360杀毒营销战略

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360为什么免费

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360为什么免费奇虎360科技有限公司,创立于2005年9月,主营以360安全卫士、360杀毒为代表的免费网络安全平台,同时拥有奇虎问答等独立业务,董事长是周鸿祎。

公司主要依靠在线广告及互联网增值业务创收,是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司。

曾先后获得鼎晖创投、红杉资本、高原资本等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。

下面EDG为大家讲述360免费的原因,希望对大家有所帮助。

谢谢。

2006年,我开始做360安全卫士的时候,没有商业动机,没有想到怎样挣钱,更没有想到未来要做免费杀毒,也没有想到要做浏览器,做搜索。

我做360的目的很单纯,就是要直接把那些流氓软件都干掉,不管它的干爹是谁,七大姑八大姨来说情也不行。

那个年代,除了网易,几乎所有的互联网公司都做插件,不经用户同意,强制性地向电脑里面安装,然后劫持流量,乱弹广告。

老百姓把这种插件叫流氓软件。

这些互联网公司用流氓软件祸害用户,但却号称是我的学生,败坏我的名声。

虽然我发明了插件这种软件安装方式,但我的插件并没有那么过分,没那么流氓。

我想,既然你们通过败坏我的名声来挣钱,那咱们都别挣钱,我做出一款软件把你们的那些插件全给废了。

那个时候,流氓软件肆虐,用户叫苦不迭。

如何解决流氓软件问题,对此基本上分为几派。

一派是法律派,认为流氓软件的问题必须通过法律来解决。

但是,互联网发展的速度飞快,而且在互联网上取证非常困难,先不说能不能立案,即使能立案,官司完整地打下来,也需要好几年。

一派是政府派,认为要通过政府部门来解决问题。

潜台词是老百姓永远是草民,碰见问题需要政府给自己当家做主。

但是,有那么多矿难问题、食品安全问题政府都没时间解决,流氓软件又不死人,政府哪有时间和功夫解决?后来,有关部门组织了大的互联网公司一起参与制定流氓软件的标准。

我一看,这些公司全是做流氓软件的。

最后,这个会议给我印象最深的一句话,就是大家要求在查杀流氓软件的时候,一定要慎重。

360杀毒广告背后的商业逻辑

360杀毒广告背后的商业逻辑
Adet e 广 主I场 vrsr 告 市 i
30 6 杀毒广告背后的商业逻辑
■文 I 启言
名第 一 ,此 次投 放 电视 广 告 ,最 主 要的 目的是 把
‘ 杀毒 ’的理念 传递给 全国 网民 。” 免费
三年 前 , “ 免费杀毒 ”还不可 想象 ,那时 的杀

● ▲ 节在 家 看 电视 ,您 一定 会 留 意到 毒 软件业都 是采 用向消费者 收费的模 式 ,而且行 业
打造 拥有 巨大用 户规模 的平 台产 品 。
标 。央视 广告将 大 幅提 高3 0 毒软 件 的知 名度 , 6杀
只 是率先举 起 了免费杀 毒的旗 帜 。其 他 的杀毒软 件
费杀 毒软件 产品上 还会面 临竞争 。只是 其他 的企业
奇 虎在 央 视 投放 广 告 ,也 是 为 了 实现 这 一 目 厂 商也 有能 力推 出 免费 的杀 毒软 件 ,将 来3 0 免 6在
和时段 。如此 多频 道 、高 密度的广 告投放 ,观众恐 原 来排 名第一的瑞 星 ,用户 增长之快 让人咂舌 。如
怕想看不 到广告 都不行 。而令人奇 怪的是 ,该广告 果说在推 出之初 ,奇虎对免 费杀毒还 不够 自 ,那 信 推广 的产 品是 一款 “ 永久 免费 ”的产 品。 么现在 ,它把广告 投在 了央 视 ,明确 宣示 了做 免费
广 告主 I 场 市
免 费模 式 已经在互联 网产业 盛行 开来 。以网站 费杀毒 软件 可能 更受欢 迎 。” 为例 ,各大 门户 网站向 网民免费提 供新 闻 、信 息等 而 当前 30 6 主攻 的重 点 也是 广大 的 网民 ,其 央 服务 ,并 由此聚集 了大规 模的 用户群体 ,在此基 础 视 广告在 诉求 上也是集 中在 “ 免费 ”上 。对于注 重

营销策略之“免费策略“的10种方法运用!

营销策略之“免费策略“的10种方法运用!

营销策略之“免费策略“的10种方法运用!当然说的免费策略只是就是通过免费的形式来吸引客户从而进行客户的引流只要你有客户就绝对会产生商业价值。

当然我建议在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略,可以在网络上,广告标题内,电子邮件里,优惠券、宣传册上等任何场合,你在做营销策略的时候,都应该认真考虑一下,能否使用“免费”这个词汇,因为我知道,一旦你使用了它,你的市场将被大大的打开,相信大家都知道360杀毒软件它就好通过免费模式颠覆式的创新,把原有的收费变成免费。

电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件,360把它的价格变成了零。

免费的冲击力非常大,让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入,不跟进会流失用户。

商业免费模式的颠覆式创新,把原有的收费变成免费,表面上看起来是自绝后路,但创新是被逼出来的,只要能够为用户创造价值,自然就会产生商业价值。

360颠覆传统,做免费,他怎么赚钱呢?免费确实带不来收益,但是,只要有用户,以后赚钱是自然而然的,现在的360也印证了这一点。

上海:2015中国家电博览会360免费,给他带来了无数用户,从360杀毒软件到安全卫士,再到浏览器,都为用户创造了价值。

后来,360在浏览器上开发了他们自己的商业模式,上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务,流量就开始变现了。

“地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得。

”我觉得这句话里面蕴含着最朴素的商业规律,即你只要关注用户的需求,满足用户需求,为用户创造价值,自然就会产生商业价值。

正因为“免费”策略效果如此突出,所以在本文中,我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。

“免费策略''的10种方法运用1、申请免费试用免费试用策略,这应该是大家在市场中比较熟悉的一种策略方法了,站在顾客的角度,就可以明白:当你被邀请去购买一种你从未接触过的,也从未了解过公司的产品,免费试用可以降低你担心钱财的风险。

奇虎360的营销之道

奇虎360的营销之道

奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司(以下简称360)是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商,公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。

旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评,使360成为无可争议的网络安全第一品牌。

截止到2011年12月底,360拥有4.02亿用户。

而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的,这些成功的背后,360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。

一、市场分析企业的生命在于竞争,竞争是市场经济发展的重要机制。

处于竞争日益激烈的当今社会,每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击,360企业也是如此。

根据产品替代观念,可以区分4种层次的竞争者。

1.品牌竞争者:当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时,公司将其视为竞争者。

例如:360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。

2.行业竞争者:公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。

例如:360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。

3.形式竞争者:公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。

4.一般竞争者:公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。

例如:360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。

二、市场细分对于安全产品,在不同地区,差异性几乎可以忽略,不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。

所以,在市场细分上,奇虎360能够做出较为合理的细分方案。

根据市场的情况,360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分,这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。

三、目标市场选择与市场定位1.目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。

在互联网安全市场中,用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品,奇虎360就是针对这一市场用户们的需要,集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。

360杀毒软件营销分析__适用于市场营销公选课(1)

360杀毒软件营销分析__适用于市场营销公选课(1)
360杀毒软件战略分析
小组成员: PPT制作:冯婷 李爽 杨湘钰 赵奇蕾 讲解者:赵奇蕾
企业背景简介
奇虎360创立于2006年7月。按照 用户数量计算,汇聚了超过亿的海量 用户的360是中国第三大互联网公司。 中国第一大互联网安全品牌。 360致力于通过提供高品质的免费 安全服务,为中国互联网用户解决上 网时遇到的各种安全问题。
不断开发新 的功能并整 合到客户端 以优质免费的 软件中,提 安全客户端产 高用户的粘 性。 品获取大规模 的用户
优势●中国最大的互联网和手机安全产
品及服务用户群 ●创新的全方位安全解决 方案,为用户创造安全的上网入口 ●开放 平台带给奇虎360强大的盈利潜力 ●中国 领先的互联网和手机安全品牌 ●领先的云 安全技术和强大的研发能力铸就了较高的行 业技术门槛 ●经验丰富、具有广泛行业 知识和强大执行力的管理团队 ●雄厚的 资金支持:360在上市前共计进行了三轮融资, 现在市值达39.56亿美元。
卡巴斯基
•卡巴斯基作为世界上掌握 核心杀毒引擎技术的服务 商,它在中国市场曾通过 与360捆绑而在中国市场迅 速打开局面,但在360免费 杀毒的冲击下遭遇窘境, 并发出声明含泪劝360回头 是岸,认为“能不能杀毒 比免费更重要”。
产品发展路径
抓住“安全” 的核心诉求, 在既有软件的 基础上向用户 推荐新的客户 端产品
劣势●管理体制尚未完善及非常依赖创新
人才和团队。如果公司无法留住人才和激发他 们工作的积极性,或者无法招收新的合格技术 人才,那么公司就不能稳定有效地发展; ● 员工素质较低 ●比较单一的盈利模式 ●个性化产品不明显 ●自身技术并非顶尖, 将影响用户的体验 ●互联网以及电信公司 增值业务监管的复杂性、不确定性和多变性会 对奇虎造成重 大不利影响。

360营销策划方案

360营销策划方案

360营销策划方案一、背景介绍随着信息技术的不断发展,互联网已融入人们的生活方方面面,营销方式也发生了深刻的变化。

传统的单一营销方式已经不能满足市场需求,市场竞争激烈,营销人员需要更全面、多元化的策划方案来达到营销目标。

360度营销策划方案便是在这一背景下应运而生,它包含了市场营销的方方面面,从而能够全方位地满足市场需求。

二、目标市场分析本方案的目标市场为年龄在18-35岁的都市白领人群。

这一群体在社交媒体平台上拥有较高的活跃度,对新鲜事物和潮流文化有着较强的追求和接受能力。

他们通常具备一定的购买力和消费能力,是许多品牌的主要目标消费群体。

三、竞争分析在目标市场中,存在着许多竞争对手,他们是本方案推行的主要挑战之一。

以下是对主要竞争对手进行的分析:1、竞争品牌A:该品牌在市场上已有一定的知名度和用户基础,它的产品质量和价格都较为稳定,但在创新和推广方面存在一定的欠缺。

2、竞争品牌B:该品牌的产品具有一定的差异化优势,但在市场推广和用户体验方面有待提升,其知名度仍有一定差距。

基于对竞争对手的分析,我们可以总结出本方案的竞争优势:1)立足于目标市场的特点,提供个性化的产品和服务,满足用户的个性需求;2)通过全面的营销策略,增强品牌的知名度和认知度;3)注重用户体验,提供优质的客户服务。

四、360度营销策略1、品牌定位本品牌将以创新、时尚和个性化为核心定位。

通过推出独特的产品和服务,提供给目标市场的消费者与众不同的体验,塑造品牌的独特性和差异化竞争优势。

2、线上渠道(1)社交媒体推广:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布有趣的内容和广告,吸引用户的关注和互动。

同时,与社交媒体上的网红和意见领袖进行合作,达到品牌和产品的传播效果。

(2)内容营销:通过撰写和发布相关内容,包括博客、新闻稿、配图和视频等,提升品牌在搜索引擎中的排名,增加品牌知名度。

(3)在线广告:通过购买线上广告位,将品牌和产品推送给目标消费者,增加品牌曝光度和点击率。

360的营销策略

360的营销策略

360的营销策略360是中国最大的互联网安全公司之一,其营销策略主要围绕产品和服务的品质、用户体验以及个性化市场营销展开。

以下是360的营销策略的主要内容:1. 用户至上的理念:360始终以用户需求为中心,秉承用户至上的理念,持续改进和优化产品和服务,努力为用户提供更好的体验。

2. 全方位的产品线:360致力于为用户提供全方位的安全解决方案,包括电脑安全、手机安全、网络安全、数据安全等领域。

通过构建全面的产品线,满足用户在不同使用场景下的安全需求。

3. 高品质的产品与技术:360注重产品的品质和技术创新,不断提升产品的安全性和性能,以保护用户的数字安全。

力求将最新的科技成果融入到产品研发中,提供更安全、更智能的解决方案。

4. 强大的用户群体:360在过去的几年里积累了庞大的用户群体,这为它的市场营销提供了有力的支持。

通过用户参与活动、用户口碑传播等方式,吸引更多用户加入,并不断扩大市场份额。

5. 多渠道的营销推广:360通过多种渠道进行营销推广,包括电视广告、网络广告、纸媒广告等,并通过线上线下相结合的方式,提高营销效果。

同时,360还积极与线下商家合作推广,通过门店展示和线下活动等方式增加品牌知名度。

6. 个性化市场营销:360注重对不同用户群体的个性化营销。

通过大数据分析,了解用户的需求和偏好,进行精准的广告投放和推荐服务,提高用户的参与度和购买率。

7. 保护用户隐私的承诺:360将用户隐私视为重中之重,承诺保护用户的隐私数据不被滥用。

这种承诺增加了用户对360产品和服务的信任度,并增加了用户选择360的动力。

8. 强大的社交媒体传播力:360通过社交媒体平台,如微博、微信等,积极参与互动,与用户进行沟通和互动,传播品牌形象和产品信息。

通过社交媒体的力量,360能够更加快速和广泛地传播品牌价值观和宣传信息。

总的来说,360的营销策略主要以用户为中心,注重产品品质和个性化市场营销,通过多种渠道和方式进行营销推广,同时保护用户隐私和增强用户的参与粘性。

软件销售技巧和话术

软件销售技巧和话术

软件销售技巧和话术所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解。

在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。

为此由店铺为大家分享软件销售技巧和话术,欢迎参阅。

软件的销售技巧1、心态:千万不要把自己作为推销者的身份。

你就是一个帮助企业解决问题的人。

你和客户的地位都是一样的。

站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理;2、仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感。

3、素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决。

(可听有经验的人讲,并在实践中体检和总结)步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西)每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发:1、电话营销。

有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;2、扫楼,扫市场。

这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获。

3、展会中的客户收集。

这样客户比较集中,效率会比较高。

考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。

4、朋友的介绍。

当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜。

这种方法的成交率会比较高。

5、老客户的介绍。

做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错。

但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作。

6、留意正在用盗版的客户。

这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务。

其中,要注意的事项有:1、名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己;2、保持良好的心态,相信付出终会有回报;3、方法很多,找适合自己的。

步骤二:客户的拜访面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应注意几点:1、首先要建立良好的关系,和客户套近乎,取得客户的信任,让他解除对你的防备;2、想方设法了解客户最头疼的管理问题是什么(可让客户自己讲,也可以有引导式的提问);一般问题可能有: l 客户刚刚起步的,一般就是算帐算不清楚,根本不知道自己每天是赚了还是亏了,赚了多少,亏了多少都更不清楚了。

关于360模式知识讲解

关于360模式知识讲解
• 此外,360与瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件厂商合作, 帮助其推广销售产品
平台模式:
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略(迅速扩大用户量) • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品?
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大,包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件,比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
什么是360?
• 360安全卫士是2006年6月诞生的国内第一款 免费网络安全软件。360安全卫士在不到两年 的时间内迅速成长为国内用户使用量第一的网 络安全软件,覆盖国内近50%的互联网用户, 深受广大网民的喜爱。2008年3月6日,360安 全卫士切换新域名,完成了从产 品到安全平台的蜕变。2008年3月11日,360 安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离,单独成立 公司进行运作。根据艾瑞咨询的数据,截至 2009年年底,360安全卫士覆盖了国内73%的 网民,是安装量仅次于QQ的第二大客户端软 件,用户数量接近2.8亿。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号, 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士,让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够,一下子使用杀毒软件可 能都困难,一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。

360杀毒软件介绍

360杀毒软件介绍

提到电脑安全,我们总是会首先想到杀毒软件和防火墙工具,他们几乎是很多用户保护电脑安全的救命稻草,然而,如今杀毒软件大多价格不菲。

正是在这样的情况下,杀毒软件的破解key文件和杀毒软件的试用版受到用户的“热捧”。

伴随着360杀毒软件的推出,相信这种局面将有所好转。

因为360杀毒软件是一款完全免费的杀毒工具,其推崇的“杀毒软件应该免费”的理念终于让用户获得了实实在在的好处。

360杀毒是由360安全中心与国际知名安全厂商BitDefender联合推出的一款安全工具,BitDefender在全球市场屡获好评,拥有全球领先的病毒查杀技术及最大的病毒特征库,加上360安全中心的快速响应,宣称能实现病毒特征库的小时级更新。

下面就一起来看看这免费的大餐。

一、让360杀毒软件进驻你的系统360杀毒软件是一款集反病毒、反间谍软件、反钓鱼欺骗、隐私保护等功能于一体的免费安全工具,其安装过程并不复杂,与通常的软件安装相比,只是多了激活的步骤和初始配置。

首先进入/页面下载安装程序,下载后双击安装文件即可进行安装,360杀毒软件准确说是360安全卫士的一个组件,但是可以独立运行。

安装过程中会提示你输入激活码,你只要点击“下一步”即可按提示注册360网站的用户,然后即可获取激活码。

你也可以在奇虎360安全卫的软件中点击“360杀毒”,然后按照提示操作获取激活码。

将激活码复制到前面的窗口中,即可完成激活操作。

接下来,按照向导提示完成最后升级、快速扫描等相关选项,也就是360杀毒的初始配置。

二、用360查杀电脑中的病毒经过前面的安装和配置工作,我们就可以体验免费的360杀毒软件了。

下面我们看看其杀毒的具体操作以及其实时保护功能。

打开360杀毒软件,软件主界面显示了当前的状态,正常情况下会提示“系统处于安全保护状态”,在右侧可以看到默认反病毒、反钓鱼欺骗、隐私控制以及自动升级都处于“保护中”状态。

在主界面下方,是常用的几在主界面下方是常用的几项快速任务,包括立即升级、扫描我的文档、全面扫描和全盘快速扫描,具体功能非常好理解,如果为了节省时间,首先可以进行一次“全盘快速扫描”。

360的免费是如何赚钱的

360的免费是如何赚钱的

360的免费是如何赚钱的 对于亿万网民来说,终身免费的杀毒软件的确是“天上掉馅饼”,然而就在你欣喜地点击鼠标时,奇虎 360正在享受你为他制造的丰盛晚餐。

“免费”这两个字远不是我们想象的那样简单!刘 仪伟一如既往地留着平头,眨着眼睛问道:“免费了?真的免费了?这样好的杀毒软件以后再也不收钱了?”他的表情在质疑的眼神中显得欣喜无比。

这个于春节期 间出现在各大电视台人气节目空隙之中的广告可能并没有引起你的注意,也许你当时正沉浸觥筹交错喜悦之中。

但是在5个月之后的今天,当时留意过奇虎360免费杀毒软件广告的人们可能要感慨自己竟然目睹了中国 杀毒软件行业最大颠覆战的导火索。

在不到200天的时间里,360的操盘者周鸿祎获得了有生以来与同行竞争的最大战果。

艾瑞咨询的数据表明:因为周鸿祎的免费,曾连续9年占据中国杀毒软件头把交椅的瑞星,其市场份额已跌 至33.15%,而金山已跌至13.93%。

(瑞星、金山、江民三家瓜分了中国杀毒软件70%的市场)令瑞星和金山极为不安的是这种下跌的势头似乎无法遏 止。

为此瑞星将自己的免费期由3个月延长到半年,而金山也第一次推出了3个月的免费使用。

在 周鸿祎看来,瑞星和金山用延长免费使用期的做法来对付已经终身免费的360安全软件无异于饮鸩止渴。

目前诸如瑞星、金山、江民等排名靠前的杀毒软件提供商 采取的都是先用较短时间免费服务吸引用户,其后再收费的方法。

使用这些公司正版的杀毒软件大约每年需要支付60元左右。

而现在既然有了免费的午餐,还有多 少人愿意为杀毒付费呢?更何况360的免费软件并不是炒作的噱头,它的功能齐全,升级颇为主动。

周鸿祎头上有两个光环。

一个是网络免费经济学的倡导者,另一个却是流氓软件之父。

当年周鸿祎在和百度 的中文搜索一战中,使3721免费助手在用户不知情的情况下安装进使用者的电脑,从而一直被业界诟病。

但是现在周鸿祎似乎不屑于再做这些“偷偷摸摸”的买 卖了。

因为360杀毒软件基于2006年7月推出的360安全卫士的平台之上,而这个平台目前在中国已经拥有了2.8亿人的用户。

让顾客%满意的软件销售行业技巧和话术

让顾客%满意的软件销售行业技巧和话术

让顾客100%满意的软件销售技巧和话术软件销售技巧和话术一管理软件所有的销售都是同样你一定对你所销售的商品有所认识。

在成为销售专家从前你要做的是先成为一个产品专家。

因此在你从事销售从前请你对软件的优势软件的客户对象软件的功能有哪些每个详细功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。

下边奇正商道为广大做软件销售的朋友们一一介绍做销售从前的准备:1、心态:千万不要把自己作为销售者的身份。

你就是一个帮助公司解决问题的人。

你和客户的地位都是同样的。

站在客户的角度看如何帮助客户解决公司存在的问题优化公司的管理;2、仪表:注意你是IT人士你的衣着举止仪态都应当让客户感觉你的职业亲和力经过你的仪表先给客户信心成立对你的相信感。

3、素材:想清楚客户可能会有什么问题我们应当怎么解决。

(可听有经验的人讲并在实践中体检和总结)步骤一: 客户的找寻和发掘(这是我们每个销售都需要不停累积的东西)每个销售员都有自己不一样的方法这里列举一些希望对大家有所启迪:1、电话营销。

有技巧的电话营销能够提升效率对刚进入软件行业的销售员比较合适; 2、扫楼扫市场。

这种方法固然不聪慧但常常是锻炼生手的好方法用这种方法锻炼销售员的心态比较好并且可能会存心想不到的收获。

3、展会中的客户采集。

这样客户比较集中效率会比较高。

考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。

4、朋友的介绍。

自然需要销售员拥有有资源的朋友因人而宜。

这种方法的成交率会比较高。

5、老客户的介绍。

做了一段时间的软件以后这种方式事半功倍效果不错。

可是这个需要销售员的累积真的做好老客户的保护工作。

6、留神正在用盗版的客户。

这样的客户成交会比较快几乎没有什么培训和服务。

此中要注意的事项有:1、名片必定要准备充足最好有点个性随时记得宣传自己;2、保持优秀的心态相信付出终会有回报;3、方法好多找合适自己的。

对于这一点的使用技巧和弄法我们在魔鬼发问术中已经详细的分享过了奇正商道qzsd668 假如你想更为详细的学习提升那你能够去关注一下这个民众号你会发现欣喜的这里就不多说了。

解析软件产品免费定价策略——以奇虎360公司为例

解析软件产品免费定价策略——以奇虎360公司为例

软件产 品的定义和特性概述 ( 一)定义 :软件产 品一般是指 能被计算机存储和读入 , 并指 示计 算机从事特定工作的编码程序 , 主要包括系统软件 、 支撑 软件和应用软件三大类 ( 萌,段 昌钰, 路春 光; 0 7 。 张 2 0 ) 这三类 软件产品分别处于产品链条 的上游 、中游和下游 。
在传统行业 中 ,产 品一 旦进入 到量 产阶段 ,其产 品的差 异化 的成本较 高,若对 成型的产品做任 何改动,相应的 成本 会 很高;而软件产 品 的产 品只 要更改后 台程 序就可 以对现有 产 品进行 修补或升级,因此,产品 的差异化 的成本很低
它还会根据 每次的销售额和行动 成本 向客户 收取费用 。奇虎 的 3 0安全浏览器、默认主页、3 0个人启动页和包 含默认 的 6 6 搜 索框 都引导搜 索流 量至 谷歌等搜索 引擎 。从 30安全浏览 6 器 和 30个人启动页发起的搜索,这 些搜索引擎公 司都会根 6 据预先谈好 的费用 , 按照次数付费给奇虎公司 。 比如 , 0 G E G 0L 搜索 ,你在上面搜索一次 ,30 6 公司可以得 到 8 美分提 成。 2 捆绑 式定价策略 ,收取软件推广 费用 :下载 安装 更新 , . 和软件商分红 。6 安全卫士 自 的软件管家l有其 推荐的各 30 带 { 1
产生正反馈作用 ( 芳洁 ; 0 4 。 甄 20 ) 在网络外部性的作用下,用 户数量和 网络规 模 的重要 性远远超过 了产品单价的高低 ,厂 商必须获得最 低用户数量 和 网络规模 才能够维持经营并 进而 获得利润 ,因此能否吸 引并维持足够 的用户数量是 网络 信息 产品厂商能否盈利的关键 因素 。( 曲创 ,阴红星 ;2 1 ) 00 2 特殊 的成本结构 . 软件产 品的零边际成本和 高固 定成本构成 了其特殊 的成 本结构 。软件产 的 冈定成本主要是沉 没成本 ,即初期 的研发 投 入很高 ,而 且通 常在生产 始之前就 已经支付 。一旦 失败 , f 成本将无法 收回,全部沉 没 。而边 际成本几乎为零 的原 因在 于软件产 品的易复制 、易储存和 易传播性 。研发 生产 第一份 产品的 成本很高 ,但之 后的软件 复制 成本 几乎可以忽略不计 。 3 知识型后验产 品 . 大 多数 软件产 品在 使用之前 ,我们仅凭产 品外在 的包装 和名称等 外在信息无 法了解其性 能、功能和质量 ,必 须经过 亲身 “ 体验 ” ,即使用过之后 才知道 。与传统行业相 比, 网络 信息产业 的体验式特性 更强, 即使是很低 的事前价格也 会对 消 者 的体验决策造 成很大障碍 ,这是网络信息厂 商在 定价 策略 中必须考虑 的又一重要 因素 ( a 1 a g e n a g G l uh r a d W n ;

奇虎360优缺点分析

奇虎360优缺点分析

奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号:姓名:班级:摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司,拥有国内规模最大的高水平安全问题。

旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。

更是击败的众多强大的对手,如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。

奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。

其免费的商业模式具有颠覆性,主张安全作为互联网的基础服务,应该彻底免费。

它的经营模式产品多样化,目标客户广,采用推广策略营销,频繁的升级,对用户解围,并以消费者为中心、从用户角度做产品。

它的管理模式具有企业文化优势,人力资源优势,信息获取与优势以及适应社会及市场优势。

它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。

同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示,就是要抓住机遇,抓住用户需求,开创新的模式,开辟新的道路。

关键字:商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月,是中国领先的互联网软件与技术公司,曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。

目前,奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台,同时拥有奇虎问答等独立业务。

奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用,加强人们对信息获取的便利性和安全性,满足人们对改善网络环境的迫切需求,为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。

2006年7月,奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士,开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。

经过不断的改进和升级,目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一,拥有1.6亿用户,网民覆盖率超过60%,从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。

此外,奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品,并坚持对广大网民完全免费。

奇虎360公司SWOT分析

奇虎360公司SWOT分析

4、生财模式多元化
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具体到360收入模式,广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常 说的报纸、杂志广告、电视广告等等,而是通指为帮助别人推广产品而获取 的收入。比如,在360页面上放一个链接,用户点击链接多少次,对方就付 费多少。又如,在360安全浏览器中输入关键词,会默认搜索谷歌的内容, 而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的,在360公 司的招股说明书中,广告收入就占比60%以上。 其次,是开发增值服务。腾讯QQ特别具有代表性。打开QQ,聊天功能 是分文不收的,传输文件也免费开放,而且不仅免费,腾讯还会花很大精力、 资金把这些功能做到很好,使得客户更具有“黏性”。而当客户安装游戏、 购买Q币、更新个人形象时,就需要支付一定费用了。这就是利用增值服务 获取收益。 360的模式也有相似之处,两者都是用很好的免费产品吸引了3亿多用户,不 同之处在于,QQ可以在界面上放很多小按钮,方便用户点击至各种增值服 务;而360杀毒软件、360安全卫士则不行,因为这会影响用户体验,于是 360选择在安全浏览器上提供广告及增值服务。
奇虎360公司一公司简介二swot分析四总结三市场营销策略一公司简介奇虎360创立于2005年9月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资matrixidg等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资
二、SWOT分析
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1、优势(Strength)
2、劣势(Weakness)
3、机会(Opportunity) 4、威胁(Threats)
1、优势(Strength)
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提到360,人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费 的,360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具,这 无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来, 通过不断创新,荣获各类IT行业大奖,并于2011年在纽 约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用,加强人 们对信息获取的便利性,满足人们对分享智慧和交流的 需求,在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心 优势为流量,其用户十分群庞大,因此360可以把3亿多 用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从 未诋毁他人,口碑良好。

360是怎样盈利的(整理)

360是怎样盈利的(整理)

360是怎样盈利的(整理)1、如今主要是风险投资⽀持着,还有⼀个基本的收⼊来源是推销杀毒软件,⽐⽅当年卡巴斯基就是靠360给推⼴开来的,听说360每为卡巴斯基带来⼀个⽤户就能从卡巴斯基那⾥得到0.5元,眼下360上的⼴告⾮常少,从他们的软件上就能看出来.将来就不好说了,⼀旦有⼀个庞⼤的⽤户基数,什么事情都会做出来的,如今不是连千千静听都弹出前程⽆忧⼴告了,本来⼀⽣⽓想不⽤千千静听,后来还是没舍得,⽤这么多年了,⾃⼰把⼴告删了也就是了.2、360杀毒盈利⾄少有下⾯资本和途径:(1) 庞⼤的⽤户群。

360杀毒的免费⾃然会带来庞⼤的⽤户群,这样在极为庞⼤的⽤户群下载360杀毒时,会给站点带来极⼤的⽤户流量,这样⼀来⼀些合作的杀软企业(主要在360安全卫⼠和360官⽹上)和游戏⼚商投⼊⼤量的⼴告和不菲的⼴告费。

(2).低廉的成本。

这应该也是关键之中的⼀个,360杀毒由于⽼牌360安全卫⼠早就积攒了很多⽊马和病毒的特征码,⽽病毒库的更新360杀毒可谓是占领天时、地利、⼈和,以360安全卫⼠为基础还有这么发达的⽹络分享技术,360病毒库的获取并不费事,⼤量、及时的更新并耗费不了多少的物⼒、⼈⼒、財⼒。

(3)其他旗下软件和360安全导航站点的费⽤⽀持。

其他旗下软件如360安全浏览器、360软件管家。

360安全浏览器提供导航站点流量和⼴告链接,360软件管家则与数量不少的软件⼚商合作,合作费⽤也是不菲的⼀笔。

⽽360安全导航站点也能赚取不少(4)360个⼈服务。

⼿机安全充值、⼈⼯杀毒服务、 360游各类活动。

在各类活动中,也是各软件上获得牟利的通法了,牟利⽅式五花⼋门,反正也是不⼩的⼀笔。

戏中⼼、电脑提速服务、360安全⽹址导航等,提供⼤量的资⾦获取和⽀持(当中的牟利⽅式不必多说,⽆⾮是⼴告、商业合作等等)3、我研究过⼀阵,做了些推測。

⾸先360是有收费服务的,⽐⽅⼈⼯杀毒和⼈⼯优化。

360还帮⼀些杀毒软件进⾏过推⼴,⽐⽅卡巴斯基和nod32,推測有利润分成。

奇虎360的商业模式分析

奇虎360的商业模式分析
– 免费提供的杀毒软件 – 免费提供安全预防产品
? 客户价值主张:让网民安全上网
– 查毒、杀毒
? 产品定位:
– 360安全卫士 – 安全浏览器 – 保险箱
9
奇虎360商业模式的形成-业务系统
? 引用Bit Defender杀毒引擎,快速开发360安全卫士进入市场 ? 360安全卫士绑定卡巴斯基,获得销售提成收入 ? 360安全卫士内嵌应用软件服务,获得网络增值服务收入 ? 360安全卫士内嵌360安全浏览器,获得在线广告收入
网站导航收入
卡巴 斯基
提成
奇虎 软件销售 80%
360
网民
软件分成收入
网站
应用 软件
10
奇虎360 商业模式的形成-盈利模式
11
奇虎360 商业模式的形成-核心资源和能力(战略控制手段)
? 免费:依靠免费打击传统杀毒软件厂商
– 通过免费,争取 80%的网民
? 资金:依靠自身资金,推出免费开发免费杀毒软件
19
奇虎360 商业模式的解析-客户关系
? 传统杀毒软件厂商主要依靠广告、人员推销和销售促进 ? 奇虎360则依靠口碑传播
– 360安全卫士总经理傅盛回忆说“就是用户口碑传播,当有一批用户用了 觉得不错,当有朋友碰到问题,他就会推荐360。这些人又会去推荐。他 就成了我们的宣传员。因为涨到这么高,我们没有在任何地方做过广告 ,也没有做捆绑安装,所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是 一夜之间,就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢, 就会不断传播。”
器、游戏浏览器等获得收入
– 2006年7月,奇虎360正式对外推出一款免费软件“360安全卫士” – 2007年1月起,360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件 – 2007年,360还推出了软件管家服务 – 2008年5月,奇虎360推出了“360安全浏览器” – 2009年,奇虎360推出了360杀毒完全免费的正式版 – 2009年第二季度,奇虎推出360游戏浏览器

市场引领与引领市场

市场引领与引领市场

市场引领与引领市场作者:陆亦琦来源:《销售与市场·管理版》2018年第07期在经典的市场营销实践中,有两个比较基本的理念,那就是市場引领Market Driven与引领市场Market Driving。

在绝大多数时候,我们所做的多是市场引领,也就是说,回应一个市场上存在的需求。

也有个别的情况下,技术,或新生事物,或新型商业模式也可能倒过来引领市场。

市场引领,回应市场上消费者知道的需求,这些需求往往是显而易见的,看到这些需求的也不止你一人,免不了会有竞争。

所以你一般只有两种选择:要么你比现有的选择更加便宜,要么你比现有的更加方便。

以杀毒软件为例,早在360出现以前,金山毒霸与其他的杀毒软件早已存在,它们多是收费的。

当360出来时,直接免费了;当360做到跟其他杀毒软件一样好用时,市场上就很少有人会愿意再掏腰包去买其他的收费杀毒软件了,其他杀毒产品也就没了生存空间了,除非你也能免费,并在功能上与360拼个高低。

今天我们看到在风口上风生水起的是小米的雷军,我们已经淡忘了曾经在杀毒大战中灰头土脸的金山毒霸的雷军……对的,这是同一个雷军,虽然在杀毒大战中铩羽而归,他毕竟掘得了第一桶金,而小米其实已经是他再次“贵族”创业的产物了。

以廉价甚至免费杀败对手的事件数不胜数。

事实上中国之所以能成为全球工厂,也主要得益于中国生产企业的价格竞争力,当中国制造的品质接近现有欧美日生产的品质,这种价格竞争力就使消费者做出了对自己腰包更合理的选择。

与便捷性相关的例子可能要数共享单车了。

共享单车提供了我们从a点到b点短途骑行的便利,很多时候它解决了公交系统剩下的最后一里的难题。

但在摩拜单车出现以前,对于这最后一里也并不是没有解决方案,部分高科技园区曾经推出过固定位点的单车租借,也就是说你可以在固定位点去租借单车,用完以后再把它还到同一个或不同的固定位点。

但因为每个人从a点到b点的需求是多样的,固定位点租还的商业模式,不可能满足每一个人的需求。

360杀毒营销战略

360杀毒营销战略

可供选择的方案
• 增加用户的认知度 如提供一个互动的论 坛像天涯论坛一样,增加潜在用户的认知 度 • 建立社交平台 建立一个如同qq 、msn等 社交平台来巩固用户 • 为一些集中的用户(如大学,写字楼等) 免费提供上网使其安装自己的一系列平台
方案评估
• 建立自己论坛最为简单,阻力也是最小的 • 建立自己的社交网站,容易受到qq的排挤, 如推出新的社交平台模式,又容易被模仿 (腾讯起家就是模仿出来的) • 提供免费的上网,其投资比较大,但是可 以固定用户(如这些强制性用户比较多, 可以推出一些列的消费软件,如向淘宝的 网购,腾讯的游戏等)
内部分析
• 奇虎360,全称奇虎360科技有限公司,创 立于2005年9月,是中国领先的互联网安全 软件与互联网服务公司,其致力于提供高 品质的免费安全服务,旗下有360安全卫士、 360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、 360手机卫士、360搜索等系列产品。 面对 互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼 欺诈网页等多元化的安全威胁,360坚持以 互联网的思路解决网络安全问题。



行业竞争者分析
• 瑞星杀毒软件在中国杀毒市场长期居于第 一,然而在360推出免费杀毒软件后基本退 出了个人杀毒,转向了企业集团服务。 • 金山毒霸有超过十年的积累,被奉为安全 杀毒软件的正统,金山有庞大的病毒库和 良好的媒体人脉。 • 卡巴斯基作为世界上核心的杀毒软件技术 服务商,在中国市场通过与360捆绑而迅速 打开中国市场,但没有自主的营销渠道
结语
• 这些方案不但适用于360,同样适用于其他 的杀毒软件公司 ,如金山毒霸,江另行研究
• 在此感谢提供帮助的人们 • 由于资料有限,有些地方还有欠缺,如您 有独特简介,希望与您交谈 • 谢谢观赏
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