市场开发部办事流程.doc
市场开发组织体系及职责分工
市场开发组织体系及职责分工一、公司领导、高管1.公司主要领导：全面领导公司国内市场开发工作，把控重要工作执行情况。
2.市场开发分管领导：协助公司主要领导落实各项工作，具体负责国内市场开发领导工作。
3.公司其他班子成员：按职责分工，协同市场开发分管领导抓好市场开发工作。
4.市场开发总监：协助分管领导落实各项工作，协同市场开发部经理把好合同关、造价预算关，做好应收账款回款工作。
二、市场开发部1.负责贯彻落实国家有关法律法规，建立健全生产经营、市场开发等方面管理规章制度，并监督执行。
2.负责建立和维护重要客户的公共关系。
3.负责项目的合同、进度、成本、计划、统计、进度款回款、项目投诉、变更索赔等工作。
4.负责项目分包管理与评价工作。
5.负责制订国内市场开发工作规划。
6.负责项目经济活动分析工作。
7.负责市场的的培育、办理投标备案、维护工作。
8.负责策划和组织实施重大项目投标活动。
9.负责中标项目的合同评审、谈判、签订、移交等工作。
10.完成领导交办的其他工作。
三、内设机构（一）综合事务处1.负责国内宏观经济政策、国家和地方的市场开发政策法规、产业发展战略的收集、研究工作；2.负责部门管理制度和工作流程制订、修改和更新工作；3.负责部门各类综合性材料编写、留存、整理、归档、移交等管理工作；4.负责投标文件资格审查的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；5.负责实施项目的电话回访，以及组织处理客户投诉事件；6.负责办理投标备案、维护工作；7.负责部门绩效考核工作；8.负责部门的报销、资金计划申报工作；9.完成领导交办的其它事情。
（二）商务处1.负责收集投标地区的定额、取费标准、价格信息和有关政策性文件，并及时更新；2.负责投标文件商务报价的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；3.负责项目成本库的建立工作；4.负责项目经济活动分析资料的收集、汇总、分析，做好月经济活动分析工作；5.负责公司合同台账、结算台账的管理工作；6.负责项目分包管理与评价工作；7.负责公司各类合同文本的起草工作；8.完成领导交办的其它事情。
市场开发业务流程
市场开发流程市场开发流程图：①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑥⑦⑧各阶段工作的目的：①市场调研： 1、完成市场网络计划表 2、宣传公司②确立重点：在调研过程中，把客户明确分类成：“★”、“√”、“×”，确立拜访重点。
③接近客户：使客户信任并接受业务代表。
④详知内情：完成市场调研表格，找到突破口，为研究突破方案提供依据。
⑤激发关键点：分析合作的利益，达成合作意向⑥面谈：使客户全面了解公司的背景、产品以及合作方面的详细信息，权衡利弊。
⑦排除异议：排除成交的障碍和顾虑，建立合作的信心。
⑧达成交易：签单发货。
⑨分析、总结：总结首次拜访未能成交的原因，为是否需要回访作出决策。
回访：则重新调整接近和交谈的方案。
回收站：不重点回访，可顺道拜访。
一、市场调研（一）、寻找客户：《漏斗理论》寻找客户的方法：1、全户走访（扫街）（拉网式）2、广告指引法（电台、电视和车体、墙体广告等）3、中心开花法（商业街、步行街、医院等）4、连锁介绍法（瑞安、杜桥、XX、仙桃、邵东等）（钓鱼式）5、资料查询法（展会收集）见老板注意事项：1、不卑不亢。
2、注意礼仪（1）、进门时要敲门，敲门声2-3声为适中，不可太大和急促。
（2）、见到老板要点头，以示尊重。
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。
3、在拜访过程中把握好几个度：（1）、“等”与“不等”（2）、与基层员工交流与守密（3）、赞美与挑剔的度（4）、勤奋与懒惰的度约见当面约见、约见、信函约见（较少）、委托约见（店长、收银台、营业员等）经验：一般晚上老板都在店里，这个时候生意清，老板可能在结帐。
老板的籍贯：1、XX市瑞安马屿镇，数量有上万人，占据大部分龙头店。
新产品开发流程程序文件(doc格式)
1目的及适用范围1.1为规范新产品研发工作，提高新产品开发的效率和有效性，特制定本程序。
1.2本程序文件适用于广州德赛的新产品开发工作。
1.3本程序文件由广州德赛制定，其解释权及修改权属于。
1.4本程序文件从年月日起执行。
2职责2.1CRRM部研发组负责新产品的开发。
2.2CRRM部分析组和策略组负责对新产品风险进行预估和策略的制定。
2.3公司高层管理会负责对新产品创意的商业分析报告进行审批。
3新产品开发流程3.1CRRM部研发组负责新创意的产生。
新产品创意来源有内部来源和外部来源。
内部来源有：调研开发部门，营销部门，有经验的公司主管人员和公司员工的建议；外部来源有：顾客，合作伙伴，政策法规的变化，竞争对手，国外同行业先进产品和理论研究或其他外部的技术进步。
3.2研发组根据国家政策和公司相关政策进行创意的筛选，去除不符合现行法规、客户需求以及公司财力无法承担的新方案。
3.3研发组对筛选出来的产品进行商业分析并撰写《商业分析报告》。
商业分析的方法是市场调研、预测和以下一种或多种财务方法：成本与销售额预测，现金流量贴现分析，投资回报分析。
3.4CRRM部分析组对筛选出来的产品进行风险分析和预估。
3.5研发组将《商业分析报告》交由公司高层管理会讨论审批，对于审批通过的产品，CRRM部策略组制定相应的风险政策。
3.6CRRM部研发组将审批通过的新产品创意进行开发，将其转化为产品或服务。
3.7CRRM部研发组将产品或服务方案移交市场部策划组，市场部策划组进行市场推广策划活动（具体参见《新产品推广流程》）。
4相关文件4.1《新产品推广流程》5记录5.1《商业分析报告》5.2《产品方案》1目的及适用范围1.1为系统地、高效地进行新产品推广，在竞争对手推出或模仿之前迅速打开市场，特制定本程序。
1.2本程序文件适用于广州德赛的新产品推广活动。
1.3本程序文件由广州德赛制定，其解释权及修改权属于。
1.41.5本程序文件从年月日起执行。
市场部的业务流程及制度体系
市场部的业务流程及制度体系市场部的业务流程及制度体系是指市场部门在开展各项工作时所遵循的具体流程和制度规定。
市场部门作为企业的市场开发和营销推广中心，承担着市场调研、产品销售、广告宣传、品牌建设等任务，其业务流程及制度体系的完善与否直接影响着企业的市场竞争力和经营绩效。
以下是市场部的典型业务流程及制度体系。
一、市场调研阶段市场调研是市场部门工作的第一步，目的是了解市场需求和竞争情况，为企业的市场推广活动提供决策依据。
业务流程主要包括：确定调研目标、确定调研方法和工具、采集数据、分析数据、形成调研报告。
制度体系包括：市场调研规程、调研流程图、调研工具和模板、数据分析与报告标准。
二、产品销售阶段产品销售是市场部门的核心业务，包括市场推广、客户开发与维护、销售洽谈、合同签订等环节。
业务流程主要包括：确定销售目标、制定销售计划、开展市场推广、开展客户开发、销售洽谈、合同签订和售后服务等。
制度体系包括：销售管理制度、客户开发与维护制度、销售洽谈模板、合同管理制度、售后服务制度等。
三、广告宣传阶段广告宣传是市场部门的重要工作之一，通过宣传，提高企业知名度和产品品牌形象，扩大市场份额。
业务流程主要包括：确定宣传目标、制定宣传方案、策划广告内容、选择宣传媒体、执行宣传计划、评估宣传效果等。
制度体系包括：广告宣传管理规定、宣传策划流程、广告文案与设计标准、宣传媒体选择准则、宣传费用管理制度。
四、品牌建设阶段品牌建设是市场部门的长期任务，通过有效的品牌建设，树立企业形象，增强市场竞争力。
业务流程主要包括：品牌定位与价值观的设定、品牌形象设计与传播、品牌价值维护与提升等。
制度体系包括：品牌建设管理制度、品牌定位与传播策略、品牌形象设计指南、品牌价值评估与改进机制等。
五、绩效评估阶段绩效评估是市场部门工作的重要环节，能够反映市场部门开展各项工作的效果和质量，为进一步提升工作水平提供参考。
业务流程主要包括：设定绩效指标、采集和整理数据、绩效评估与分析、制定改进措施。
市场开发部的职责
市场开发部岗位职责
1、通过市场调研和分析，深入了解教育市场动态，为集团业务推广及发展提供有战略依据。
2参与制订集团发展战略，根据发展目标开展本部各项工作；制定部门年、季、月度市场开拓计划，提出市场推广品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；组织和监管市场计划实施，确定集团项目品牌的市场定位；制定项目合作实施方案，通过备种策略完成公司对外合作目标。
3、执行市场开发部各项规章制度工作流程、奖励制度，保正市场开发活动有效实施；根据公司制度，制定事业发展部高校项目经费预算，审核各项目经费的收支与洁算的审核工作。
4、负责计划内、外项目的确立、实施方案、监督管理、培训指导等工作。
5、市场开发部团队的日常管理工作，包括项目团队的组织建设培训、考核等。
6、主持部门相关例会和其他相关会议，爹加集团全体大会和其他与市场开发部相关会议。
7、协助市场部总监开展相关工作。
8、全面负责市场开发部的对外联络工作，及时搜集整理相关歉育行业市场信息努力开拓项目市场，积根开发新的项目。
9、维护和稳定老项目，抓住机会在原有合作基础上，开发新的项目合作类型。
10、负责项目合作单位协调、沟通签约工作；负责台作单位来访领导的接待、公关、洽谈等工作，负责公司各项目的实地考察治谈、联系、落地等具体工作。
眼镜厂开发部工作职责和流程
眼镜厂开发部工作职责和流程一、开发部工作职责。
（一）产品研发。
1. 市场调研与需求分析。
- 开发部的小伙伴们要经常到市场上去逛逛，就像逛街买东西一样，不过我们是带着任务的。
要看看市面上流行什么样的眼镜款式，不同年龄段、不同性别的消费者都喜欢什么样的眼镜。
- 收集顾客的需求，比如说现在很多年轻人想要既时尚又轻便的眼镜，老年人可能更注重眼镜的舒适度和功能性。
然后把这些需求分析清楚，为我们的新产品研发提供方向。
2. 概念设计。
- 根据市场调研和需求分析的结果，我们就开始发挥创意啦。
设计师们要画出各种眼镜的草图，从镜框的形状、颜色，到镜片的功能等都要考虑进去。
这个时候可以天马行空一点，只要能满足市场需求或者引领新的潮流就行。
- 大家一起讨论这些概念设计，看看哪个更有潜力，就像选秀节目里选最有实力的选手一样。
3. 样品制作。
- 确定了概念设计之后，就轮到技术人员上场了。
我们要把设计图变成实实在在的样品。
这可不容易，要选择合适的材料，像镜框的材质是用金属的还是塑料的，镜片是普通的还是防蓝光的等等。
- 在制作过程中，要严格按照设计要求来，尺寸、形状、功能都不能出差错。
如果发现有问题，要及时调整，就像厨师做菜，味道不对就要调整调料一样。
4. 测试与改进。
- 样品做出来后，可不能直接就投入生产。
我们要对样品进行各种测试，比如镜框的牢固程度测试，把它弯折、扭曲，看看会不会坏掉；镜片的光学性能测试，看看清晰度、防紫外线等功能是否达标。
- 根据测试结果，如果有不合格的地方，就要进行改进。
这个过程可能要反复好几次，直到样品完全符合我们的质量标准。
（二）技术支持。
1. 生产工艺优化。
- 开发部要和生产部门紧密合作。
我们要关注生产线上的情况，看看有没有可以提高生产效率、降低成本的地方。
比如说，我们发现某个生产环节比较繁琐，就想办法简化它。
- 对生产工艺提出改进建议，比如调整加工的顺序、更换更高效的设备等。
就像给汽车换个更好的发动机，让它跑得更快更稳。
市场开发部工作职能和管理办法1
市场开发部工作职能和管理办法1山西太水市政工程市场开发部要紧负责公司涉外经济活动工作，统一治理分埠分公司、外协、合作工程。
达到为公司拓展市场，增强企业竞争力的目的，同时也为企业培养业务骨干提供实践场所，负责公司外埠合作项目及机构的治理工作。
一、工作范畴：1、驻外分公司治理：(1)负责对外分埠分公司的设立的考察。
(2)指导检查外埠分公司的业务，协助外埠分公司的工作。
(3)、负责选派驻外分公司常驻人员，掌管公司各类证件、证明、印鉴。
指导检查该工作人职员作和业绩，确保外埠分公司合法经营。
(4)负责对外埠分公司负责人考核，提出外埠分公司负责人任免和承包意见。
(5)负责对外埠分公司治理费的收缴，并提供工程纳税凭证。
2、合作工程治理：(1)负责考察合作单位情形和投标工程项目情形。
(2)负责签订与合作单位的合作合同。
(3)负责与业主签订施工合同及相关资料。
(4)负责组建项目部，选派项目经理、财务人员进驻项目部，对工程项目的进度、质量、安全全面负责。
(5)负责对合作工程治理费的收缴，并提供工程纳税凭证。
3、投标：(1)负责对除自来水工程以外、公司资质范畴所覆盖的所有的工程投标，负责组织投标项目班子、办理投标手续等各项业务。
(2)负责协助各分公司、项目部等进行的投标活动。
4、其他领导交办的业务。
二、工作流程1、外埠分公司治理：(1)外埠分公司的设立考察由公司领导批准后实施，考察后提出考察调研报告董事长审批。
(2)外埠分公司负责人派驻人员的选择由市场开发部提出意见，报公司领导批准后实施。
(3)外埠分公司正常治理工作及提供分公司相关证件报公司领导批准。
2、合作工程治理：(1)市场开发部负责对合作工程进行考察。
考察内容包括工程项目概况，资金来源，合作方业务能力和资信情形，、公司的可监控手段等。
(2)考察后写出考察意见，提出意见后报公司领导批准。
(3)工程中标后，由市场开发部负责与业主商定施工合同，并负责与合作方签订合作协议，报公司领导签字后生效。
市场开发部管理制度范本
市场开发部管理制度范本一、部门职责及任务1. 市场开发部的职责是负责制定和执行公司市场开发战略、拓展新市场、推动产品销售，并协调各部门的合作。
2. 市场开发部的主要任务包括：a. 制定市场开发计划，包括市场调研、分析和目标制定；b. 策划市场推广活动，包括广告、促销和公关活动；c. 开发新客户和拓展新市场，负责与潜在客户的谈判和合作；d. 支持销售部门，提供市场情报和销售数据分析；e. 定期与其他部门沟通合作，确保市场开发工作的顺利进行；f. 定期向公司领导层汇报市场开发工作的进展和成果。
二、部门组织架构1. 市场开发部由部门经理负责整体工作的协调和领导，下设市场开发人员、市场调研人员、市场推广人员等职位，并根据工作需要适当进行调整和修改。
2. 部门经理应具有市场开发和管理经验，负责制定部门的工作目标和管理规范，监督和评估团队成员的绩效。
三、工作规范1. 市场开发部门需密切配合销售部门，共同制定市场推广计划和销售目标，并定期召开工作会议，分享市场情报和销售数据，以确保各项工作顺利进行。
2. 市场开发部门应与其他部门保持良好的沟通和协调，及时提供工作进展和需求，确保各项任务的协同推进。
3. 市场开发部门应定期组织市场调研活动，收集市场信息和竞争对手信息，并及时分析和评估，提供决策依据。
4. 市场开发部门应定期评估市场开发活动的效果和成果，对不符合预期目标的市场活动进行改进和调整。
5. 市场开发部门应建立客户数据库，并定期更新和维护，加强与现有客户的沟通和关系维护。
四、绩效考核与激励机制1. 市场开发部门的工作绩效应以完成市场开发计划和销售目标为基准进行评估。
2. 根据个人和团队的绩效，进行绩效考核，并根据考核结果，给予相应的奖励和激励措施。
3. 市场开发部门应定期组织经验交流和培训活动，提升团队成员的市场开发能力和专业素质。
五、工作流程1. 市场开发部门应设立工作流程，包括市场调研、目标制定、市场推广、客户拓展和销售支持等环节，并在每个环节确定责任人和时间节点，确保工作的有序进行。
市场开发部管理制度范文
市场开发部管理制度范文第一章总则第一条为规范市场开发部的管理工作，加强对市场开发部的组织和指导，促进市场开发部的健康发展，特制定本管理制度。
第二条市场开发部是公司对外扩展市场、开拓新的商业机会、推动业绩增长的重要部门，属于销售管理部门，负责组织、实施公司产品的市场销售计划、开发新客户和业务拓展，以扩大公司的市场份额和市场渠道。
第三条市场开发部负责人直接向公司领导汇报工作，履行市场开发部的组织、协调、指导、监督职责，推动市场开发部工作的实施。
第四条市场开发部的工作原则是全面、规范、高效、协作，努力为公司的整体利益和发展做出贡献。
第二章组织机构和职责划分第五条市场开发部设有总经理、副总经理、主管、员工等岗位。
第六条总经理是市场开发部的负责人，直接对公司领导负责。
总经理负责制定市场开发部的年度工作计划和目标，并推动部门的各项工作落实。
第七条副总经理协助总经理完成工作任务，负责处理部门的日常事务，并协调各个子部门之间的工作关系。
第八条主管是市场开发部的重要岗位，主要负责市场开发部的业务开发、销售管理和业绩目标的完成。
第九条员工是市场开发部的基层岗位，主要负责市场调研、销售推广、客户拓展等工作。
第十条市场开发部应当合理规划和划分岗位，明确各个岗位的职责和权限，建立科学的工作制度。
第三章工作流程和规范第十一条市场开发部的工作流程包括市场调研、业务拓展、销售推广和客户服务等环节。
第十二条市场调研是市场开发部的第一步工作，市场开发部应当深入了解市场需求、竞争情况和行业发展趋势，为公司制定合理的市场开发策略提供参考。
第十三条业务拓展是市场开发部的核心工作，主要负责寻找新的商业机会、开拓新的市场，提供销售机会，增加公司的业绩和利润。
第十四条销售推广是市场开发部的重要任务，主要负责推广公司的产品、服务和品牌形象，提高市场的认可度和销售额。
第十五条客户服务是市场开发部的基本职责，主要负责客户满意度的提高，维护和管理客户关系，提供专业的售后服务。
市场开发业务流程图
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。
3、店堂的气氛，如管理不规，联想到价格管理也不规，尝试挑战销售政策。
如，麦当劳为什么不还价？新街口百货商店为什么不打折？
首先是有一个好的价格管理，不轻易打折，其次，店堂气氛和员工行为规，客户联想后，不好意思或怕提出折让要求。
3、通常存在的痛苦点
（1）和批发商合作对店形象的影响较大。
（2）低档货销售对店的声誉有负面影响，不能给客户带来关系利益。
老店：（已有一定的知名度）
以软广告为主，硬广告阶段性打或旺季之前打。
举例说明：亮丽眼镜店的做法。
你这样打折是很糟糕的
业代：“其实打折是一把双刃剑，既伤对手，也伤自己。现在的顾客越来越理性，他会认为打折是一种钓鱼游戏，会产生不信任感，长期打折也会使顾客养成讨价还价的习惯，使一笔生意很难谈成。其实我们并不能指望通过打折来获得顾客的青睐，你就是打一折，没有顾客说便宜的，这样就形成高价位、高折扣、高度不信任感”
营业人员的素质对一个店的影响非常大，是零售企业的窗口。打个比方讲，
推抗辐射镜片，一般没经过培训的营业员都这样介绍自己的产品：“这种是抗辐射镜片，是打电脑用的，对视力保护比较好，比加膜镜片贵一点，挺好的，你看一下。”
顾客心想：“作生意的还不是王婆买瓜自卖自夸，不近视的人还不打电脑呢？”说，“就配加膜的吧！”
设置好的价格结构
比如：
市场开发业务流程
市场开发业务流程市场开发业务流程是指组织和管理企业市场开发活动的一系列流程和步骤，以促进销售和市场份额的增长。
下面是一个典型的市场开发业务流程：1. 市场调研：首先，通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手情况、消费者行为等信息。
这可以通过收集和分析市场数据、进行客户调研和竞争情报收集等方式实现。
2. 目标市场确定：根据市场调研的结果，确定企业的目标市场。
目标市场可以按照地理区域、行业、客户群体等进行划分和细分。
3. 销售策略制定：根据目标市场的需求和竞争状况，制定销售策略。
销售策略包括定价策略、产品定位策略、分销渠道策略等，旨在提升产品或服务的市场竞争力。
4. 销售团队组建：根据销售策略和目标市场的要求，组建销售团队。
销售团队需要拥有专业的销售技能和产品知识，并能够有效地与潜在客户沟通和协商。
5. 客户开发：通过各种渠道和方式来开发潜在客户。
这可以包括电话销售、电子邮件营销、参加行业展览会等。
通过提供合适的产品或服务解决方案，提升客户对企业的认知和兴趣。
6. 客户关系管理：与客户建立并维护良好的关系是市场开发的关键。
通过定期与客户进行沟通和互动，了解其需求和意见，并提供相应的解决方案和支持，以建立长期的商业伙伴关系。
7. 销售洽谈和合同签订：当潜在客户表达购买意向后，进行销售洽谈和合同签订。
在洽谈过程中，需要提供充分的信息和解释，解决客户的疑虑，并商讨价格、交货期等细节。
8. 销售跟进和售后服务：一旦销售成交，需要进行销售跟进和售后服务。
这包括及时交付产品或提供服务，并及时解决客户的问题和投诉，以提升客户满意度，并为持续合作奠定基础。
9. 销售绩效评估和优化：定期评估销售绩效，并对销售业绩进行分析和优化。
通过分析销售数据和客户反馈，找出销售流程中的不足之处，并提出改进措施，以提升整个市场开发业务的效果。
总结起来，市场开发业务流程包括市场调研、目标市场确定、销售策略制定、销售团队组建、客户开发、客户关系管理、销售洽谈和合同签订、销售跟进和售后服务、销售绩效评估和优化等环节。
新市场开发工作流程
新市场开发工作流程随着经济全球化以及技术不断发展，新市场的开发工作显得尤为重要。
对于企业来说，开发新市场是获得市场份额和增加业务收入的主要途径之一。
为了有效地开发新市场，企业需要制定一套行之有效的工作流程。
本文将围绕着新市场开发工作流程进行阐述。
一、目标市场选择在开发新市场之前，企业需要进行市场调研和分析，确定合适的目标市场。
市场调研和分析是评估目标市场是否具有开发价值的首要步骤。
企业需要考虑选择哪些市场需要考虑比较多的因素，包括但不限于市场规模、市场增长率、竞争格局、消费者或客户需求、政策环境等因素，企业需要根据自身的实力和资源来选择合适的市场。
二、目标市场需求分析确定目标市场后，企业需要对目标市场的消费者或客户进行需求分析。
这一步骤是非常关键的，因为它可以帮助企业理解目标市场的消费者或客户的需求和期望。
通过这种方式，企业可以调整自己的产品或服务，以满足消费者或客户的需求，增加市场需求。
三、产品或服务定位根据目标市场的需求分析结果，企业需要决定如何定位自己的产品或服务。
产品或服务定位是为了满足消费者或客户的需求而设计的。
所以，企业需要确定自己的产品或服务在目标市场中的独特性和竞争力，以此来创造品牌价值，获得消费者或客户的认可。
四、制定市场营销策略为了成功开发新市场，企业需要制定有效的市场营销策略，以吸引消费者或客户。
企业可以通过市场营销策略来宣传自己的产品或服务，提高消费者或客户的认知度和信任度，增加销售额和市场份额。
市场营销策略包括但不限于广告和促销活动、网络营销、公共关系和口碑营销等。
五、组建专业的团队为了保证新市场开发的顺利进行，企业需要组建能力强的专业团队。
这个团队需要包括营销人员、销售人员、研发人员等不同领域的人才，来协同工作，实现目标市场的开发。
此外，企业还需要建立团队支持机制，如人员培训、奖惩激励等措施，以提高团队的工作效率和士气。
六、不断优化改进新市场开发是一个漫长而充满挑战的过程。
服装开发部工作流程
服装开发部工作流程一、市场调研。
1. 确定调研目标。
- 开发部得和销售部门或者市场部门碰个头。
大家坐下来聊聊，搞清楚这次开发新服装是为了满足啥样的市场需求。
是因为季节变化啦，还是发现了新的时尚潮流，或者是要针对特定的客户群体，像年轻人、上班族之类的。
2. 收集信息。
- 然后呢，就开始到处收集信息。
上网瞅瞅时尚网站、社交媒体上的流行趋势，看看那些时尚博主都在穿啥，流行啥颜色、啥款式。
- 也不能光在网上看，还得去逛街。
到那些热门的商场、商业街去，看看竞争对手的店里都在卖啥样的衣服，人家的款式、面料、价格啥样。
- 要是有条件，参加一些时装周、服装展会就更好了。
在那里能看到最新、最前沿的服装设计，还能和一些面料供应商、同行交流交流，获取更多的灵感和信息。
3. 分析数据。
- 把收集来的信息都整理到一块儿。
看看哪些款式是最受欢迎的，哪些面料是大家比较关注的，不同地区、不同年龄层的消费者对服装的喜好有啥区别。
根据这些分析结果，确定咱们要开发的服装大概的方向，比如是休闲风、正装风还是运动风。
二、设计概念生成。
1. 头脑风暴。
- 开发部的设计师们就开始聚在一起头脑风暴啦。
大家把之前市场调研的结果拿出来，你一言我一语地说说自己的想法。
这个时候可没有啥对错，啥稀奇古怪的想法都能说，就为了碰撞出灵感的火花。
2. 绘制草图。
- 有了想法之后，设计师们就开始动手画草图了。
把自己心目中的服装款式画在纸上，从正面、侧面、背面都画清楚，包括衣服的轮廓、领口、袖口、裙摆这些细节的设计，还有衣服上可能有的装饰，像纽扣、拉链、绣花啥的。
3. 初步筛选。
- 草图画好之后，大家再坐在一起，互相看看彼此的作品。
这个时候就开始挑挑拣拣了，把那些明显不符合市场需求或者风格不搭的草图先排除掉。
剩下的草图再进一步完善和细化。
三、样衣制作。
1. 面料采购。
- 根据选定的设计草图，开始找合适的面料。
面料可是很关键的，它决定了衣服的质感、舒适度和外观。
开发部的采购人员要在众多的面料供应商里挑选，既要考虑面料的质量，又要考虑成本。
市场开发部管理制度范文(三篇)
市场开发部管理制度范文市场开发部是一个关键的部门，负责制定和执行公司的市场开发策略，推动业务的增长和扩展。
为了保证市场开发部的高效运作，需要明确其管理制度。
下面是市场开发部管理制度的范本，旨在规范部门的工作流程、责任分工和绩效评估等方面。
一、部门概述市场开发部是公司的战略部门之一，负责市场开发与业务推动工作。
其职责包括市场调研与分析、销售业务拓展、客户关系管理等。
部门下设市场调研组、销售推广组、客户管理组等。
二、组织架构和职责分工1. 部门主管负责整体部门的管理和人员调配，制定部门年度目标和策略，定期向高层汇报部门工作进展。
2. 市场调研组负责市场调研与分析工作，及时提供市场动态和竞争对手信息。
向部门主管提供市场情报以支持决策。
3. 销售推广组负责销售业务拓展工作，制定销售策略和计划，组织销售活动和推广方案，协助客户管理组建立并维护客户关系。
4. 客户管理组负责建立和维护客户关系，解决客户问题和投诉，并为销售推广组提供支持与协助。
三、工作流程1. 市场调研组收集市场信息和竞争对手情报，制作市场调研报告并提供给部门主管。
2. 销售推广组根据市场调研报告和部门目标，制定销售策略和计划，与客户管理组紧密合作，确保销售工作的顺利进行。
3. 客户管理组负责客户关系的建立和维护，及时回应客户问题和投诉，协助销售推广组达成销售目标。
4. 部门主管定期组织部门会议，评估和总结市场开发部的工作进展，制定下一阶段的工作计划。
四、绩效评估和考核1. 部门主管根据部门目标和绩效指标，制定员工个人绩效目标，并与员工签订绩效合同。
绩效目标包括市场开发成果、销售业绩、客户满意度等方面。
2. 部门主管定期组织评估会议，对员工绩效进行评估和考核。
评估结果反映在绩效考核报告中，并作为薪资晋升、奖励和培训的依据。
五、培训与发展1. 部门主管负责员工的岗前培训和日常管理，确保员工具备所需的专业知识和技能。
2. 部门主管鼓励员工参加行业内的培训和学习，提高专业素养和个人发展能力。
市场开发流程
研发中心
技术部
4.9根据需要进行包装评价，并与顾客沟通，完善包装规范。
4.10组织进行转产阶段工艺评审。
4.11编制批量生产《控制计划》、《工艺规程》完善FMEA。
《产品包装评价表》
《工艺设计/开发评审报告》
批量生产《控制计划》、《工艺规程》
ISIR／PPAP资料
Y
N
APQP小组
4.12ISIR／PPAP提交执行《生产件批准管理办法》。
现有设备
工装
APQP小组
2.1确定有无其它外购件，填写
《采购清单》，相关资料按《技术文件和资料管理程序》执行。编制《初始材料清单》，交生产制造部、采购部各一份。
《采购清单》《初始材料清单》
品质保证部
生产制造部
2.2对设备、工装、量具、试验设备进行评估，看其能否满足需要，品质保证部经理，生产车间主任审核，生产制造部经理批准。
4工作流程
输入
流程
责任部门
重点说明
输出
市场信息
顾客输入
N
市场营销部
1.1业务员通过多渠道广泛收据市场信息，建立开发客户档案
1.2业务员应获得顾客的信息、资料及需求。
客户档案
市场营销部
研发中心
技术部
1.3研发中心负责新市场新产品的报价。
1.4技术部负责现有汽车类产品的报价。
1.5市场营销部负责报价前后与客户的业务联系。负责新客户新产品可行性分析。
4.13经顾客批准，否则改进后再提交。
4.14将顾客信息及时、准确通知相关部门，并监督其改进情况，及时沟通以满足顾客要求。
APQP小组
4.15组长组织进行工艺设计和开发验证，填写《工艺验证报告》、《产品质量策划总结和认定表》。
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市场开发部办事流程
一、人才招聘办事流程
1、提供材料：
⑴企业单位须出示有效的工商行政管理部门核发的企业营业执照副本原
件及复印件，如只提供复印件的须加盖单位公章
⑵事业单位须出示本地机构编制委员会的批件并由其核发的事业单位法
人登记证副本原件及复印件，如只提供复印件的须加盖单位公章
⑶外省市单位须持当地人才交流中心同意在湖招聘的批准书和营业执照
副本复印件并加盖公章
2、填写《企事业单位人才需求信息登记表》，办理会员单位须填写《会员单位
申请表》
3、缴纳相关费用
4、收费标准：
二、个人求职办事流程
1、出示个人身份证、学历证书等相关证件的原件及复印件
2、填写《个人求职登记表》
3、此项服务为免费服务，不收取任何费用
4、。