创业(商业)计划书 (2)

因为我公司刚刚创立不到一年，目前发展状况仅仅是平稳运行，但我公司的主要经营地址位于琼山华侨中学、府城中学、白驹学校、海政学校、安泽实验学校的辐射圈，并处为交通便利要道，发展前景较为广阔，并且从创立之初到目前为止培训机构已有学员47名，所以我公司拟计划创办这个培训机构三到五年，将处于海南省同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以海口为母公司，对文昌、琼海、陵水等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，从而推向全省。
项目威胁：
1、现在可用于启动的资金有限，如一边启动一边注册会带来巨大的资金压力。如先启动再注册，若被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处，将是毁灭打击。
2、可能会收到同行业的挤兑。但只要增强我们的实力，还是可以在夹缝中生存。虽说任何项目都有风险，但不得不说本项目的风险系数确实很小。投资小加上课外辅导方式较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
市场优势：
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
人力资源部经理——：
1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。
2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理——：
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
财务部经理——：
四、创业组织结构
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
董 事 长
总 经 理
人力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
市场研究
营销计划
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
营销部经理——王庆华：
1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
2、组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
2、采取一对一、小班化教学、因材施教凸显教育的品牌魅力；
3、位于学校周边，交通要道，人员密集地区；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；目前已有学员47名，并且每天都有电话咨询
4、借鉴和学习新东方、疯狂英语、学大教育、金太阳教育等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。
项目劣势：
1、缺乏资金、人员不足、与在校大学生信息不对称，教师资源缺乏，经验尚缺乏，在经营中不断摸索前进。
广告与营销
选址和设计
采 购
人 事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 本 会 计
管理人员及职责：
董事长——关凤岩：
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
二、海南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
（二）内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而海南这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
创业（商业）计划书
公司名称：海南知行教育咨询有限公司
公司主营：教育信息咨询、学生课程辅导
负责人：关凤岩
2016年10月
公司创办形式：
海南知行教育咨询有限公司成立于2015年11月，由海南师范大学本科毕业生关凤岩，杨炯，王庆华合资创立。
公司以经营教育服务行业为主，经营范围是：教育信息咨询，中小学课后辅导服务，家庭教育培训，出国英语口语培训。
2、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
3、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
项目机会：
目前为止，海口特别知名和专业的课外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生以及在校教师，都是专门为提高补习质量专门招聘的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了学校周边、交通非常便利的地区，为我们的办学提供了非常大的帮助。
竞争者分析：
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
四、“抓文化，建团队”战略
企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拼，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则； 在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾……
二、“小投入，大布局”战略
没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子，中小学课外辅导就是一个机会。
三、做好准备
大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为将来做好准备呢？ 做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备。
1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、批及发放。
特色服务：
1、以学员所需的课程为主要的教学内容，艾宾浩斯遗忘周期的教学方法。
项目特点：
1.目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规
范化，但可以降低成本减少风险。
2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
项目优势：
1、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快；
随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，教育在我们的身边愈显重要。无论是学生课后知识点的查缺补漏，还是针对出国留学、旅游，教育也越来越发挥重要的作用。借着这股培训风，以补习为主题，创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的青少年；高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板子女等；以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。
市场需求趋势与公司招生规划：
学员招收人数说明：
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；
第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；
市场现状分析：
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
市场定位：
1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为遍及全海南省的最终目标。
服务优势：