大众捷达汽车营销策划书word文档模板
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
新捷达营销策划方案
新捷达营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们日常生活中必不可少的交通工具。
而在汽车市场中，新捷达作为一款以高性价比和稳定性能著称的车型，已经逐渐赢得了消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起以及市场的饱和，新捷达需要进一步提升其市场份额和品牌影响力。
本文将从产品定位、目标市场、竞争优势和市场营销策略等方面对新捷达进行全面分析，并提出相应的营销策划方案。
二、产品定位新捷达作为一款经济型轿车，其定位应明确为中低端市场。
该定位不仅符合新捷达的产品特点，也与目标市场的消费者需求相契合。
同时，新捷达在燃油经济性、空间实用性以及品质可靠性等方面都拥有较高的性价比优势，因此可向消费者传达出“经济实用”的品牌形象。
三、目标市场1. 白领阶层白领阶层是新捷达的主要目标市场之一。
这部分消费人群普遍收入稳定，对车辆的性能和品质要求较高，同时也更注重购车后的驾驶体验。
因此，通过提供舒适的驾乘环境、先进的科技配置和高品质的用车服务，可以吸引和留住这一目标市场。
2. 大城市年轻人大城市的年轻人具有较强的购买力和冲动消费的倾向，而且更加注重个性和时尚。
新捷达可以通过打造个性化的品牌形象，搭配丰富的配置选择和多样的外观颜色，吸引年轻人的眼球，并通过社交媒体和线上购车渠道进行精准推广，进一步增加市场份额。
四、竞争优势1. 优质品质作为大众汽车旗下的品牌，新捷达拥有大众汽车的技术支持和质量控制保证。
通过严格的质量把关和不断的技术革新，新捷达能够保持高品质的产品性能和可靠性，提升消费者对新捷达的信任度和认可度。
2. 稳定性能新捷达在车辆的操控性和驾驶稳定性方面，拥有较高的竞争优势。
通过合理的底盘调校和精确的悬挂系统设计，新捷达能够提供舒适平稳的驾驶感受，满足消费者对驾驶品质的追求。
3. 经济性能新捷达在燃油经济性方面具备明显的优势。
通过先进的发动机技术和轻量化设计，新捷达能够有效降低油耗，并减少对环境的影响。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
汽车促销策划方案范本（三篇）
汽车促销策划方案范本1. 背景介绍随着经济的发展和居民收入的增加，汽车已成为人们日常生活的必需品。
然而，随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车制造商和经销商需要制定切实可行的促销策略来吸引消费者的关注和购买。
2. 目标消费者群体首先，我们需要确定目标消费者群体。
根据市场调研和数据分析，我们的目标消费者群体主要包括年轻白领、家庭主妇和城市居民等。
这些人群通常有一定的购车需求和购买力，是汽车市场的主要消费力量。
3. 主题活动策划为了吸引目标消费者群体的关注，我们可以选择以下主题活动策划：3.1 新车发布会与汽车制造商合作，组织一场盛大的新车发布会。
在活动现场，展示最新款的汽车，并邀请汽车设计师和技术专家进行讲解和演示，以展示汽车的独特之处和先进技术。
同时，为参与活动的消费者提供试驾体验，让他们亲身感受到汽车的驾驶乐趣。
3.2 限时特惠促销通过限时特惠促销活动，吸引潜在消费者的购买欲望。
例如，我们可以设立一个短期的购车活动，为消费者提供折扣优惠、赠送保险或免费保养等福利，以刺激他们的购买欲望。
3.3 海报设计大赛组织一场海报设计大赛，邀请广大消费者参与。
通过这个活动，不仅可以吸引消费者的注意力，还可以提高汽车品牌的知名度。
我们可以设立一些奖项，如“最佳创意设计奖”和“最具销售潜力奖”，以激励更多人参与和投入创意。
3.4 社交媒体互动活动通过社交媒体平台，组织一系列互动活动，与消费者进行沟通和互动。
例如，我们可以推出一个在线问答活动，邀请消费者提问有关汽车的问题，并由汽车专家进行解答。
同时，我们可以利用社交媒体的分享功能，鼓励消费者在自己的个人主页上分享与汽车相关的内容，以扩大品牌的影响力和知名度。
4. 市场推广渠道为了确保策划方案的有效执行，我们需要选择合适的市场推广渠道。
以下是一些常用的市场推广渠道：4.1 电视和广播广告在电视和广播上播放汽车促销的广告，以吸引更多的目标消费者的关注。
广告内容应简洁明了，突出汽车的特点和促销优惠。
捷达元旦汽车促销策划书3篇
捷达元旦汽车促销策划书3篇篇一捷达元旦汽车促销策划书一、活动背景元旦即将到来，为了抓住这个销售旺季，提高捷达汽车的销量，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高捷达汽车的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 促进捷达汽车的销售，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 优惠促销推出元旦特别优惠，购买捷达汽车可享受[具体优惠内容]。
提供贷款购车优惠，首付[具体首付金额]，月供[具体月供金额]。
赠送购车大礼包，包括[具体礼品内容]。
2. 试驾活动邀请消费者参加试驾活动，让消费者亲身体验捷达汽车的性能和舒适性。
试驾活动现场提供专业的试驾指导和讲解，让消费者更好地了解捷达汽车。
3. 互动游戏在活动现场设置互动游戏区，让消费者参与游戏，赢取精美礼品。
互动游戏包括[具体游戏内容]，让消费者在游戏中了解捷达汽车的特点和优势。
4. 售后服务为消费者提供优质的售后服务，包括[具体售后服务内容]。
设立售后服务咨询台，为消费者解答售后服务相关问题。
六、活动宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高活动曝光率。
2. 线下宣传在经销商门店张贴活动海报、悬挂横幅。
发放活动宣传单页，邀请消费者参加活动。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 试驾活动费用：[具体金额]3. 互动游戏费用：[具体金额]4. 售后服务费用：[具体金额]5. 宣传费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 评估指标包括活动参与人数、销量、客户满意度等。
九、注意事项2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大活动优惠力度。
4. 活动预算要合理、可控，避免超支。
篇二捷达元旦汽车促销策划书一、活动背景二、活动目的1. 提高捷达汽车的销量和市场份额。
汽车营销策划方案大众怎么写
汽车营销策划方案大众怎么写一、市场分析1.1 汽车行业整体概况目前，全球汽车市场竞争异常激烈，尤其是在新能源汽车领域。
然而，传统燃油汽车仍然是主流。
汽车行业的竞争主要体现在品牌竞争、价格竞争和技术创新上。
1.2 大众汽车概况大众汽车是德国汽车巨头，是全球最大的汽车制造商之一。
其企业文化注重可持续发展和用户体验，并以品质和可靠性闻名。
大众汽车旗下拥有多个品牌，包括大众、奥迪、斯柯达等。
1.3 目标市场选择根据大众汽车的品牌定位、技术实力和产品线，选择目标市场为中高端消费者，以及对环保和燃油经济性有要求的消费者。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析大众汽车竞争对手主要有丰田、福特、日产等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、技术创新等方面与大众汽车存在竞争关系。
2.2 竞争优势大众汽车作为德国汽车制造商，以其高品质、可靠性和出色的技术而著名。
同时，大众汽车拥有多个品牌，能满足不同消费群体的需求。
在新能源领域，大众汽车也在积极推进电动汽车的研发和生产。
三、目标设定3.1 市场份额目标通过加大市场营销力度，增强消费者对大众汽车的认知度和好感度，争取在目标市场中占据更大的市场份额。
3.2 销售目标根据市场规模和增长速度，制定实际可行的销售目标，并结合销售渠道和投资预算制定相应的销售计划和渠道战略。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过品牌塑造和宣传，提高大众汽车的品牌知名度和形象。
充分展示大众汽车的优势，如高品质、可靠性、创新技术以及对环境保护的承诺。
4.2 产品定位根据目标市场需求，对大众汽车的产品进行定位，提供更符合消费者需求的产品。
并通过产品创新和升级，提高产品竞争力。
4.3 价格策略根据目标市场和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
对于中高端消费者，可以适当提高产品的售价，以提升产品价值和品牌形象。
4.4 渠道拓展通过扩大销售渠道，增加大众汽车的市场覆盖面。
可以考虑与知名汽车经销商进行合作，开设更多的销售店面，并加强线上渠道的建设。
一汽大众捷达品牌大客户营销策略精选
一汽大众捷达品牌大客户营销策略第1章一汽大众捷达品牌营销环境与市场前景分析11.1宏观环境分析1.1.1自然环境随着人类科学技术的不断进步和工业发展水平的逐步提高，人类向自然界获取的资源越来越多，使得人类所面临的总体自然环境不断恶化。
这对于市场中的企业来说，即使一个机遇也是挑战。
自然环境一方面是人们日常生活的保障，另一方面自然环境也是企业进行市场营销必须要考虑的基本因素。
这些自然环境主要包括资源和生态。
对于处于发展中国家行列的中国，自然环境为经济的发展付出了惨重的代价，生态环境破坏严重，资源的过度开发和浪费现象不止，能源的供给不平衡。
而这些日益严重的环境问题给我国汽车企业带来的威胁主要有：目前我国的企业产业发展速度惊人，在居民消费中汽车的购买量逐年增多，汽车逐渐趋于普及化，随之而来的是对资源的消耗也越来越多；发展汽车制造所需要的原材料钢铁、橡胶等的缺乏对我国汽车制造业的发展有一定的阻碍；城市中汽车数量的急剧增2 加，对城市交通造成了巨大的压力，而汽车排放的尾气对空气造成污染，汽车产生的噪声对居住环境的影响等社会问题日益明显。
可以说汽车产业的外部负效用越来越引起社会的关注。
那么怎样处理好由于汽车产业的发展和汽车的使用所引起的众多环境问题，怎样依据中国的国情，在不影响经济发展的前提下，降低由于汽车产业的发展带来的环境污染，这些是需要我们认真去思考的现实问题。
不断提高的环境保护水平对汽车企业来说是“双刃剑”，虽然环境要求的提高，压缩了一些高耗能的汽车的市场，同时为一些环保节能汽车提供了更为广阔的市场，随着我国对机动车排放标准的不断提高，必然对那些排放污染高的老车、旧车是一个冲击，它们将不可避免的被市场淘汰。
而新型的环保节能型汽车将会有更为广阔的市场空间。
只要掌握高薪技术的企业，能够开发出符合环保要求的节能环保汽车的企业具有竞争未来汽车市场的能力，从而在营销过程中握有主动权，才能在竞争激烈的市场中胜出。
大众汽车销售计划
大众汽车销售计划大众汽车销售计划(4篇)时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的大众汽车销售计划，希望能够帮助到大家。
大众汽车销售计划1一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察、对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等、随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等、2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片、四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。
大众捷达汽车的营销策划方案
大众捷达汽车的营销策划方案2010/11/11组员：xxx xxx xxxx目录：一．中国的汽车市场大背景二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势2．大众捷达汽车的市场的劣势：3．客户群体分析四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
捷达营销策划方案
捷达营销策划方案一、背景分析随着汽车市场的竞争日益激烈，捷达汽车作为一款在中国市场销量稳定的车型，需要制定一套切实有效的营销策划方案，以保持并提升市场份额。
本文旨在针对捷达汽车的现状和市场竞争环境，通过定位、品牌建设、市场推广等方面的策略，制定一套全面可行的营销策划方案。
二、目标设定1. 市场份额目标：在中国市场中占据20%以上的市场份额。
2. 品牌知名度目标：提升捷达汽车的品牌知名度，成为中国市场的知名汽车品牌之一。
3. 销售目标：每年销售量增长10%，实现持续增长。
三、定位策略在明确目标受众的基础上，为了提升捷达汽车的竞争力，需要进一步明确品牌的定位策略。
1. 定位目标：针对中国市场的中产阶级消费者，捷达汽车定位为“高品质、中高端”的合资品牌。
2. 产品差异化：在产品设计和配置上注重个性化和多样化，提供多种车型和配置选择，满足消费者不同需求。
3. 价格策略：在保持合理定价的基础上，通过销售活动和促销手段，增加产品的性价比，提高消费者购买意愿。
四、品牌建设1. 品牌形象塑造：通过品牌logo设计、广告宣传、店面形象等多重手段，创造高品质、高档次的品牌形象。
2. 品牌定位明确：通过广告宣传和品牌推广，凸显捷达汽车的品牌定位，让消费者对捷达汽车有清晰的品牌认知。
3. 品牌口碑营造：通过提供优质的售后服务和保养质量，积极回应消费者的反馈，提高品牌的口碑和用户满意度。
五、市场推广1. 媒体宣传推广：通过电视、广播、网络等多个媒体渠道，进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光度。
2. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推广品牌和产品，与用户进行互动，增加粉丝数量和用户参与度。
3. 线下促销活动：组织新车上市发布会、试驾体验会等线下促销活动，吸引消费者的关注和参与，提高购车转化率。
4. 合作营销：与其他汽车品牌或知名企业合作举办联合促销活动，通过资源共享和互补优势，增加品牌曝光度和销售额。
大众汽车捷达传播的策略及规划-精品文档
理性的 选择
6
•区域支持层面
提供区域促销广告报版,支持区 域及经销商进行捷达广告发布
•150万辆下线 •国庆60周年 •迎新年 •巡游促销
经销商活动模版及物料设计
•捷达巡游活动方案及物料设计 •150万辆下线展厅活动及物料设计 •常规展厅物料
大众品牌 市场推广部
捷达09年7-12月市场计划
− 捷达在一、二、三、四级主力市场市场声音弱。
• 销售力层面：
− 销售力逐渐削弱：捷达虽然以“常青树”的口 碑在同级别中保持了领先的销量优势，但是在 其主力市场：一、二、三、四级市场占有率都 有不同程度的损失。
解决方案
• 品牌力层面
− 品牌力提升：以捷达150万辆的荣耀，转化为 消费者对产品和品牌的信赖，来改善品牌老 化的认知。同时，从捷达19年来不断的创新， 塑造了同级别轿车具有开创性的几个“第一” 提炼产品可靠、值得信赖的支撑点；
捷达150 万辆下线 纪念手册
捷达折页
捷达品质广告片 媒体选择：核心电 视台
捷达品质 展厅物料
公关
150万辆下线公关传播
捷达19年回顾，传播品质信赖，诠释理性选择的内涵
区域 活动
150万辆下线进行促销活动广告宣传 媒体建议：广播
国庆促销活 动宣传
经销商：150万辆下线客户 关怀活动
经销商开展捷达销售下沉至三四级城市，销售点开拓或巡游外展
设计促销理由
•利用150万下线、国庆60周年、迎新年、巡游等事件，设计促销并 加以宣传
5
大众品牌 市场推广部
2009年下半年捷达传播规划
•品牌传播层面
庆祝150万辆下线
•8月-9月：广播、报纸(重点市场，区域 投放)
捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）
捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）捷达汽车促销设计篇1一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。
正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。
xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。
xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。
通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。
做微车，需要口碑。
湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。
(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
一汽大众捷达汽车营销策略分析
一汽大众捷达汽车营销策略分析班级：2011级市场营销一班学号：201119221014姓名：安春洋一、公司简介及品牌背景1.公司简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
公司于1991年2月6日正式成立， 1996年7月公司全面建成,1997年8月正式通过国家验收。
项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。
2.品牌背景捷达系列轿车是处于黄金档次的普及型轿车。
在引进中国市场前，年销量曾14次在德国，6次在欧洲位居第一。
而在中国市场，自1991年第一辆CKD捷达轿车出厂销售以来。
捷达轿车就受到社会各界的欢迎，其动力性，可靠性，舒适性，经济性，安全性等性能在国内同类产品中具有明显的优势。
捷达轿车曾获得“中国名牌产品”，“中国公认名牌产品”等称号，并在国内举行的汽车拉力赛上多次夺冠，是具有赛车品质的轿车。
二、一汽大众捷达汽车当前市场营销状况及存在问题分析1.产业状况轿车行业在我国长期以来处于差别寡头垄断竞争状态。
目前形成的三大三小轿车企业是在国家产业政策的大力保护之下成长起来的，随着中国加入WTO和国内民营企业的加入，竞争将更趋激烈。
我国轿车工业的现状是经济规模小、技术落后、管理服务落后，而汽车工业是典型的规模经济产业，轿车企业的规模经济的临界点为25万辆，目前我国只有上海大众汽车有限公司的桑塔纳达到30万辆的规模。
产业特征主要表现为：其一，我国轿车的品牌和车型多是从国外引进的产品，车型较旧，生产工艺和技术相对落后，除少数车型外，大部分需要换型。
其二，车型相对较少，导致用户购车挑选余地较少。
市场特征为：其一，从卖方市场转向买方市场，价格一降再降。
其二，虽国产轿车价格一直在下调，但与国外同类车辆相比，价格依旧偏高。
其原因是：企业开工不足、批量规模小；引进国外车型的国产话率低的成本高；管理不善，造成浪费。
捷达轿车营销策略
捷达轿车营销策略2.3捷达轿车在我国的市场需求状况捷达的销量见证了消费者对捷达的厚爱，2008年月销量没有下过1万台的捷达，以多年铸成的口碑，以及强大的市场保有量得来更廉价的使用成本，不做广告的捷达，仍然卖得很火。
从需求来看，捷达的价格稳中有降，特别是在中国汽车消费市场大面积起步的时候，正是第一次购车的消费者理想车型，因为购买和使用都相对便宜。
其实，随着汽车大量地进入家庭，汽车作为代步工具，将在二级和三级城市，特别是县级城市大量的铺开，在南北大众已有的网络下，只要采用适当的营销形式拉动二、三、四级城市的销量，捷达将迎来再一次销售的辉煌。
作为老三样之一的代表车型，虽然捷达已经在市场上打拼多年，但皮实耐用的特点使得捷达受到众多消费者的喜爱。
国内消费者对于大众品牌的了解最先就是从捷达开始，因此虽然经历将近20年风雨，捷达仍然热销，这也是国内用车环境所决定。
尽管捷达的对手越来越多，但捷达的皮实，性能稳定，维修方便的特点仍然是这些自主车型无法在短期内超越的，因此捷达特别适合中小城市以及追求朴实用车的中年消费群体。
1991年，捷达正式在长春国产，然后开始了直到今天仍旧辉煌的18载传奇历程，捷达的表现更加让人吃惊。
从销量上看，捷达的现款车型仍然达到每月接近1.2万的销量。
捷达作为经久不衰的经典车型，依然坚持着更新换代，以全新的面貌来接受整个市场。
十八年的时间里，捷达内在的技术不停地吐故纳新。
从97年国内第一个20气阀多点电喷发动机，到中国第一辆国产柴油轿车问世，再到我国第一个排放达到欧Ⅲ标准的A级轿车，捷达从技术到配置在同行业中一直居于领先地位。
正是捷达的优秀品质保证了它在家用轿车市场上的领导地位。
第三章捷达轿车内部环境分析3.1一汽－捷达的历史沿革一汽－大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
大众营销策划方案模板
大众营销策划方案模板一、背景介绍：对于所要营销的产品或服务进行介绍，并分析市场的背景和趋势。
二、目标设定：明确营销的目标，包括销售额、市场份额、知名度等指标，并设定在一定时间内完成的计划。
三、目标市场分析：对目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、购买决策等，以了解目标市场的特征和需求。
四、竞争对手分析：分析竞争对手的产品、品牌形象、定价策略等，并找出竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
五、产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的分析结果，确定产品的定位，包括定位目标群体、产品特点和核心竞争力等。
六、市场营销策略：根据产品定位和目标市场分析，制定具体的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
1. 产品策略：根据目标市场的需求，确定产品的设计、功能、包装等，以满足目标市场的需求。
2. 定价策略：根据产品的定位和目标市场的购买力，制定合理的定价策略，既满足市场需求又能保障利润。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，并与经销商、代理商等建立合作关系，以扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
4. 推广策略：通过广告、宣传、促销活动等方式，宣传产品的特点和优势，并吸引目标市场的消费者。
七、营销预算：根据市场营销策略确定相关的费用预算，包括产品开发费用、推广费用、销售费用等。
八、营销执行计划：详细制定市场营销的执行计划和时间表，包括产品开发、推广活动、销售计划等。
九、评估和监控：制定评估和监控的指标，对市场营销的效果进行监测和分析，并根据结果进行调整和改进。
十、风险分析和应对措施：对可能出现的风险进行分析，制定相应的应对措施，以降低风险对市场营销的影响。
十一、总结与展望：对过去的市场营销策略进行总结和评估，并展望未来的市场发展趋势和可能的发展方向。
以上是一个大众营销策划方案模板的基本框架，可以根据实际情况进行调整和补充。
在具体制定营销策划方案时，需要根据产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况进行深入的分析，并结合市场营销的理论知识和实践经验，制定切实可行的营销策略。
汽车营销策划书范例word文档模板_
汽车市场营销综合练习XXX汽车4S店汽车营销策划书班级：汽修1111策划人： X X X二O一三年十一月一、概述：本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。
目标：1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；2．确定进入汽车消费市场的车型；3．在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率；4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体；5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。
内容：1．企业概况；2．环境分析；3．目标市场选择；4．营销策略组合；5．成本预算；6．计划的实施；7．效益评价。
二、企业概况：深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。
多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。
深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。
三、环境分析：1.宏观环境分析良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。
● 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均GDP 的快速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。
● 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。
● 地理环境（略）● 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。
2．微观环境分析● 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。
● 中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大众捷达汽车的营销策划方案2010/11/11组员：章丽闽，许陈进，应旭鹏，苏成如，张益奇，邵奇鑫目录：一．中国的汽车市场大背景 二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景 三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势 2．大众捷达汽车的市场的劣势： 3．客户群体分析 四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量 等方面来策划 五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了， 汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产 的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国 营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大 众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下 的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是 如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营 销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经 走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国 国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显 加快，根据国家统计局提供的数字，在 1992 至 2002 年间，我国汽车市场年 均增长率为 15%，是同期世界汽车市场增长率的 10 倍。
2002 年我国正式加入 WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性 增长。
2002 年汽车行业完成工业增加值 1515 亿元，增长 28.7%；销售收入完 成 6465 亿元，同比增长 30.8%；利润总额完成 431 亿元，增长 60.94%。
今年 以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971 年，我国汽车产量突破 10 万辆；1980 年，汽车产量突破 20 万辆； 1992 年，汽车产量突破 100 万辆；2000 年，汽车产量突破 200 万辆；2002 年，汽车产量突破 300 万辆。
专家预计今年将突破 400 万辆。
从以上数据可 以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980 年，汽车 产量增长 1.5 倍；1980-1990 年，汽车产量增长 1.3 倍；1990-2000 年，汽车产量增长 3 倍。
预计 2000-2010 年汽车产量将增长 4 倍以上，2010 年我国汽 车总产量将超过 1000 万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不 好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽 车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价 格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景：大众捷达轿车于 1991 年 12 月 5 日上市。
该车属经济型轿车，排量为 1.6 升，从第一次参加北京汽车展，到被第四十三届世界乒乓球锦标赛组委会指 定为大会专项服务用车，其车型有 1.6L 两个排量。
1.6L 发动机排量的新捷达 包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为 74800 元至 99800 元， 相对/2 款大众捷达，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又 有所提升。
新大众捷达推出得到了好评，市场前景很大，，，三．大众汽车市场分析一．大众捷达汽车的市场优势： 1．价格优势：大众捷达汽车的价格都是在 7 万到 10 万之间，比同类的汽车价格略低，与同类的品牌有一定的竞争优势。
2 品牌优势；大众捷达中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。
3．技术优势；大众捷达采用了，性能比较高，较适合二线城市二．大众捷达汽车的市场的劣势： 1．大众捷达汽车作为一个老的汽车品牌，一个老的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，大众捷达汽车很容易 被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。
2．大众捷达汽车的技术比同类品牌较差，制造工艺还需要提高，而且汽车的 配置不是很好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。
3．售后和质量方面有待考验，大众捷达作为老的品牌，销售方面经验还不太 足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服 务方面经验不够。
售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会 影响品牌声誉。
三、客户群体分析大众捷达的客户都是中高收入的消费者，因为大众捷达的价格在于 70000 至 100000 之间。
特别适合一些二级的城市，客户众多，：大众捷达汽车作为 具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为 5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业 主和营销商务人员；用户购买大众捷达汽车主要出于理性需求，代步成为主 导，工作、业务需要处于其次。
客户群主要都是一些收入不是很高的二级城 市，特别是现在的油价高涨，大众捷达作为小排量的汽车特别受到消费都的 青睐，所以客户群很大。
四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。
1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。
俗话说得好，“懂得广告宣传， 山鸡也会变成凤凰”。
所以为了更好地宣传大众捷达汽车，公司可以举行一 些活动。
比如“大众捷达。
便捷快达”活动，这个活动主要的作用是宣传捷 达汽车，让更好的人了解捷达汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这 样就可以针对性地介绍了大众捷达汽车。
2．举行“买大众汽车，助失学儿童，祈车主平安活动” 大众集团特推出系列促销政策。
，更应力主从大众捷达汽车品牌的整体 形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升捷达汽车、大众公司社会 形象的同时促进大众中国地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更 应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的 超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到 达成销售。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次 车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面 对如此竞争，我们大众捷达品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展 一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举 活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠 购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童 更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满 足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更 高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了 汽车品牌、公司良好的社会形象。
另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会 教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购大众捷达，大众捷达带给您永远的春 天。
购力大众捷达车一台，失学儿童少一个，大众祝愿天下好人一生平安。
活动意义：通过此次活动对大众捷达品牌、大众集团、——“大众捷达” 进行新闻公关炒作以达到提升捷达品牌形象，扩大大众捷达知名度，提高其 美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值 和经济价值。
3．从质量方面宣传捷达汽车。
很多消费者都没有了解大众汽车，认为大 众汽车是一个老的汽车公司，担心跟不到时代需求，所以给人的是一种不信 任的感觉。
认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。
在这个方面， 可以举行“大众捷达，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解 力不从大众捷达汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更 好让客户了解大众捷达的质量。
4．大众汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提 供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。
五．后注： 策划是对未来要发生的事情作当前的决策。
汽车营销掌握的资源总是有 限的，要想在市场中快速胜利。
只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的 效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。
中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车 市场也经常比如为打仗。
同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市 场的营销策划美文欣赏1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽 没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有 夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋 韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候 储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的 人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用 它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀， 乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜 窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐 浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、 好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂 得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远 的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、 漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂 浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路， 彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、 疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与 谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣 薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？ 7、 经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？ 8、 缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。