我一样。
”刘强东几乎没有经历过职场，他不知道在职场需要妥协和潜规则。
他22岁开始创业，人生中唯一的职场经历是第一次创业失败后在日企工作了两年，而他学会的道理之一就是：“日语里没有误差这个词，只有对和错。
创业不要心软：小人畏威不畏德
创业不要心软：小人畏威不畏德当年刘强东决定，投入巨资建设京东的物流派送体系。
其中一名高管听了，拍着桌子反对。
而刘强东很平静的告诉他们：京东自建物流派送体系是我的决定，我今天不是和大家讨论，而是通知大家，请大家依照执行。
一个星期后京东再开会时，这名高管的位置上已经坐了其他人。
这名高管，估计没有认识到自己的正确地位：刘强东请他来，不是让他证明自己的决策有误，而是帮助把决策落实到位、执行到位。
被称为“微商教父”的龚文祥，在2022年G20巴厘岛峰会期间曾发表过一篇微头条：巴厘岛今晚成了全球热点。
让我回忆起我5年前带着我公司6个员工及其家属去巴厘岛的美好回忆。
我们都是住4万元一晚的酒店，6个员工一周旅游化了我这个老板60万元。
但对员工再好也没有用，我出事闭关的一年，她们有一半成了我的敌人，她们想办法拉群为难我。
老板的想法是不惜成本对员工好，让员工把公司当家一样，然后尽心尽力的工作来回报公司，为公司赚取更大的利益。
但是，员工上班的最大需求就是多拿工资多赚钱，过好自己的小日子。
老板对员工再好，员工都会觉得是理所当然，甚至得寸进尺！我在某上市公司任职时，曾有一位下属，女培训师，我直接上级的旁系亲戚。
她怀孕后，我把她的工作量大幅减少（薪资是不变的），同时让她好好调养。
结果呢？她每天下午4点提前下班，坐地铁挺着大肚子跑去参加AL等传销公司、直销公司的培训课，美其名曰说是“为了提高公司的培训水平”，我每次都是胆战心惊，想想那么多人聚在一起，而且气氛那么嗨，万一影响到她肚子里的娃儿，是不是我还要承担一定的追责？有两个周末，她非常兴奋的给我打电话，说是她在家乐福调研市场，差点被别人的推车给撞倒了。
MD，我那时真想骂人！因为我早就让她回家好好休息，可以少上班，少干活，正常拿工资奖金。
然后，她在家闲着无聊，去家门口的家乐福购物，然后就说成是“为公司工作，去调研市场”，而且还差点被撞倒流产，想想就恶心！那段日子，是我特别灰暗的日子，每天心惊肉跳。
理想主义者王东升
理想主义者王东升立志产业报国成为全球面板行业领导者，作为后进者，在跨国公司挤压、连续亏损并巨亏、圈钱烧钱骂声、不断调整自我中鏖战10年，京东方科技集团股份有限公司成为全球行业第五，2012年盈利、2013年前三季度业绩大增，自称“理想主义者”的京东方董事长王东升，似乎看到了曙光。
80年代初，杭州电子工学院毕业的王东升加入北京电子管厂。
“文革”后上大学，改革开放后是首批走出国门看世界的。
“我们这个年龄段的人大多有些理想主义情怀。
‘文革’后这一代人都在反思。
落后就要挨打——100多年来多少中国人都在做富民强国的梦。
我们赶上了这个好时代，必须有所作为。
”王东升说。
“一个有战略的企业是幸运的，一个有战略家的企业是幸福的”，这是京东方总裁陈炎顺对封面故事Cover Story王东升作为掌门人的感慨。
“现在京东方已经进入良性发展轨道了。
”王东升2013年11月对《董事会》的这句表态，是其首次公开表示京东方已步入良性轨道。
十年磨一剑，京东方终于赢得了一定的生存空间，似乎初步证明了自己。
由是，王东升用自己的鏖战，探索了一种理想主义企业家人生的可能性，这极可能是客观上王东升之于当今中国企业家群体的最大意义：为企业家的存在意义乃至人生的意义这样的终极问题提供了一种回答。
《董事会》：您任20多年董事长，如何评价自己？ 王东升：我是一个理想主义者。
有亲戚说我没有融入社会的“主流”。
《董事会》：您讲的理想主义者，主要是指立志产业报国？王东升：是的。
刚参加工作时，我参加了一个军工产品的鉴定会。
原以为我们的产品有多先进，可跟当时国外的相比，就显得落后很多年。
刚走上工作岗位的我就有一种强烈的使命感和责任王东升自称自己是个理想主义者，这缘于他对实业报国的执着。
即便是在企业发展最困难的时期，面对外界的质疑，他和他的团队始终坚定执行成为显示领域世界领先企业的战略目标。
他坚信只要长期持有，中小投资者是有回报的感。
军工企业的经历给我们最宝贵的财富就是历史的使命感和责任感，一定要有赶超世界水平的信念和勇气。
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被京东投资后他说这三件事不做照样死作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网【亿邦动力网讯】“我心里像明镜似的，这三件事情不做，公司就是死路一条。
”在和亿邦动力网编辑聊了两个多小时后，等蜂来创始人张小伟语速还是没有丝毫放缓，他的声音里面有着创业者找到方向后一路狂奔的欣喜、激动与兴奋。
为了这三件事情，张小伟说开车跑遍了半个中国，忙活了两三年，说才开了一个头。
“第一件事，如果我不开工厂我死路一条，绝对死路一条。
”“第二件事，我不做产品创新，我绝对死路一条。
如果我做的是市场已有的产品，这个市场跟我们没有关系了。
”“第三件事，如果我不研究工业技术，早就死掉了。
”这三件事，对别人来说听起来像套路，但对张小伟这个近40岁、卖蜂蜜饮品的四川男人来说，是这几年创业的保命药。
和褚橙、饭爷辣酱一样，等蜂来做的是消费升级的事情。
按照张小伟的话来说，最大特点是原料不掺假，品牌口号是“一瓶蜂蜜=100万次飞行”。
等蜂来方面透露，现在日均近千单，复购率超过80%。
且已获得三轮投资，种子投资方包括有赞创始人白鸦、麦包包创始人叶海峰旗下投资公司海丰至诚；第二轮投资方是险峰华兴；第三轮融资8月份到账，投资方是正在孵化产品品牌的京东。
“京东给我们的估值是1个亿，我庆幸我是在弄清楚前面说的三件事后才拿到投资，如果两年前我手上就有一大笔钱，我绝对死掉了。
”张小伟说，做食品容不得一点瑕疵，求快走捷径反而做不长久。
在消费升级这波创业热潮中，能冲破传统品牌防线真正走出来的公司不多。
等蜂来能否坚持初心做好产品、并且快速引爆市场？创始人的思考和格局尤为重要。
针对等蜂来种种经营问题，亿邦动力网问了张小伟十个核心问题。
图：等蜂来创始人张小伟，曾是麦包包创始人之一，具有15年快消品渠道从业经验对话双方：等蜂来创始人兼CEO张小伟亿邦动力网亿邦动力网：蜂蜜品牌如此多，等蜂来凭什么还有市场机会？等蜂来张小伟：蜂蜜在中国有几千年的历史，品牌已经非常多，但多数是区域品牌，且缺少性价比高的好蜂蜜，等蜂来想做这块空白市场。
行外人不知道的是，和奶制品一样，蜂蜜品牌商的供应链是开放的，从贩子手里收购原料后在工厂加工和调配，最后产品检测合格就行。
于是，在产品源头存在监管真空地带，蜂农在整个产业链中处于最低端，受制于采购商，又难以管控，掺水卖成为行业公开的秘密，整个采购环节中就是你骗我，我骗你。
掺水的蜂蜜拉到工厂之后会被高温去掉水分，这个过程蜂蜜的营养成分就流失了（活性酶大大降低）。
并且，有些品牌还会模糊产品概念，比如纯正的槐花蜜非常少，但我们常年能买得到；还有桂花蜜，实际上桂花并不产蜜。
这种例子太多了，说不完。
过去中国人只追求有的吃就行，并不在意吃得好不好，现在80后和90后成为消费主力，开始关注产品质量，进口蜂蜜价格从几百到上千一瓶，每年还能保持40%以上的增长。
我们为什么没有机会？亿邦动力网：大品牌都做不到控制源头，等蜂来怎么做到？等蜂来张小伟：决定做蜂蜜之后，我自己开车在四川、青海一带跑了十万公里，找蜂农，学技术。
我必须要懂，不懂心里不踏实，包括生产的技术，我是我们公司最懂技术的人，工厂的每个螺丝钉在哪里我都知道。
跑了两年后，创业的心态也变了。
早些年，我们是用卖货的思维看这个产业，能不能卖？市场怎么样？是用这个逻辑看问题。
但是实际进入这个产业后，心路历程完全不一样了，更多的是想改变供应链。
如果仅仅是改变包装，那太肤浅了。
首先我们签下合作蜂农，对他们承诺采购价格。
我们在四川金堂县签了大量蜂农，这个县几乎所有的蜂农都在为我们服务。
图：在外养蜂半年的蜂农中秋节回到金堂县，与等蜂来工作人员合影除了不掺水之外，需要死抠的环节太多了。
比如成熟的蜂蜜需要5天以上才能封盖，这样品质非常好，但蜂农的风险是非常大的，如果下一场雨怎么办，他的利润就全没了。
市面上没有任何一个厂商敢采用高标准采购蜂蜜，因为这个成本太高了。
我们坚持做源头管控，每一年冬天蜂农回来时，我们就对他们进行摸底筛选，对他们的产品做检测。
一旦发现采购的产品不合格，就会永远不再和这个蜂农合作。
当然，我们的采购价格是市场价格的三倍以上，一个有200多蜂箱的蜂农，跟我们合作后年收入多5至10万。
如此做等蜂来的产品好在哪里？从基数参数来说，不含蔗糖；活性酶是28∽81个单位；传统蜂蜜加热200度以上进行浓缩会产生氰甲基糠醛，等蜂来这一指标是低于3个单位；菌落指数，国标是低于1000个单位，我们低于10个单位。
亿邦动力网：既然是严格采购，控制源头，产能应该非常受限制吧？等蜂来张小伟：目前，等蜂来合作的散户很少，都是以县为单位，比如说四川金堂县整个县的蜂农都在为等蜂来服务。
现在我们一共有100多个合作蜂农，基本在分布在四川省。
这些蜂农数量当然不够，我很头疼。
产能存在不可控的因素，比如受气候影响较大，油菜花开得好，一个蜂农可能产好几吨，今年四川春天一直下雨，境内几个县的产量就非常小，最后就采了几十吨。
今年我们通过两个方法来解决这个问题，光是自己的工厂生产肯定产能跟不上，必须找一些合作工厂帮我们做包装，但整个供应链是我自己的，采购环节没有二道贩子，检测标准是我自己的，这个我不开放。
二是扩大签约蜂农范围，中国沿海有的地方一年四季都春暖花开，最近我们大力在这些地方签约合作蜂农。
我们产品刚推出来，最开始进的线下便利店而不是大卖场，为什么？不是我们没有能力去做大卖场，或者上京东和天猫，而是我的产能当时不能支持弹性的供应链，比如说你这个月跟我要200万的货，我可以供给你，但是你下个月跟我要2000万货的时候，我就犯难了。
将来，如果有机会，我们可能在全世界采购，目前还是先把自己的基础搞扎实一点，后方扎实了，趋势才会有。
今年下半年，我主要做两个事情，一是供应链再优化，二是渠道优化。
亿邦动力网：原材料采购是别人的三倍价，终端产品怎么定价？会做成高价小众品牌吗？等蜂来张小伟：我们一定要相信一点——价格高不是消费升级。
在食品行业要做大规模，一定是做大众消费品。
等蜂来不做高端小众品牌，这很难持续。
从9.9∽199元，每10块钱都有一个产品对应。
哪个产品是冲锋陷阵的，哪个是做后备的，哪个是作为利润款，这些我们全部都做了规划。
我们从多维度对产品进行分类，包括哪些产品作礼品，哪些是家庭日常喝的，任何的产品都可以满足到你。
9块9的产品是不是原料掺水了？不是的。
价格低的都是混合蜂蜜，比如说田园蜜，就是混合的蜜种，量非常大，这种蜜种我跟同行相当，甚至在互联网上比他们的价格还要低。
至于极致蜜种，我们当然也卖得贵，但比市面上同品质的蜂蜜性价比高许多，因为我们采购时撇去了中间贩子。
总体上来说，我们的产品定价在一百多，定价比普通蜂蜜贵30%至40%。
亿邦动力网：作为新品牌，获客成本高不高？等蜂来张小伟：我做了十几年的食品线下代理，我心里清楚，在中国食品不缺线下渠道，也不缺用户，并且渠道层次非常丰富，好产品能卖到非常牛的超市，低廉产品卖到乡镇卖。
我们从来没有为渠道烦恼过，从正大、中北到全家我们都进了。
线下渠道也在变革，他们希望有人推出新产品帮他们获得年轻用户。
我们根据市场需求推出一些非常适合年轻人的产品，从便利店到大连锁，我们很快就铺过去了。
线上渠道我们也逐渐铺开了，很多人好奇问我，怎么上吴晓波频道的？为什么有那么多自媒体愿意推荐你们？我想说的是，他们不愿意的逻辑是什么呢？是因为你的产品太low，让他没办法用这个产品去表达他和他粉丝的关系。
这个世界上人和人之间，很多时候不是直接的金钱交易而是价值互换。
我们好好做产品，所以得到了许多人的青睐，如果不是这个逻辑我们早就不能存活了。
过去的两年，我们得到了无数人的帮助，而且我认识到了很多偶像。
这一切都是因为我有一款好产品与他们连接，中国人对呕心沥血做产品的人还是很期待的。
我最重要的事情就是冷静下来，做好供应链，我的节奏非常重要，任何一个节奏的错误就有可能有问题。
图：成都地铁给等蜂来免费广告位亿邦动力网：传统品牌势必也看到了这一市场，如果他们也做，会在哪里遇到坑？等蜂来张小伟：我相信每个老板都想做好产品，这是人之常情，谁愿意造假呢？但是，竞争这么激烈，你做的好产品未必能卖不掉，这是这个时代很多老板的苦恼。
对于食品类企业来说，特别需要两方面能力。
一是供应链很强，这是个体力劳动。
二是用户运营，这就是脑力劳动。
这两个方面要结合起来，不能光干活，光干活之后没办法告诉你的用户，你也苦逼。
对于传统品牌或者工厂来说，他们这两方面的能力都没有积攒起来，唯一的优势就是品牌知名度，但这个知名度还没有上升到美誉度。
如果他们也做等蜂来一样的事情，我们是站在同一起跑线上的。
对于我们来说，前两三年一直在供应链上苦下功夫，现在我觉得供应链系统可以了，就腾出手来做市场影响力。
现在等蜂来现在一共有30多个人，其中十几个人专门负责供应链，做内容的有5个人，他们拍了大量的视频告诉我们我们是怎么做产品的，播放量已经达到几十万次了。
我们团队有做产品的决心，也有做市场的基因。
亿邦动力网：蜂蜜自有品牌的市场是不是很小？等蜂来能做多大规模？等蜂来张小伟：蜂蜜在中国有20万蜂农，整个蜂蜜产业规模接近千亿，但其中有很大一部分是作为原材料用。
实际上，终端零售的蜂蜜市场并不大，而且还特别分散，不同的区域认不同的品牌，上海可能冠生园卖得还不错，到浙江去就是老山还可以，到了湖北小蜜蜂还可以，到北京可能百花还可以。
这就造成这个市场的集中度不高，比如做得好的百花目前是几个亿的规模。
对于创业者而言，这是多么好的时代。
我觉得日后一定会诞生一个一统江湖的品牌，年销售额能做到50亿人民币。
与传统的蜂蜜品牌相比，等蜂来有两点不同。
一是我们不打滋补品的概念，而是快消品。
就蜂蜜产品而言，所有的产品用起来非常便利，连勺子都不用，适合年轻人日常食用；二是我们不仅卖蜂蜜，还卖功能饮料。
最近，我们和咕咚合作一款运动蜂蜜饮料已经面市了，就是想利用新媒体把我们的产品推出去。
暂时我们的饮料产品还没有大面积铺开，可能会在线上随蜂蜜免费送三年，主要在做影响力。
等大家接受了我们的蜂蜜之后，我们再向市场大力推出功能饮料蜂蜜水，那个时候我们卖的就是一种生活方式。
食品行业需要积累，前面功夫做扎实了，后面发展起来就会势如破竹，比如褚时健做的褚橙子，成都本土的衢州牛奶。
核心的东西就是一点，你的基础一定要非常非常扎实，中国的渠道太多了，这反而不是难事。
图：等蜂来运动饮料便携装亿邦动力网：这次怎么相上京东投资的？拿京东的投资打算怎么花？等蜂来张小伟：食品行业实际上是一个科技行业，做农产品如果要做到源头的话，投入是非常大的。
一套设备好一点的要200多万。
技术人才成本也很贵，要做几十项检测。
我们拿到投资后，还会加大在供应链方面的投资，这是我们的立足之本。
除了资本之外，从经营方面来说，我们需要京东这一战场。