新版国宾豪宅维度0301

突破需要从一种圈层特质开始……
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国宾级圈层
【客群DNA】
2009年中国高净值人群达到32万人，高净值人群持有的可投资资产规模 超过9万亿人民币 2009年中国80%的高净值人群居于11个省市，超过50%的高净值人群集中 在广东、上海、北京、江苏、浙江等5省市
■ 摘自招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的《2009中国私人财富报告》
4、内涵独特气质
作为九龙仓国内首个别墅开创之作 藏于城市密境深处
保持绝对的私密与领域 有内涵的别墅 传承经典欧式建筑 partio园林意趣
它是一个体现区域价值的引擘，正如一位被市场等待已久的领袖， 本项目的面世，其定位呼之欲出——
九龙仓 国宾1号 出入皆人物
苏州园区·双湖核心·国宾级隐墅
难点突破
来源：贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型
财富
慈善
国际
文化
中国高净值阶层文化
外显表达与 内在渴求
阶层
权力
血统
财富金字塔尖，把握着长三角甚至中国经济风潮 在公司（集团）中拥有较高的地位，是公司的领头羊或掌舵人
他们希望集中资源，优先保证常用增值服务(贵宾厅、高尔夫、体检等)的服务品质
他们需要提供高规格服务而并非单纯追求性价比
他们是新中国城市发展中新兴贵族， 他们在商业领域取得巨大成就，其中的 杰出人物更成为政府的上宾，他们在获得财富后，
内心渴求权力与政治地位。
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5个月 与LV齐名
【奢侈品传播扩散】
2010年3月——2010年8月 一场包装、传播、塑造国宾级侈奢品标签之旅
关键节点营销动作:
临售点开放
示范区开放 国宾会成立
关键路径：
① 形象NP ② 渠道杂志 ③ 户外 ④ 新闻点 ⑤ 临时接待服务面貌
ຫໍສະໝຸດ Baidu
(一)平面表现方向（NP、杂志）
1、限制面世数量，不宜大数量的投放，维持每个月一篇主题，连续至5月前。 2、表达调性：这里是只适合“大人物”出现的别墅。
报广信息内容
出入皆人物
九龙仓|国宾1号 品牌会馆荣耀开放
■园区双湖版块国宾领地血统 ■ 国际高端别墅区限量奢品 ■ 九龙仓百年匠心雕琢 ■ 圈层人士 极致珍藏
2、“九龙仓出现姑苏城最美的女销售员”—— 借销售员行为做项目定位的炒 作（制造媒体报广的新闻点，事件的策划可以是公益性的，例如：现场捡到客 户巨款，想办法送回类似）
操作重点（展示真相）
4月底召开“新闻发布会”，针对媒体、业界对此项目的“误解”，该项目负 责人做“澄清”，同时，释放部分项目的具体信息，尤其是强调“数据”例 如：百万重金打造的超级会所、多少年树龄的迎道树，花费近四年的寻找….
项目地址：苏州工业园区金鸡湖大道南侧，国宾路东侧 品牌会馆：临顿路和干将东路交界处，和基广场一层
NP稿（一）
杂志稿（一）
NP稿（二）
杂志稿（二）
（二）户外表现内容
1、5月前全城一个主题，一个共识“九龙仓接待点开放，即将带来一个传世 的作品”。 2、表达调性：这里是只适合“大人物”出现的别墅。
项目开盘
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
国宾生活上演
线上形象出现 制造话题
线上产品信息释放 现场尊贵体验营造
线下服务展示 宣传工具筹备
项目新闻发布 会及产品推介
高尔夫组织赛 事召开，每周 一场，延续进 行，总决赛7月
“特权、尊贵”组织建立 开盘信息释放
不断品牌活动进行 客户圈层建立
会所揭幕仪 式； 国宾会成立；
顶级品牌嫁 接展示。
开盘活动
国宾1号形象
「如奢侈品一样包装」
Slogan
出入皆人物。
Access to all people L'accès à toutes les personnes
传播第一阶
制造欲望
【2010年3月-2010年5月前】
阶段目的：
1、制造市场关注,制造传播话题。 2、通过市中心接待点，开始“悄悄”培养“仰慕”的粉丝，并不断制造 “勾引”欲望的桥段 阶段关键词：传奇九龙仓、内地首个、重金打造、顶级别墅、国宾猜测……
15年园区规划配套成熟,等待一次真正的腾飞
2、地段稀缺性
金鸡湖国宾馆、凯宾斯基大酒店、高尔夫果岭环待 纯质别墅区，稀缺性不言而喻 国宾大道,贵胄领地 双湖之心,国宾之上
3、领袖型的产品属性
源自欧洲文艺复兴时期经典别墅花园规划, 形成区区隔于市场的独特的居住理念
浓荫深院、礼仪泰然,物超所想 体现国宾人物精神属性的妙境官邸
（三）软性新闻点“捏造”
1、与媒体合作，不断曝光对九龙仓国宾1号这个新项目的“猜想”，引起全 城对这个项目细节的探讨以及“揭秘”话题。(标题党出现)
新闻事件：
1、“姑苏第一会所出现”—— 九龙仓即将亮相天价打造会所，据内部人员透 漏，造价达到8位数…(让全城在一个时间段内，议论一个话题。纷纷猜测这肯 定是一个天价的产品……)
WITH LV EQUALLY FOR 3 TONTHS
4.易定
LUXURY STUNNING CELEBRITY GAMES
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驱动园区巨擘
【卖点与难点梳理】
国宾1号解读
1、区域在等待
苏州园区, 一块已经被认同的土地 双湖版块，成熟别墅生活圈,国际集团总部集聚之地
接轨上海大虹桥枢纽,园区已经脱离苏州范畴 更成为长三角大上海范畴的有力补充
5个月，引领苏州上流
2010 Ambassador of Suzhou feast
{大思路}
国宾级人物如何轰动苏州？
国宾1号“出入皆人物” 这一案名及slogan已经决定它无法低调与流于俗众。极速轰动苏州,必须进 入苏州富豪圈的视野范围与话题范围,用鲜明形象提升舆论关注度,引爆苏州。
集团品牌与项目品牌互生
国宾级人物如何界定 项目高性价比如何体现
价位
2y
1y
国宾1号
2010年8月 2010年5月
2010年3月
高性价比
档位
0
1x
2x
难题：在5个月的准备期内，完成豪宅客户的蓄客，引发高认可高偏好，最终快速去化
高价位+高档位+短时间
引爆引擎
有意义 持续性 高关注度 高圈层
公众开放性 圈层封闭性
一个有关国宾人物的永恒话题
项目品牌作为一种顶级品牌出现时,其收藏属性更为明显。其美誉度和知名度提升后,集团品 牌更为“国宾”提供强力支撑。项目品牌与集团品牌互为表里。
DIRECTORY
1.易引
DRIVERS PARK GIANTL GIANT
2.易引
AMBASSADOR-LEVEL SPHERES TO BUILD
3.易爆