入门篇-市场第六讲-LED抱团作战-V1
LED营销方案
LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。
在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。
主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。
第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。
第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。
根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。
共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。
（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。
（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。
（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。
（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。
LED家族大竞击
篇名LED家族大競擊作者國立台中第二高級中學許元旭二年十班國立台中第二高級中學張嘉芫二年十一班國立台中第二高級中學彭毅軒二年十三班壹●前言在這個現代的社會中，照明科技的歷史已相當久遠了，燈泡是我們現代最普遍使用的照明工具，但至今又出現一位照明科技的新寵兒，那就是發光二極體LED，雖然這對我們並不陌生，可是其功能性與優缺點卻是一知半解，所以在本論文中，我們將會進入LED的奇妙世界中，好好的探索一番。
貳●正文(一)LED發光原理發光二極體(Light Emitting Diode, LED)在1950年代末於實驗室發展出來，1968年HP開始商業化量產，早期只有單調的暗紅色電子產品指示燈(Lamp，見圖一左)，1992年Nichia突破藍光LED 技術障礙後，逐漸衍生出多重色彩，亮度也大幅提高，並以顯示器(Display)、表面黏著型(SMD等各種封裝型態深入生活中各個層面。
LED是利用電能直接轉化為光能的原理，在半導體內正負極2個端子施加電壓，當電流通過，使電子與電洞相結合時，剩餘能量便以光的形式釋放，依其使用的材料的不同，其能階高低使光子能量產生不同波長的光，人眼所能接受到各種顏色的光，其波長介於400-780nm，在此區間之外則為不可見光，包括紅外光及紫外光(UV)。
LED 在順向偏壓下，電子在接合面流動時，會在再結合而消滅的過程中發光多數LED被稱為Ⅲ-Ⅴ族化合物半導體，是由Ⅴ族元素(氮N、磷P、砷As等)與Ⅲ族元素(鋁Al、鎵Ga、銦In等)結合而成，以與IC半導體所使用之矽(Si)等Ⅳ族元素區別。
傳統液相磊晶法(Liquid Phase Epitaxy, LPE) 與氣相磊晶法(Vapor Phase Epitaxy, VPE)，以磷化鎵(GaP)或砷化鎵(GaAs)為基板，用於生產中低亮度LED及紅外光IrDa晶粒，其亮度在1燭光(1000mcd)以下。
有機金屬氣相磊晶法(Metal Organic Vapor Epitaxy, MOCVD)用於生產高亮度LED，其亮度約在6000-8000mcd。
LED显示屏培训资料
显示内容错乱
可能是由于数据传输错误或控 制卡设置错误，需要检查数据
传输和控制卡设置。
04
LED显示屏的发展趋势与未来 展望
LED显示屏的技术创新
01
02
03
高效能驱动技术
LED显示屏的亮度、色彩 和稳定性得到显著提升， 同时降低能耗。
LED显示屏的特点与优势
总结词
LED显示屏具有高亮度、高清晰度、大视角、低能耗、 长寿命等特点和优势，可以广泛应用于广告、体育场 馆、会议中心等领域。
详细描述
LED显示屏作为一种现代化的显示技术，具有许多特点 和优势。首先，LED显示屏的亮度很高，可以在各种环 境下清晰地显示图像和文字等信息。其次，LED显示屏 的清晰度非常高，可以呈现出更加细腻的画面效果。此 外，LED显示屏还具有大视角的特点，可以在较大的角 度范围内观看屏幕而不影响视觉效果。另外，LED显示 屏的能耗较低，可以有效地降低能源消耗和维护成本。 最后，LED显示屏的使用寿命很长，一般可以达到数万 小时以上，因此具有很高的性价比。由于这些特点和优 势，LED显示屏在许多领域得到了广泛应用，如广告、 体育场馆、会议中心等。
详细描述
LED显示屏可以用于展览会、商业展览、橱窗展示等场合， 展示企业形象、产品特点等内容，吸引潜在客户和消费者。
03
LED显示屏的安装与维护
LED显示屏的安装步骤
01
02
03
04
前期准备
确定显示屏尺寸、位置，检查 电源、控制卡等配件是否齐全
。
安装显示屏框架
按照设计图纸，使用合适的材 料和方法安装显示屏框架。
技术特点
入门篇-市场第五讲-LED名词新解-V1(精)
LED 新解uts2539@光通平台LED 新解2008年以前，LED 新解年以前LED 叫做Light Emitting Diode2009年，LED 點燃了大家的熊熊欲望(LightEveryone’sDesire；LED 點燃了大家的熊熊欲望(LightEveryone s Desire；2010年，LED帶領著各位載歌載舞(Lead Everyone Dance；2011年2011年，LED雖然沒有讓大家痛不欲生(Let Everyone Die，至少讓各位鬱悶不樂(Let Everyone Depress。
2012年2012年，再怎麼樣都要準備好迎接2013年球泡燈等爆量年(LetEverthing Done摘自高工LED光通平台LED 新解LED 新解LED Longevity Elegance Delight長壽優雅愉悅LED Lucre Easy Draw rein低價舒適節能居家照大眾消費者心裡接受的燈泡US$1.0/W 以下Ra>75照度:300~1500Lux眩光值UGR<8li k整體房間的用電考量見下頁120lm/W無Flicker光通平台LED 的節能優勢LED 的節能優勢房間裝置2P(1850W空調設定溫度為262P(1850W空調, 設定溫度為26C當使用8 pcs 7W 節能燈, 空氣溫度為27 C 8pcs 5W 節能燈空氣溫度為當使用8 pcs 5W 節能燈, 空氣溫度為則空調每小時可節約0.2度的電溫度越高輻射熱越多每日節約用電空調:0.2* 4小時=0.8度照明光源(75*8*4小時/10000節能燈絲溫度高達1160K照明光源:每日節能: 0.9度3個房間:每日節能約3度以空調一年使用180天來算:節能540度約台幣NT$ 1300.光通平台。
LED完整培训资料
LED显示屏培训手册LED显示屏简介LED显示屏就是用发光二极管来组成的一块屏幕，它受控制系统的控制后就能发布出图文信息和图像信息。
LED显示屏具有耗电省、亮度高、体积小、重量轻、寿命长等优点。
用于LED显示屏的发光管一般有红色、黄绿色、纯绿色、蓝色几种颜色。
在显示屏行业中，红色、绿色、蓝色为三种基本色或三基色。
LED显示屏的分类名称及含义：单色LED显示屏：显示屏上只有一种颜色的发光二极管；双基色LED显示屏：显示屏上有两种基本色的发光二极管；三基色LED显示屏：显示屏上有三种基本色（即红、绿、蓝）的发光二极管；伪彩色显示屏：显示屏上有两种基本色的发光二极管，且具有灰度等级，能显示由两基色混合的各种颜色；全彩色显示屏：显示屏上有三种基色的发光二极管，且具有灰度等级，能显示由三基色混合的各种颜色；显示屏系统的基本构成LED显示屏系统是由若干个可组合拼接的显示单元构成屏体，再加上一套适当的控制器。
所以各种规格的显示板配合不同控制技术的控制器就可以组成许多种LED显示屏，以满足不同环境，不同显示要求的需要。
金属结构框架 -- 室内屏一般由铝合金构成内框架，搭载驱动板，灯板，控制电路板，显示板等各种电路板以及开关电源，外边框采用LED显示屏专用铝合金边框、铝合金包不锈钢、钣金一体化等制成。
户外屏框架根据屏体大小及承重能力一般为角钢或工字钢构成，外框可采用铝塑板，不锈钢等材料进行装饰。
显示单元 -- 显示屏的主体部分,由LED灯，灯板及驱动电路构成。
室内屏是各种规格的单元显示板，户外屏就是每个独立的单元箱体。
显示板扫描方式有静态，1/2，1/4，1/8，1/16等五种。
开关电源 -- 将220V交流电变为各种直流电提供给各种电路。
双绞线传输电缆 -- 将主控计算机产生的显示数据及各种控制信号由双绞线电缆传输至屏体主控板。
主控制板 -- 将输入的RGB数字视频信号缓冲，灰度变换，重新组织，并产生各种控制信号。
LED照明灯具基础培训ppt课件
红色光： 630nm - 620nm - 橙红 橙色光： 605nm - 琥珀色光 绿 色 ： 525nm - 纯绿色 蓝 色： 470nm - 460nm-鲜亮蓝色； 450nm - 纯蓝色 ； UV-A型紫外线光： 370nm -几乎是不可见光，受木质玻璃滤 光时显现出一个暗深紫色。
灯具的防护等级 (IP表示防护，后面第1个数字表灯具防尘，第2个数字表示灯具防水)
灯具的符号说明
照ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ灯具的分类
照明灯具的分类方法繁多，如按用途分类、按CIE推荐的根据光通量分配比例分类和按防尘、防潮、防触电等级分类等。其中，按用途分类已在《消费者指南》分册中描述外，其余分类法将在本分册内加以叙述。 ·按国际照明委员会（CIE）推荐的灯具分类（室内照明） 根据国际照明委员会(CIE)的建议，灯具按光通量在上下空间分布的比例分为五类：直接型、半直接型、全漫射型（包括水平方向光线很少的直接—间接型）、半间接型和间接型。
照明的基本概念
照明术语
光通量(φ) : 点光源或非点光源在单位时间内所发出的能量,其中可产生视觉者(人能感觉出来的辐射通量)即称为光通量。光通量的单位为流明(简写lm),1流明(lumen或lm)定义为一国际标准烛光的光源在单位立体弧角内所通过的光通量。例如一个100瓦（W）的灯泡可产生1,750lm，而一支40W冷白日光灯管则可产生3,150lm的光通量。根据定义，1lm为发光强度（l）1cd的均匀点光源在1球面度立体角内发出的光通量。 光照度： 可用照度计直接测量。光照度的单位是勒克斯，是英文lux的音译，也可写为lx。被光均匀照射的物体，在1平方米面积上得到的光通量是1流明时，它的照度是1勒克斯。 发光强度： 简称光强，国际单位是candela（坎德拉）简写cd。Lcd是指光源在指定方向的单位立体角内发出的光通量。光源辐射是均匀时，则光强为I=F/Ω，Ω为立体角，单位为球面度（sr）,F为光通量，单位是流明，对于点光源由I=F/4 。左右。
LED市场开拓计划书
LED市场开拓计划书1. 引言本文旨在为公司制定一个LED市场开拓计划，以便进一步扩大市场份额并提高业务收入。
随着环保和节能意识的不断增强，LED灯具作为一种高效、低碳的照明产品正逐渐受到消费者的青睐。
因此，我们应该抓住这个机会加强我们在LED 市场的竞争力。
2. 市场调研在制定开拓计划之前，我们需要进行市场调研，以了解目前LED市场的现状以及潜在机会和挑战。
2.1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场数据显示，LED市场在过去几年中保持了快速增长的势头，并且这一趋势预计在未来几年内将继续。
据预测，全球LED市场规模将在2025年达到500亿美元。
2.2. 竞争对手分析在市场调研中，我们需要详细分析竞争对手的实力和策略。
目前，主要的竞争对手包括国内外的大型照明企业以及一些专注于LED技术的新创企业。
我们应该对他们的产品、价格、销售渠道以及市场份额等进行深入研究，以便找到我们的竞争优势。
3. 目标市场定位根据市场调研的结果，我们应该明确我们的目标市场定位。
这有助于我们更好地制定开拓计划和营销策略。
3.1. 市场细分根据产品应用和消费者需求，我们将LED市场分为以下几个细分市场：家庭照明、商业照明、工业照明和户外照明等。
3.2. 目标市场选择考虑到我们公司的资源和实力，我们将首先选择家庭照明市场作为我们的切入点。
这是因为家庭照明市场需求广泛、消费者对节能环保的需求较高，而且我们已经在这个领域有一定的品牌知名度。
3.3. 目标市场定位策略在家庭照明市场，我们将定位为高品质、高性能的LED灯具供应商。
通过提供具有创新设计和先进技术的产品来满足消费者的需求，同时提供优质的售前售后服务以建立良好的品牌形象。
4. 营销策略针对目标市场，我们制定了以下营销策略以推动市场开拓：4.1. 产品我们将推出多种款式和规格的LED灯具，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将注重产品质量和性能的提升，以赢得消费者的信任和口碑。
拼接屏培训资料
VS
详细描述
拼接屏具有多种应用场景，如商业展示、 会议、监控等。在商业展示中，拼接屏可 以用于展示广告、产品信息等；在会议中 ，拼接屏可以用于显示会议资料、视频等 ；在监控中，拼接屏可以用于显示监控画 面、回放录像等。此外，拼接屏还可以应 用于指挥中心、展厅等多种场合。
02
拼接屏的安装与调试
安装前的准备工作
未来拼接屏的发展趋势
更大尺寸与更高分辨率
未来拼接屏将向更大尺寸和更高分辨率发展，以满足更广泛的显 示需求。
定制化与个性化
用户对拼接屏的外观和功能将有更多个性化需求，定制化服务将逐 渐兴起。
环保节能
随着环保意识的提高，拼接屏将更加注重环保节能设计，降低能耗 和资源消耗。
05
拼接屏与其他显示技术的比较
定期检查
定期检查拼接屏的连接线 、电源等部件，确保其正 常工作。
拼接屏的常见故障及处理
图屏或无信号
检查信号源和信号线是否正常连接，如有问 题及时处理。
颜色失真
调整拼接屏的色彩参数，如仍无法解决，需 联系专业维修人员进行检查和维修。
声音问题
自发光，色彩还原度高；
可呈现更好的黑色表现和对比度；
厚度薄，适合曲面显示；
寿命相对较短，价格较高。
06
实际案例分析
某大型企业拼接屏解决方案
客户需求
某大型企业需要一个能够实时显 示股票行情、市场动态和内部会
议的高清大屏。
解决方案
采用多台液晶拼接屏组成一个超 大的显示墙，通过专业的拼接处 理器和视频矩阵实现画面分割、
拼接屏培训资料
汇报人：文小库 2023-12-24
目录
• 拼接屏基础知识 • 拼接屏的安装与调试 • 拼接屏的使用与维护 • 拼接屏的发展趋势与未来展望 • 拼接屏与其他显示技术的比较 • 实际案例分析
LED显示屏知识完整教程_图文(精)
LED显示屏知识完整教程目录------------------------------------------------------------------第1页1--LED显示产品发展历程---------------------------------第02页2--LED显示屏市场应用领域-------------------------------第03页3--LED显示屏的分类-------------------------------------第04页4--LED显示屏的基本构成---------------------------------第05页5--LEDLED显示屏涉及的名词概念--------------------------第06页6--LED显示屏的两种常规组装方式-------------------------第14页7--LED显示产品一些问题的解答---------------------------第15页8--LED显示屏显示原理-----------------------------------第16页9--单元板/模组认识--------------------------------------第19页10--显示板芯片------------------------------------------第22页11--控制信号与显示接口----------------------------------第26页12--LED单色条屏（室内屏）组装--------------------------第27页13--LED单色室外屏的组装--------------------------------第35页14--08接口转12接口原理---------------------------------第46页15--LED胶水及材料说明----------------------------------第47页16--汇总LED显示屏中的常见IC---------------------------第49页1．LED显示产品发展历程LED诞生于1923年，罗塞夫(lossen．o．w在研究半导体sic时发现掺有杂质的p-n结，通电后会有光发射出来，由此研制出了发光二极管(led：light emitting diode，但之后LED的应用一直不受重视。
海信“箭”系列(T18)LED产品宣讲要点及培训要求09.10
-----LED55T18GP/LED47T18GP/LED42T18GP -----LED55T18GP/LED47T18GP/LED42T18GP
市场部 20092009-09
第一章 点 第二章
“箭”系列LED产品宣讲要
敬请期待
“蓝媒LED”下部曲：“剑”----纤如剑锋，锋芒尽现 蓝媒LED”下部曲： LED ----纤如剑锋， 纤如剑锋
一
目录
1 产品概述及对比 2 3 4 5
四大绝对优势 功能卖点简析 新增系统信息 产品相关参数
一
1 产品概述及对比
产品概述
竞品链接
T18产品外观 T18产品外观
该产品是海信09年 十一” 该产品是海信 年“十一”最新推 出的E-LED液晶电视，实现绚丽、节能、 液晶电视， 绚丽、 出的 液晶电视 实现绚丽 节能、 环保、纤薄四大尖端优势 四大尖端优势。 环保、纤薄四大尖端优势。 产品采用MST6 MST6全数字音视频处理芯 产品采用MST6全数字音视频处理芯 拥有至尊蓝媒、 片，拥有至尊蓝媒、超级解霸 、全程 高清、 240Hz等功能 等功能。 高清、真+240Hz等功能。 本品定要重点包装，集中上量， 本品定要重点包装，集中上量，主 要竞品锁定合资、 要竞品锁定合资、国产品牌中的最高端 产品。 产品。
一级能效指数 寿命更长久
随着平板能效标准实施日期的临近，各大彩电企业积极开始对各自生产的平 随着平板能效标准实施日期的临近， 板产品进行能效指标的测试，经检测：海信55寸 板产品进行能效指标的测试，经检测：海信55寸“箭”系列超薄LED的能效指数 55 系列超薄LED的能效指数 LED 达到1.5，超过了《平板电视能源效率标识实施规则》制定的一级能效标准要求， 达到1.5，超过了《平板电视能源效率标识实施规则》制定的一级能效标准要求， 1.5 成为中国首款达到一级能效标准的LED电视产品。 成为中国首款达到一级能效标准的LED电视产品。 LED电视产品 海信通过综合运用平板绿色节能新技术，大幅降低了平板电视的整机功耗和 海信通过综合运用平板绿色节能新技术， 待机功耗，特别是对大屏幕平板电视的节能效果尤为明显” 待机功耗，特别是对大屏幕平板电视的节能效果尤为明显”。
LED显示屏业务员培训资料全
LED显示屏业务员培训教材：一.屏体的安装注意事项1.屏体及屏体与建造的结合部必须严格防水防漏；屏体要有良好的排水措施，一旦发生积水能顺利排放；2.在显示屏及建造物上安装避雷装置。
显示屏主体和外壳保持良好接地，使雷电引起的大电流及时泄放；3.安装通风设备降温，使屏体内部温度在-10℃～40℃之间。
屏体暗地里上方安装轴流风机，排出热量；4.选用工作温度在-40℃～80℃之间的工业级集成电路芯片，防止冬季温度过低使显示屏不能启动。
5.为了保证在环境光强烈的情况下远距离可视，必须选用超高亮度发光二极管；6.显示介质选用新型广视角管，视角宽阔，色采纯正，一致协调,寿命超过10万小时7.显示屏安装现场必须符合机械安装的要求，维护操作的空间。
8.有效视距和实际安装现场的尺寸关系。
二．LED显示屏技术参数解释：1. LED 显示屏按显示颜色类型分为：单基色LED 显示屏，双基色LED 显示屏和全彩色LED 显示屏。
按灰度级又可分为 16 、32 、64 、128 、256 级灰度 LED 显示屏等。
单色屏普通由红色发光材料构成。
双基色屏普通由红色和黄绿色发光材料构成。
全彩色由红色，绿色 ，蓝色构成；1. 基本发光点 ：◆ LED 发光管：发光二极管的简称（Light Emetting Diode）。
在某些半导体材料的PN 结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。
PN 结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。
这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。
由于LED 工作电压低（仅1.5V -3V），能主动发光且有一定亮度，亮度又能用电压（或者电流）调节，本身又耐冲击、抗振动、寿命长（10万小时），所以在大型的显示设备中，目前尚无其他的显示方式与LED 显示方式匹敌◆ LED 模块：由若干晶片构成发光矩阵,用环氧树脂封装于塑料壳内，常用的为8X8 点阵模块。
LED显示屏基础知识大全中国led学习好资料
LED显示屏基础知识大全-中国led学习好资料1、什么是LED？LED是发光二极管的英文缩写（Light emitting diode）,显示屏行业所说的“LED”特指能发出可见光波段的LED。
2 、什么是像素？LED显示屏的最小发光像素，同普通电脑显示器中说的“像素”含义相同。
3、什么是像素距(点间距) ？由一个像素点中心到另一个像素点中心的距离。
4、什么是LED显示单元模组？由若干个显示像素组成的，结构上独立、能组成LED显示屏的最小单元。
典型有“8*8”、“8*16”“16*16”等，通过特定的电路及结构能组装成模组。
5、什么是DIP?DIP是Double In-line Package 的缩写，双列直插式组装。
6、什么是SMT?什么是SMD?SMT就是表面组装技术（Surface Mounted Technology的缩写），是目前电子组装行业里最流行的一种技术与工艺；SMD是表面组装器件（Surface mounted device 的缩写）。
7、什么是LED显示模组？由电路及安装结构确定的、具有显示功能、能通过简单拼装实现显示屏功能的基本单元。
8、什么是LED显示屏？通过一定的控制方式，由LED器件阵列组成的显示屏幕。
9、什么是插灯模组？优点与缺点是什么？是指DIP封装的灯将灯脚穿过PCB板，通过焊接将锡灌满在灯孔内，由这种工艺做成的模组就是插灯模组；优点是视角大，亮度高，散热好；缺点是像素密度小。
10、什么是表贴模组？优点与缺点是什么？表贴也叫做SMT，将SMT封装的灯通过焊接工艺焊接在PCB板的表面，灯脚不用穿过PCB板，由这种工艺做成的模组叫做表贴模组；优点是：显示效果好，像素密度大，适合室内观看；缺点是亮度不够高，灯管自身散热不够好。
11、什么是亚表贴模组？优点与缺点是什么？亚表贴是介于DIP与SMT之间的一种产品，其LED灯的封装表面与SMT一样，但是它的正负级引脚与DIP的一样，生产时也是穿过PCB来焊接的，其优点是：亮度高，显示效果好，缺点是：工艺复杂，维修困难。
LED照明销售培训
LED照明销售培训标题：LED照明销售培训手册尊敬的销售团队，一、LED照明基础知识1.1 LED照明概述LED（Light Emitting Diode）即发光二极管，是一种能够将电能转化为光能的半导体器件。
LED照明产品以其高效、节能、环保、长寿命等优点，逐渐成为照明领域的主流。
1.2 LED照明产品分类二、LED照明产品优势2.1 节能环保LED照明产品具有高效节能的特点，相比传统照明产品，能节省大量电能。
同时，LED照明产品不含汞等有害物质，对环境友好。
2.2 长寿命LED照明产品具有较长的使用寿命，一般可达25000-50000小时，远高于传统照明产品。
这降低了客户的维护成本，提高了照明系统的稳定性。
2.3 良好的光学性能LED照明产品具有优异的光学性能，如高亮度、低光衰、良好的显色性等。
这些性能使得LED照明产品在各类场景中具有广泛的应用前景。
2.4 灵活的控制方式LED照明产品可通过调光、调色等功能实现智能控制，满足客户个性化需求。
此外，LED照明产品还可与物联网技术相结合，实现远程监控和管理。
三、LED照明产品销售技巧3.1 了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是关键。
销售人员需与客户充分沟通，了解客户的照明场景、预算、特殊要求等信息，为客户提供合适的LED照明解决方案。
3.2 产品演示通过实际演示，让客户直观地感受LED照明产品的优势。
例如，可以展示LED照明产品的亮度、节能效果、长寿命等特点，增强客户的购买信心。
3.3 专业解答针对客户关于LED照明产品的疑问，销售人员需提供专业、准确的解答。
这要求销售人员具备一定的专业知识，以便在销售过程中为客户提供有针对性的建议。
3.4 跟进与维护销售人员在成交后，需定期跟进客户使用情况，了解产品运行状况，及时解决客户问题。
通过优质的服务，提高客户满意度，为后续销售奠定基础。
四、LED照明市场前景分析4.1 政策支持我国政府高度重视LED照明产业的发展，出台了一系列政策措施，鼓励LED照明产品的研发、生产和应用。
LED基础知识培训教程1
5% < CS ≤ 10%
垂直错位精度CC:将垂直方向相邻的两个模组在拼装过程中，形
成的左右错位，称为垂直错位
5% < CC ≤ 10%
LED显示屏（通用的技术参数之七）
• IP防护等级说明:（按照EN60529/IEC529） 第一标记数字表示接触保护和外来物保护等级，第二标记数字表示防水 保护等级:室 内 型 IP31 > FN ≥IP30 室 外 型IP66 > FW ≥IP54
LED显示屏基本原理
• 以LED（发光二极管）为基本发光元素（像 素点），通过控制电路及驱动电路来控制 每个像素点的亮与灭或其明暗程度，实现 具有相当像素点的显示屏显示出人们要求 的各种信息。
• 四大部件：发光材料（LED）、驱动电路、 控制电路、框架结构
LED显示屏的分类
• 按使用环境来分： – 户（室）外屏 防水，亮度高，可见距离 远 – 户（室）内屏 美观，具有一定亮度，点 密度相对较大，可观赏距离近 – 半户（室）外屏 环境亮度高，要求屏体 亮度高
不可能完全阻止灰尘进入，但灰尘进入的数量 不会对设备造成伤害
6
灰尘封闭
柜体内在20毫巴的低压时不应进入灰尘
3
防护溅出的水
以60度角从垂直线两侧溅出的水不应引起损害
4
防护喷水
从每个方向对准柜体的喷水都不应引起损害
5
防护射水
6
防护强射水
从每个方向对准柜体的射水都不应引起损害 从每个方向对准柜体的强射水都不应引起损害
LED显示屏（通用的技术参数之五）
• 系统指标
刷新频率：≥180Hz 灰度/颜色：4K/显示16.7M颜色 亮度调节方式：软件16级可调 有效通讯距离：网线100m（无中继）,多模光纤500m， 单模光纤20km 平均无故障时间：1000小时 寿命：5万小时 失效率：＜0.0002
LED知识培训教程
LED知识培训教程LED（Light Emitting Diode）即发光二极管，是一种具有半导体特性的电子元件。
由于具有低耗电，长寿命，易集成等优势，LED已广泛应用于各种领域，如交通信号灯，手机屏幕，照明等。
在这样的背景下，我们需要有一份LED知识培训教程，以便更好地理解和应用LED。
一、LED的基本原理1.半导体原理LED是一种半导体元件，了解LED的本质，需要先了解半导体的原理。
半导体是介于导体和绝缘体之间的一类物质，具有一些特殊的电学、光学、热学、力学等性质。
其中，半导体中含有掺杂的杂质，称为杂质体或掺杂物。
将两种具有不同掺杂的半导体材料通过特殊工艺制成的器件，称为p-n结（或简称结），是半导体器件中的基本结构。
在p-n结中会出现一些电学和光学变化，例如，加正向电压时，电子从N区汇聚到P 区，与空穴复合，能量会以光的形式辐射出来，发光二极管就是基于这个原理构成的。
2.电学特性LED是一种具有单向导电性的二极管，只有在正向电压的作用下才能通过电流。
LED的电流与电压关系不同于普通电阻，称为伏安特性。
在LED的工作电压范围内，电流与电压呈指数关系，即在一定电压下，电流会迅速增加。
一般来说，LED越亮，所需电压就越高，电流也越大。
3.光学特性LED有多种颜色的发光二极管，具有发光强度、波长和色彩等方面的不同。
通过控制材料和生产工艺，可以获得红、黄、绿、蓝、白等不同的LED颜色。
其中，颜色的波长大小决定了LED的光谱特性，而发光强度、色温和色彩质量等则影响着LED在实际应用中的效果。
二、LED应用场景1.交通信号灯交通信号灯是最早采用LED技术的应用之一，LED信号灯具有亮度高、可视距离远、耗电低、维护便利等优点。
2.室内照明LED室内照明是近年来快速发展的新型照明技术，其具有高效、低耗、寿命长、质量好等优点，因此备受欢迎。
3.户外照明LED户外照明应用范围极广，如道路照明、公共场所照明、体育场馆照明等，它具有高效节能、光污染低、光学性质稳定等优点。
2023年LED驱动电源行业市场营销策略
2023年LED驱动电源行业市场营销策略LED驱动电源行业的市场营销策略是制定和实施一系列的计划和方法，以促进产品的销售和市场份额的增长。
以下是一些常见的LED驱动电源行业市场营销策略：1. 研究市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括LED照明市场的大小、增长率、竞争对手和客户的特点等。
通过市场调研可以更好地把握市场动态，以便制定有效的市场营销策略。
2. 品牌建设：在竞争激烈的LED驱动电源行业，建立一个强大的品牌是至关重要的，可以增加产品的知名度和信誉度。
通过提供高品质的产品和良好的售后服务，树立一个可信赖的品牌形象。
3. 定位和分割市场：根据目标市场的需求和特点，制定不同的产品定位和市场分割策略。
考虑到不同客户的需求和偏好，设计和推出不同功率和功能的驱动电源产品。
4. 渠道选择和管理：选择适合的销售渠道，如分销渠道、经销商和电商平台等。
与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供市场营销支持和培训，以确保产品能够有效地推广和销售。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑到产品的成本、竞争对手的价格和市场需求。
可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、差异化定价或折扣销售等，以吸引客户和增加市场份额。
6. 促销活动：组织各种促销活动，如产品展览、参加行业展会、举办技术培训和推广活动等。
通过这些活动可以增加品牌曝光度、建立客户关系和促进销售。
7. 市场营销工具：利用互联网和社交媒体等市场营销工具，进行产品宣传和推广。
通过建立网站、发布文章和演示视频，向潜在客户传达产品的特点和优势。
8. 售后服务：提供全面的售后服务，包括产品的安装、维修和技术支持等。
及时回应客户的问题和反馈，建立良好的客户关系和口碑。
9. 持续创新：不断提升产品的技术和质量水平，满足市场需求的变化。
通过研发新产品和技术，保持竞争力和市场份额的增长。
10. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过定期沟通和参与客户的需求，提供个性化的解决方案和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
统帅彩电基础培训
统帅彩电基础培训标题：统帅彩电基础培训一、培训背景与目的随着科技的飞速发展，彩电行业也经历了巨大的变革。
从最初的黑白电视到现在的智能彩电，消费者对于电视的需求也在不断升级。
作为彩电行业的领军企业，统帅彩电始终致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为了更好地满足市场需求，提高员工的专业素质，特举办此次统帅彩电基础培训。
本次培训旨在帮助员工全面了解彩电的基础知识，掌握产品特点、功能及优势，提升销售技巧，增强客户服务能力，从而提高企业的市场竞争力。
二、培训内容1. 彩电的发展历程与趋势彩电的发展历程可以分为几个阶段：黑白电视、彩色电视、数字电视、智能电视。
随着科技的不断进步，未来彩电将更加注重用户体验，实现家庭娱乐、信息共享、智能控制等功能。
2. 统帅彩电产品线介绍统帅彩电拥有丰富的产品线，包括LED电视、OLED电视、曲面电视、量子点电视等。
每种产品都有其独特的优势和适用场景，员工需全面了解各产品的特点，为消费者提供专业建议。
3. 彩电核心技术解析培训将重点解析彩电的核心技术，包括屏幕、画质处理、音质处理、智能系统等。
通过深入了解核心技术，员工可以更好地解答消费者的问题，提升产品竞争力。
4. 销售技巧与客户服务销售技巧与客户服务是彩电销售过程中至关重要的环节。
培训将教授员工如何把握消费者需求、进行产品推荐、处理客户异议等，提高成交率和客户满意度。
5. 售后服务与维修技术优质的售后服务是树立企业形象的关键。
培训将介绍售后服务流程、维修技术及常见故障处理方法，确保消费者在购买彩电后能够得到及时、专业的服务。
三、培训方式与时间本次培训采用线上与线下相结合的方式进行。
线上培训通过企业内部学习平台，提供视频课程、图文资料等学习资源；线下培训安排专业讲师进行面对面授课，现场解答疑问。
培训时间为期两周，分为四个阶段，每个阶段包含理论学习和实操演练。
员工需按照培训计划完成学习任务，并通过考核。
四、培训效果评估与激励为保障培训效果，企业将对员工进行培训效果评估。
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一艘LED航空母艦的故事
浙江東塍鎮LED企業背景 • 東勝是國內最大的傳統節日燈燈泡生產基地(市場上競爭非常劇烈!!!) • 2010年，東塍大部分企業將傳統小燈泡轉為節能環保的LED彩燈用燈泡 • 2011年，東塍LED產業遭遇了一股來勢洶洶的寒潮，以廣東中山木林森 企業為代表的市場大鱷，掀起了一股針對東塍企業的惡性競爭的腥風血雨。 東塍LED企業在這場惡性競爭中暴露出了諸多的“先天不足”:大部分企業 生產規模小，產品低端無核心競爭力，設備落後，經營管理不規範……這 些“先天不足”讓東塍LED企業在打擊面前猝不及防，許多企業立馬面臨 著生死存亡的考驗。東塍的LED產業這下完了。
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小綠人觀點
中小企業存活之道 抱團作戰，一己之 力是無法撐天的 !
團結力量大 !
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吻魚策略
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球泡燈
MR16 筒燈
製造商
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不管大戶或小戶 大家買的價錢都一樣
燈片製造 公司群體 取得很有競爭力的材料
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吻魚群(比喻晶片)
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今天不做明天就會後悔
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謀求長遠發展，產業升級無止境
“浙江廣普”運行三個月以來，生產步上了正軌，目前日產LED彩燈用燈 泡2500萬粒，產能占到東塍LED行業的70%和全市的60%,此外，11家組團 企業原來的市場份額得到了鞏固，在原材料進貨管道、銷售網路拓寬方面實 現了資源分享優勢互補，生產成本和管理成本明顯下降。“預計2011年產量 超過 20億粒，產值1.5億元，銷售收入1.3億元，利稅1200萬元。”周賢喜充 滿信心地說。
LED Engine 研發公司
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高棚燈
台灣有許多小規模燈具公司，在Lighting領域的環 節中的驅動、結構、散熱、造型等各有其專精的部 分，但是往往要花很多的時間和金錢去整合其他非 台灣發光!!! 專業部分，造成資源的浪費。光通平台竭誠歡迎這 些有設計能力的公司和有理想的達人加入我們的陣 營，讓台灣發光!
事實上， “浙江廣普這艘LED”航母“承載著東塍LED產業發展的遠景 。目前東塍正在加快獅子山產業集聚區的建設，優先落實120畝土地指標，推 進LED光電產業園區的建設，提升生產規模。還計畫3年投入2.5個億，加快 廠房建設、設備購置，高端產品研發及LED照明產品生產應用等。”浙江廣普 “肩負著到2016年實現年產80億粒LED的項目重任，專案完成後，生產規模 將進入全國十強，預計可新增就業崗位1200個，新增稅利4000多萬元。
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找到問題的癥結
為了更深入瞭解市場現狀，鎮黨委、政府買單，組織企業家 們赴廣東、江蘇、上海等地調研考察。“東塍的LED企業猶 如散兵游勇，在低端同類市場作低價拼殺，在技術投入、高 端人才引進、新產品研發等方面與先進企業相比差距太大 了。” 問題的癥結找到了，當務之急是拿出應對之策。面對惡性競 爭，東塍企業只有抱成一團，一致對外，才能實現優勢互補， 力挽狂瀾。這逐漸成為了東塍鎮黨政領導和企業家們的共識。 打造由多家企業集結而成的LED企業“航母”的大膽設想開 始浮出水面。
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對封裝廠的好處只有底下這句話 如果有一個團體，每個月的貢獻度是產值 的10% ，肯定是大客戶
抱團作戰 誠徵 封裝廠加入光通平台 大小功率各只有二個名額, 有興趣的趕快找我報到
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LED“航空母艦”出世
2011年6月24日，由浙江日東電子、臨海盛達燈業、浙江飛天照 明、浙江大明光電、臨海李巍燈業、浙江浙佳工藝燈飾、浙江雙力 光電、臨海萬鑫燈業、臨海佳揚光電、台州華晶光電、臨海東祥光 電11家企業重組成立的新公司--浙江廣普電子科技有限公司正式成 立了。“新公司的成立，見證著東塍企業家面對困難的大局意識和 捨棄眼前利益的非凡勇氣。”李萬新說。他向記者透露：為了成立 新公司，這11家企業的企業主們帶著家屬，在三門開了兩天一夜的 會議。在會上，每個人都暢所欲言，消除了一切思想顧慮。成立新 公司，董事長和總經理只有一個，其餘的直接從自已拿主意的“老 闆”變成了服從公司集體意志的“董事”,這對於這些農民出身的企 業家來說確實是個艱難的心理轉變過程，但只要對整個產業發展有 利，他們願意作出犧牲。7月份，廣普公司正式投產，LED“航母” 開始試水。