华为公司产品组合
华为的项目策划书
华为的项目策划书华为的项目策划书华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
二、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚三、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
华为公司的全球市场营销管理
华为公司的全球市场营销管理在全球市场竞争激烈的背景下，企业的市场营销管理至关重要。
作为全球领先的通信技术解决方案提供商，华为公司一直致力于创新，不断发展和完善其全球市场营销管理策略。
本文将介绍华为公司的全球市场营销管理，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、市场导向战略华为公司以市场为导向，在全球范围内制定和执行市场营销策略。
公司通过深入的市场调研和分析，了解不同地区和国家的需求和趋势，为客户提供合适的产品和服务。
华为注重建立和维护与客户的紧密合作关系，以满足客户的需求并提供高质量的解决方案。
二、多样化的产品组合华为公司拥有广泛的产品组合，涵盖了通信网络设备、消费者电子产品、企业解决方案等多个领域。
通过不断创新和研发，华为能够提供全面的解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司提供的高质量产品和服务赢得了全球客户的信赖和好评。
三、全球化的市场推广华为积极推动全球化市场推广活动，通过参加各类展览会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还与全球各地的运营商、经销商、合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推广华为品牌和产品。
四、创新的数字营销策略为了适应数字化时代的市场变化，华为公司采用创新的数字营销策略。
公司利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与广大消费者进行沟通和互动，提供个性化的产品信息和服务。
华为还通过数据分析和智能营销工具提高市场营销效果和ROI。
五、面临的挑战尽管华为公司在全球市场取得了巨大成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，随着全球通信市场的饱和和竞争的加剧，华为需要不断创新和提升产品竞争力。
其次，华为在一些国家和地区面临着政治和法律环境的限制，这可能对公司的市场进入和发展造成一定影响。
此外，与竞争对手的价格战和产品模仿也是华为的挑战之一。
六、总结华为公司作为全球市场营销管理的典范，通过市场导向战略、多样化的产品组合、全球化的市场推广和创新的数字营销策略，取得了可观的市场份额和良好的品牌形象。
华为产品介绍说明书
华为产品介绍华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
Quidway S9300系列T比特核心路由交换机Quidway® S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。
该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。
Quidway® S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。
Quidway® S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。
整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。
此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。
S9300系列交换机产品彩页产品特点先进交换架构提升网络扩展性•背板具备良好的扩展性，可平滑扩展至更高带宽，支持单端口速率40G、100G平滑升级，同时完美兼容现网板卡，保护初始投资。
华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程的含义、核心理念和在手机终端的实践
华为GTM（走向市场）和IPMS（集成产品营销和销售）的含义、理念和在手机终端业务的实践随着华为手机业务的快速崛起，华为的GTM、IPMS引起了“粉丝”企业的关注，并且很多企业在考虑引进和学习华为的GTM和IPMS运作体系和实践方法，今天让我们通过一篇文章来快速了解华为的GTM和IPMS吧！一、什么是GTMGTM是Go To Market的缩写，简单的理解就是执行产品到市场落地的过程。
GTM是一种产品导向的业务视野，即如何将一个成熟的产品通过合理的定位定价，MKT策略，销售策略等方法让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并形成尽可能促成交易，实现产品经营效益的最大化。
GTM岗位如果细分，可以划分为三个发展方向，GTM策略，产品GTM，市场GTM。
GTM策略是产品组合战略的一部分，是产品组合实现经营目标的具体打法，包括产品的定位定价，渠道选择，MKT，促销计划，售后等各种策略。
产品GTM是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手，他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源，是完成商业成功的最大推手。
市场GTM是站在市场角度面向所有产品组合的操盘手，他帮助市场负责人，在某个限定的市场范围内，通过合理的产品组合和本地化的GTM策略实现销售任务的达成。
二、GTM主要是干啥的GTM的工作内容，可以从华为对某个海外国家的GTM经理角色的描述看出来：1、品牌操盘，拉通各业务领域进行产品上市动作对齐，参与产品从规划到退市的生命周期管理；2、进行市场动态和竞争分析，提出产品上市/销售问题风险，制定针对性解决方案建议并推动落地；3、管理产品S&OP和一线销售计划。
总而言之，这是一种统筹推动产品上市的组织、流程、团队或岗位。
三、GTM诞生的背景GTM是近些年在ICT领域新出现的一个岗位，热度比较高。
GTM最早诞生于哪个企业暂时无从考证，不过业内一般的看法是GTM产生于诺基亚，华为将其发扬光大并取得了巨大的成功（和IBM的IPD流程一样有没有！）。
华为公司产品组合策略
华为产品策略
华为旗下华为手机和荣耀手机部分产品组合示意图:
荣耀手机：
华为公司销售的手机主要分为两大类分别为：华为和荣耀。
华为手机照主要有mate系列、p系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列，荣耀手机有数字系列、v系列、畅玩系列。
荣耀是华为的子品牌，专门主攻性价比和网络销售。
其产品一般通过网上购买，在华为实体专卖店里是不销售的。
2013年12月16日荣耀品牌发布，正式成为华为的智能终端子品牌，主要做华为旗下互联网手机。
荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等，开放，去中心化，保持与受众完全对等沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。
荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。
华为公司战略概括为四条：
1.市场主导战略
2.核心技术战略
3.全员持股战略
4.国际化战略
我们认为发布的手机，要有自己的灵魂，不能千篇一律，重复太多是勾不起人们想买的欲望的。
同时，我们认为华为核心技术优势不明显，华为虽然在操作系统，芯片等一系列核心技术领域有所建树，但是作为全球第一手机行业的通信设备制造商，华为的技术根基还是不够扎实，仍然摆脱不掉其性价比的特色。
华为组织结构
传输业务部 硬 件 软 件 测 试
智能业务部
多媒体业务部 硬 件 软 件 测 试 硬 件
北研 软 件 测 试
基础
公用资源
硬 件
测 试
交换产品部
无线产品线 传输产品线 智能产品线 多媒体产品线 数据通信 产品线
3
预研部组织结构
预研部
预研计划处 合作项目部 对外合作处 联合实验室 管理部
测试中心
试制中心
„„
XX业务部预研部
XX业务部产品线 管理部 项目管理处
XX业务部软件部
XX业务部硬件部
XX业务部测试部
预研计划组
预研 项目 组
...
预研 项目 组
产品 开发 项目
...
产品 开发 项目
研 究 部
...
研 究 部
研 究 部
...
研 究 部
软 件 测 试 部
硬 件 测 试 部
X X 产 品 测 试 中 心
13
职业发展
14
产品管理体系决策/规划/研发团队总览
Abbreviations 缩略语 IRB PL-IPMT C-PMT C-RMT PL-PMT PL-RMT PL-RAT ITMT C-TMT PL-TMT Investment Review Board Product Line- Integrated Portfolio Management Team Corporate-Portfolio Management Team Corporate-Requirement Management Team Product Line -Portfolio Management Team Product Line -Requirement Management Team Product Line -Requirement Analysis Team Integrated Technology Management Team Corporate -Technology Management Team Product Line - Technology Management Team Full spelling 英文全名 Chinese explanation 中文解释 投资评审委员会 产品线集成组合管理团队 公司组合管理团队 公司需求管理团队 产品线组合管理团队 产品线需求管理团队 产品线需求分析团队 集成技术管理团队 公司技术管理团队 产品线技术管理团队
华为手机的产品组合情况ppt课件
版
一 版
te、荣耀、G、Y系列
宽度：5，华为手机现今分为5个系列
长度：官网数据显示，现在华为共有16款 手机，除以5个产品线，那么华为手机的产 品组合平均长度大约为3.2
深度：通过对现有机型及其版本的计算，可 得其平均深度约为1.6
相关性：由于华为手机部门实行的是单一性
生产经营，所以在最终用途、生产技术、销
售渠道等这些方面是几乎一致的，所以华为
手机的生产线是密切相关的。
1
华为手机的产品组合情况
由于我们研究的只是华为手机部门，所以对 华为的其他非手机类产品就不进行分析了。
系 列
P mate 荣耀
G
Y
机 型
67 8
7
X1 X2 3C 3X G7
4 C 4X X1 6 6plus
Y635
分为 分为 3c、3x、 统 统
版本
高 配、高配、 4c、4x
低 配 低配 有畅玩
版版
华为产品组合方案分析报告
华为产品组合方案分析报告1.引言1.1 概述概述部分内容如下："华为产品组合方案分析报告"旨在对华为公司的产品组合进行全面分析和评估，以便更好地了解华为在全球市场上的竞争优势和未来发展趋势。
本报告将对华为产品组合的概况、优势分析以及未来发展展望进行深入剖析，以期为华为在产品战略规划和市场定位上提供有益的参考和建议。
通过本报告的研究，读者将能够更全面地了解华为公司的产品组合，并为华为未来的发展方向提供有益的指导。
文章结构部分内容如下：文章结构部分将介绍本篇长文的组织结构和内容安排。
首先将简要介绍各个章节的内容及其关系，包括引言、正文和结论部分。
然后将详细说明每个部分的主要内容和重点。
最后将概括说明整篇报告的逻辑和重点。
产品组合方案优势": ,"3.2 对华为产品组合的建议": ,"3.3 未来华为产品组合的发展展望":请编写文章1.2 文章结构部分的内容1.3 目的:本报告的目的是对华为产品组合方案进行全面的分析和评估，以便更好地了解华为在全球市场的竞争优势和未来发展趋势。
通过对华为产品组合的概况、优势分析和发展趋势展望的详细分析，我们旨在帮助读者更深入地了解华为的产品组合，为相关利益方提供决策支持和战略指导。
同时，本报告也旨在为华为产品组合的未来发展提出建议，并展望华为产品组合在全球市场中的竞争地位。
通过这些分析与展望，我们希望为读者提供关于华为产品组合方案的更深入的了解，同时也为华为在全球市场上的发展提供启发和支持。
2.正文2.1 华为产品组合概况华为作为全球领先的通信解决方案提供商，其产品组合涵盖了通信网络设备、智能手机、消费者业务、企业业务等多个领域。
在通信网络设备方面，华为提供了全球领先的5G技术解决方案，包括基站设备、核心网络设备、传输设备等，为全球运营商提供了高效、稳定的通信网络解决方案。
在智能手机领域，华为手机系列产品不仅在全球市场拥有广泛的用户群体，同时也在技术创新和设计理念上不断领先，为消费者提供了高品质的移动通信体验。
华为组织结构
PL-IPMT PL-IPMT PL-TMT PL-PMT PL-RMT PF-BMT …… PF-BMT PL-RAT PL-RAT
TMG
跨产品线 跨产品线 TDT/TRT TDT/TRT
跨产品线 PRT 跨产品线 PRT
PDT/TDT/PRT TDT/PRT /TRT
PDT PDT
2文档仅供参考研究管理部组织结构软件工程室软件总监产品线管理办公室研究管理部交换产品部多媒体产品线智能产品线传输产品线无线产品线数据通信产品线公用资源硬件软件测试硬件软件测试硬件软件测试无线业务部传输业务部智能业务部多媒体业务部北研硬件软件测试硬件软件测试交换接入网业务部硬件软件测试基础硬件工程室硬件总监测试工程室测试总监干部部总体办研究计划处3文档仅供参考预研部组织结构预研部预研部技术管理处预研计划处对外合作处标准处合作项目部联合实验室管理部交换预研分部无线预研分部传输预研分部智能预研分部多媒体预研分部基础预研分部数据通信预研分部预研项目组预研项目组预研计划组预研项目组预研项目组
...
X X 产 品 测 试 中 心
X X 产 品 试 制 中 心
...
X X 产 品 试 制 中 心
技术支援不在研发体系内。
2
研究管理部组织结构
产品线管理办公室
软件工程室（软件总监） 硬件工程室（硬件总监） 测试工程室（测试总监）
交换接入网 业务部
研究管理部
干部部 总体办 研究计划处
智能业务部 硬 软 测 件 件 试 多媒体业务部 硬 软 测 件 件 试 北研 硬 软 测 件 件 试 基础 公用资源
产品族业务管理Leabharlann 队产品开发团队 技术管理组 技术开发团队 产品预研团队 技术预研团队 市场管理 产品包需求 集成供应链 集成产品开发 技术产品开发
全网最详细华为IPD流程体系讲解
变革管理有助于对现有流程 进行全面分析和评估，找出 存在的问题和瓶颈，提出优
化和改进措施。
提升员工能力
变革管理关注员工能力的提 升，通过培训和辅导等方式 ，使员工掌握IPD流程所需的 知识和技能。
持续改进举措提出和落地执行情况回顾
建立完善的反馈机制
通过定期收集用户反馈和市场信息，及 时发现和解决问题，不断优化产品设计 和开发流程。
全网最详细华为IPD流程体系 讲解
contents
目录
• IPD流程体系概述 • IPD组织结构及职责划分 • IPD流程框架与关键节点 • 市场需求分析与产品规划阶段 • 概念设计与计划制定阶段 • 详细设计与开发验证阶段 • 生产准备与市场发布阶段 • IPD变革管理与持续改进举措
01
IPD流程体系概述
IPD核心理念与价值观
核心理念
以市场为导向，以客户需求为驱动， 跨部门协同工作，实现产品的快速、 高质量、低成本开发。
价值观
强调团队合作、持续改进和创新精神 ，注重结果导向和绩效评估，鼓励员 工勇于承担责任和追求卓越。
02
IPD组织结构及职责划分
IPMT组织构成及职责
IPMT（Integrated Portfolio Management Team，集成组合管理团队）是华为IPD流程中的最高决 策机构。
根据市场反馈和竞争态势，及时调整市场发布策略，包括 加大宣传推广力度、拓展销售渠道、改进产品功能等方面 ，确保产品持续领先市场。
持续改进方向和目标设定
01
分析生产准备和市场 发布中的不足
对生产准备和市场发布过程中出现的 问题和不足进行深入分析，找出根本 原因和改进方向。
02
设定持续改进目标
华为ICT产品组合管理与解决方案部门所涉及的工作版块与科研发
华为ICT产品组合管理与解决方案部门所涉及的工作
版块与科研发
XXICT产品及解决方案介绍
作为XX企业业务BG的核心业务，秉承超过20年的通信领域经验，XX企业网络产品线致力于提供业界最完善的路由器、交换机、Wi-Fi无线、光传输、微波、PON和网络管理等产品，以及包含敏捷园区网、敏捷数据中心、敏捷广域和敏捷分支四大子解决方案的XX 敏捷网络解决方案。
通过网络与安全、有线与无线、IP与光网络、DCN和计算存储等各种技术的协同，基于SDN理念，结合XX独创的创新架构，全面满足了移动性、云计算、社交媒体、大数据及物联网五大业务趋势对网络的新诉求，给企业带来了前所未有的新价值。
面对大数据、云计算时代，企业网络团队将以"开放、合作、共赢"为理念，携手全球的服务体系与合作伙伴，为遍及全球的企业客户以及政府、公共事业、交通、电力、能源、金融及大行业等垂直行业客户提供一揽子敏捷网络及安全解决方案，助力企业客户及合作伙伴实现商业共赢。
云核心网作为连接行业网络、电信网络和互联网络的枢纽，融合全制式接入，调度全网络能力，使能全业务创新。
XX云核心网聚焦在5G、全云全栈、音视频、网络自动驾驶等领域，提供从MEC、切片、电信云、话音、数据到自动驾驶网络的全系列核心网软硬件产品和解决方案，帮助运营商构建极简、敏捷、融合、高效、可靠的核心网，保障极致用户体验，促进行业应用创新，使能千行百业，实现商业成
功。
华为安全等级保护(二级)产品套装
产品特点能力丰富，快速合规满足等保二级基础要求，需要包括如下产品提供的安全防护能力：华为安全等级保护（二级）产品套装产品概述网络安全等级保护已经进入到2.0时代，为遵从等保2.0要求，同时帮助广大企业客户提高网络安全防护能力，降低系统被攻击的风险，华为推出等级保护（二级）产品套装。
华为等级保护（二级）产品套装是基于等级保护2.0第二级要求的核心产品组合，能够帮助用户快速有效地完成等级保护的建设，包括AI 防火墙、IPS 产品、运维审计产品和日志审计等产品，通过完善的安全能力，为用户提供基础的网络安全防护能力，让用户可以基于标准化的产品服务建设更为高效的防御体系，并从繁琐的等级保护产品选型中脱身出来，专注于实现企业安全防御方案的实效性。
优质产品组合，满足多场景应用•HiSecEngine USG6000E AI 防火墙：在提供NGFW 能力的基础上，联动其他安全设备，主动积极防御网络威胁，增强边界检测能力，有效防御高级威胁，同时解决性能下降问题。
产品提供模式匹配以及加解密业务处理加速能力，使得防火墙处理内容安全检测、IPSec 等业务的性能显著提升。
基于AI 技术的高级威胁检测，检测准确率大于99%。
•HiSecEngine IPS6000E 入侵防御系统：在传统IPS 产品的基础上进行了扩展，增加网络环境感知能力、深度应用感知能力、内容感知能力，以及对未知威胁的防御能力，实现了更精准的检测能力、更优化的管理体验。
HiSecEngine IPS6000E 能够更好地保障客户应用和业务安全，实现对网络基础设施、服务器、客户端以及网络带宽性能的全面防护。
•UMA1000统一运维审计系统：支持丰富的运维协议、运维资产和运维方式，具备完善的账号管理机制，全面记录IT 运维过程。
通过集中管理、监控与审计企业所有运维人员的操作行为，有效降低网络设备、服务器、数据库、业务系统等资源的内部运维风险，完善IT 管理体系，同时满足相关法规、标准要求。
华为计算产品与解决方案全家福
E9000 CH121L V5 X6000 XH321L V5
通用计算型 均衡型 存储密集型 存储密集型 计算密集型 关键业务型 1288H/X V5 2288H/X V5 2298 V5 5288 V5 2488/H V5 5885H V5
2U 4节点 计算密集型 计算密集型 X6000 XH321 V5 XH321L V5
Atlas 人工智能计算解决方案
华为Atlas人工智能计算解决方案基于华为昇腾系列AI处理器和业界主流异构计算部件，通过模块、板卡、小站、服务器、集群等丰富的产 品形态，打造面向“端、边、云”的全场景AI基础设施方案，可广泛用于“平安城市、智慧交通、智慧医疗、AI推理、AI训练”等领域。
Atlas 200 DK 开发者套件
S920X01 1路鲲鹏服务器主板
» 1*鲲鹏920 5230/5250/7260型号处理器 » 16个DDR4 DIMM，最高2933MT/s，最大内存2TB » 最多3个PCIe 4.0 x8或1个PCIe 4.0 x16 + 1个PCIe 4.0 x8标准插槽
鲲鹏台式机主板
D920S10
D920L11
型号：3000
Atlas 200 AI加速模块 型号：3000
关键业务服务器
Atlas 300 推理卡
型号：3000
Atlas 300T 中心训练卡 型号：9000
Atlas 500 智能小站 型号：3000
Atlas 800 推理服务器 型号：3000/3010
Atlas 800 训练服务器 型号：9000
2180入门型
» 1个鲲鹏920处理器 » 16个DDR4-2933内存插槽 » 最多14个3.5英寸和2个2.5英寸SAS/SATA HDD硬盘或SAS/ SATA SSD 硬盘 » 3个PCIe 4.0 x8或1个PCIe 4.0 x16+1个PCIe x8 插槽 » 1个板载网络插卡，支持4*GE电口
华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程的含义、核心理念和在手机终端的实践
华为GTM（走向市场）和IPMS（集成产品营销和销售）的含义、理念和在手机终端业务的实践随着华为手机业务的快速崛起，华为的GTM、IPMS引起了“粉丝”企业的关注，并且很多企业在考虑引进和学习华为的GTM和IPMS运作体系和实践方法，今天让我们通过一篇文章来快速了解华为的GTM和IPMS吧！一、什么是GTMGTM是Go To Market的缩写，简单的理解就是执行产品到市场落地的过程。
GTM是一种产品导向的业务视野，即如何将一个成熟的产品通过合理的定位定价，MKT策略，销售策略等方法让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并形成尽可能促成交易，实现产品经营效益的最大化。
GTM岗位如果细分，可以划分为三个发展方向，GTM策略，产品GTM，市场GTM。
GTM策略是产品组合战略的一部分，是产品组合实现经营目标的具体打法，包括产品的定位定价，渠道选择，MKT，促销计划，售后等各种策略。
产品GTM是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手，他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源，是完成商业成功的最大推手。
市场GTM是站在市场角度面向所有产品组合的操盘手，他帮助市场负责人，在某个限定的市场范围内，通过合理的产品组合和本地化的GTM策略实现销售任务的达成。
二、GTM主要是干啥的GTM的工作内容，可以从华为对某个海外国家的GTM经理角色的描述看出来：1、品牌操盘，拉通各业务领域进行产品上市动作对齐，参与产品从规划到退市的生命周期管理；2、进行市场动态和竞争分析，提出产品上市/销售问题风险，制定针对性解决方案建议并推动落地；3、管理产品S&OP和一线销售计划。
总而言之，这是一种统筹推动产品上市的组织、流程、团队或岗位。
三、GTM诞生的背景GTM是近些年在ICT领域新出现的一个岗位，热度比较高。
GTM最早诞生于哪个企业暂时无从考证，不过业内一般的看法是GTM产生于诺基亚，华为将其发扬光大并取得了巨大的成功（和IBM的IPD流程一样有没有！）。
华为-计划清单、预算和核算
1、计划-预算-核算体系概述计划-预算-核算在公司的三个关键业务环节：中长期战略规划（SP）、年度业务计划（BP）和日常项目计划（PP）中都应该包括。
在每个关键业务环节中，都包含计划、预算、核算的闭环管理，从而形成区域/代表处PDCA 运作的管理过程。
这三个关键业务环节的流程，组织管理体系，工具及IT支持的详细内容请参考下图：λ对于代表处来说，计划-预算-核算贯穿整个业务活动和业务责任，由五个循环组成：●第一循环：规划预算环主要包括从SP到BP到预算签署PBC，这是一个中长期规划到年度规划的流程；年度PBC签署以后就进入季度和月度的管理，月度预测更新等等。
λ●第二循环：预测运营环主要由三个关键会议构成：综合运营会议、销售运营会议（OTO）和交付运营会议（OTC）。
λ●第三循环：计划集成环主要包括代表处的计划流程，从订货到要货到生产采购到运输发货到到货到工程安装计划。
λ●第四循环：项目管理环从项目机会到投标到交付到回款到决策整个项目流程。
λ●第五循环：绩效基线环主要包括PBC指标分解落地和基线建设与维护两个工作。
代表承接了公司的KPI目标以后，非常重要的一项措施是：组织经营管理团队分解这些指标到相关的职能部门和销售、交付项目组，才能落实。
具体内容如下图所示：代表处主要以项目交付为主，对一个项目来说，也需要以计划-预算-核算的思路来看。
因为从投标开始算到签订合同，一个opportunity to order (OTO) 的周期快则3个月，慢则9个月甚至1年，投入是很大的，所以对项目生命周期的管理是非常重要的，尤其需要从财务的角度考虑。
OTC过程（即交付过程）的最终目的是确认收入和获得回款，而不是满足客户的需求，所以很多交付会议都没有财务人员参加是不对的；同时，在交付过程可以通过“红单进，黑单出”的一些特殊情形，有很多改善的机会。
2、计划：Strategy Planning（SP）简介战略规划 (Strategy Planning SP) 解决方向性的问题，回答三个问题：●现在在哪里？● 3-5年之后我们会去哪里？●如何去？对这三个问题的回答构成了SP的主要内容框架。
畅享和华为
畅享和华为
畅享和华为是两个不同的品牌，都属于华为公司旗下的手机产品系列。
畅享系列主打高性价比，华为则注重技术创新和品质。
以下是对两者的一些介绍和对比。
畅享系列是华为手机中的一款入门级产品，以中低价位和良好的性能表现受到消费者的青睐。
畅享系列手机设计简洁大方，采用金属边框和玻璃背板的组合，整体手感较好，视觉效果也比较出色。
畅享系列的屏幕一般采用IPS技术，显示效果较为清晰，同时具备较高的亮度和饱和度，可以满足日常使用的需求。
在性能方面，畅享系列搭载的处理器一般属于中低档水平，虽然不能和高端机型相比，但对于日常使用来说，已经足够满足绝大多数用户的需求。
畅享系列的内存和存储空间也相对较低，但可以通过扩展卡来增加存储容量，提供了一定的灵活性。
另外，畅享系列的电池续航能力较为出色，一般可以满足一天的正常使用。
而华为则以技术创新和品质为核心竞争力，其旗舰手机在市场中有着较高的知名度和口碑。
华为旗舰手机采用了顶级的处理器和大容量的内存，不仅有出色的性能表现，还可以满足一些专业人士或者高端用户的需求。
华为旗舰手机的摄像头水平也很高，不仅拥有较高的像素数，还有多种拍摄模式和功能，可以满足用户对于摄影的追求。
综上所述，畅享系列和华为系列手机在价格、性能和功能上存
在一定差异。
畅享系列以性价比高和实用为主打，适合追求实用和经济性的用户。
而华为系列则注重技术创新和品质，适合对手机性能要求更高的用户。
无论是畅享系列还是华为系列，都是华为公司不断努力和创新的成果，通过满足不同层次用户的需求，为用户提供了更多的选择。