组织市场营销考查题
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市营试题及答案
市营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D3. 市场定位的目的是（）。
A. 确定产品价格B. 确定目标市场C. 提高产品知名度D. 确定产品在目标市场中的位置答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 预测法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 价格、产品、促销、人员C. 产品、价格、促销、地点D. 产品、人员、促销、地点答案：C6. 以下哪项是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪项不是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A8. 以下哪项是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。
A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的方法？（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 以上都是答案：E2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略E. 以上都是答案：BCE3. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是市场渗透策略？（）。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销考试题及参考答案
市场营销考试题及参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商Bs经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C2、从根本上说，每一产品实质都是为解决问题而提供的A、服务B、质量C、效用D、功能E、以上都是正确答案：A3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A、零售B、批发C、代理D、直销E^以上都是正确答案：A4、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目A^产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌E、以上都是正确答案：B5、以下关于促销与营销的关系说法正确的是A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销E、以上都对正确答案：B6、市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是A、市场营销分析系统B、市场营销情报系统C、市场营销信息系统D、内部报告系统正确答案：C7、某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是A、产品开发B、市场开发C、多角化经营D、市场渗透正确答案：C8、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、询问法B、访问法C、观察法D、实验法正确答案：D9、产品导入期的策略不包括下列哪一项A、低价高促销B、高价高促销C、低价低促销D、高价低促销E、调整产品策略正确答案：E10、关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制B、印刷精美C、表现能力差，持续时间短D、表现力强，形象直观生动E、覆盖面小，成本较高正确答案：C11、同质性较高的产品，宜采用什么策略A、市场专业化B、产品专业化C、集中性营销策略D、无差异营销E、差异性营销正确答案：D12、医药的第三终端包括A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A13、生产观念产生的条件是A、工业品市场B、消费品市场C、买方市场D、卖方市场正确答案：D14、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美C、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A15、最有效的、而且最经济、实用的调查方法是A、电话访问B、人员访问C、深层询问法D、试验法E、以上均不正确正确答案：A16、市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C17、夏季波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见，该企业深该领悟到羽绒服的需求属于A、潜伏需求B、充分需求C、过量需求D^不规则需求正确答案：D18、药店终端的货架中段主要陈列的产品是A、周转快的商品B、需求弹性高的商品C、体积大的商品D、需求弹性低的产品E、主推产品正确答案：E19、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A20、国内市场按（可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A、购买心机B、人口因素C、购买动机D^商品用途正确答案：C21、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有A、出生率下降B、数量迅速增长C、人口流动性加大D、老龄化正确答案：D22、下列属于观察法的缺点是A、直接可靠B、简便易行C、适用性强D、受时空限制正确答案：D23、保健食品的不得宣传疗效作用Λ^标签B、说明书C、广告D^以上都是正确答案：D24、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商E、以上都是正确答案：D25、中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施战略的体现A、多种产品B、单一产品C、多家产品D、混杂产品正确答案：C26、集中性策略的优点是A,成本经济性A、降低企业经营风险B、集中企业优势C、有利于新产品推广Ds以上都是正确答案：C27、某服装制造商为时鬃妇女、家庭妇女，传统妇女、有男子气的妇女等消费者分别设计和生产服装其细介市场的依据是A、消费者所追求的利益B、性别C、生活方式D、教育水平正确答案：C28、药店促销中要做哪些项目检查A、商品是否恢复原价B、卖场人员是否知道促销活动即将实施C、卖场气氛布置是否活泼D、促销商品是否已经订货或进货E、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下正确答案：C29、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为A、金牛产品B、问题产品C、瘦狗产品D、明星产品正确答案：B30、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、社会因素B、文化因素C、个人因素D、心理因素正确答案：B31、单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A32、消费者购买决策过程是一个从产生需要到的复杂过程，A、购买心理Bs购后评价C、购买意向D、购买意志正确答案：B33、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、下降B、上升C、大体不变D、时升时降正确答案：A34、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场，这种市场定位策略为A、末位定位B、避强定位C、迎头定位D、创新定位E、重新定位正确答案：B35、如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为A^负需求B、潜伏需求C、无需求D、不规则需求正确答案：B36、可以节省调查的费用和精力A、一手资料的收集B、采用个人访谈法收集资料C、二手资料收集D、采用普查方法收集资料正确答案：C37、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C38、以酒为载体的保健食品，每日食用量不超过A、200B、50m1C、IOOm1Ds无规定正确答案：C39、市场普查适用于A、制定重大经营决策或确定长远的工作规划B、进行细致、全面的调查C、总体庞大，内容复杂但又时间匆促的调查D、了解总体基本情况的调查E、以上均不正确正确答案：A40、药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价E、以上都是正确答案：A41、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A42、下列关于第三终端的说法错误的是A、销售的药品的价格比药房要贵点B、药品使用基本不受医保目录的限制C、药品采购多不参加招标D、中低价位品牌药为主，竞争少E、诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院正确答案：A43、从市场营销的角度看，市场就是A、交换过程本身B、买卖的场所C、具有购买欲望和支付能力的消费者D、商品交换关系的总和正确答案：D44、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B45、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、高促销策略B、缓慢掠取策略C、缓慢渗透策略D、快速掠取策略E、快速渗透策略正确答案：B46、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润这种策略属于A、放弃策略B、收缩策略C、集中策略D、继续维持策略正确答案：C47、医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者这种税金被称为A、价内税B、增值税C、价外税Ds以上都是正确答案：A48、企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊的形象A、消费者心目中B、产品质量上C、市场的地位位置上D、产品价格上E、以上都是正确答案：A49、下列关于药店促销后的检查错误的是A、检查过期POP、红布条是否拆下B、检查商品陈列是否调整恢复原状C、检查促销商品是否已经订货或进货D、检查过期海报、宣传单是否拆下E、检查商品是否恢复原价正确答案：C50、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、适用性广D、易保存E、科技含量高正确答案：E51、您觉得这种电冰箱的质量怎么样？这一提问有什么问题？A、问题具有诱导性B、包含的内容过多C、没有表明时间D、内容过于笼统正确答案：D52、在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中所有产品的给用综合A、高于B、等于C、低于Ds不低于E、以上都不是正确答案：C53、医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是A、医药广告B、人员推销员C、营业推广D、公共关系促销E、医药促销正确答案：E54、营销学者乔治?道宁的主要贡献是首先提出了A、机构研究法B、职能研究法C、商品研究法D、系统研究法正确答案：D55、当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（A、折扣定价B、渗透定价C、尾数定价D、撇脂定价E、以上都是正确答案：D56、如果手机单项收费了，我会……这属于A、组织化一非伪装问句B、组织化一伪装问句C、非组织化一非伪装问句D、非组织化一伪装问句正确答案：D57、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场环境调查C、市场商品需求调查D、市场流通渠道调查正确答案：C58、分类抽样比简单随机抽样代表性A、大B、小C、相同D、无法比较E、以上均不正确正确答案：A59、如果市场是异质市场，则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案：A60、某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不对正确答案：D61、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货E、以上都是正确答案：A62、面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、密集分销D、代理性分销E、以上都是正确答案：C63、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（A、个人可支配收入B、消费者储蓄和信贷C、消费者支出模式D、个人可任意支配收入正确答案：D64、下列选项中，属于掌握市场动态变化的科学的是A、市场信息B、经营决策C、市场调查D、市场预测正确答案：A65、政治和法律环境是指在特定社会中强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和A、政府机构中的压力集团B、政府官员C、政府官员中的压力集团D、群众利益团体正确答案：D66、终端销售一般指什么情况下进行短信拜访A、节日问候B、客户生日问候C、有工作需要时D、感情交流E、以上都可以正确答案：E67、好空调，格力造属于定位A、质量优势B、情感C、自我形象D、功能E、以上都是正确答案：A68、下列关于药店促销中的检查不对的是A、检查卖场气氛布置是否活泼B、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下C、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查服务台人员是否定时广播促销做法E、检查促销商品是否张贴PoP正确答案：B69、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（A、理想业务B、价值观念C、营销道德D、冒险业务正确答案：D70、下面哪项属于二级渠道A、生产者一零售商一消费者B、生产者一代理商一零售商一消费者C、生产者一消费者D、生产者一代理商一批发商一零售商~消费者E、以上都不是正确答案：A71、通过哪些方式可以改变药店终端现场的销售氛围A、品牌B、促销C、产品质量D、产品卖点E、陈列与包装正确答案：E72、采用无差异性营销战略的最大优点是A、需求满足程度高B、成本的经济性C、市场适应性强D、市场占有率高正确答案：B73、OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于A、经销模式B、代理模式C、终端模式D、批发模式正确答案：B74、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保被调查者合格B、确保问卷的完整性C、确保问卷的回收率D、确保调查结果准确正确答案：A75、百科全书属于A、便利品B、选购品C^特殊品D、非渴求品E、以上都是正确答案：C76、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道E、以上都不是正确答案：D77、最富有灵活性，但是花费成本较高A、观察法Bs人员访问C、电话访问D、邮寄问卷正确答案：B78、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、相关包装策略B、相似包装策略C、附赠品包装策略D、组合包装策略正确答案：A79、成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（争取新的顾客A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好E、以上都是正确答案：D80、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A81、市场调查信息的使用者主要是A、政府B、调查公司或机构C、企业D、媒体或大众正确答案：C82、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B83、在最高和最低的价幅内，药品价格的高低取决于竞争者同等药品的A、竞争条件B、价值尺度C、产量D、价格水平E、新旧程度正确答案：A84、非渴求商品，指费者不了解或即便了解也（的产品A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E^以上都是正确答案：B85、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、市场营销渠道企业C、内部环境D、竞争者正确答案：B86、下列的广告测定方法属于事前测定法的是A、直接评分法B、效果的评估C、认定测定法D、回忆测试法E、弹性系数测定法正确答案：A87、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A88、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是A、收集信息B、发现需要C、比较选择D、实际购买正确答案：C89、解决是什么的调查类型是A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查正确答案：B90、寝室最傻的人A、夏小喻B、小梦梦C、燕子D、小杨正确答案：A91、下列各不属于产品整体范畴A、售后服务B、价格C、运送D、包装E、品牌正确答案：B92、按购买者的态度、购买动机进行细分属于A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D93、因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、供给弹性B、价格弹性C、收入弹性D、市场弹性E、需求弹性正确答案：C94、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是A、单纯薪金制B、特别奖励制C、混合奖励制D、单纯佣金制E、以上都不对正确答案：D95、影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的价格B、组织结构C、服务D、产品的质量正确答案：B96、与保健食品直接接触的干燥用空气、压缩空气和惰性气体应符合生产要求A、消毒处理B、灭菌处理C、净化处理D、干燥处理正确答案：C97、下列关于保健食品的说法正确的是A、保健食品的包装上印有蓝色标志，标志下面注明批准生产的日期和批准文号B、保健食品对人体健康有益，人人都应服用C、保健食品对人体具有特定的保健功能，可以代替药物的治疗作用正确答案：A98、问卷调查中对所提出的问题并不列出所有可能答案，而是由被调查者自由作答的问题是A、态度性问题B、动机性问题C、封闭性问题D、开放性问题E、以上均不正确正确答案：D99、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一A、企业内部人员Bs企业外部人员C、经销商D、竞争者E^以上都是正确答案：A100、药店终端的黄金位置的是指开放货架的哪段距离A^40cm-60cmB、120cm-150cmC、70cm—100cmD^IOcm—30cmE、80cm—120cm正确答案：E。
市场营销七套试题及答案
市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。
A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。
市场营销业务的考试试题及答案
市场营销业务的考试试题及答案
一、选择题
1. 下面哪个不是市场营销的核心概念？
A. 产品
B. 价格
C. 消费者需求
D. 渠道
答案：A
2. 市场营销的目的是什么？
A. 支付客户金钱
B. 满足客户需求
C. 打造有名的品牌
D. 推高售价
答案：B
二、填空题
1. 消费者根据自身的需求来选购相应的_____。
答案：产品
2. 售价低于成本价，企业可能会陷入_____。
答案：亏损
三、简答题
1. 解释市场调查的作用及流程。
答：市场调查可以帮助企业了解客户需求、竞争对手情况等信息，以便为业务决策提供数据支持。
市场调查流程包括确定调查目的、设计调查问卷、采样、问卷调查、数据处理、分析和撰写报告等步骤。
2. 请列举三种市场营销策略，并简单解释其应用。
答：一、定向广告投放：通过在特定的网站或社交媒体平台投
放广告，将广告投放给特定的潜在客户，以提高广告的转化率。
二、比较广告：将公司的产品或服务与同类竞争产品或服务进行比较，
以增强客户对其优势的认知。
三、内容营销：通过创作有价值的内
容吸引客户，增加其对产品或服务的兴趣。
如制作视频，发布博客
等都可作为内容营销的一种策略。
市场营销考试题
市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。
2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。
3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。
4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。
5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。
三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。
请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。
结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。
市场营销试题和答案解析
一、单项选择题〔在每题备选的四个答案中选择一个最适宜的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每题1分，共12分。
〕1、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看，质量改良方案通常会增加企业的___ B ______。
A．本钱B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进展沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购置单位是个人或_____B____。
A．集体B．家庭C．社会D．单位5、效劳是一方向另一方提供的根本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会效劳的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购置欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。
A．近竞争者B．“坏〞竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而时机水平低的业务是___D______。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购置更多物品，企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和效劳，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
A．零售B．批发C．代理D．直销二、多项选择题〔在每题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
市场营销考试试题
市场营销考试试题1. 简答题：请简要解释市场定位的概念及其重要性。
市场定位是指企业根据产品特性、目标客户群体和竞争对手等因素，在市场中找到适合自己产品的位置，并通过针对性的营销活动来吸引目标客户。
市场定位的重要性在于帮助企业准确定位目标客户，精准把握市场需求，从而有效制定营销策略，提高市场占有率。
2. 论述题：请分析市场细分与差异化市场策略之间的关系。
市场细分是指根据市场需求、消费特点等因素将整个市场划分成若干个互相独立的、具有一定共性的市场细分，而差异化市场策略则是在市场细分的基础上，根据不同的市场细分群体的需求特点，针对性地推出不同的产品、服务或营销策略。
市场细分与差异化市场策略之间的关系在于市场细分为企业提供了选择目标客户群体的依据，而差异化市场策略则是在这些细分市场的基础上，进一步根据不同需求差异性开展个性化的营销活动，提高产品竞争力，拓展市场份额。
3. 解释题：请解释SWOT分析在市场营销中的作用。
SWOT分析是指对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估分析，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身在市场中的竞争优势和劣势，把握市场的机会和挑战，有效制定战略方案，提高市场反应能力和市场竞争力。
4. 计算题：假设某企业A在2019年的营销费用为5000万元，销售额为80000万元，请计算该企业A的营销费用率。
营销费用率 = 营销费用 / 销售额营销费用率 = 5000万元 / 80000万元 = 0.06255. 简答题：请简要说明竞争优势在市场营销中的作用。
竞争优势在市场营销中可以帮助企业获得更高的市场占有率和利润，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户群体，实现持续增长。
竞争优势可以表现为产品品质、价格竞争力、品牌影响力、服务水平等方面，通过不断提升竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势地位，实现长期发展目标。
事业单位市场营销试题及答案
事业单位市场营销试题及答案市场营销是企业发展的重要组成部分，也是推动经济增长的关键力量。
事业单位作为一种特殊的组织形式，同样需要市场营销的支撑和推动。
在市场经济发展的今天，事业单位也面临着市场竞争的压力和挑战。
因此，了解和掌握事业单位市场营销的相关知识，对于提高事业单位的竞争力和市场影响力至关重要。
一、选择题1. 事业单位市场营销的目的是（）。
A. 提高市场份额B. 增加利润C. 实现目标使命D. 扩大经营规模答案：C2. 事业单位市场营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 客户答案：D3. 事业单位市场营销要求（）。
A. 主动满足客户需求B. 推销产品C. 仅关注利润D. 强制购买行为答案：A4. 事业单位市场营销中，营销环境分为（）两个层面。
A. 外部环境和内部环境B. 客户环境和竞争环境C. 政治环境和经济环境 D. 社会环境和技术环境答案：B5. 事业单位市场营销中，产品包括（），是实现市场营销目标的重要手段。
A. 商品和服务B. 品牌和广告C. 宣传和促销D.商标和专利答案：A二、判断题判断下列说法是否正确，正确的填写“√”，错误的填写“×”。
1. 事业单位市场营销仅适用于企业，不适用于事业单位。
（√）2. 事业单位市场营销的核心是推销产品，追求利润最大化。
（×）3. 事业单位市场营销要求主动满足客户需求，关注客户价值。
（√）4. 事业单位市场营销环境分为内部环境和外部环境两个层面。
（√）5. 事业单位市场营销中，宣传和促销是实现市场营销目标的重要手段。
（×）三、简答题1. 简要说明事业单位市场营销的重要性及作用。
答：事业单位市场营销的重要性主要体现在以下几个方面：首先，事业单位市场营销是实现事业单位目标使命的重要手段。
通过市场营销的方式，事业单位可以更好地满足客户需求，提供高质量的商品和服务，实现自身目标使命。
其次，事业单位市场营销可以提高事业单位的竞争力。
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？A. 产品B. 价格B. 地点D. 服务答案：D2. SWOT分析中，“S”代表的是：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A3. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销组合中，哪个要素是企业可以控制的？A. 竞争对手B. 市场环境C. 产品D. 消费者需求答案：C5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：D6. 以下哪个不是营销策略的类型？A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 价格竞争答案：D7. 品牌忠诚度是指：A. 消费者对品牌的偏好B. 消费者对品牌的重复购买行为C. 消费者对品牌的情感依赖D. 消费者对品牌的推荐行为答案：B8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 饱和期D. 衰退期E. 退出期答案：E9. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 服务定位答案：C10. 以下哪个不是促销策略的类型？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些属于市场调研的目的？A. 了解消费者需求B. 评估市场潜力C. 确定市场细分D. 制定营销策略答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响产品定价？A. 成本B. 竞争对手C. 消费者感知价值D. 市场定位答案：ABCD3. 以下哪些属于市场细分的依据？A. 性别B. 年龄C. 收入水平D. 购买习惯答案：ABCD4. 以下哪些是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD5. 以下哪些是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销基础试题及答案
市场营销基础试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理B. 人口统计C. 心理D. 产品生命周期答案：D3. 市场营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、包装D. 产品、价格、促销、人员答案：A4. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）A. 经济B. 技术C. 竞争D. 社会文化答案：C5. 消费者购买决策过程的第一步是（）。
A. 信息搜索B. 问题识别C. 评估选择D. 购买行为答案：B6. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌忠诚度答案：D7. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 增加现有产品在现有市场的销售额B. 通过广告提高产品知名度C. 增加产品线，吸引新顾客D. 通过促销活动吸引顾客答案：C8. 以下哪项不是市场开发策略的特点？（）A. 寻找新的市场细分B. 增加现有产品在现有市场的销售额C. 为现有产品寻找新的用途D. 进入新的地理区域答案：B9. 以下哪项不是产品生命周期策略的特点？（）A. 引入期的高促销和低价格B. 成长期的产品改进和市场扩张C. 成熟期的产品多样化和市场细分D. 衰退期的减少促销和提高价格答案：D10. 以下哪项不是市场营销控制的目的？（）A. 确保市场营销计划的实施B. 评估市场营销活动的效果C. 调整市场营销策略以适应市场变化D. 增加市场营销预算答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销调研的步骤包括（）。
A. 确定研究问题B. 设计研究方法C. 收集数据D. 分析数据并撰写报告答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD3. 以下哪些是市场营销组合的7P？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员E. 促销F. 物理证据G. 过程答案：ABCDEFG4. 以下哪些是市场细分的优点？（）A. 更好地满足顾客需求B. 提高市场竞争力C. 提高资源利用效率D. 增加市场份额答案：ABCD5. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 独特卖点定位D. 价值定位答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 市场营销就是销售。
市场营销考试题及答案-单选题整理版
一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是(D ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( C ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫(D ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( D ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( D ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于(B ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( D ) A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
市场营销管理试题库
市场营销管理试题库
一、选择题
1. 市场营销的定义是什么？
A. 产品销售的过程
B. 满足顾客需求的过程
C. 建立品牌知名度的过程
D. 制定市场推广策略的过程
2. 市场份额是指什么？
A. 一个公司在市场中的销售额
B. 一个公司在整个产业中的销售额
C. 一个公司在特定产品类型中的销售额
D. 一个公司在特定地区的销售额
3. 市场细分是指什么？
A. 将市场划分成不同的地理区域
B. 将市场划分成不同的人口密度区域
C. 将市场划分成不同的人口年龄段
D. 将市场划分成不同的顾客需求群体
二、填空题
1. 产品的价格应该根据___来确定。
2. SWOT分析的四个部分分别是___。
3. 市场营销的四个P指的是___。
三、简答题
1. 请简要解释产品生命周期的四个阶段。
2. 请列举三个市场营销的目标。
3. 请解释市场定位的概念。
四、应用题
请选择一种产品或服务，并设计一个完整的市场营销策略，包括市场细分、目标市场、市场定位、市场营销渠道和宣传策略等。
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以上为市场营销管理试题库的一部分内容，请根据需要选择相应的题目进行练习。
希望能帮助您加深对市场营销管理的理解。
市场营销知识会考试题及答案汇总
市场营销知识会考试题及答案汇总第5章市场细分与目标市场一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫()。
A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位D．根据使用者定位3、市场细分的依据是()A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销6、定位主要是指()。
A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。
A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A．“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A市场营销理论B需求层次论C市场细分理论D产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
市场营销考试 选择题 63题
1. 市场营销的核心目的是什么？A. 提高产品质量B. 增加销售量C. 满足顾客需求D. 降低成本2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 人员B. 地点C. 促销D. 产品5. 市场调研的主要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 提高生产效率D. 降低营销成本6. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 搜索引擎优化7. 顾客满意度可以通过以下哪种方式提高？A. 提高产品价格B. 增加产品功能C. 改善售后服务D. 减少产品种类8. 下列哪项是市场定位的关键步骤？A. 确定目标市场B. 设计产品包装C. 选择销售渠道D. 制定价格策略9. 市场营销中的“差异化”策略是指：A. 产品价格与其他竞争者不同B. 产品特点与其他竞争者不同C. 销售渠道与其他竞争者不同D. 促销活动与其他竞争者不同10. 下列哪项是市场营销中的“推式”策略？A. 通过广告吸引顾客B. 通过销售人员推动产品C. 通过网络营销吸引顾客D. 通过社交媒体推广产品11. 市场营销中的“拉式”策略是指：A. 通过广告吸引顾客B. 通过销售人员推动产品C. 通过网络营销吸引顾客D. 通过社交媒体推广产品12. 下列哪项是市场营销中的“关系营销”？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 短期促销活动D. 单一产品销售13. 市场营销中的“整合营销传播”是指：A. 单一媒体广告B. 多种媒体广告的协调C. 仅使用网络广告D. 仅使用传统广告14. 下列哪项是市场营销中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场份额C. 开发新产品D. 退出市场15. 市场营销中的“市场开发”策略是指：A. 进入新市场B. 增加现有市场份额C. 开发新产品D. 退出市场16. 下列哪项是市场营销中的“产品开发”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场份额C. 开发新产品D. 退出市场17. 市场营销中的“多元化”策略是指：A. 进入新市场B. 增加现有市场份额C. 开发新产品D. 进入多个不同市场18. 下列哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高端产品B. 提供差异化产品C. 提供低成本产品D. 提供多样化产品19. 市场营销中的“差异化”策略是指：A. 提供高端产品B. 提供差异化产品C. 提供低成本产品D. 提供多样化产品20. 下列哪项是市场营销中的“集中化”策略？A. 进入多个市场B. 专注于单一市场C. 开发多种产品D. 提供多样化服务21. 市场营销中的“市场细分”是指：A. 将市场分为多个部分B. 将产品分为多个部分C. 将价格分为多个部分D. 将促销活动分为多个部分22. 下列哪项是市场营销中的“目标市场”？A. 所有潜在顾客B. 特定顾客群体C. 所有现有顾客D. 所有竞争对手23. 市场营销中的“市场定位”是指：A. 确定产品价格B. 确定产品特点C. 确定目标市场D. 确定产品在目标市场中的位置24. 下列哪项是市场营销中的“市场调研”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 提高生产效率D. 降低营销成本25. 市场营销中的“市场预测”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 预测未来市场需求D. 降低营销成本26. 下列哪项是市场营销中的“市场分析”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 分析市场趋势D. 降低营销成本27. 市场营销中的“市场策略”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 制定营销计划D. 降低营销成本28. 下列哪项是市场营销中的“市场计划”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 制定营销计划D. 降低营销成本29. 市场营销中的“市场执行”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 实施营销计划D. 降低营销成本30. 下列哪项是市场营销中的“市场控制”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 监控营销活动D. 降低营销成本31. 市场营销中的“市场反馈”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 收集顾客反馈D. 降低营销成本32. 下列哪项是市场营销中的“市场调整”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 根据市场反馈调整策略D. 降低营销成本33. 市场营销中的“市场退出”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 退出特定市场D. 降低营销成本34. 下列哪项是市场营销中的“市场进入”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 进入新市场D. 降低营销成本35. 市场营销中的“市场扩展”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 扩大市场份额D. 降低营销成本36. 下列哪项是市场营销中的“市场收缩”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 减少市场份额D. 降低营销成本37. 市场营销中的“市场稳定”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 维持市场份额D. 降低营销成本38. 下列哪项是市场营销中的“市场创新”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 引入新产品D. 降低营销成本39. 市场营销中的“市场竞争”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 与竞争对手竞争D. 降低营销成本40. 下列哪项是市场营销中的“市场合作”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 与合作伙伴合作D. 降低营销成本41. 市场营销中的“市场联盟”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 与其他企业结盟D. 降低营销成本42. 下列哪项是市场营销中的“市场并购”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 收购其他企业D. 降低营销成本43. 市场营销中的“市场分割”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 将市场分为多个部分D. 降低营销成本44. 下列哪项是市场营销中的“市场整合”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 整合多个市场D. 降低营销成本45. 市场营销中的“市场多元化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 进入多个不同市场D. 降低营销成本46. 下列哪项是市场营销中的“市场专业化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 专注于特定市场D. 降低营销成本47. 市场营销中的“市场全球化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 进入全球市场D. 降低营销成本48. 下列哪项是市场营销中的“市场本地化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应本地市场D. 降低营销成本49. 市场营销中的“市场区域化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应特定区域市场D. 降低营销成本50. 下列哪项是市场营销中的“市场国家化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应特定国家市场D. 降低营销成本51. 市场营销中的“市场国际化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应国际市场D. 降低营销成本52. 下列哪项是市场营销中的“市场文化化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应特定文化市场D. 降低营销成本53. 市场营销中的“市场社会化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应社会市场D. 降低营销成本54. 下列哪项是市场营销中的“市场经济化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应经济市场D. 降低营销成本55. 市场营销中的“市场政治化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应政治市场D. 降低营销成本56. 下列哪项是市场营销中的“市场环境化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应环境市场D. 降低营销成本57. 市场营销中的“市场技术化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应技术市场D. 降低营销成本58. 下列哪项是市场营销中的“市场信息化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应信息市场D. 降低营销成本59. 市场营销中的“市场网络化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应网络市场D. 降低营销成本60. 下列哪项是市场营销中的“市场数字化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应数字市场D. 降低营销成本61. 市场营销中的“市场智能化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应智能市场D. 降低营销成本62. 下列哪项是市场营销中的“市场自动化”？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应自动化市场D. 降低营销成本63. 市场营销中的“市场个性化”是指：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 适应个性化市场D. 降低营销成本答案：1. C2. D3. B4. D5. B6. C7. C8. D9. B10. B11. A12. B13. B14. B15. A16. C17. D18. C19. B20. B21. A22. B23. D24. B25. C26. C27. C28. C29. C30. C31. C32. C33. C34. C35. C36. C37. C38. C39. C40. C41. C42. C43. C44. C45. C46. C47. C48. C49. C50. C51. C52. C53. C54. C55. C56. C57. C58. C59. C60. C61. C62. C63. C。
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《组织市场营销》考查题
1、试比较工业品营销与消费品营销的区别。
A.面对的对象有区别，工业品主要是工商企业、政府机构或事业
单位所购买是组织购买。
消费品主要是个体终端消费者购买。
B.销售的方式有区别，工业品营销主要是通过直接营销，即生产
商和组织间直接联系相关事宜，一般没有中间商。
消费品营销
要通过特定的营销渠道，要通过中间商和代理商等。
C.销售的金额和数量有区别，工业品营销一般是大宗的数量大金
额大的产品。
消费品营销一般涉及的是数量少金额较小的产
品。
D.采购复杂程度有区别，工业品主要是企业或组织购买，多是专
业性购买、理性购买，采购一般有预算计划，采购的决定往往
团队讨论来抉择的，周期非常长。
而消费品一般是个体购买，
往往决策简单，程序简单，非常直接。
2、何谓关系营销？有人认为：关系营销是对传统营销理论的革命。
你是否同意这一观点？为什么？
A.关系营销是为了满足企业和相关利益者的目标而进行识别、建
立、维持、促进同消费者的关系，并在必要时终止关系的过程，这只有通过交换和承诺才能实现。
简而言之，就是对关系的营
销。
B.我不同意这个观点，关系营销是传统营销的延伸和创新。
C.理由：
a.关系营销与传统营销相互渗透与兼容，不存在对立关系
b.传统营销是关系营销的基础，关系营销是传统营销的衍生
和发展
c.关系营销与传统营销在各自适宜的营销情景中，都能为组
织带来高的营销绩效
d.关系营销使企业从以交易为导向转向以关系为导向。
e.关系营销使企业从以顾客市场为导向转向以六个市场为导
向,即是内部市场，供应商市场，竞争者市场，影响者市场，
销商市场，客户市场，从而拓展了企业经营的范围,
3、作为供应商的营销人员，你如何识别采购中心的主要影响者？如何向其开展攻势，使其倾向于采购本公司的产品？
答：首先要辨别采购中心的主要风险承担者，注意信息流向，如果有专家就要确认专家，再充分理解采购人员的角色，最后要追寻与高层的联系，以此识别采购中心的主要影响者。
我会这样做：
A.明确本公司产品的优势，掌握竞争者的动态，知己知彼。
B.了解采购中心的需求情况，明确采购中心的主要影响着是谁。
C.与采购中心进行接触，指出本公司产品的优势是其他竞争者无
法代替的。
D.与采购中心主要影响者搞好人际关系，能从其口中获取相关信
息最好。
E.借力广告宣传,展现公司的良好形象。
F.给予一定的优惠，如价格上的降低等。
4、战略供应商关系与传统供应商关系有何区别？
A.传统供应商是向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报
酬的实体；战略供应商不仅仅是货物或服务的提供者，而且是
买方的商业伙伴。
B.传统供应商和买方之间只是一种暂时商品买卖关系，战略供应
商和买方之间是比较稳定伙伴关系。
C.战略供应商和买方会有一定的信息共享和交流，而传统供应商
和买方之间交流较少。
D.双方交易的目的不一样，传统供应商抱着业务对立的心态，不
断压价是一种非赢即输的心态。
而战略供应商则抱着业务合作
的心态，会努力改善可以改善的环节，降低成本，甚至提供一
些增值服务。
E.战略供应商合作时间更为长久，传统供应商合作时间短一些。
F.战略供应商的业绩对买方的影响很大，在交货、产品质量、提
前期、库存水平、产品设计等方面都影响着买方的成功与否。
而传统供应商影响力没有那么大。
5、找视频：张利《大客户营销》或《价值链之争》，认真看完，联系组织市场相关理论，分析你看完之后的心得。
字数不少于400字。
答：认真看了《大客户营销》一二集，概括起来:
1)张利教授就大客户营销讲了4个步骤：1.掌握大客户的业务流程。
2.以顾客的问题为切入点。
3.将大客户的某些特殊功能代替掉，让
其对公司产生依赖从而对公司保持高度忠诚。
4.镶嵌进入大客户的价值链，成为其不可代替的一部分。
2)就大客户讲了两个原则：1.开发原则，以迂为直，以患为利。
诱
之以利，整合资源。
2.维护原则，先义后利。
3)就大客户讲了4个技巧：1.先组织后个人2.组织效率大于个人效
率3.客户见证4.转介绍。
以及一个ignore原则。
我比较认同张利教授的观点，知己知彼，知道大客户是怎么运行其业务的，就容易发现其症结，正如打蛇打七寸，抓住其核心问题，再以此为切入点，给大客户解决掉这个问题，并且慢慢地将这个功能从大客户手中接过来，嵌入到大客户价值链里面去，这样，大客户就根本甩不掉我们！
但后面张教授讲几个技巧时，谈到客户见证和转介绍，就我看来这也是一种关系营销。
巧妙的整合内部和外部的资源，甚至借台唱戏，然后让自己的顾客和潜在顾客或竞争对手的顾客来见证。
转介绍就更是一种人情关系的证明。
大客户营销是组织营销的一个重点，在一定时期内开发一个新客户是比较困难的，因此维护和已有的大客户的关系就显得很重要，就费用而言，开发新客户费用远远高于维护已有客户的费用。
前面也说了取代大客户的某些功能和嵌入顾客的价值链可以保持顾客的忠诚度，但我觉得仅靠这些事不够，维护双方的关系应该是双方一起来才是最好的，我们给大客户提供产品和服务的同时，
要不断跟进，把后续服务做足，做到“瞻前顾后”，另一方面如果能够采用大客户的产品和服务的时候最好采用，双方互利互惠才能更好的稳定关系。
看了视频，印象最深的是这些观点：卖的不仅仅是产品，卖的是服务和一个解决方案；IBM为顾客做咨询时会站在行业的发展前景上来考虑。
总之，看完之后，感觉受益很多。