太阳能电商的迷雾探路——太阳能企业要触“电”而商
太阳能光伏产业链解析
太阳能光伏产业链解析孙九苏一、太阳能光伏的概念与趋势1.1基本概述太阳能发电分为光热发电和光伏发电。
通常说的太阳能发电指的是太阳能光伏发电，简称“光电”。
光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。
这种技术的关键元件是太阳能电池。
太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。
理论上讲，光伏发电技术可以用于任何需要电源的场合，上至航天器，下至家用电源，大到兆瓦级电站，小到玩具，光伏电源无处不在。
太阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池（片），有单晶硅、多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。
其中，单晶和多晶电池用量最大，非晶电池用于一些小系统和计算器辅助电源等。
由一个或多个太阳能电池片组成的太阳能电池板称为光伏组件。
光伏发电产品主要用于三大方面：一是为无电场合提供电源；二是太阳能日用电子产品，如各类太阳能充电器、太阳能路灯和太阳能草地各种灯具等；三是并网发电，这在发达国家已经大面积推广实施。
1.2太阳能光伏发电原理：太阳电池是一对光有响应并能将光能转换成电力的器件。
能产生光伏效应的材料有许多种，如：单晶硅，多晶硅，非晶硅，砷化镓，硒铟铜等。
它们的发电原理基本相同，现以晶体为例描述光发电过程。
P型晶体硅经过掺杂磷可得N型硅，形成P－N结。
当光线照射太阳电池表面时，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量传递给了硅原子，使电子发生了越迁，成为自由电子在P-N结两侧集聚形成了电位差，当外部接通电路时，在该电压的作用下，将会有电流流过外部电路产生一定的输出功率。
这个过程的的实质是：光子能量转换成电能的过程。
1.3太阳能电池与组件有光照（无论是太阳光，还是其它发光体产生的光照）情况下，电池吸收光能，电池两端出现异号电荷的积累，即产生“光生电压”，这就是“光生伏特效应”。
在光生伏打效应的作用下，太阳能电池的两端产生电动势，将光能转换成电能，是能量转换的器件。
储能规模化发展政策体系、商业模式与综合影响读书笔记
《储能规模化发展政策体系、商业模式与综合影响》读书笔记目录一、内容概述 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的 (4)1.3 研究方法 (4)二、储能技术概述 (6)2.1 储能技术的定义与发展历程 (7)2.2 储能技术的分类与特点 (9)2.3 储能技术的发展趋势 (10)三、储能规模化发展政策体系 (11)3.1 国内外储能政策现状 (12)3.2 储能政策体系的构建原则 (13)3.3 储能政策体系的主要组成部分 (14)四、储能商业模式分析 (15)4.1 储能商业模式的分类与特点 (16)4.2 典型储能商业模式案例分析 (18)4.3 储能商业模式的发展路径与趋势 (20)五、储能规模化发展的综合影响 (21)5.1 经济影响 (23)5.2 环境影响 (24)5.3 社会影响 (25)5.4 政策影响 (27)六、结论与建议 (28)6.1 主要研究发现总结 (30)6.2 对未来储能规模化发展的政策建议 (31)6.3 对产业发展的建议 (32)一、内容概述在阅读《储能规模化发展政策体系、商业模式与综合影响》这本书之后，我深受启发。
本书首先对储能规模化发展的背景和意义进行了全面的阐述，进而深入探讨了政策体系、商业模式以及其对社会的综合影响。
书中详细介绍了储能规模化发展的政策体系，作者分析了各国政府在推动储能技术发展方面的政策举措，包括财政补贴、税收优惠、法规标准等。
这些内容阐述了政策在储能产业发展中的重要作用，以及政策如何引导社会资本和市场力量进入储能领域。
其次.书中深入探讨了储能规模化发展的商业模式。
作者分析了当前储能产业的盈利模式，包括电力市场、能源销售、服务合同等。
也指出了在储能规模化过程中，商业模式如何与市场机制相结合，以实现商业与技术的良性发展。
这一部分的内容对于理解储能产业的商业价值具有重要意义。
本书对储能规模化发展的综合影响进行了深入的分析，作者从经济、环境、社会等多个角度，全面分析了储能规模化发展带来的正面和负面影响。
光伏发电技术的发展现状及前景
光伏发电技术的发展现状及前景一、光伏发电技术概述随着能源需求的不断增长，人类对清洁能源的需求也越来越强烈。
光伏发电技术由此应运而生，是指将阳光转化为电能的一种技术。
该技术可广泛运用于家庭、商业和工业领域。
光伏发电技术已经成为可再生能源领域最为成熟的技术之一。
二、光伏发电技术的发展历程光伏发电技术的发展有着长达半个多世纪的历史。
1954年，贝尔实验室的物理学家发明了第一块太阳能电池。
此后，经过几十年的研究，工程师们一直在不断改进此技术，以提高太阳能电池的效率和降低成本。
在1990年代，欧洲、日本、美国等发达国家开始在大规模投资和应用光伏发电技术，并取得了显著成效。
进入21世纪，随着全球气候变化和清洁能源的需求日益增长，光伏发电技术发展迅速。
太阳能电池的效率不断提升，随之而来的是太阳能电池板的成本持续降低。
三、光伏发电技术的现状随着科学技术的飞速发展，太阳能电池的效率已经提高了很多。
早期太阳能电池的效率只有10%左右，而目前已经超过了20%。
与此相对应的是，太阳能电池板的成本也在持续下降，价格逐渐趋于合理。
跨越国界的清洁能源倡导，推动了光伏发电技术的发展。
瑞典政府计划在未来几年内，让全国百万住宅居民通过太阳能电池板从太阳能发电，以此减少对化石燃料资源的依赖。
另外，太阳能电池板的质量也在不断提高。
ArcSolar 公司利用纳米技术分离可见光和紫外线，从而最大限度地提高了光伏发电板吸收太阳能的效率。
四、光伏发电技术的前景随着技术不断成熟，光伏发电技术正在成为清洁能源未来的主导力量。
根据Solar Energy Industries Association 的报告显示，2019年，美国的光伏发电能力达到了64 GW，并且预计在未来几年内还将继续增长。
未来的光伏发电技术将进一步发展，尤其是在技术效率方面。
随着太阳能电池板的效率越来越高，光伏发电将更加高效、可靠。
人们认为，光伏发电潜力巨大，可以满足未来能源需求的一部分。
光伏泡沫吹起来千亿元投资半数打“水漂”概要
光伏泡沫吹起来千亿元投资半数打“水漂”[现状篇] 光伏泡沫吹起来千亿元投资半数打“水漂”国际金融危机爆发打乱了迅速发展壮大的中国光伏产业的匆匆脚步，国外市场需求萎缩，市场寒冬骤然而至，多数企业亏损、停产，全行业提前步入洗牌。
两三年间，国内先后有上千亿元资金涌入这个新兴产业，但缺乏核心技术的支撑，在市场泡沫破灭后，中国企业已经并还将付出惨重代价。
巨额投资或将打“水漂”大批企业进退维谷2001年，中国光伏电池产量仅3兆瓦，2007年已达到2000兆瓦，居世界第一，6年增长了600多倍。
尤其近两年大量资金持续迅速涌入这个行业。
统计表明，目前我国的光伏产业链中，已投产的有10多家多晶硅企业、60多家硅片企业、60多家电池企业、330多家组件企业，太阳能电池产量占到世界总产量的30%。
长期关注研究新能源的北京润诚利实投资顾问公司总裁刘华说，以光伏产业链上游原料的多晶硅为例，过去几年里，受暴利诱惑，中国企业对多晶硅的投资猛增，即使在技术和人才都不完备的情况下，国内企业也敢于投资建设万吨级的项目。
综合各方资料统计，截至今年上半年，四川、河南、江苏、云南等20多个省有近50家公司正建设、扩建和筹建多晶硅生产线，总建设规模逾17万吨，总投资超过1000亿元。
倘若这些产能全部实现，相当于全球多晶硅年需求量的两倍以上。
在多晶硅生产大省四川省，2007年多晶硅产量仅700吨，去年突破2000吨，随着多个项目的建成投产，2010年一个省的总产能将达31750吨。
但是，去年下半年以来，欧洲各国尤其是西班牙在太阳能领域的政策发生重大转变，引起全球光伏市场急剧萎缩，中国光伏企业从欧洲接到的订单锐减，大部分企业歇业停产，库存高价多晶硅较多的企业损失惨重。
目前，多晶硅行情已结束暴利，市价回落到70美元/公斤，逼近国内生产企业的成本，四川省一些多晶硅企业因成本高、需求不足而出现了间歇性停产。
中投顾问能源行业研究员姜谦说，这是盲目扩张、产能严重过剩后遗症的逐渐显现。
“杂牌”太阳能靠什么占整个市场半壁江山？
文字
综上，笔者凭自己的浅见简单分析了为什么我国的众多“杂牌”太阳能为什么如此火爆，占领大部分国内市场的原因。事实上原因还有很多，鉴于作者水平有限，仅阐
释于此。
最后，为帮助“杂牌”太阳能企业实现“正名”，变成“名牌”，成为品牌，笔者愿送上几点建设性建议于“杂牌”太阳能企业和销售型经营者（仅供参考）：
愿众“杂牌”太阳能企业能早日实现“正名”，开创属于自己的“品牌”天空！
本文章系作者张令凯原创文章，网络转载、平面媒体发表敬请事前联系作者，会知作者经允许后即可发表，侵权必究！！！Email：zhanglingkai321@ QQ：573203680 或616550296
三、生产制造成本低
“杂牌”太阳能由于其没有自有技术、生产工艺落、劣质选材等原因，甚至没有生产厂，完全靠OEM。事实上呢，其他行业成功的OEM企业往往是自己只做设计研发和营销工作等除了具体生产之外的工作（像耐克、美特斯邦威等），但是我们太阳能热水器行业饿代工呢，纯属胡乱组装，标准匮乏或没有标准。选材材质低劣、生产设备简陋、工艺水平低下和管理体制不健全等各种综合因素使“杂牌”太阳能的成本降到了“谷底”。
一、若做整机生产尽量将足够的资源投入到上游的选材、研发设计、生产设备更新、工艺流程的创新上，并建有完善的材料、产品等检测中心，形成自己完善的企业标准，也就是所谓的“企标”。正如商场上流传的“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”，笔者认为拥有领先的企业标准，足够多的达到行业、国家的标准对企业对企业来讲也是一种竞争力。
浅析太阳能产品出口遇到的主要问题及解决对策
浅析太阳能产品出口遇到的主要问题及解决对策【摘要】太阳能产品出口是我国能源产业的重要组成部分，但在出口过程中会遇到一些问题。
主要问题包括产品质量不稳定、生产成本较高、市场需求单一。
为了解决这些问题，可以采取提高产品质量、降低生产成本、拓展市场多样化等对策。
提高产品质量可以增加产品竞争力和信誉度。
降低生产成本有助于提升产品价格竞争力。
拓展市场多样化可以应对不同市场需求，降低出口风险。
通过这些对策的实施，可以促进太阳能产品出口的良性发展。
要想顺利推动太阳能产品出口，就需要不断提高产品质量、降低生产成本、多元化市场拓展，以应对各种挑战和机遇。
【关键词】太阳能产品出口，问题，解决对策，质量，生产成本，市场拓展，总结1. 引言1.1 背景介绍太阳能产品出口是我国在国际市场上的重要贸易领域之一。
随着全球对清洁能源需求的增加，太阳能产品的出口量持续增长。
太阳能产品出口也面临着一些问题和挑战，如产品质量不稳定、生产成本过高、市场需求单一等。
这些问题不仅影响了我国太阳能产品在国际市场上的竞争力，还限制了太阳能产品出口的发展空间。
为了有效解决太阳能产品出口遇到的主要问题，我国太阳能行业需要采取一系列对策，包括提高产品质量、降低生产成本、拓展市场多样化等。
只有通过持续改进产品质量，优化生产流程，开拓更多潜在的市场，我国才能在国际太阳能产品市场上立于不败之地，实现太阳能产品出口的稳步增长和持续发展。
2. 正文2.1 太阳能产品出口遇到的主要问题1. 质量问题：由于一些企业为了降低成本，而忽视了产品质量的控制，导致产品质量不稳定，甚至出现质量问题，影响了产品的出口。
2. 技术壁垒：一些国家对太阳能产品的技术要求较高，要求产品必须符合一定的标准和认证，而一些企业可能缺乏相应的技术支持和认证，导致产品无法顺利出口。
3. 竞争压力：全球太阳能产品市场竞争激烈，一些发达国家的企业在技术和品牌上具有较强优势，对中国企业构成竞争压力，影响了中国太阳能产品的出口。
太阳能光伏产业链述评
面对光伏产业的市场风险，我国政府应当有所作为。目前，美国、日本、德国、西班牙等国家以电价补贴、投资跟进、税收减免等各具特色的政策扶持本国的光伏产业。
太阳能光伏产业链述评之一
多晶硅产业回归理性市场环保不容忽视
开栏的话
自年以来，全球太阳能光伏市场呈现爆
炸式增长的态势，中国的太阳能电池产业更是异军
突起，中国已发展成为全球第一大太阳能电池生产国，国内的许多地方和企业纷纷将太阳能光伏产业作为发展重点和投资热点。然而，不断蔓延的全球金融风暴，给太阳能光伏产业带来了严重冲击，中国太阳能光伏产业的最新状况如何，未来将如何发展？
此外，生产过程中的环保问题同样不容忽视。目前，我国绝大多数多晶硅生产厂家采用的是改良西门子法，其生产流程实际上是一个化工过程，除原料要用到氯化氢、冶金级硅外，中间产品还有三氯氢硅、四氯化硅，另外在腐蚀清洗时还要用到硝酸、氢氟酸、硫酸等，此外在破碎、加工硅材料的同时还会有一些硅渣、硅粉产生。据统计，用改良西门子法每生产多晶硅，将产生大约的四氯化硅副产物。由于我国多晶硅生产规模迅速扩大，因此，如何综合利用副产物，避免因生产可再生能源产品而破坏环境，也是我国多晶硅企业面临的重大问题。
太阳能光伏产业链解析·材料
光伏市场潜力大多晶硅投资将继续
瓦克化学股份有限公司总裁兼首席执行官施陶迪格
政策支持是欧美太阳能产业得以迅速发展的重要原因，全球顶尖多晶硅材料企业均得益于此。目前这些企业正加速扩大产能，巩固其在行业内的领先优势。
光伏产业是一个很好的可再生能源产业，尤其在阳光充沛的地区，比如中国、美国、印度以及南欧、非洲等，这些市场的潜力都是非常巨大的。瓦克一直都是多晶硅领域的一个非常领先的供应商，我们相信随着市场的增大，我们一定可以继续保持我们的领先地位。
探路太阳能热水器利用新方向
中国的太阳能热水器行业迅速崛起，近10年间，我国太阳能热水器年生产量、保有量保持年均20%的增长速度。
我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和使用国。
可是，快速的增长并不能掩盖整个太阳能热水器行业遭遇发展瓶颈的现实。
受到货币政策、原材料价格上涨、人工成本增加、市场发展速度放缓等多种因素的影响，太阳能热水器行业正在经历洗牌，并走向薄利时代。
一位太阳能热水器生产企业的老板在他的微博上说：“今天中国不仅是劳动力贵，原材料贵，土地贵，税负成本与融资成本也贵，民营企业利润已薄如刀片，亏损如影随行；太阳能热水器企业就像是在搭乘一辆在迷雾中奔跑的车，不清楚何时应加速，也很难判断什么时候该缓行。
”如何突破危局、杀出重围，让太阳能热水器行业重新焕发太阳能的光芒，是论坛参与者们的主要议题。
■国家发改委能源研究所副研究员董路影：国内外太阳能热水器利用现状对比及建议在太阳能热水器方面，2010年全球累计安装面积为2.46亿平方米，其中中国占64%；2010年全球新增装机量3300万平方米，中国为2500万平方米，占了新增量的80%，而排在第二位的德国仅占3.1%。
中国拥有世界上唯一的商业化运作最好的太阳能热水器市场，也是世界上最大的太阳能热水器市场，还拥有全球最大的太阳能热水器生产能力。
国外主要使用太阳能热水器供暖，其次才是供热水；而我国主要是供热水，供暖尚处于示范阶段。
在太阳能热水器技术方面，最先进的国家和地区为美国和欧洲。
另外，欧洲也有良好的政策，如强制安装政策和补贴政策等。
国际上太阳能热水器的发展趋势是与常规能源相结合，辅助的能源可以是煤、油和气等。
与供暖系统结合，与建筑体系相结合是国外太阳能热水器发展的方向。
欧洲的主流产品也就是我国的主要发展方向。
而当前我国太阳能热水器产品比较单一，还应加强平板型热水器的研发和生产，开发出冻冰地区可用的高性能热水器。
建议国家大力对太阳能热水器行业的支持力度，采用强制安装政策和税收优惠政策为主，补贴政策为辅的政策体系。
阳光电源 SG100K3光伏并网逆变器 说明书
I
6.3.2 查看运行信息....................................................................................................................... 27 6.3.3 故障记录 .............................................................................................................................. 28 6.3.4 启停控制 .............................................................................................................................. 29 6.3.5 密码输入 .............................................................................................................................. 30 6.3.6 语言设置 .............................................................................................................................. 31 6.3.7 时间设置 .............................................................................................................................. 32 6.3.8 发电量补偿 .......................................................................................................................... 33 6.3.9 恢复出厂值 .......................................................................................................................... 35 6.3.10 查看固件版本..................................................................................................................... 37 6.3.11 查看电量板类型 ................................................................................................................. 38 6.3.12 运行参数校正..................................................................................................................... 39 6.3.13 保护参数设置..................................................................................................................... 40 6.3.14 通讯参数调整..................................................................................................................... 41 6.3.15 运行参数设置..................................................................................................................... 42
20 年发展之路，中国光伏产业因何领先世界？——专访隆基绿能创始人、总裁李振国
19|20年发展之路，中国光伏产业因何领先世界？——专访隆基绿能创始人、总裁李振国AFTER 20 YEARS OF DEVELOPMENT, WHY DOES CHINA'S PHOTOVOLTAIC INDUSTRY LEAD THE WORLD?发展光伏产业是落实我国“双碳”目标、促进我国能源结构转型、打造现代能源体系、培育发展新动能的重要举措。
｜本刊记者 朱琳随着中国碳达峰、碳中和目标的提出，全球进入了低碳发展的新阶段，以光伏为代表的可再生能源占比不断上升是大势所趋。
2022年3月，全球累计光伏装机总量已跨越1太瓦大关，正式进入“太瓦级时代”。
经过十余年的起浮发展，中国光伏产业如今已经牢牢占据世界光伏产业的领跑位置。
从无到有，从有到强，中国光伏产业都经历了哪些过程，未来又有怎样的发展前景？本刊记者采访了我国光伏新能源领域的龙头企业之一隆基绿能的创始人、总裁李振国，聆听他的见解。
中国光伏产业的四个发展阶段：请您介绍一下当前我国光伏产业的发展情况。
：光伏在全球碳中和背景下的能源转型中扮演着极其重要的角色。
根据预测，到2030年，全球新增光伏装机为1500GW~2000GW 才能对全球能源转型形成有效支撑，进而为实现全球碳中和奠定基础。
与此同时，发展光伏产业也是落实我国“双碳”目标、促进我国能源结构转型、打造现代能源体系、培育发展新动能的重要举措。
2021年，我国新增光伏装机54.88GW，创下了历史新高，而且是连续9年稳居世界首位。
根据中国光伏行业协会预测数据，2022—2025年，我国年均新增光伏装机为83~99GW。
除自身已取得长足发展外，光伏与其他产业也已有深度融合，如光伏+建筑、光伏+农业、光伏+交通等。
当然，近期由于市场快速发展，整个光伏产业链各环节存在一些发展不均衡的现象，如硅料、光伏玻璃等价格波动等，但长期来看，在碳中和目标的指| 可持续发展经济导刊| 李振国 隆基绿能创始人、总裁引下，接下来我国光伏行业会有巨大的增长空间。
阳光电源调eward逆变器SG225HX用户手册说明书
4.4.2 起吊搬运 ........................................................................................... 22 4.5 安装挂板..................................................................................................... 23
1 安全说明 ........................................................................................................... 1
1.1 拆包检查....................................................................................................... 1 1.2 安装安全....................................................................................................... 2 1.3 电气连接安全 ................................................................................................ 2 1.4 运行安全....................................................................................................... 3 1.5 维护安全....................................................................................................... 4 1.6 报废安全....................................................................................................... 4
差异化
差异化作者：来源：《财经国家周刊》2016年第14期在光伏的另一个细分领域，全球最大通讯设备商华为仅用3年时间就实现了跨界的逆袭。
华为对外公布的业绩显示，2015年出货量8.5吉瓦，成为国内出货量最大的光伏逆变器生产企业。
逆变器是光伏发电的必备电气设备，作用是将光伏产生的直流电转换为交流电，再接入电网或供给用户，堪称光伏电站的中枢神经。
在华为之前，国内最大的逆变器生产商合肥阳光电源已在该领域深耕16年，并形成在集中式逆变器上的领先优势。
华为在进入该领域后选择了不同产品路线——组串式逆变器。
事实证明，组串式逆变器成本虽高，但在全生命周期能够产生更多发电量，其单个设备控制的光伏电站面积小，便于维修，一旦出现故障，无须整个电站或大面积停发，只要拆修一小块即可，从而受到市场认可。
HIS最新的统计数据显示，在2015年，组串式逆变器占据了40%的市场，而2012年仅为11%。
航禹太阳能科技有限公司董事长丁文磊向《财经国家周刊》记者介绍，华为在用组串式逆变器差异化占领市场的同时，又结合组串式逆变器的运行特点，拓展了监控、数据采集、运维分析等服务，提出了智能电站的概念，从零部件提供商转变为专业的电站整体解决方案和服务提供商。
这种服务模式的创新颠覆了传统厂家销售产品为主的理念，提升了整个电站的运维效率，降低了运营维护成本。
不过，也有业内人士表示，随着合肥阳光电源等企业逐渐进入组串式逆变器市场，华为的差异化优势也在相应减弱。
业内人士表示，如今，华为主打的组串式逆变器及光伏系统解决方案的理念并非独有，国内前几名的厂商与华为在产品和技术方面并不存在难以逾越的差距。
华为真正的杀伤力在于其擅长的市场营销，他们采用了主动积极的营销和服务模式，让同行难以效仿。
隆基股份同样是靠差异化取得成功的典型。
成立于2000年的隆基股份，进入光伏并不算晚，然而与国内众多企业选择多晶硅技术路线不同的是，隆基股份始终专注于单晶硅棒、硅片的研发、生产和销售。
(家电行业分析)太阳能热水器企业面临窘境分析
太阳能热水器企业面临窘境分析原材料本钱最低也要600多元的产品，市场零售价却跌破千元，根本上“卖一台亏一台〞。
90%左右的企业没有独立技术研发能力，主要竞争手段就是层出不穷的低价格。
少数致力于技术创新的中小企业却因知识产权保护乏力而被同行模仿和抄袭。
上述怪现象，自2021年下半年以来就普遍存在于被认为是新能源产业的我国太阳能光热市场上。
记者了解到，由于“行业进入门槛低、缺乏强大技术创新力、零售市场被透支〞等一系列因素，原本拥有5000多家企业的太阳能光热市场，最近两年来却身陷“本钱驱动怪圈〞——本钱水涨船高、售价越来越低、开展前景低迷，如今继续活泼在全国零售市场上的企业缺乏40家，绝大多数企业处于“僵尸〞状态。
了解中国报告大厅发布的?2021-2021年中国太阳能热水器行业研究分析报告?低价策略的囚徒困境“这两年来，市场上的价格战越打越剧烈，有的家用太阳能热水器售价已跌破1000元钱，但原材料本钱、人工本钱、效劳本钱却只涨不降，最要命的是零售市场却出现了下滑，给很多商家的感觉是，太阳能热水器的零售市场快要不行了。
〞日前，来自江苏扬州、浙江海宁两地的太阳能光热企业负责人告诉记者，这两年来继续活泼在零售市场的品牌只有三四十家，主要是那些大企业。
很多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单太阳能热水工程生意维持着。
持续不断的价格战，正是导致行业开展动力缺乏的根源。
上述来自扬州的企业负责人透露，价格战是很多中小企业挑起来的，面对大企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，将原本售价在两三千元的太阳能热水器价格拉低至千元左右，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。
目前，市场上销售的家用太阳能热水器，主要是包括全真空玻璃管、发泡水箱、金属支架和上下水连接管四大部件。
记者了解到，每支全真空玻璃管的采购本钱在15元左右，一般需要20支到24支，热镀锌钢板支架本钱在每套150元左右，水箱的本钱最低可以做到50元左右，上下水连接管一般在30元左右，如果再加上工人工资平均50元至80元、运输及安装效劳费每台120元至150元和厂商合理的利润每台200元，一台热水器的最低售价不能低于1000元。
太阳能企业与经销商的关系
太阳能企业与经销商的关系王总近来心情不太好，原因是这样的：王总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策.因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，王总又时不时的听到营销经理来报告,说某某经销商已来信或来电通知不与我们合作了,原因是我们的品牌知名度低，扶持力度弱，产品很难销售出去，再合作经销就会亏得更惨.此外，王总前段时间出了一趟差,顺便走访了一些经销商,发现近百分之八十的经销商没有主推自己的产品，销售重心全部是其它产品，原因也是自己的产品难以销售，经营没有前景。
显然，连续发生这样的事情，任何一个人碰到了都不会有太好的心情。
同时，面对这样的事情，让人伤心外,更是值得我们去反思:为什么经销商不能与我们愉快地实现合作呢?事实上，这不是王总一家太阳能企业所遇到的问题，为数不少的太阳能企业也遇到了与此相同或类似的问题。
用通俗的话来讲，就是太阳能企业与其经销商心思不一致，处于“同床异梦"的状态。
那么，太阳能企业如何才能让所有的经销商都与自己的心思一致呢，用什么办法才能“笼络”全体经销商,并且实现优良的合作和共赢全国市场销售的奇迹呢？一、与经销商建立战略合作伙伴关系大家都有一种感觉，那就是:家是温暖的。
其实，经销商也是一个孩子，他们找企业合作经销其产品,也需要这个企业给予“温暖"，如销售指导、人员培训，等等。
但是，很多经销商却感觉不到企业这个“家”的温暖。
因此，一些企业的品牌不知名、产品不优良等原因造成经销商的终端销售不顺畅，导致经销商们怨声载道，慢慢地就失去了合作的耐心和兴趣，厂商的销售从此便处于恶性循环之中。
其中，太阳能企业更不例外,笔者较为深入地接触了近百家太阳能企业，发现绝大多数的太阳能企业都做的是一锤子的买卖--与经销商合作，把货发出去了,就对经销商不闻不问了，对于经销商的人员招聘、营销团队、产品上市、网络分销、市场传播、促销活动、销售技能、售后服务等问题很少主动帮助解决,导致经销商的销售靠自己摸着石过河，缓慢得很。
探寻太阳能光热商业新思维
探寻太阳能光热新商业新思维行业需要商业新思潮路是越走越窄，还是越走越宽？在没有任何前提说明的情况下，实际上这是一道考查思维的命题。
思维不同，方法不同，结果也就不同。
众多太阳能光热企业正面临着一道相似的考题。
太阳能行业越来越难干了：招商难，销售难；市场饱合，促销无效。
这个行业还能干下去吗？能干多久呢？这是目前很多太阳能企业很纠结的一个问题。
行业真的这样差了吗？恰恰相反，无论从消费需求来看，还是从国家政策支持来看，以及时代的需要来看，太阳能光热行业正迎来一个全新发展的大时代。
纵观行业发展史，从消费需求到技术创新，从市场环境到社会认知，从时代需求到政策环境都在经历着深刻变化。
一些企业面对这些变化一时无法适应，也没有做好应对准备，因而也就变的郁郁寡欢。
习近平总书记最近评论某些国家时说，”身子进了21世纪，脑袋还在20世纪。
”把这句话移植到太阳能光热行业，可以表述为”产业进入到了2.0时代，思维还停留在1.0时代。
”我们常说，“没有不好的行业，只有不好的企业”。
同样，也可以引述为“没有不好的市场，只有不好的商业思维”。
面对无限大的太阳能光热产业，无限宽广的太阳能光热市场，却不断产生悲观感，只能说明问题不是出在产业上，也不是出在市场上，而是出在“脑袋上”——旧有的商业思维。
未来的太阳能光热市场犹如一个巨大的宝藏。
从太阳能工程到太阳能采暖，从太阳能工业应用到太阳能发电，任何一个领域都蕴藏着上千亿规模的市场。
开采一个真正的宝藏需要的是现代化的机械设备，而市场宝藏的开采需要的则是现代化的商业智慧。
这种智慧来自哪里？来自民间！来自企业！多源化的民间探索如今，热水器产品可谓极大丰富，有传统的燃气热水器，也有很受人们欢迎的电热水器，还有发展迅速的太阳能热水器以及空气能热泵热水器。
但无论哪种产品，似乎都不够完美，究其原因，就是每种热水器都有自身固有的特点和受限制的地方。
电热水器、燃气热水器虽然能提供充足的热水，但是消耗能源多。
广东河源光伏全产业链模式何去何从
两年寒冬后，光伏产业正在走向复苏。
志在打造华南地区“光伏之都”的广东省河源市，经过4年的发展，如今仍游走在全产业链整合提升的雄心与困顿之间。
“行业不景气，光伏产业也遭到冲击，影响了我们布局整合的步伐。
”河源高新区副主任朱小强对《每日经济新闻》记者表示。
然而，糟糕的大环境并没有影响这个光伏新城的野心。
就在刚刚过去的9月，广东省经信局相关负责人亲赴河源汉能薄膜太阳能基地实地调研，试图以此为样本，分析论证在广东省内大力推广光伏产业园的可能性。
对于广东省光伏产业来说，河源担当旗帜作用。
坐拥4亿吨光伏产业原材料之一的超白石英砂，河源早在2009年大举布局光伏产业，已实现了全产业链。
不过，河源光伏产业如今正经历阵痛：龙头企业汉能发展未达预期，对当地产业的带动和辐射效应尚未体现，产业规模和产业聚集仍很“初级”。
更为尴尬的是，当年号称华南最大光伏电站广东国华河源光伏电站（以下简称国华电站）陷入长期亏损境地，运营方不得不搞起农业种植的副业以填补电站亏空。
“这些问题都很棘手，急需解决。
光伏产业的整合速度太快，如果河源不能快速取得突破，待国内几个光伏大省复苏、市场格局已定之后，恐怕形势会更加不利。
”中投顾问能源行业研究员任浩宇接受记者采访时直言。
与此同时，《每日经济新闻》记者近日在河源采访时亦发现，当地政府对当下的状况有些焦虑，今年以来已出台多个政策力推光伏产业发展提速。
国华电站：发多少电就亏多少钱/国华电站位于河源东源县顺天镇大坪村，资料显示，该电站由42976块电池组件、32台逆变器、160个汇流箱及32台直流防雷配电柜组成32个250kwp光伏发电单元系统，就近并入河源电网。
早在2009年末，广东国华新能源投资有限公司（以下简称国华公司）宣布投资2.3亿元的国华电站动工建设。
一年半后的2011年6月，该电站建成并正式并网发电，装机容量8100kwp，是当时华南地区单体最大的光伏地面电站，一时间引起业内的广泛关注。
户用光伏商业模式发展浅析
户用光伏商业模式发展浅析发布时间：2023-03-31T01:41:26.953Z 来源：《福光技术》2023年4期作者：马婉玲[导读] 光伏发电技术历经数十年发展，已成规模化发展态势。
阳光新能源开发股份有限公司 230088摘要：户用光伏这几年快速发展，但也面临商业模式乏力、创新不足、较难持续的窘境。
本文结合现有市场的商业模式及对行业的理解，提出了未来商业模式的发展方向。
最终，还需要政府、企业、投资方共同努力，建立健全配套市场化机制，以举国之力推动户用业务稳健发展。
关键词：户用光伏电站商业模式金融属性1、引言光伏发电技术历经数十年发展，已成规模化发展态势。
尤其是伴随“碳达峰、碳中和”、“整县推进”等政策的深入推进，光伏发展更是迎来了前所未有的发展契机。
光伏产业的投资是“先进技术+金融资本”的商业模式[1]。
这几年迅猛发展的户用光伏，如果想要持续化发展，除技术模式创新外，商业模式的不断突破也是必须，这也是摆在各家民营企业面前的一道难题。
国内户用光伏自2014年开启以来，已历经全款模式、融资模式、共营模式三种主要商业模式。
本文在对现有模式进行分析的基础上，也对未来发展模式进行了预测与展望，希望可以给行业发展提供一些思考。
2、户用光伏商业模式现状商业模式是一种用户、供应商、合作方等多参与方之间信息流、现金流的概念性工具，它不仅可以保证参与方的利益，也制定参与方的行为准则[2]。
当前国内户用光伏市场的主流商业模式有两种：BT模式和经营性租赁模式。
两种模式都是在“整县推进”大背景下应运而生的。
（1）BT模式或称共营模式，由交易业主（央企、国企）以整县规模投资老百姓屋顶光伏电站，他们拥有户用电站的发电收益；老百姓出租自家符合户用电站建设要求的屋顶安装光伏电站，获取租金收益；业主通过企业开展EPC业务完成光伏电站的建设；企业通过经销商代理的方式获得施工收益，最终实现各参与方共赢。
（2）经营性租赁模式在此模式下，业主不再是央企、国企，而是一些经营性机构，如银行等。