杭州环球时代广场商业写字楼开盘执行流程方案
商业地产项目商铺销售开盘方案
持续销售
10 10
项目销售执行方案一
8.25-9.28
前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸 底和方案调整
9.29开盘日 项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金
9.29之后 签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺
跟进，等待开盘销售
13 13
商铺销售执行方案一
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合，两者之间的关系和功能作 用如下：
项目正式销售前，约束客户，达成某
种契约关系
保持客户关注
优
铂翡
惠
金翠
书
卡卡
提高成交概率 推动、促进客户成交，正式达成买卖
庆祝项目二期商业盛大开盘
剪彩仪式、鸣放礼炮
宣布选铺须知同时开始销售
55
项目开盘活动需筹备的道具、物料
• 充气拱门
1个
• 高空气球
2个
• 礼炮
4-6门
• 花篮
8-10个
• 背景版
1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）
• 条幅
12-16条（产品、庆祝）
• 红地毯
• 音响设备
1套
• 易拉宝
2个（选铺须知以及选铺流程）
22 22
项目开盘日整体安排、流程
根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如 下所示：
项目开盘活动实施
筹备优惠卡抽号；公开进行摇号
业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定 时间现场选铺
楼盘开盘执行方案
楼盘开盘执行方案一、市场调研与定位1.细分目标市场：根据楼盘的地理位置、项目规模和产品特点，确定目标客户群体。
2.调研市场需求：通过市场调查、竞争对手分析等手段，获取目标市场的需求和偏好。
3.确定产品定位：根据市场调研结果，确定楼盘的产品定位，确定产品定价策略。
二、开发预热阶段1.建立品牌形象：通过品牌策划和推广活动，树立楼盘品牌形象，提高品牌知名度。
2.宣传策略制定：根据目标客户的特点，选择合适的宣传渠道，如户外广告、电视广告、互联网宣传等。
3.举办开发预热活动：如开展楼盘推介会、户外宣传活动、线上线下互动等，吸引潜在客户关注。
三、开盘筹备阶段1.开展预约登记：通过线上线下方式，进行预约登记，收集潜在购房者的基本信息。
2.人员培训与岗位设置：为开盘筹备阶段的工作人员进行系统培训，为开盘当天的工作做好准备。
3.开展预售许可申请：申请预售许可证，并按照规定的程序和要求办理相关手续。
四、开盘当天执行3.开展销售活动：根据预设的销售策略，开展购房优惠活动、赠送礼品等，吸引更多客户购买。
4.办理认购手续：为认购客户提供便利的购房手续办理服务，并确保合法合规。
五、开盘后续跟进1.定期沟通：为已认购客户组织购房进度汇报会，及时解答客户的疑问和关切，增强其购房信心。
2.反馈收集：在销售过程中，收集客户的反馈和建议，及时跟进解决问题，提高客户满意度。
3.推进签约：协助购房者尽快办理相关购房手续，推进签约程序，确保购房流程顺利进行。
4.售后服务：在客户购房后，为其提供合理、有效的售后服务，增强购房者对楼盘和开发商的信任感。
六、风险管控与监督1.风险评估与防范：及时开展风险评估，制定风险应对计划，确保开盘过程中的安全与顺利进行。
2.完善业务流程：根据实际情况，不断优化完善开盘流程，提高工作效率和客户满意度。
3.监督与检查：建立监督检查机制，对开盘过程中的各项工作进行监督和检查，确保工作质量。
以上是楼盘开盘的执行方案，通过市场调研与定位、开发预热阶段、开盘筹备阶段、开盘当天执行以及开盘后续跟进等环节，全面控制楼盘销售过程中的各项工作，确保开盘顺利进行并提高客户满意度。
商业地产项目商铺销售开盘方案
商业地产项目商铺销售开盘方案1. 背景介绍商业地产项目是城市发展的重要组成部分之一，其建设在一定程度上可以推动当地经济、社会的发展。
而其中的商铺销售作为项目整体成功的一部分，在市场营销中也扮演着非常重要的角色。
因此，在项目开盘前制定一个完备的销售方案是至关重要的。
2. 项目定位商业地产项目的销售方案主要应根据项目定位来制定。
在项目定位上，我们应该了解到本项目位于何处，周边是怎样的商业环境，目标客户群体又是谁。
项目是否是新开发区，是否有规划和配套设施，对当地的拓展和刺激商业的吸引力也至关重要。
3. 市场调研商业地产的市场调研可通过对项目定位采集的信息进行梳理和分析。
我们可以通过收集竞争者和对手的数据，了解本项目所在区域的行业趋势、消费模式和消费心态等方面的信息，为项目开盘后的营销活动做好充分准备。
4. 营销手段•优质商品展示对于商业地产项目来说，商铺的展示方式对最终用户的吸引效果是非常重要的。
我们可以设置适当的展示场所，并定期安排专业人士对商品进行设计和摆放。
•适当的促销活动促销活动是有效增加购买欲望的手段。
可以通过制定促销方案的形式，来推动营销进展。
例如，限时优惠、购物抽奖、集团出行购买等活动可以刺激客户的购买冲动。
•市井宣传手段可以通过网站营销、广告设计、邮寄传达、电话口碑传播、朋友互推等方式，增加对目标用户的曝光度，从而吸引更多的客户到场观摩和购买。
•满意售后服务好的售后服务我们相信，不仅可以满足客户的使用需求，更可以创造良好的商誉和口碑。
所以好的售后服务非常重要。
5. 执行方案商业地产项目商铺销售开盘方案的执行主要依据以上几个方面进行。
我们可以通过提供优质商品展示，开展适当的促销活动，进行市场宣传和提供满意的售后服务等手段组合使用。
6.商业地产项目的销售方案在项目开盘前制定得好坏关系到整个项目运营的成败。
较完整、较透彻的执行方案既可以提高这个项目的竞争优势，又可以为市场营销提供更好的发展空间。
商业地产项目开发流程
商业地产项目开发流程一、前期准备阶段：1.项目规划：确定项目定位、商业模式、所需投资额和预计收益等。
2.市场调研：对项目所在地区的市场进行调研分析，了解当地人口状况、消费能力、竞争对手等情况。
3.土地选址：根据市场调研结果，选择合适的土地，考虑交通便利性、人口密度、可行性等因素。
4.土地获取：与土地所有人进行谈判，达成土地使用权的协议，并进行土地过户和办理相关手续。
5.资金筹措：根据项目规划进行资金需求评估，并通过自筹资金、银行贷款、合作开发等途径筹集项目所需的资金。
二、策划阶段：1.合作伙伴选择：确定与开发商、设计师、施工队等合作伙伴的合作关系，并签订相关合作协议。
2.概念设计：与设计师一起进行创意设计，包括建筑外观、空间规划、商业配套设施等。
3.技术可行性研究：评估项目的技术可行性，包括结构设计、环境影响评估、基础设施等。
4.项目预算与主要指标制定：制定项目投资预算，包括建筑总投资、土地费用、设计费用等，并确定项目的主要指标，如建筑面积、收益率等。
5.评审与批准：提交项目策划报告，经有关部门的评审和批准后，才能进行下一步的开发工作。
三、设计阶段：1.施工图设计：开展详细的施工图设计，包括建筑结构、室内装修、机电配套等。
2.施工许可证办理：提交施工图设计，并办理施工许可证，获得施工的合法权益。
3.设备采购：根据施工图设计，进行设备的采购和安装。
四、施工阶段：1.施工进展监控：对施工进展进行监控和管理，确保按时完成工程建设。
2.质量控制：对施工质量进行控制和检查，确保工程的质量符合规定要求。
3.安全管理：制定施工安全管理方案，保障施工过程中的安全。
4.工程验收：在工程完成后，进行工程验收，确保工程符合设计要求和相关标准。
五、投资运营阶段：1.租户招商：根据项目定位和市场需求，进行租户的招商工作。
2.营销推广：制定营销推广方案，吸引消费者，并进行广告宣传、促销活动等。
3.运营管理：购置设备、招募员工，并进行日常经营管理。
开盘流程及应急预案
开盘流程及应急预案一、开盘流程（一）开盘前准备1、项目规划与审批确保项目的规划设计符合相关法规和市场需求，并取得必要的审批文件。
2、市场调研与定位深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买能力，为项目定价和营销策略提供依据。
3、营销推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、公关活动、样板房展示等，吸引潜在客户关注。
4、销售团队组建与培训选拔具备专业知识和销售技巧的人员，进行系统培训，使其熟悉项目特点和销售政策。
5、房源准备确定开盘推出的房源数量、户型、面积等，并进行编号和价格制定。
6、销售文件准备包括购房合同、认购协议、销售手册等相关文件的拟定和审核。
（二）开盘活动策划1、时间和地点选择选择适合的日期和地点举办开盘活动，考虑节假日、天气等因素，确保场地交通便利、空间充足。
2、活动流程设计制定详细的活动流程，如签到入场、项目介绍、选房认购、签约付款等环节。
3、现场布置营造热烈、舒适的氛围，设置展示区、咨询区、休息区、签约区等功能区域。
4、客户通知提前向已登记客户发送开盘通知，告知活动时间、地点、流程和注意事项。
（三）开盘当天流程1、签到入场客户在规定时间到达现场，进行签到并领取相关资料和号码牌。
2、项目介绍通过视频、PPT 等形式向客户介绍项目的优势、配套设施、户型特点等。
3、选房认购按照预定的选房顺序，客户依次进入选房区选择心仪的房源，并签订认购协议。
4、签约付款客户在签约区签订购房合同，并按照约定支付定金或首付款。
5、手续办理协助客户办理相关的贷款、产权登记等手续。
6、礼品发放为成功购房的客户发放礼品，表达感谢和祝福。
（四）开盘后续工作1、客户跟进对未成功购房的客户进行跟进，了解其需求和意见，提供后续的购房建议。
2、销售数据统计与分析对开盘销售数据进行统计和分析，评估销售效果，总结经验教训。
3、合同整理与归档将签订的购房合同、认购协议等文件进行整理和归档，确保资料的完整性和安全性。
二、应急预案（一）电力故障1、预防措施提前检查活动现场的电力设备和线路，确保其正常运行；准备备用发电机，并在开盘前进行测试。
楼盘开盘执行方案(实用版)
XX项目3栋开盘执行方案
一、开盘时间：2015年5月2日
二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场
三、推售单位:3栋,共124套
四、开盘方式:集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行
五、开盘流程：
六、开盘相关配合：
1、认筹抽奖
开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：
该费用已计入认筹费用。
2、认筹奖励以及成交现金奖发放
前期认筹以及3栋认筹奖励,前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万(3栋现金奖于5月5日发放领取）. 七、开盘区域、选房顺序及流程 1、开盘区域划分
内场区域布置 外场区域布置 3、选房流程
1、奖励措施
➢策划团队:认购90套，乙方策划团队奖励1万元;
➢完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费.
2、惩罚措施
本场销售人员,当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；
3、费用预算:各项奖励共计约16万元。
九、人员安排
十、活动配合
1、外场包装：
（1）沿路彩旗,约200根
(2）外围空飘及落地气球，各8个 （3）欢迎桁架:1个 2、现场活动:
（1
）桁架帐篷2个(1大1小） （2）节目表演：乐队、舞蹈及其他 (3）音响设备:2套
(4）桌子80张,凳子600张
(5)其他物料:铁马、隔离带、抽奖箱等 十一、费用预算
备注：
1。
认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，本次开盘活动费用为133180元，含开盘激励及物业管理配合费共303180元；
2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其他推广费用.
营销管理中心
2015年4月28日。
项目开盘流程
项目开盘流程项目开盘是房地产行业中一个非常重要的环节，也是开发商和购房者之间的第一次接触。
一个成功的开盘流程可以为项目带来良好的口碑和销售业绩，下面我们将详细介绍一下项目开盘的流程。
1. 筹备阶段。
在项目开盘之前，开发商需要进行充分的筹备工作。
这包括确定开盘时间、制定营销策略、准备销售物业、确定开盘礼品等。
开发商需要根据项目的实际情况和市场需求来制定详细的筹备计划，确保开盘流程的顺利进行。
2. 营销策划。
营销策划是项目开盘流程中至关重要的一环。
在筹备阶段，开发商需要与营销团队合作，制定详细的营销策略。
这包括确定目标客群、制定宣传方案、设计广告宣传物料等。
营销策划的目的是吸引更多的潜在购房者，提高开盘当天的人气和销售业绩。
3. 开盘前宣传。
在开盘前，开发商需要进行大量的宣传工作。
这包括在各大媒体上发布广告、举办预售会、进行户外宣传等。
开发商还可以利用社交媒体和互联网平台进行宣传，吸引更多的关注和参与。
4. 现场布置。
开盘当天，现场布置是至关重要的一环。
开发商需要提前确定开盘现场的布置方案，包括搭建展示厅、设置展示样板间、准备开盘礼品等。
现场布置需要体现出项目的特色和品质，吸引购房者的注意。
5. 开盘活动。
开盘当天，开发商需要组织各种开盘活动，吸引购房者的参与。
这包括举办开盘仪式、进行现场表演、提供特色美食等。
开发商还可以设置抽奖环节，吸引更多的购房者前来参与。
6. 销售流程。
在开盘当天，开发商需要安排专业的销售团队进行现场销售。
销售团队需要对项目的各项信息了如指掌，能够为购房者提供详细的咨询和解答。
同时，开发商还可以设置优惠政策和购房补贴，吸引更多的购房者成交。
7. 后续跟进。
开盘结束之后，开发商需要进行后续的跟进工作。
这包括对开盘当天的销售业绩进行总结分析，及时处理购房者的投诉和意见，维护好项目的口碑和品牌形象。
以上就是项目开盘流程的详细介绍。
一个成功的开盘流程需要开发商在筹备、营销、现场布置、开盘活动、销售流程和后续跟进等方面都做到位，才能取得好的效果。
环球中心工程结顶活动执行方案
环球中心工程结顶活动执行方案——历史方案，仅供交流活动目的：球中心项目工程正式结顶，并共同见证现场结顶仪式，广泛吸引目标群体、政府、媒介、普通受众的注意力，扩大项目的知名度；成环球中心新的品牌定位声明，建立独特、清晰的“环球中心是雄踞杭州市中心武林广场的170米城市地标，是杭州最高档的甲级写层面上能够使目标客户群有一个深度了解，对环球中心的产品建立起充足的信心。
同时聚集更多的意向客户群，造就本阶段内的销售活动时间及地点2006年12月18日周一下午15：00——16：00 西湖文化广场”晚宴：周一晚上17：30——20：00 雷迪森宴会厅夜（或烟花大会）：周一晚上19：00——21：00 环球中心主楼主办和协办单位主办单位：耀江房产协办单位：待定邀请嘉宾名单（见附件一）、杭州市政府官员，其他政府部门代表、其他宾客。
活动流程：一阶段：工程结顶仪式动主题：环球中心磅礴结顶，170米城市地标显赫非凡00结顶仪式开始前1个小时，工地现场布置准备工作检查确认完毕；30开始来宾到场，发放手提袋及宣传资料（部分特邀嘉宾袋中装有特别礼品，其余为小礼品，用以吸纳普通市民参与）、抽奖券。
00仪式主持人致欢迎辞，宣布工程结顶仪式正式举行，介绍莅临现场的领导及嘉宾，用时3分钟；（欢迎词待定）浙江省XX领导致辞，祝贺环球中心工程盛大结顶，表明西湖文化广场在浙江省文化建设中的重要意义，表明浙江经济建设取得了的那些为时代作出杰出贡献的企业家的时候了，环球中心正是这样一个专为时代领袖而生的写字楼，用时5分钟；杭州市××领导致辞，表示对环球中心工程结顶的祝贺，并经济、文化、交通等各个方面来强调武林商务圈城市中央商务圈地位，用耀江房产XX总致辞，表示对政府、对社会各界支持的感谢，简单介绍环球中心项目的建设历程，耀江集团所倾注的激情与智慧，并做简单介绍，用时5分钟；项目部XX总介绍项目的工程进度情况，设备采购情况，以及竣工交付时间等，用时4分钟；人请领导××为现场参与的宾客抽取奖品（可考虑为皇家礼炮一瓶或新马泰七日游），感谢各位嘉宾的到场，部分领导及特邀嘉宾、往环球中心顶楼参观，尽赏170米巅峰视野。
商业地产开发操作开盘
商业地产开发操作开盘一、流程设计紧张有序按梯队顺序电话通知一一确认带款后放号一一开票、交款通知单（标注有效时间、房号、面积、总价、可享受政策）一一核对一一初级销控一一交款（定金）一一终极销控一一交齐首付款或全款后签约（只签字不能带走）一一签署相关管理协议注：所有过程中票据、身份证一直在跟单员手中，切忌离手，只有在交款后商户手里才有交款收据、通知单。
二、人员安排1.开单：为客户开具《交款通知单》2 .确认（一级销控）：核实《交款通知单》发放3 .复印：为客户提供复印身份证及其它证件服务4 .终端销控及录入：终端销控、审核整理录入资料5 .跟单：持《交款通知单》配合客户办理交款、签约相关手续6 .播音：随时告之现场销售情况7 .传单：客户交款后及时将交款存根交终端销控，客户未交款及时将《交款通知单》交一级销控8 .咨询处：回答客户的相关销售问题9 .放号：各行业招商主管现场组织商户并向其发放选铺号10 .现场秩序：保安负责现场秩序管理IL签约律师、财务人员：负责收款及合同签约12 .开盘活动人员：（若干）13 .银行、保安、公安、交警、房管、等相关部门人员协调就位三、气氛把握1.提前动员全体员工高度重视、互相配合，同时让员工摆正心态不要过于紧张,树立极强的信心，拿出最好的精神状态随时准备开盘，但不透露具体开盘时间；2 .设总指挥一名，现场总指挥1-3名。
掌握总体放号节奏，营造现场气氛，处理突发事件；3 .好位置一定给大品牌，必须先把品牌大户收住之后再大面积放号，否则推迟放号；4 .第一梯队交款的同时通知第二梯队，第二梯队看到品牌大户交款，品牌大户看到第二梯队在抢号，第一梯队会给亲朋好友、同行打电话渲染现场气氛，促使更多商户到场；5 .开始必须有审核（营业执照、身份证、前期有登记），证件不全者必须找现场总指挥请示；6 .放号员最多让商户有三次选择，选择时间过长可放弃，下一个马上来选，逼其就氾；7 .可以以营业执照未带、身份证未带、定金不足、前期意向不强等为借口拖延放号以聚人气。
杭州开盘仪式活动策划书3篇
杭州开盘仪式活动策划书3篇篇一《杭州开盘仪式活动策划书》一、活动主题璀璨启幕，共筑美好家园二、活动目的1. 正式宣布项目开盘，向市场和客户展示项目的独特魅力和优势。
2. 提升项目的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和兴趣。
3. 加强与客户的沟通和互动，促进销售业绩的提升。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点项目售楼处及周边场地五、参与人员1. 政府相关领导、行业专家、合作伙伴等重要嘉宾。
2. 意向客户、潜在客户、媒体记者等。
3. 公司内部员工。
六、活动流程1. 签到入场（08:30-09:00）在售楼处入口设置签到台，嘉宾签到并领取活动资料和礼品。
引导嘉宾进入活动现场，播放项目宣传片。
2. 开场致辞（09:00-09:15）主持人介绍活动背景和目的，欢迎各位嘉宾的到来。
邀请公司领导致辞，介绍项目的规划、理念和优势。
3. 项目展示（09:15-09:45）通过视频展示、PPT 讲解等形式，全面展示项目的建筑设计、户型特点、配套设施等。
邀请专业人士进行项目解读，解答嘉宾的疑问。
4. 启动仪式（09:45-10:00）邀请重要嘉宾共同上台，按下启动按钮，宣布项目正式开盘。
现场礼花绽放，气氛热烈。
5. 文艺表演（10:00-10:30）安排精彩的文艺节目，如舞蹈、歌曲、魔术等，营造欢乐、喜庆的氛围。
6. 客户互动（10:30-11:00）设置互动游戏环节，如抽奖、问答等，增加客户的参与度和趣味性。
为中奖客户颁发奖品，增强客户的满意度和忠诚度。
7. 自由参观（11:00-12:00）嘉宾自由参观售楼处和样板房，了解项目的实际情况。
销售人员提供专业的咨询和讲解服务。
8. 午餐休息（12:00-13:30）在售楼处附近安排午餐，让嘉宾休息放松。
9. 签约仪式（13:30-14:30）安排意向客户进行签约仪式，现场办理购房手续。
为签约客户颁发购房优惠和礼品。
10. 活动结束（14:30）主持人宣布活动圆满结束，感谢各位嘉宾的参与和支持。
商业地产开盘执行方案
执行方案观开盘 赢传家宝钥匙 XX房地产开盘庆典仪式实施方案一、活动概述1、活动主题 开盘庆典2、活动时间 2010年12月18日9 00—12 003、活动地点 项目处4、主办单位 XX房地产开发有限责任公司5、协办单位 XX公司6、策划执行 XX7、方案提供 XX8、出席人员1 、XX意向客户2 、XX地产领导、XX项目相关人员3 、行业人士、合作单位4 、行政主管领导5 、媒体记者9、到场人数 200人左右10、活动目的1 通过此次开盘仪式 彰显XX地产实力 展现XX项目风采2 借助盛大、喜庆的庆典仪式 增加意向性客户对XX的第 3 页共 10 页了解及购买的信心3 吸引媒体和各界人士的关注 通过媒体的报道/报导、大众的传论提升XX地产及XX项目的知名度4 通过对现场活动的巧妙设计 传扬XX地产和XX的美誉度 建立良好的口碑 培养更多意向性客户 为后期的销售开创良好的先局。
11、活动指向1 意向客户 通过开盘庆典活动让意向性客户感受XX项目自身的品味与特色 促进形成“共鸣效应” 为后期销售工作的开展抢占先机。
2 目标客户 通过活动让此类客户了解和感受XX地产及XX的实力和风采 建立良好口碑 培养置业的意向。
3 媒体、受众 通过活动前中后的媒体宣传让受众了解和认知XX。
12、活动亮点1 签到板 活动现场设置一块签到板 礼仪小姐引导来宾签到并佩戴胸花 发放装有XX宣传资料的纸袋 彰显XX的大气 表达对来宾的尊敬及感谢之意。
2 热闹喜庆的现场气氛 迎宾区设置大型拱门、气柱 通道铺满地毯 会场搭建大型演出舞台 舞台设置充气狮子周围布满鲜花并设置冷焰火 配备高音质音响等设施 凸显热闹喜庆的现场气氛 展现XX地产的实力和XX项目的风采。
3 特色节目表演 “XX”售楼小姐秀 情景剧、大型歌舞表演等丰富庆典仪式内容。
4 炫彩烟火、礼炮 礼花、日景彩烟、冷焰火、皇家礼炮等在活动中的使用 既带动现场气氛 又能吸引周围群众关注。
杭州环球时代广场商业写字楼开盘执行流程方案
环球时代广场5月25日开盘执行流程一、签到入场期07：30：所有工作人员全部到场，开始完善各自的工作。
08：20：开盘的售楼处现场全部布置完毕。
08：30：播放音乐、仪仗乐队、舞龙队同时在售楼处门口广场开始表演二十分钟08：50：销售员在前台列队迎接客户，签到处、选房区等各岗位人员到位。
08：58：鸣放礼炮。
仪仗乐队、舞龙队同时表演。
售楼处大门打开，正式销售。
VIP卡（含新卡和老卡）客户签到、换取或领取奖券、礼品，然后入场洽谈和选房，人多则排队，按签到顺序依次入场。
09：10：普通客户签到、入场，换取或领取奖券、礼品，入场洽谈和选房，然后人多则排队，按签到顺序依次入场。
09：10：——18：00：销售照常进行。
二、选房销售期08：30：财务人员（三人以上）到位1、选房顺序号以当天现场签到顺序为准。
2、已签到的客户进入选房区观看销控板，预选自己的中意房源。
3、选定中意房源后，由销售员填写选房单，到销售经理处核对房源。
该房号未销售，则销售员把选房确认单给销售经理签字（若该房源已销售，则该选房单由销售经理作废）。
销售经理签字后，把选房单交给传递员。
4、传递员拿到销售经理签字的选房确认单后，带领该购房客户至财务经理处。
财务经理在核对选房确认单、收款、开收据、发放奖券（正券）、把奖券（副券）放入抽奖箱、登记后，填写选房确认单，然后给传递员。
传递员再交回给销售经理，销售经理核对财务签字后在价格表上进行销控并把选房确认单保管。
同时用话筒喊话，通知销控板粘贴人此时对销控板进行成交的粘贴。
5、客户凭购房收据和VIP卡到签约区签定认购书，无VIP卡客户凭定金收据到签约区签定认购书（七天内到售楼处签订合同）。
签约区负责人对认购书签完并进行审核。
6、客户签约完成后离场，选房流程结束。
7、5月25日至6月1日期间，客户持本人身份证、认购书、现金或银行卡及办理银行按揭手续所需资料，到环球时代广场售楼处补齐全部房款或首付款，签定《深圳市商品房买卖合同》和提交银行按揭资料。
商业地产开盘流程及注意事项
商业地产开盘流程及注意事项商业地产开盘是一个重要的环节，对于项目的成功运营与销售至关重要。
本文将介绍商业地产开盘的流程及相关注意事项，帮助业主和相关从业人员进行准备和规划。
一、开盘前准备1.市场调研与定位：在开盘前，需要进行充分的市场调研，了解目标客户群、竞争对手以及市场需求。
根据市场调研结果，确定商业地产的定位和差异化竞争策略。
2.开发方案规划：商业地产的成功离不开良好的规划和设计。
在开盘前，需要制定详细的开发方案，包括建筑设计、商业配套、空间布局等，以满足客户需求并提高项目吸引力。
3.预售准备：开盘前准备预售许可证、销售合同、各项准备款项等，确保在开盘当天能够顺利进行销售。
二、开盘流程1.项目宣传与预热：在开盘前，开展项目宣传活动，包括广告投放、线下推广等，吸引潜在客户的关注。
同时，利用社交媒体等渠道预热项目，增加开盘当天的客流量。
2.开盘仪式：开盘当天，举行隆重的开盘仪式。
可以邀请政府官员、行业专家等参加，增加项目的知名度和影响力。
3.销售咨询与签约：在开盘现场设置销售咨询中心，接待来访客户，提供详细的项目介绍和销售资料。
对于有购买意向的客户，及时进行登记和跟进，并提供签约服务。
4.实地考察和交流：为了拉近客户与项目的距离，可以在开盘当天安排客户参观实地，并与开发商代表进行交流，解答客户疑问，增强客户对项目的了解和信心。
5.销售策略执行：在开盘期间，执行具体的销售策略，包括价格优惠、礼品赠送、购房补贴等，以促进销售成交。
三、注意事项1.法律合规：在开盘前，需要确保项目已获得相关的开发许可证和预售许可证，并严格遵守相关法律法规，以免引发纠纷和法律风险。
2.人员培训与配备：确保销售咨询人员和现场工作人员具备专业知识和服务技巧，能够高效应对客户需求和问题。
3.项目资料准备：在开盘当天，准备充足的项目资料，包括楼盘介绍、户型图、价格表等，以便及时提供给客户。
4.现场管理与秩序：确保开盘现场管理有序，保持现场整洁，设置清晰的指示标识，方便客户流动和参观。
房地产开盘方案与流程
房地产开盘方案与流程随着社会的不断发展和经济的不断进步，房地产行业在我国的市场上占据着重要的地位。
对于房地产企业来说，每次推出一套新的楼盘都是一项重要的任务。
因此，制定一个完善的开盘方案和流程是至关重要的。
下面就来详细介绍一下房地产开盘方案与流程。
一、开盘方案1.项目定位：首先要明确房地产项目的定位，包括项目的类型、项目的规模和项目所在区域等。
只有明确项目的定位，才能制定出有针对性的开盘方案。
2.目标市场：了解目标市场的需求和消费者的特点，可以根据不同的目标市场来制定不同的开盘方案，满足消费者的需求。
3.产品创新：房地产开盘方案中，产品是最重要的一环。
要对产品进行创新，使其能够满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。
4.市场推广：通过各种途径进行市场推广，包括广告宣传、宣讲会、媒体报道等。
可以考虑与知名企业进行合作，提高品牌的曝光度。
5.销售策略：制定合理的销售策略，包括价格优势、支付方式、优惠政策等。
可以设置早鸟价、折扣价等，吸引更多的购房者。
二、开盘流程1.市场调研：在开盘之前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
只有了解了市场的背景情况，才能制定出合适的开盘方案。
2.宣传准备：在开盘之前，进行各种宣传准备工作，包括广告设计、宣传资料的制作等。
可以选择适宜的宣传媒体进行宣传推广。
3.开盘仪式：在开盘之日，举行开盘仪式。
可以邀请行业权威人士和嘉宾参加，增加开盘活动的影响力。
5.签订购房合同：购房者如果决定购买，可以与房地产企业签订购房合同。
合同中应明确购房者的权益和义务，保护购房者的合法权益。
6.办理贷款手续：对于需要贷款的购房者，房地产企业可以提供贷款申请的帮助和指导，使购房者能够顺利办理贷款手续。
7.售后服务：购房之后，房地产企业应提供完善的售后服务，保障购房者的权益。
包括交房验收、物业服务等。
总结：房地产开盘方案与流程是一个整体，需要进行科学的规划和实施。
通过制定合理的开盘方案和完善的开盘流程，可以有效地推动楼盘销售，提升品牌形象，增加市场竞争力。
环球中心运营方案
环球中心运营方案一、项目概述环球中心是一个多功能综合性商业综合体。
它不仅包括了购物中心，还有酒店、写字楼、娱乐中心等多种商业设施。
环球中心地处市中心，周围交通发达，商业氛围浓厚，是一个理想的商业投资项目。
二、运营目标1.成为市中心商业的领头羊，成为市民休闲娱乐的首选地点。
2.稳定提高商业绩效，有效提升租户和消费者的满意度。
3.实现商业多元化经营，通过不同业态的结合，提高商业综合效应。
三、运营策略1. 优化商业结构：环球中心在商业结构上采用多元化、多业态的运营模式。
以购物中心为主体，结合酒店、写字楼、娱乐中心等多种业态，增加商业综合效应。
2. 积极招商：加大招商力度，引入更多具有品牌影响力和市场知名度的品牌商家。
引进国际大牌和时尚潮流品牌，提升环球中心的品牌知名度和吸引力。
3. 完善配套设施：不仅要有好的商品，还要有良好的环境和服务。
加强配套设施的建设和升级，提高环球中心的整体服务水平和消费体验。
4. 创新营销：深化线上线下融合，以数字营销为主要手段，制定个性化的市场营销策略，提高商业绩效，增加客流量。
5. 强化品质管理：加强与商户的合作，推出更高端的商业服务，提供更舒适的消费环境，提高租户积极性和满意度。
6. 加强管理能力: 建立健全的管理团队，提升员工服务水平，强化巡视监管工作，确保运营过程中的正常和稳定。
四、运营方向1.购物服务：加强购物中心的商品品质和种类，提出多样化的购物产品，满足消费者不同的需求。
2.餐饮服务：引入更多时尚、多元化的餐饮品牌，提高餐饮区的品质和服务水平，增加餐饮消费者的满意度。
3.娱乐服务：打造多元化、丰富化的娱乐项目，增加娱乐体验和消费者的娱乐参与度。
4.文化服务：扶持文化创意产业，举办各类文化活动及展览，提高环球中心的文化内涵和影响力。
五、运营细则1.商业综合效应：引入更多具有影响力的品牌商家，各业态之间相互配合和协同发展，达到商业综合效应。
2.租金管理：从租金合理性来保证租户的权益，同时也保证商业中心的正常运营。
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××商街开盘执行方案一、开盘信息：1、目的：通过开盘，完成认筹客户选铺转定。
2、主题：××××××盛大开盘3、时间：20XX年1月6日4、地点：芳满庭售楼部5、参与人群、数量：已认筹客户、新客户，预计100～150组。
二、开盘宣传线上宣传：线下宣传：二、开盘选铺流程签到，排号|阅读开盘流程、须知|依据排号顺讯进入选铺区选铺|选房成功，签订认购协议|缴纳认购定金（已认筹客户认筹金转定，并回收认筹协议书和收据）|完成开盘流程流程说明：1)客户到场，在销售中心门口登记处登记排号，并领取认购流程、须知。
2)选铺客户在外场休息区排号等待，根据号码顺序进入内场选铺区进行选铺。
3)客户在规定时间内（不超过5分钟）选定所需铺位。
4)客户出示有效证件，进行《认购协议书》的填写。
前期认筹客户出示认筹协议书和认筹金收据，进行转定流程。
新客户缴纳50000原定金，完成认购流程。
5)置业顾问将房号进行登记，《×××商铺销控表》上进行公示，同时由主持人宣布已被选铺位编号。
三、现场布置四、人员分工前台 1 负责来宾的信息登记、臂章号码牌发放后勤保障组 2 负责现场客户的茶水、零食、糕点等准备、发放内场卫生（由外场保洁同时保障）支援队伍 2 对开盘工作全场进行各方位支援四、物料清单序号物料名称规格单位数量单价金额（元）1 桁架画面 3.5米*2米高2 12m充气拱门3 一米线4 区域指示牌写真裱KT板10块5桌子（1.2米*0.6米，带桌布）6 X展架7 号码臂贴8 销控贴9 销控板10 空飘11 冷餐面包，水12 红地毯13 注水旗5米高可长期使用14 礼品盒子可长期使用小计税金运费。
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环球时代广场5月25日开盘执行流程
一、签到入场期
07：30：所有工作人员全部到场，开始完善各自的工作。
08：20：开盘的售楼处现场全部布置完毕。
08：30：播放音乐、仪仗乐队、舞龙队同时在售楼处门口广场开始表演二十分钟08：50：销售员在前台列队迎接客户，签到处、选房区等各岗位人员到位。
08：58：鸣放礼炮。
仪仗乐队、舞龙队同时表演。
售楼处大门打开，正式销售。
VIP 卡（含新卡和老卡）客户签到、换取或领取奖券、礼品，然后入场洽谈和选
房，人多则排队，按签到顺序依次入场。
09：10：普通客户签到、入场，换取或领取奖券、礼品，入场洽谈和选房，然后人多则排队，按签到顺序依次入场。
09：10：——18：00：销售照常进行。
二、选房销售期
08：30：财务人员（三人以上）到位
1、选房顺序号以当天现场签到顺序为准。
2、已签到的客户进入选房区观看销控板，预选自己的中意房源。
3、选定中意房源后，由销售员填写选房单，到销售经理处核对房源。
该房号未
销售，则销售员把选房确认单给销售经理签字（若该房源已销售，则该选房
单由销售经理作废）。
销售经理签字后，把选房单交给传递员。
4、传递员拿到销售经理签字的选房确认单后，带领该购房客户至财务经理处。
财务经理在核对选房确认单、收款、开收据、发放奖券（正券）、把奖券（副
券）放入抽奖箱、登记后，填写选房确认单，然后给传递员。
传递员再交回
给销售经理，销售经理核对财务签字后在价格表上进行销控并把选房确认单
保管。
同时用话筒喊话，通知销控板粘贴人此时对销控板进行成交的粘贴。
5、客户凭购房收据和VIP卡到签约区签定认购书，无VIP卡客户凭定金收据到
签约区签定认购书（七天内到售楼处签订合同）。
签约区负责人对认购书签
完并进行审核。
6、客户签约完成后离场，选房流程结束。
7、5月25日至6月1日期间，客户持本人身份证、认购书、现金或银行卡及
办理银行按揭手续所需资料，到环球时代广场售楼处补齐全部房款或首付
款，签定《深圳市商品房买卖合同》和提交银行按揭资料。
（如委托他人办
理，除以上资料外，代理人还须出示认购人及代理人身份证原件、认购人签
署的经公证机关公证的委托书）
备注：礼仪乐队在听到购房成交的喊话时，奏乐。
其它时间每十分钟奏乐一次，一次约十分钟。
美行安排专人播放音乐。
三、抽奖期
16：00-15：00：按抽特等奖、三、二、一等奖的顺序当场抽奖和发奖。
主持人：备注：
1、需要参加二次抽奖的已经购房的客户，在购房后，以收款收据为凭证，用开盘当
天签到时领取的奖券，领取抽奖用的新的奖券。
新的奖券的正券在客户手中，副卷放在财处务的抽奖箱中。
在抽奖开始时先抽取已购房客户的特等奖。
本次抽奖有二个抽奖箱，先抽的已购房的抽奖箱先放在财务处，后抽的普通客户签到的抽奖箱放在签到处。
抽奖时统一在签到处附近的抽奖区统一抽奖。
2、美行把奖品安排到位，安排二人在签到处配合发放礼品和发放奖品。
环球时代广场开盘活动执行方案人员安排表(红字为开发商)。