【房地产】世联：如何当好房地产新军的参谋官.pptx
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲一、教学内容本讲将介绍最新世联培训中房地产市场分析的专业知识。
教材的章节涉及房地产市场概述、市场分析方法、供需分析、价格分析、投资分析等方面。
具体内容包括：1. 房地产市场的基本概念、分类和特点；2. 市场分析的基本方法和步骤；3. 市场供需关系的形成及其影响因素；4. 价格形成机制及变动因素；5. 投资决策的核心指标和风险评估。
二、教学目标1. 使学生了解房地产市场的整体情况，掌握市场分析的基本方法；2. 培养学生分析房地产市场供需关系、价格变化和投资决策的能力；3. 帮助学生理解房地产市场的发展趋势，为将来的工作或投资提供理论支持。
三、教学难点与重点重点：房地产市场的基本概念、分类和特点；市场分析的方法和步骤；供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
难点：供需分析中的均衡价格及变动因素；价格变动对市场的影响；投资决策的风险评估。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔；学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国近期房地产市场为例，让学生了解市场现状及热点问题。
2. 知识讲解：详细讲解房地产市场的基本概念、分类和特点，市场分析的方法和步骤，供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
3. 例题讲解：选取具有代表性的案例，分析案例中的市场需求、价格变动和投资决策。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，分析现实中的房地产市场问题，如房价波动、供需失衡等。
5. 课堂讨论：分组讨论房地产市场的发展趋势及应对策略。
7. 作业设计（1）请简述房地产市场的特点及其影响因素。
（2）运用供需分析方法，分析某一房地产项目的销售情况。
（3）根据价格形成机制，解释房价上涨的原因。
（4）以某一投资项目为例，运用投资决策的核心指标进行评估。
8. 课后反思及拓展延伸：让学生思考房地产市场分析在实际工作中的应用，提出自己的见解和策略。
六、板书设计1. 房地产市场的基本概念、分类和特点；2. 市场分析的方法和步骤；3. 供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
最新世联-培训-怎样进行房地产市场分析课件ppt
•在建或者正在筹建、拟建的项目
•租金或者售价，以及不同位置和品质的物业租金或售价的波动
•现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析（核心竞争力）
本报告是严格保密的。
7
STEP３:市场分析的落脚点－－必须回答的 三个核心问题
1. 本项目的目标客户是谁？ 2. 目标客户的置业需求和偏好是怎样的？ 3. 本项目面对竞争市场的机会点在哪里？是跟随、
世联-培训-怎样进行房地产市 场分析
课程目标
理论联系实际，以实用为原则，指导新人做 正确的事，使之能够尽快融入工作团队。
本报告是严格保密的。
正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。 2
学习内容
¶ 理论部分 ¶ 案例学习
为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法
本报告是严格保密的。
3
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
STEP2:供给市场分析－竞争项目市场分析
通过城市年鉴和房地产年 鉴、房地产统计数据及市 场调研数据获取。
供给分析主要考虑以下关键因素： •现有物业的供应类型和各供应面积
•空置率和空置物业的特点
•近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况
3。方法
（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中国当前几种主要的房地产指数
本报告是严格保密的。
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第二步
区域经济环境和市 场分析
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标
恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准
与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低
世联房地产策划管理培训资料(ppt 31页)
六、层 差
七、同层单位差
八、价目表
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
六、层 差
1、关注最低层和最高层（除开顶层复式的标 准层）的总差距：
差距特大时（ ＞4000元/高层 ，？/小高层， ？/多层要总结），一般从中低层开动。
差距特小时（ ＜1500元/高层 ，？/小高层， ？/多层要总结），一般从高层开动。
选择竞争对手的薄弱处，制定有竞争力的价 格，不论是1—5还是10—15还是25—30，通 过层差的反复试算，可以达成。
真正实收核心价并不容易被掌握，客户往往凭
感觉。举个例子：超市里头往往拿出几个品种（人
们常买、常看的），把价定低。如果你以为这家店
整个定价便宜，你肯定买单时会吃一惊.
例如：
星河明居
二、价目表制作六大步骤
核心实收均价
着重市场把握
正式开 售后， 随时总 结销售 成果， 及时进 行调整。
分栋／分功能／分期 实收均价
一句话，多做一点工夫。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现，同时也是在竞争中胜出的利器。
应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略 性考虑。
一份优秀的价目表应该不是定价最低，或倒数 第二低 。商业行为的目标是获取最大利益，房子 又是这么大件的商品 ，定出来的价目表就照着卖 的 ，这实在太重要了！发展商几年磨一剑，就为 这一下子，我们当然要很当成一回事！
如何成为出色的房地产销售人员
如何成为出色的房地产销售人员房地产销售人员是一个具有挑战性和潜力巨大的职业。
只有具备专业知识和出色的销售技巧，才能在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。
本文将就如何成为一名出色的房地产销售人员提供一些建议，帮助您在职业发展中取得成功。
一、深入了解房地产市场作为一名优秀的房地产销售人员，必须对市场趋势有着深入了解。
从整体市场的角度来看，掌握各种类型的房产信息，包括住宅、商业和投资物业等。
熟悉市场定价、政策法规和开发商信息也是必不可少的。
只有通过不断学习和更新自己的知识，才能提供有价值的建议，并根据客户的需求提供最佳解决方案。
二、建立广泛的人脉圈房地产销售人员必须具备良好的人际关系能力。
建立广泛的人脉圈可以为您提供更多的销售机会。
通过参加房地产行业的聚会、活动和社交场合，与开发商、投资者、贷款经纪人等建立联系，并积极地参与社区组织，拓展自己的人脉。
这些人脉关系将成为您销售房产的重要资源。
三、提升沟通技巧优秀的沟通技巧是房地产销售人员必备的能力。
与客户交流时，要善于倾听，理解他们的需求和关切，并通过合适的语言和方式进行沟通。
了解客户的背景和期望，能更好地满足他们的需求并提供专业建议。
同时，还需要提供透明、准确的房产信息，以增强客户对您的信任。
四、持续学习和自我提升房地产市场在不断变化和发展，作为销售人员，要保持学习的状态。
通过参加培训课程、行业研讨会和阅读相关书籍，不断提高自己的专业知识和技能。
不仅要了解最新的市场动向，还要不断提升自己的销售和谈判技巧，以及良好的时间管理和组织能力。
只有不断学习和提升，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
五、积极营销个人品牌当房地产市场竞争加剧时，对个人品牌的建立十分重要。
通过建立个人网站、撰写专业博客以展示个人专业知识和经验，借助社交媒体平台提高自己的曝光率。
此外，参与社区慈善活动和志愿者工作，也是展示个人责任感和价值观的好机会。
良好的个人品牌能够吸引更多的潜在客户，并提高销售机会。
世联如何当好房地产新军的参谋官
学习改变命运,知 识创造未来
世联如何当好房地产新军的参谋官
学习改变命运,知 识创造未来
帮助客户明确目标 ——从项目目标到企业战略目
标
➢走多元化战略，开拓企业的盈利范 围
➢将房地产业运作成为企业支柱产业
➢完善企业组织架构，培养一支专业 稳定的高效团队
•显性：建立稳定的现金流项目
•
获得可观的利润
•
降低开发风险
服务
润最大化
描述
老板一人说了算，过 •需求；快速回款
•问题；烂尾项目改造 •需求；全方位服务
于关注项目细节
•问题；资金压力大、 ，项目重新定位入市 •问题；缺乏经验、没
陌生区域大盘开发 ；管理不规范
有成熟团队、小市场大
项目、价格突破困难
学习改变命运,知 识创造未来
世联如何当好房地产新军的参谋官
世联服务的地产新军企业扫描
u企业在项目开发初期 也通常不会关注对专 业团队的组建和培养
u专业能力的薄弱最终 导致了决策能力的薄 弱
非一线城市开发
专
业
企业内部管理 人
不够成熟
才
缺
失
无储备土地 后续开发
学习改变命运,知 识创造未来
招人，用人，留人是三大关键 人的问题制约了项目和企业的快速发展
世联如何当好房地产新军的参谋官
学习改变命运,知 识创造未来
成本意识过强导致项目营销价值发挥有限，无法做到利润 最大化
世联如何当好房地产新军的参谋官
学习改变命运,知 识创造未来
发展的遭遇战之 题
——开发理念问
•缺乏市场分析能力，没有市场 概念，抓不准开发的关键问题
•聘请当地有开 发经验的员工
2024年世联房地产基础知识培训
世联房地产基础知识培训一、引言随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场在国民经济中的地位日益凸显。
房地产作为一种重要的资产类别，对于投资者和消费者来说，了解房地产基础知识显得尤为重要。
本培训旨在帮助参与者了解房地产的基本概念、市场运作机制、政策法规以及投资策略等方面的知识，提高对房地产市场的认识和分析能力。
二、房地产基本概念1.房地产的定义：房地产是指土地及其附属物，包括建筑物、构筑物、土地上的植物等。
房地产是国民经济的重要组成部分，具有使用价值和投资价值。
2.房地产的类型：根据用途可分为居住用地、商业用地、工业用地、公共设施用地等。
根据开发程度可分为毛坯房、精装修房、现房、期房等。
3.房地产权益：房地产权益是指房地产所有权、使用权、收益权和处分权等。
房地产权益的转移是房地产交易的核心。
三、房地产市场运作机制1.房地产市场供求关系：房地产市场的供求关系决定了房地产价格的波动。
供不应求时，房地产价格上涨；供过于求时，房地产价格下跌。
2.房地产市场的参与者：房地产市场参与者包括房地产开发企业、房地产中介机构、金融机构、政府监管部门等。
3.房地产市场交易流程：房地产市场交易流程包括看房、签订合同、支付房款、产权过户等环节。
四、房地产政策法规1.房地产法律法规体系：我国房地产法律法规体系包括宪法、民法典、土地管理法、城市房地产管理法等。
2.房地产税收政策：房地产税收政策对房地产市场具有重要影响，包括契税、土地增值税、房产税等。
3.房地产金融政策：房地产金融政策主要包括信贷政策、利率政策、公积金政策等。
五、房地产投资策略1.房地产投资类型：房地产投资类型包括购买住宅、商业地产、工业地产、土地等。
2.房地产投资风险：房地产投资风险包括市场风险、政策风险、信用风险等。
3.房地产投资策略：房地产投资策略包括长期持有、短期炒房、租赁经营等。
六、结论房地产市场是我国国民经济的重要组成部分，了解房地产基础知识对于投资者和消费者来说具有重要意义。
世联房地产区域开发顾问PPT学习教案
第3页/共54页
区域发展业 务研究内容
世联区域发展模
块顾服务的业务
主线及其核心研 • 土地价值的评估与地块划分
究内容 区域发展
• 取地范围与取地策略研究
• 区域整体功能定位研究（规划市 场评价）
前期规划、审批阶段
一级开发
土地出让 土地转让 二级开发
1.编制控制性详规和市政设施专项规划方案报规划部门办
理规划审批手续。
2.委托拆迁机构和评估机构进行调查，测算拆迁费用。
3.按相关政策文件协商制订拆迁安置补偿方案。
政 府
4.土地储备中心向计划部门申办立项手续。 5.需征用农村集体土地的办理征地手续和农地转用手续， 需收购企事业单位用地的土地储备中心实施收购。
监督控制
监督控制
1.参照公私合营的程序获得土地的开发权和经营权。
运 营 商
2.制订土地开发规划方案。 3.制订并完善区域开发与土地公开出让后的增值分享方案 ，获批复后与国土部门签订框架性协议。 4.与土地储备中心签订土地一级开发委托协议。
5.与业主签订拆迁补偿协议。
1.融资。 2.寻找合作者。 3.分期、分块实施征地、拆迁 补偿安置工作。 4.房屋拆除与土地平整。 5.分期、分块进行市政基础设 施与公共配套设施建设。
6.申办《房屋拆迁许可证》。
7.委托拆迁公司进行拆迁谈判。
8.土地储备中心代表政府以招标（或委托）的方式选择土
地一级开发商，签订土地一级开发委托协议。
•监督控制。 •组织一级开发土地验收，验 收合格的土地纳入政府土地 储备库。 •财政局会同国土管理部门进 行一级土地开发成本核算。
赢在现场如何成为房地产工程管理专家(最终版本)课件
案例一：某住宅小区的工程管理实践
要点一
总结词
要点二
作和沟通协调在该项目中发挥了重要作用。通过建 立有效的沟通机制和团队协作平台，促进各方之间的信息 交流和协同工作。这有助于解决施工中遇到的问题，提高 工作效率，确保工程目标的顺利实现。
案例二：某商业综合体的工程管理实践
学习并掌握团队协作的技巧和方法，如有 效沟通、冲突解决、目标管理等。
强化团队意识，关注团队整体利益，促进 团队成员的共同成长和发展。
06 赢在现场的未来展望
数字化转型与智能化升级
数字化转型
随着科技的不断发展，数字化转型已成 为各行各业的重要趋势。在房地产工程 管理领域，数字化技术的应用将有助于 提高项目管理效率，降低成本，提升工 程质量。例如，通过BIM（建筑信息模型） 技术，可以实现项目全生命周期的信息 化管理，提高项目协同效率。
该项目需要高效协同和跨部门合作。工程管理部门与设计、销售、采购等部门保持紧密沟通与协作，确保项目的 顺利推进。通过建立跨部门的工作小组和定期召开项目会议等方式，促进信息共享和协同工作，提高工作效率。
案例三：某别墅区的工程管理实践
总结词
严控成本、效益优先
详细描述
在成本管控方面，该项目实行效益优先的原则。通过对工程成本的精细化管理和严格控制，降低不必 要的浪费和支出。同时，注重提高工作效率和资源利用效率，实现成本效益最大化。
总结词
高效的项目管理团队是房地产工程成 功的关键，需要具备专业能力、沟通 协调能力和团队合作精神。
详细描述
选择具备专业知识和丰富经验的团队 成员，明确岗位职责和分工，建立有 效的沟通机制，促进团队协作，提高 项目管理效率。
工程进度与质量控制
世联房地产销售培训
世联房地产销售培训 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT房产营销培训售楼人员礼议言谈举止坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。
每一位员工都应做到：（1）主动同客人、上级及同事打招呼；（2）多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等；（3）如果知道客人的姓和职位，要尽量称呼其职位，比如王总、钱经理等；（4）讲客人能听懂的语言；（5）进入客房或办公室前须先敲门；（6）同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；（7）使用电梯时要先出后入，主动为别人开门；笑口常开（1）面带笑容接待各方宾客；（2）保持开朗愉快的心情；面容（1）面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢；（3）男员工不可留胡须；制服（1）合身、烫平，清洁；（2）钮扣齐全并扣好；（3）员工证应佩戴在上衣的左上角；（4）衣袖、裤管不能卷起（5）佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。
售楼员工作方法一、接待规范1、客房上门时，售楼员必须主动面带笑容上前迎接；2、须掌握专业知识和本楼盘的所有资料，不准出现根本性的错误。
3、所有售楼员一律站立接待客户，将楼书、平面图等资料和工具放在身前，以便随时取用，接待客房要精神饱满、面带笑容、留意客户的视线和表情，主动上前打招呼。
4、客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入坐，并取出资料为客户介绍。
A、销售人员介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明；B、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子。
C、随时注意自己的形象，因为你代表公司，也代表楼盘，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，搏得客户的好感及信赖。
D、不论成效与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”。
二、实地介绍当客户看完样板房事，美好的印象还留在脑中，去到实地因为楼宇或在建设过程中或因没有装修，与样板房大相径庭，售楼员要看着现状，推介优点，结合现场实景，人文景观，强化楼盘实景优势，指引客人如何间隔，如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好的想象，而下决心购买。
世联地产入职培训2.pptx
世聯地産
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酒店、公寓
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写字楼
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立面图
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深圳市风向玫瑰图
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创展中心
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37
现代城
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• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of t he other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
（3）钢筋混凝土结构 图11
（4）钢结构
图12 图13
（5）钢与混凝土结构
（6）钢管混凝土结构 图14
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世聯地産
4、建筑结构的分类：
按结构布置特征划分： （1）框架结构 图15 （2）框架剪力墙结构 图16 （3）框架筒体结构 图18 （4）筒体结构（单筒、多筒、筒中筒、束筒） 图19 图20 （5）框支剪力墙结构
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开发商容易进入的误区
误区七：融资开发，随着国际政策的更加规范，企业自有资金从 30%调至35%，导致很多资金不足的企业不得不出让土地 误区八：漠视未来，开发商往往只关注一个项目的拿地、立项、设 计、施工、销售周期。售楼处撤销之日，就是企业死亡之时。往往 未来对企业的发展会起到至关重要的作用 误区九：财大气粗，忽略利润和成本管理的重要性 误区十：积重难返，对待现代企业管理制度态度暖昧 误区十一：天马行空，漠视计划和目标管理 误区十二：息事宁人，对客户的过度维权行为一味退让 误区十三：华而不实，人力资源管理与房地产实际业务脱节 ……
7
地产新军的成长之路>>
发展与困惑的遭遇战
8
开发商容易进入的误区
误区一：我有关系，我怕谁？“关系地产”时代已经结束，中国 房地产的规范化进程正在加快 误区二：受销售情结影响，过于关注营销环节而忽视了产品本身 误区三：企业盲目多元化，没有稳定现金流产业的多元化会导致 资金链的随时断裂 误区四：忽视企业研发能力的提升，对于行业长远发展来说，产 品研发的价值丝毫不亚于“土地”和“资金” 误区五：盲目扩张，无视风险的全国扩张必将带来资金的严重压 力，顺驰地产就真实的说明了盲目追求速度就等于追逐"死亡。 误区六：产品单一，随着国家对90平米和70%的限制，足以说明 了以住宅开发为主的黄金时代已经过去，房地产企业需要向商业 地产、旅游地产、休闲地产、教育地产、体育地产、工业地产等 发展
10
老牌开发企业尚且危机四伏，新军力量何去何从？ 面对高利润，是按兵不动还是勇者无畏
•土地获取；转手项目 业为主
•目标；利润
•土地获取；
•目标；旧项目改造， •土地获取:市场渠道
•需求；快速回款 •目标；利润、区域复 •需求；保姆式全方位 •目标；风险规避，利
开发商特征 •问题；管理不规范， 兴
服务
润最大化
描述
老板一人说了算，过 •需求；快速回款
•问题；烂尾项目改造，•需求；全方位服务
•目标：利润
•目标：打造第二支柱 •目标；利润
牌建立
•需求：指导性服务， 产业
•需求；保姆式服务、 •需求；代理式顾问服
开发商特征 方向把握
•需求：建立新华地产 帮助执行
务、协助决策
描述 •问题：有营销情结， 品牌
•问题：内部架构混乱、•问题；快速膨胀，没
管理混乱、没有专业 •问题：执行力弱、经 资金运作不成熟、忽 有企业的战略考虑、
•企业背景； •土地获取； •目标； •需求； •问题；
4
世联服务的地产新军企业扫描
开发商 所在城市
重庆旭庆房地产开发有
七匹狼实业
烟台大地房地产开发有 广西中强置业投资有限
限公司
晋江万祥置业有限公司
限名称 江湾国际花都项目 万祥•滨海新城项目
贵族城项目
中强贵港项目
项目占地
55万
23.32万
1080亩
570亩
项目类型
住宅、酒店
住宅
住宅
住宅
服务阶段
规划方案市场论证及调 规划方案市场论证及调旧项目改造 、物业发 定位及发展战略 、物
整建议、营销策略
整建议
展建议 、营销
业发展建议 、营销
•企业背景；
•企业背景；服装是支 •企业背景；
•企业背景；纺织品产
•土地获取；关系
柱产业
世联— 如何当好房地产新军的参谋官
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向房地产，进军>>
地产新生力已经初具规模
2
定义地产新军
所谓新军
➢首次进入房地产领域进行项目开发的发展商，以及开发 面积不足50万平米的经验欠缺型开发企业； ➢属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备 较高的学习能力，对项目有较高的期望值； ➢房地产开发经验不足，对项目操作流程把控力不足，决 策能力弱； ➢对资金和人才的需求非常高；
于关注项目细节
•问题；资金压力大、 项目重新定位入市； •问题；缺乏经验、没
陌生区域大盘开发 管理不规范
有成熟团队、小市场大
项目、价格突破困难
5
世联服务的地产新军企业扫描
开发商 所在城市
香港风水隆 无锡
新华地产 合肥
徽商地产 合肥
合肥金大地 重庆
项目名称
圣芭芭拉
新华学府
城市庭院
金地国际城
项目占地
40万平米
住宅、公建
服务阶段
整体定位及物业发展建 整体定位及物业发展建规划方案调整及启动区定位及发展战略 、物
议
议
策略、营销战略与策略业发展建议 、营销
•企业背景；温州私企 •企业背景；
•土地获取；关系 •土地获取；
•目标：
•目标；
•需求：
•需求；
开发商特征 •问题；缺乏先进房地 •问题； 描述 产思维
•企业背景； •土地获取； •目标； •需求； •问题；
关键词
首次开发、快速成长、经验欠缺、资金、人才
3
世联服务的地产新军企业扫描
开发商 所在城市
湛江华德力置业有限公 司
湛江
申港置业 合肥
南昌汪氏集团 南昌
江西民生集团有限公司 九江
项目名称
湛江项目
200亩项目
南昌新区项目
淮南项目
项目占地
44163.1 平米
200亩
250亩
2700亩
项目类型
住宅
住宅
住宅
团队、主观
营模式固化、计划性 视销售、资金运作能 架构混乱、无资金积
弱
力弱
累
6
关键词 经验不足 关系取地 第二产业发展 利润最大化 架构混乱 流程混乱
新军房地产企业特点速描
基于房地产市场高额利润的驱使和一定的地方关系基础而进入本 行业，对房地产项目没有足够的开发经验 大部分企业已经拥有自己的支柱产业，拥有一定的资金来源，期 望开拓房地产市场，构建本企业的另一产业 关注项目开发风险，对现金流和利润有很高的要求 获取的土地多处于二三线城市，专业人才的缺失成为企业的最大 瓶颈，没有团队意识 习惯沿用原有企业的经营架构和模式，不能适应房地产开发企业 的矛盾突出，经常会出现大老板说了算的非正规管理模式 管理层决策能力不足，执行层推进能力弱 决策层容易落入执行细节，对项目开发流程没有统筹意识
13.8万平米
9万
项目类型
住宅
住宅、公寓
住宅
住宅、公寓、商业
服务阶段
营销顾问
营销顾问
营销顾问
营销顾问
•企业背景：以It 产品 •企业背景：以教育产 •企业背景：无支柱产 •企业背景:无支柱产业
生产销售为主业
品为主业
业
•土地获取；关系
•土地获取：拍卖
•土地获取：关系
•土地获取：合作开发 •目标；利润、项目品