不要最贵的,只要最好的
销售人员需知道的10条销售定律
1、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。
在这本书里，就有哈默定律。
2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。
如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。
3、二八定律：抓住最重要的客户“二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。
当时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这就是著名的“80/20原理”。
后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一定律。
比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一生卓越；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，创造80％的财富……销售也是如此。
销售中的“二八定律”通常是指80％的订单来自20％的客户。
例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。
和领导吃饭的餐桌礼仪以及注意事项
和领导吃饭的餐桌礼仪以及注意事项我们在职场上，难免会有和领导一起吃饭的时候，这个时候有什么餐桌礼仪呢?下面是为大家准备的和领导吃饭餐桌礼仪，希望可以帮助大家!和领导吃饭的餐桌礼仪1、座位怎么排?哪是主位?八仙桌和圆桌的主客位有什么不同?一般来说，主位都位于正对着房门的位置;若是多个饭桌的大型包间，没有正对着门的位置，那么就是正对着电视的为主位。
八仙桌很明确地规定了四个方向，正对着房门的为主位。
如果是吃饭，则主位右面为主客位，左面为副客位，下面坐小辈;如果是坐主席台，则是主位作面为主客位，右面为副客位，下面坐小辈。
圆桌，一般为十人桌，依然是正对着房门/电视的为主位，然后主位右面为主客位，主位左面为相对副客位，然后两边依次向下排开而坐。
举个简单的例子，中央部委下到地方某省会城市检查工作，中央领导坐主位，副市长坐主位右面，市人事局长(必须是人事局一把手)坐主位左面，然后两边依次向下排开而坐。
有些较上档次的酒店，没有明确主位的位置，但圆桌上每把椅子的椅套颜色(或者桌上餐巾的折叠方式)不一样，有一把椅子背后会被叠得高高的像一顶帽子一样，那即是主位了。
2、什么时候点菜?是人来齐了点，还是事先点好?谁来点菜?人均几个菜?首先是点菜时间。
一般来说被请的人面子最大，所以大领导一般都会迟到10-15分钟(但领导的办公室主任或秘书长一定要早到!)。
领导来之前是第一次点菜时间，并且一定要在领导到达之时凉菜都已上好。
绝对不能让桌子空着!这是禁忌。
领导到达之后是第二次点菜时间，但一般不由领导亲自点菜，多由二级或三级位次之人来点菜。
其次是点菜哲学。
一般来说，应酬宴请都是十人圆桌，基本规格是“八凉八热”和“四荤四素”，且其中必须要有一条鱼，意为“年年有余”;有时宴请的局面比较大，为二十人一桌，那么就是“十六凉十六热”和“八荤八素”。
最后，根据被请客的大领导的级别不同，饭局上的“硬菜”数量也不同，一道“硬菜”为最低规格，四道“硬菜”为最高规格。
机械键盘的99点建议
机械键盘的99点建议：1、FPS游戏，比如：CS\CF\CSOL等，选择薄膜或者黑轴。
2、同上，不要把机械神话，更不要游戏化。
没有什么键盘适合什么游戏，关键是适合你自己的操作才是王道！3、机械键盘是用来打字用的，原厂生产出来的时候就不是为了游戏而出的。
4、国人的观念很多时候一开始就是错的，“不求最好，只求最贵”，机械世界里并不是最贵的键盘就最好，比如说：7G5、所谓的“退烧、一步到位”基本都是新人们的自我安慰，这两个基本和价格有关系，同46、打字选原厂，因为人体工学。
完美退烧选FILCO7、原厂红黑，F青茶比较好8、DAS有三种轴：黑、茶、青。
没有红轴。
它们都是轻型轴。
传说中的DAS四代青，不一定是最好的青轴，其实DAS的这三种轴都非常有特色。
9、手感这个问题一定要自己去尝试，不要咨询。
10、F一代和二代就如同一代银标和金标的比较，没有那么神奇。
11、F测刻或者无刻度键帽，包括同刻都是外观骚，真正实不实用得看使用的人是否适合盲打（你和你身边用这个键盘的人）12、通常情况下PBT\POM键帽最好的是原厂，ABS最好的是F；单买的话热升华PBT 和二色ABS是目前最好的。
13、PBT空格因为侵染原因会弯曲14、如果要退烧或者一步到位，基本可以选择F。
15、鸭子进步很大，和F还有差距，不过综合能力是键盘里最强的，KC现在也在走鸭子的路。
背光选鸭子，因为原厂和F没有背光。
16、鸭子出了四种生肖纪念版：牛、虎、兔、龙。
不要迷信纪念版，个人感觉收藏意义远大于实用价值，这些纪念版并不一定手感就好。
17、F皮肤或限量非常坑爹！除了黑白（白色曾经都宣称限量过，尼玛币！），其他颜色（蓝、红、粉）都是高价，粉色已经真正绝版。
其实就是个皮肤。
18、F皮肤里面红色只有上盖才是红色，下盖是黑色。
其他颜色都是全色。
19、键盘是拿来用的，不是供的。
再贵的买了也要用，如果买了舍不得用，不如不买。
20、F的键帽是ABS里最好的手感。
朋友不需要太多,知心就好的句子
1.朋友之间不必太多言语，只要心中有感觉，就是最珍贵的情谊。
2.朋友之间不需要拿什么来换取，只要心灵相通，就是最好的礼物。
3.朋友之间不必拿什么来比较，只要互相懂得，就是最美好的情谊。
4.朋友之间不必太多谦虚，只要心里有友谊，就是最精彩的礼物。
5.朋友之间不必太多担心，只要心中有爱，就是最真实的情谊。
6.朋友之间不必太多担忧，只要心里有真心，就是最美好的礼物。
7.朋友之间不必太多比较，只要心中有关怀，就是最强大的情谊。
8.朋友之间不必太多争论，只要心里有信任，就是最长久的友谊。
9.朋友之间不必太多恭维，只要心中有谅解，就是最深厚的情谊。
10.朋友之间不必太多拘谨，只要心中有热情，就是最美妙的礼物。
11.朋友之间不必太多吹捧，只要心中有友谊，就是最可贵的情谊。
12.朋友之间不必太多指责，只要心中有坦诚，就是最珍贵的礼物。
13.朋友之间不必太多计较，只要心中有温暖，就是最宝贵的情谊。
14.朋友之间不必太多讨好，只要心中有真心，就是最珍贵的礼物。
15.朋友之间不必太多拘束，只要心中有友爱，就是最美好的情16.朋友之间不必太多偏见，只要心中有爱心，就是最珍贵的礼物。
17.朋友之间不必太多虚伪，只要心中有温暖，就是最美妙的情谊。
18.朋友之间不必太多猜忌，只要心中有信任，就是最宝贵的礼物。
19.朋友之间不必太多犹豫，只要心中有开放，就是最珍贵的情谊。
20.朋友之间不必太多拆台，只要心中有真情，就是最美好的礼物。
21.朋友之间不必太多掩饰，只要心中有真诚，就是最宝贵的情谊。
22.朋友之间不必太多抗拒，只要心中有热情，就是最珍贵的礼物。
23.朋友之间不必太多撒娇，只要心中有慷慨，就是最美妙的情谊。
24.朋友之间不必太多投入，只要心中有温柔，就是最珍贵的礼物。
25.朋友之间不必太多攀比，只要心中有友谊，就是最宝贵的情谊。
26.朋友之间不必太多威胁，只要心中有善良，就是最美好的礼27.朋友之间不必太多担心，只要心中有关怀，就是最珍贵的情谊。
关于做最好的自己名人名言
关于做最好的自己名人名言握在手里的最后不一定是自己的，完善自己做最好的自己才是最重要的。
今天店铺给大家带来的是关于做最好的自己名人名言，希望你会喜欢。
关于做最好的自己名人名言精选1) 人生之路，从起点到终点，奔波忙碌中也遇人无数。
能有缘遇到，同路，并肩走上一程，即算缘分和幸事。
然而人生的残酷在于，绝少或者没有人能一路相陪。
所以，人，注定了要学会一个人走。
2) 爱到浪漫，是刚开始。
爱到痛苦，是要分手。
爱到平淡，就该结婚。
感情发展到不同时期，就要做不同事。
没有一辈子的浪漫和甜蜜，真正能长伴你身边的，只是慢慢老去的熟悉。
情浓时说的一切都不可信，情淡时的每一天才是真。
记住啊，陪在身边才算拥有，爱到习惯才能长久。
3) 学会让自己安静，把思维沉浸下来，慢慢降低对事物的欲望。
把自我经常归零，每天都是新的起点，没有年龄的限制，只要你对事物的欲望适当的降低，会赢得更多的求胜机会。
4) 为了你，很多事我不一定会，但我在努力学。
5) 感情久了，就不是爱了而是依赖;失去那阵，那不是痛而是不舍。
爱一个人和被一个人爱都是很幸福的事，可世间的事就是这样公平，有得必有失。
正如你爱一个人，得到了他，却失去了那神秘向往的感觉，得不到他，却得到了任心灵想象的自由。
所以，当你爱上一个人的时候，一定要想清楚，你要怎么做才是最完美也最不让你后悔的。
6) 牵你的手，静静的教你一支舞。
7) 有人爱你的身体，有人爱你的思想，有人爱你的灵魂。
你像颗闪耀的钻石，人们爱你的不同面，其实都是爱。
所以别人爱你什么并不重要，重要的是他们愿付出什么代价。
有些人愿付出金钱，有些愿付出浪漫，而有些愿付出一生。
爱是种选择，不选最贵重，而选你最想要的。
8) 相逢的故事多似流星，唯你与我，以眼认眼，以身还身。
9) 我从来没有招惹你，你为什么要来招惹我?既然招惹了，为什么半途而废?10) 年轻时候应该能够作一些冒险。
年轻时候最大的财富，不是你的青春，不是你的美貌，也不是你充沛的精力，而是你有犯错误的机会。
和领导吃饭的餐桌礼仪以及注意事项
和领导吃饭的餐桌礼仪以及注意事项1、座位怎么排?哪是主位?八仙桌和圆桌的主客位有什么不同?一般来说，主位都位于正对着房门的位置;若是多个饭桌的大型包间，没有正对着门的位置，那么就是正对着电视的为主位。
八仙桌很明确地规定了四个方向，正对着房门的为主位。
如果是吃饭，则主位右面为主客位，左面为副客位，下面坐小辈;如果是坐主席台，则是主位作面为主客位，右面为副客位，下面坐小辈。
圆桌，一般为十人桌，依然是正对着房门/电视的为主位，然后主位右面为主客位，主位左面为相对副客位，然后两边依次向下排开而坐。
举个简单的例子，中央部委下到地方某省会城市检查工作，中央领导坐主位，副市长坐主位右面，市人事局长(必须是人事局一把手)坐主位左面，然后两边依次向下排开而坐。
有些较上档次的酒店，没有明确主位的位置，但圆桌上每把椅子的椅套颜色(或者桌上餐巾的折叠方式)不一样，有一把椅子背后会被叠得高高的像一顶帽子一样，那即是主位了。
2、什么时候点菜?是人来齐了点，还是事先点好?谁来点菜?人均几个菜?首先是点菜时间。
一般来说被请的人面子最大，所以大领导一般都会迟到10-15分钟(但领导的办公室主任或秘书长一定要早到!)。
领导来之前是第一次点菜时间，并且一定要在领导到达之时凉菜都已上好。
绝对不能让桌子空着!这是禁忌。
领导到达之后是第二次点菜时间，但一般不由领导亲自点菜，多由二级或三级位次之人来点菜。
其次是点菜哲学。
一般来说，应酬宴请都是十人圆桌，基本规格是“八凉八热”和“四荤四素”，且其中必须要有一条鱼，意为“年年有余”;有时宴请的局面比较大，为二十人一桌，那么就是“十六凉十六热”和“八荤八素”。
最后，根据被请客的大领导的级别不同，饭局上的“硬菜”数量也不同，一道“硬菜”为最低规格，四道“硬菜”为最高规格。
“硬菜”不一定是价格最贵的菜，但一定要上档次，最好还能带一点你所要请客办事的内容及暗含涵义，至少是一端上来，大家就能看得出来这是“硬菜”。
[讲解]中广核的白鹭计划管理体系是什么
![[讲解]中广核的白鹭计划管理体系是什么](https://img.taocdn.com/s3/m/345527ff988fcc22bcd126fff705cc1755275fdd.png)
中广核的白鹭计划管理体系是什么？002010年开始，中国广核集团（以下简称中广核）在技术人才培训体系日臻成熟的基础上，推进实施了系统性管理体系人才转型培养工程“白鹭计划”。
“白鹭计划”紧密结合企业发展对管理体系人才的需求以及员工在转型期间的培训需求，包括破壳、助跑、展翅和翱翔四个系列培养项目。
00在“不求最贵、最好，但求最适合、最有效”的理念下，中广核“白鹭计划”所有工作坚持一个“实”字，突出一个“实”字，以“重实际、干实事、结实果”作为指导思想和评判标准，构建起一条具有本企业文化特点的人才成长链条。
00重实际，以需求为出发点00“重实际，就是要契合需求、系统建构、循序推进。
”中广核大学常务副校长陈泰对《企业观察报》记者说。
人才培养计划是一项系统工程，依据什么制定培养计划、以什么为导向设计培养目标，如何在整个实施过程中紧扣目标、这些问题一定要有清晰的答案并能贯彻始终，否则，人才培养计划往往会不了了之，或“沦落”为一项培训。
00“每个企业都有不同的文化和土壤，我们不要在市场上找所谓‘最好的’或者‘最贵的’，而是要找到自己最适用、最有效的人才培养方案。
”陈泰说，外部有益经验要借鉴，内部的需求更要着重分析。
00在“找到对本企业最适用、最有效的人才培养方案”理念下，中广核“白鹭计划”的设计既关注从企业战略发展层面自上而下的需求，也关注源自于培养对象工作岗位的需求和现实挑战，同时重视借鉴外部标杆和其他企业的良好实践。
00首先是企业发展对人才的需求。
建设并运营了中国第一座大型商业核电站的中广核，自1994年正式注册成立以来，经营领域从核电不断扩大到风电、太阳能、水电、铀资源开发、节能技术等。
企业规模越来越大，人员队伍急剧扩张，对管理体系人才的素养和水平提出了更高的要求。
中广核高层也意识到，在新的发展环境下，需要培养、构建一支新型管理体系人才队伍。
00围绕“中广核的发展到底缺什么样的经营管理体系人才”这一命题，陈泰与几十位高管进行了一对一访谈，每次访谈都在2小时以上。
老舍作品集优秀读书笔记5篇
老舍作品集优秀读书笔记5篇老舍养花，不同于其他人。
不要最好的，最贵的，最漂亮的花去养，并不在乎花的品种，而是要那种养花的乐趣，写作也一样。
下面给您带来老舍作品集优秀读书笔记，供大家借鉴参考学习，希望能够帮助到您。
老舍作品集优秀读书笔记1当我读完《养花》这篇文章，我深有感触，里面一言一语都能让人领悟一些道理。
这篇文章表面上是在讲养花，但他还透露了一些人生哲理。
”不劳动，连棵花也养不活，这难道不是真理吗“?这句话说的正是人生，因为人不可能永远过着”衣来伸手，饭来张口“那样衣食无忧的活，如果你不勤快，不爱劳动，做事拖拖拉拉，就有可能会被现在这个斗争激烈的社会给排除掉。
也不要把当奇花异草，因为就算你再聪明也需要别人的衬托，把自己看得低一点，这又说明了一句经典的人生哲理。
有喜有忧，有笑有泪，有花有果有香有色。
这是里面我最喜欢有一句，因为生活和这个没什么两样，考了好成绩是喜，和朋友闹别扭是忧，和朋友一起嘻戏是笑，在学习上受了打击这便是泪。
花果香色说明了更多。
”多学些知识绝不是坏事“，这也是一句真理，防震知识可以让你学会如何避难;火知识可以让你远离火灾;外知识可以让你安全行。
一门知识都有它的作用，学的知识终究会有一天派用场。
生活就像一篇乐章，时高时低;像一轮朝阳，有时会经历风雨;像一次航行，暴风雨会阻止你前进，就算你迷失方向，那你也要勇敢地走下去，走出一番天地。
这一切都是《养花》带给我的，都是老舍先生带给我的。
老舍作品集优秀读书笔记2自打买到语文老师推荐的这本书起，我就怀揣着极大的兴趣如饥似渴的阅读起来。
本以为它也会像曹文轩的田园风格一样记叙一个普通的在城市生活的祥子，但从我开始读后，我才发觉，祥子一定不简单，它的作者老舍，也不只单纯地在表达田园、乡下的美好生活。
直到最后我才明白，祥子不是美好生活的代表者，他是个悲剧。
祥子记叙了一个劳苦百姓从乐观地生活到三观崩塌沦为垃圾的过程。
我明白，这样的人在那个年代，数不胜数，祥子只不过是个经典的例子而已。
搞笑的交友宣言
搞笑的交友宣言1、别逼我，否则我伟大起来，一发不可收拾。
2、不要最贵的，只要最好的。
3、世界上最远的距离，不是生与死，而是在着漆黑的夜里我家没电，邻家却灯火通明。
4、孔子曰：中午不睡下午崩溃。
孟子曰：孔子说的对。
5、天若有情天亦老，女人多情死的早。
6、其实这个世界上、能真心对你好的人不多、有我一个你还嫌多。
7、长大之后嫁给ATM机，生产出一张张鲜红的***。
8、奔驰宝马我所欲也，劳斯莱斯亦我所欲也，二者不可得兼，舍二者而取帅哥者也。
9、我和超人的唯一区别就是：我把内裤穿在了里面。
10、你怕什么，我又不会打你，我是个很随和的人，把他给我扔下去。
11、人民币应该做的是，走美元的路，让美元无路可走。
12、人生最大的悲哀是青春不在，青春痘却还在。
13、一个刚入社会的流浪汉，请求收留！14、我终于想通了包子的价钱为什么比馒头贵一半，因为包子有内涵。
15、生活就像忐忑，没有准确的歌词，却激动人心。
16、勾引的先决条件：有钩子、有引子、缺一不可。
17、我每天都要做两件事情，晚上不想睡，早上不想起。
18、问世间考试为何物，只叫人死不瞑目。
19、两情若是长久时，还不结婚待何时。
20、等有一天我修成正果，把你们这些妖孽全收了。
21、帅多好啊！有士陪，有相日！有马骑，有车坐。
还有兵保护！22、我终于找到成功之路，只是路口正在施工。
23、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。
24、你说的话就是我放的屁，可见你都有多恶心。
25、为什么有了变身器还不能变成凹凸曼？26、我减肥已经取得了很大的成功，你看，我三个下巴都尖了！27、时间对了，地点对了，感情对了，却发现人物不对。
28、烧香磕头拜菩萨，保佑唐僧长头发。
29、别人有的是气质，你特么的有的是杂质。
30、思想可以肮脏，身体一定要健康。
31、后面的人仍来一张纸条，我打开一看，差点吐血，里面写的是：姐，你是男是女？32、开奥迪，穿迪奥，没事就吃奥利奥。
怎样给老师送礼最聪明
怎样给老师送礼最聪明1、送礼的时机。
送礼这事学校和教委都明令禁止，所以要想送一定要选好时间、地点和方式。
比如可以通过购物平台直接派送到学校或是家，家长不出面，在订单下达之前和老师通个电话或是发个微信即可。
有些学校老师可能会来家访，这时候送也很好。
也可以在休息、放假时间，去拜访老师。
一定不要大包小包的直接拎到学校的办公室去，这样会让老师很难办。
也最好避开其他家长送礼的时间，也不要成群结队的给老师送礼。
不要耽误老师的工作，也不要让校领导看到。
选择一个合适的环境和时间，既可以和老师沟通孩子的学习情况，也可以当面表达自己对老师的感谢。
2、礼物的选择。
礼物一定不要很昂贵，如果想让老师记住，可以选择一些比较新奇的东西。
如果你知道老师的喜好，比如打扮比较潮的老师可以送胸针等比较精致的装饰品，有孩子的可以送娱乐场所的门票。
不能送的太贵，也不能送的太随意。
如果这次礼物贵了，那下次怎么办，而且昂贵的礼物也会让老师感到压力。
所以礼物的价值一开始不要很高，然后小幅度上升即可。
3、表达方式。
要明确的表达出对老师的重视。
明明是精心挑选的礼物，却说是随便买的，这样会贬低礼物所蕴含的心意。
如果是一些新奇的东西，要向老师介绍礼物的功能，使用方法等。
在于老师的沟通过程中，好的表达会让你的礼物升值，也会让老师印象深刻。
可以送礼但没必要。
从家长角度看，家长想着给老师送礼，老师就会对自己家孩子有优待，又看着别的家长都给老师送礼，自己不送又不好。
但是老师可能不是一直固定在某一学校或者年级的，会有工作调动，一旦送礼的教师工作调动了，家长岂不是白送。
同时送礼这种行为也给孩子带来了影响，树立了不良榜样。
对于老师而言，只要家长在内心真的尊重老师，送不送都是次要的。
只要家长真的配合老师教学工作，真的把自己孩子基础素质和学习习惯培养好，现在老师的薪水虽然还不高，但是也不会看重和在意家长的礼物。
而且老师并不会因为某个家长给老师送礼了，就会特别照顾某个孩子，这样可能会引起家长和老师之间的矛盾。
七个常见消费心理学
七个常见消费心理学一、心理账户-改变顾客对您商品得认知引言今天我们来讲心理账户。
什么就是心里账户呢？比如生活必要得开支、家庭建设与个人发展得开支、账户情感维系得账户、享乐休闲吃喝玩乐得账户等等,虽然都就是您得账户,但每一个子账户都就是独立存在得。
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1、假设我就是一个消费者,每个月赚10000元,我对于每一块得生活得支出都就是有预算得,比如两千块钱就是吃饭得,三千块钱就是房租,两千块钱就是娱乐得等等,这些我们就称之为消费者得心理账户预算。
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2、举个案例,如果我们要去听音乐会时,把200元得门票弄丢了,那么大多数人就会选择不去瞧,但如果丢失了两百元得公交卡,那么大多数人还就是为会去。
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3、同样就是丢了两百元,对您来说损失就是一样得,为什么一个会选择去,一个会选择不去呢？原因就是,200元得门票就是您吃喝玩乐账户里得钱,您可能把这个月这个账户里得钱全部花完了,所以丢了就自然不会再买,就不去瞧了。
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但坐车得两百元交通卡,即使丢了,但就是车还就是得座。
但这并不影响我去瞧音乐会。
因为这就是两个不同得心里预算账户。
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4、运用到实际得销售过程中,比如我就是卖巧克力得,大家知道巧克力有20元到200元,甚至更贵,那么为什么同样就是巧克力,有得巧克力能够卖这么贵呢？vsNKZE2。
5、很简单,这就瞧您卖得巧克力放在消费者得哪个心理账户里,如果它只就是一个食品,消费者这个月对于零食得预算只有200块钱,那么她最多也只能花20块钱买您得巧克力。
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6、但如果消费者把您得巧克力放在情感维系账户里,她就是节送女朋友得,这个时候,巧克力对她来说,就不仅仅就是一个零食了,她占用得就就是您情感维系账户里得预算,那情感维系账户里,预算自然更多。
巧克力就能够卖得更贵了。
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课后思考今天得思考题:您销售得产品如何通过心理账户法则,把产品转移到别得心理账户里面,从而实现更好得一个销售呢？QU70CPZ。
关于描写导游的句子
关于描写导游的句子关于描写导游的句子加点时客人不干：“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。
” ------ 客人不听话：“有组织，无纪律。
”客人问咱的收入：“打死我也不说 ------- 进枪点给客人洗脑：“什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是：买什么东西都买最贵的，不买最好的，所以，我们的口号就是：不求最好，只求最贵。
”绝对吐血原创推荐：经典台词在导游讲解中的运用！一上车：“欢迎参加本次旅游，在下XXX,上车鞠躬”--- 客人迟到：“人心散了，队伍不好带了！”观景不走路，走路不观景——带团走山路的时候，经常交代客人的注意事项。
客人问咱是否满意自己的工作：做人要是没有理想，那和咸鱼有什么区别呀？进枪点给客人洗脑：“什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是：买什么东西都买最贵的，不买最好的，所以，我们的口号就是：不求最好，只求最贵。
” -------- 有客人曾来过某个景点：“做人要厚道。
”针对极个别的刺头：看见没有，这就是典型的狂躁症，不犯病的时候跟好人一样。
这样的人放到社会上去是很危险的！拿下！客人问咱的收入：“打死我也不说 --- 进枪点给客人洗脑：“什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的，所以，我们的口号就是：不求最好，但求最贵。
”客人要投诉咱：“笑话，我等什么？难道你还要找人打我吗？你要扎我的自行车胎吗？你暗算我不成吗？” ------- 针对极个别的刺头：“看见没有，这就是典型的狂躁症，不犯病的时候跟好人一样。
这样的人放到社会上去是很危险的！拿下针对极个别的刺头：“看见没有，这就是典型的狂躁症，不犯病的时候跟好人一样。
这样的人放到社会上去是很危险的！拿下 ---------- 有大妈想收咱做干儿子干女儿：“你不要对我这么好，你对我这么好、要是有一天你对我不好了，我会很伤心。
”针对极个别的刺头：“看见没有，这就是典型的狂躁症，不犯病的时候跟好人一样。
这样的人放到社会上去是很危险的！拿下 --- 有大妈想收咱做干儿子干女儿：“你不要对我这么好，你对我这么好、要是有一天你对我不好了，我会很伤心。
冯小刚经典片之十大经典台词
台词:“OK，OK，OK！”
评语：此句台词虽然简单，但是要想听出一定的效果，必须要讲求念白时候的语境、语气、速度等要素，缺一不可，还有就是那个念台词的人。
第六名： 影片《天下无贼》 角色：黎叔（葛优扮）
经典台词:“我本将心照明月，奈何明月照沟渠。”
经典台词:“李清啊李清，你怎么不长记性啊！又让那个狗东西给骗了。”
评语：冯氏影片中的女性角色再漂亮也都只能当葛优的绿叶，始终都不能抢得观众更多的关注目光。究其原因是因为女星们嘴皮子功夫不够，难以在嘴上胜过葛优一招半式。李清的这一句台词出自徐帆之口，也算是替包括徐帆在内所有女角肺腑之言吧。
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第四名：影片《不见不散》 角色：刘元（葛优扮）
经典台词:“这是喜马拉雅山，这是尼泊尔，这是青藏高原。由于印度洋暖湿气流的影响，尼泊尔王国温暖湿润，四季如春，而山的北麓由于寒冷则终年积雪，如果沿着山腰打开一条通路，将湿气引到山的这一边来，那中国的青藏高原该会变成多少鱼米之乡啊！”
评语：不要以为贺岁片都是瞎胡闹的东西，难道包含如此深奥科学理念的思维，配合葛优授课时的板书与悉心讲解，你不会油然产生一种科学激情撞击着你的胸膛吗？青藏高原变成鱼米之乡，这种科学院院士才会有的智慧火花如今也会在贺岁片中迸发闪光，你还能说什么呢？
经典台词:“No，他（皇帝）有很多漂亮的女人，如果他有心气的话，可以每天换一个，而且不用花钱，都是朝廷给他养着。我只有一个女人，还跟我离婚了，我的一生才是悲剧的。No money，no women才是悲剧的。悲剧怎么说？”
评语：一个只懂说Hello的摄影师要给一个好莱坞大导演讲解中国古代皇帝的幸福生活，可不是一件容易的事情。不过这依然难不到北京的侃爷，一句“No money，no women”算是极好地把握住了悲剧一词的深刻内涵。如此这般的国际化接轨交流，即便是一流的翻译专家或许也是望尘莫及。
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(第比尔斯)钻石恒久远，一颗永流传今天你喝了没有?(乐百氏) 搞笑广告词(一) 一人爬墙出校，被校长抓到了，校长问：为什么不从校门走? 答曰：美特斯邦威，不走寻常路。
校长又问：这么高的墙怎么翻过去的啊? 他指了指裤子说：李宁，一切皆有可能。
校长再问：翻墙是什么感觉? 他指了指鞋子说：特步，飞一般的感觉。
第2天他从正门进学校，校长问：怎么不翻墙了? 他说：安踏，我选择，我喜欢。
第3天他穿混混装，校长说：不能穿混混装! 他说：穿什么就是什么，森玛服饰。
第4天他穿背心上学，校长说，不能穿背心上学。
他说，男人，简单就好，爱蹬堡服饰。
校长说我要记你大过。
他说：为什么? 校长说，动感地带，我的地盘我做主! 篇二：电视购物广告语超低能劲搞笑的手机电视购物广告语本电视购物声明：所出售的产品均为高科技产品绝无假货。
这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。
该手机以下超级功能。
一，本手机具有可接电话，打电话的超级功能，无论你身在何处都能于你的家人随时沟通(但电话费要自己交) 二，在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈，甚至达到聊天动手不用口(信息费还要你自己交哦!) 三，本机还具有钟表的商务功能，除了能为你提供精确的时间信息以外，甚至还能为你提供闹钟服务，随时帮助你更好的利用时间。
让人努力上进的励志人生格言警句
让人努力上进的励志人生格言警句让人努力上进的励志人生格言警句1.最精美的宝石，受匠人琢磨的时间最长。
最贵重的雕刻，受凿的打击最多。
2.不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。
3.对的那条路，往往不是最好走的。
4.向前走，相信梦想并坚持。
只有这样，你才有机会自我证明，找到你想要的尊严和荣誉。
5.美好的日子给你带来快乐，阴暗的日子给你带来经验。
不要对生命中的任何一天怀有遗憾。
6.人生如烟花，不可能永远悬挂天际，只要曾经绚烂过，便不枉此生。
7.人生的经历就像是铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如果承受不了就会断了。
8.给时间一点时间，一切都会过去。
9.痛苦对每个人而言，只是一个过客，一种磨练，一番考验。
10.有些事，有些人，有些风景，一旦入眼入心，即便刹那，也是永恒。
11.有时候，我甚至相信：只有破碎的东西才是美丽的。
12.不管过去如何，过去的已经过去，最好的总在未来等着你。
13.即使在平坦的道路也会有荆棘坎坷，人的命运也一样。
14.与其讨好别人，不如武装自己;与其逃避现实，不如笑对人生;与其听风听雨，不如昂首出击。
15.人生有三样东西是无法挽留的：生命时间和爱，所以你能做的就是去珍惜。
16.时间，让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅。
17.这个世界不符合所有人的梦想，只是有人学会了遗忘，有人却一直坚持。
18.别让过去的悲催，或者未来的忧虑，毁掉自己当下的快乐。
19.人生的目标不应是祈求风平浪静，而是要造一艘大船，破浪前行。
20.生活中最大的幸福是坚信有人爱着我们。
21.生活没有过去，也没有曾经，不管什么事只要过去了，就会慢慢忘掉。
22.有时候你必须跳出窗外，然后在坠落的过程中长出翅膀。
23.真正重要的不是生命里的岁月，而是岁月中的生活。
24.感情的戏，我没有演技，在这路口，一转身就是一辈子。
25.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
26.再长的路都有尽头，千万不要回头;再快乐的心都有烦恼，千万不要在意。
礼物不要奢侈适合自己的句子
礼物不要奢侈适合自己的句子1.不必太浪漫，平淡就好。
不用太奢华，知足就好。
不要太挑剔，用心就好。
只要我们深深相依，静静相伴，相知相爱。
2.礼物不在大小，也不在贵重与否，而在于你用不用心3.礼物不在于贵重，而在于心意，自己买是优越感，你送是幸福感。
4.最好的礼物，不是昂贵的奢侈品，而是能让你自信发光的魅力。
5.衣服不在于贵，适合自己就好，人不在于穷富，舍得给你花，礼物不分大小，能给你买就好。
6.最好的礼物不一定是奢侈品，而是自己手工做出来的才有意义。
7.早早送去，礼物不一定要多高级，适合自己的最重要。
8.今年生日给自己买了一件心仪已久的东西~ 姐妹们，我们不败金，不铺张浪费，也不盲目追求奢侈，但喜欢的东西自己买得起，这就是女人的底气和一种幸福。
9.女生的礼物可以不用很昂贵，但是要用心。
经济拮据可以理解，敷衍和态度是两回事。
10.从选料，到裁料，到组装，到成品，一气呵成，这个礼物不昂贵，不奢华，但是很实用。
11.送女生礼物不需要多贵，她喜欢就足够啦！12.不需要任何惊喜，也不需要任何仪式感，只知道自己开心喜欢就好，给自己安排的礼物是最安心的最喜欢的，不求大富大贵，只求过了这个年自己开开心心就好。
13.这些就是送给自己的生日礼物，不需要多么奢华与热闹的场合，这样简单反而更有意义，祝自己生日快乐，整理一下情绪，继续干14.礼物已查收，承蒙韩先生厚爱，自己买的是优越感，老公买的是幸福感，礼物不需太贵，适合自己就好，平淡的生活，偶尔的惊喜，重要的是被惦记和用心…15.礼物不需要太贵，适合自己就好，平淡的生活，偶尔的惊喜，重要的是被惦记和用心，承蒙王先生的厚爱，余生有你足矣16.送自己一份礼物吧，不需要多昂贵，取悦自己便好。
17.亏待任何人都不要亏待自己，虽然不是什么贵重礼物，但喜欢适合自己就OK了。
18.人生短暂，不能亏待自己；虽不追求奢侈挥霍，但也要对得起自己。
选套适合自己的化妆品，自己买是成就感。
19.礼物不一定要贵，但一定要实用且有仪式感。
铜包铝的导电率
铜包铝的导电率铜包铝，这名字听起来就有点像给铝穿了一层铜的衣服呢。
咱今儿个就来好好唠唠它的导电率这档子事儿。
你看啊，导电率这东西就像是一条路，电呢就像在这条路上跑的车。
路要是顺畅，车就能跑得飞快，这就好比导电率高的时候，电传导得就快。
铜啊，那可是导电的一把好手，就像一条宽阔又平坦的高速公路，电在铜里跑起来那叫一个畅快。
而铝呢，它的导电能力也还行，不过就像是那种比较窄一点的省道，虽然也能让电跑起来，但没铜那么厉害。
这铜包铝啊，就是把铝这条省道用铜的高速公路给包起来了一部分。
你可能就会想了，那它的导电率是不是就介于铜和铝之间呢？还真是这么回事儿。
铜包铝的导电率啊，它比单纯的铝要好一些，可又比不上纯铜。
这就好比你把一个跑得还挺快的人和一个跑得特别快的人绑在一起，整体的速度肯定比原来那个跑得还挺快的人快了些，但又达不到那个跑得特别快的人的速度。
咱再从实际生活里找例子。
你家里的电线啊，要是用铜包铝的话，它能满足一些基本的用电需求。
比如说你就开个小台灯，看个小电视啥的，这电在铜包铝电线里传导也还凑合。
可要是你家里开了好几个大功率的电器，像空调、电暖器啥的，这时候你就会发现，好像这电有点供应不上了，就像一群人要同时通过一条不太宽敞的路，就会堵得慌。
这就是因为铜包铝的导电率有限，在面对大功率电器这种需要大量电快速通过的时候，就有点力不从心了。
从工业上来说，铜包铝的这种导电率特性也决定了它的应用范围。
有些设备对导电性能要求不是特别高的，用铜包铝就挺划算的。
毕竟铜比较贵，用铜包铝既能有一定的导电能力，又能节省成本，就像买东西，你不一定要买最贵最好的，只要能满足你的需求就行。
但是呢，如果是那些对导电率要求极高的精密仪器或者大型电力设备，那可就得用纯铜了，这就好比参加奥运会的运动员，那必须得是顶尖的，不能有半点含糊。
有人可能会问，那为啥不把铝的导电率提高到和铜一样呢？这就像是你想让一只乌龟跑得和兔子一样快，这可不容易啊。
女同学生日的祝福语 女同学生日祝福语 简短独特
女同学生日的祝福语女同学生日祝福语简短独特1、最好喝的酒也许不是最贵的那瓶因为虽然可以买到酒，但买不到心情，最好的朋友也许不是联络最多的那个而是在平凡的日子里一直惦记着你的人！祝生日快乐！2、美丽的景色会描绘在属于它的世界，高翔的鸟儿会悠然在属于它的天河，潮汐的涨落会定格在属于它的海泽，生日的祝福会发送到属于你的电波：生日快乐！3、有朋友同行是种安全，有朋友鼓励是种力量，有朋友忠告是种激励，有朋友想念是种幸福！愿你开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！4、隔着不远不近的时空，我常会在不经意之间想起你，就像今天的微风，偶尔带来的清爽，那样随心和自然，有风吹到你时，记住那就是我托风给你的问候！生日快乐！5、两片绿叶，饱含着它同根生的情谊；一句贺词，浓缩了我对你的祝福。
愿快乐拥抱你，在这属于你的特别的一天，生日快乐！6、看的是书，读的却是世界沏的是茶，尝的却是生活斟的是酒，品的却是艰辛点的是烟，抽的却是寂寞发的是信息，传递的却是真诚！生日快乐！7、惦记，无声，却很甘甜问候，平常，却很温暖信任，无言，却最真切祝福，简短，却很真诚！愿好运象春日的阳光一样温暖着你！祝你生日快乐！8、天气很晴很晴很晴，你忘了今天不下雨，脚步很轻很轻很轻，你忘了要发出声音，睡得很静很静很静，你忘了说过要幸福，甜甜的只想和你在一起！生日快乐！9、正如玫瑰逗人喜爱，愿你的生日带给你愉快，因为你是最可爱的妹妹，愿你生日焕发光彩，伴随着喜悦和欢笑，从天明到日落。
10、我没有豪华的房子，没有名贵的车子，没有贵重的礼物，没有浪漫的诗句，我只有轻轻的祝福，宝贝，祝你生日快乐，永远漂亮！11、有句话，每年都想跟你说一次的，但昨天说早了点，明天说又迟了点，今天说才是正点，因为今天是属于你的日子：生日快乐！12、每一行歪斜的脚印，成为远去的记忆。
而人生的道路，还在足下。
十八岁，生命开始奋斗坚强。
我祝你大步迈上新的征程，留下一串闪光的足迹！生日女同学生日快乐祝福语简短的女同学生日快乐祝福语简短的喜欢的女生过生日，这可是表明心迹的一个好机会了。
和领导吃饭的餐桌礼仪以及注意事项
和领导吃饭的餐桌礼仪以及注意事项我们在职场上，难免会有和领导一起吃饭的时候，这个时候有什么餐桌礼仪呢?下面是为大家准备的和领导吃饭餐桌礼仪，希望可以帮助大家!和领导吃饭的餐桌礼仪1、座位怎么排?哪是主位?八仙桌和圆桌的主客位有什么不同?一般来说，主位都位于正对着房门的位置;若是多个饭桌的大型包间，没有正对着门的位置，那么就是正对着电视的为主位。
八仙桌很明确地规定了四个方向，正对着房门的为主位。
如果是吃饭，则主位右面为主客位，左面为副客位，下面坐小辈;如果是坐主席台，则是主位作面为主客位，右面为副客位，下面坐小辈。
圆桌，一般为十人桌，依然是正对着房门/电视的为主位，然后主位右面为主客位，主位左面为相对副客位，然后两边依次向下排开而坐。
举个简单的例子，中央部委下到地方某省会城市检查工作，中央领导坐主位，副市长坐主位右面，市人事局长(必须是人事局一把手)坐主位左面，然后两边依次向下排开而坐。
有些较上档次的酒店，没有明确主位的位置，但圆桌上每把椅子的椅套颜色(或者桌上餐巾的折叠方式)不一样，有一把椅子背后会被叠得高高的像一顶帽子一样，那即是主位了。
2、什么时候点菜?是人来齐了点，还是事先点好?谁来点菜?人均几个菜?首先是点菜时间。
一般来说被请的人面子最大，所以大领导一般都会迟到10-15分钟(但领导的办公室主任或秘书长一定要早到!)。
领导来之前是第一次点菜时间，并且一定要在领导到达之时凉菜都已上好。
绝对不能让桌子空着!这是禁忌。
领导到达之后是第二次点菜时间，但一般不由领导亲自点菜，多由二级或三级位次之人来点菜。
其次是点菜哲学。
一般来说，应酬宴请都是十人圆桌，基本规格是“八凉八热”和“四荤四素”，且其中必须要有一条鱼，意为“年年有余”;有时宴请的局面比较大，为二十人一桌，那么就是“十六凉十六热”和“八荤八素”。
最后，根据被请客的大领导的级别不同，饭局上的“硬菜”数量也不同，一道“硬菜”为最低规格，四道“硬菜”为最高规格。
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真心交友的个性签名交友宣言个性签名交友宣言个性签名大全单身的朋友们，你是否还在为爱蹉跎、为爱迷惑? WTT精心为大家整理了交友宣言个性签名交友宣言个性签名大全，希望对你有帮助。
交友宣言个性签名交友宣言个性签名大全1.笑里藏刀不可怕，可怕的是暗贱难防啊。
2.最近有什么不开心的事，说出来让大家都开心一下。
3.我终于找到成功之路，只是路口正在施工。
4.你不选择和我交友的话，那是一种逃避，选择和我交友的话，那是一种收获。
5.要么不谈，要谈，就一辈子。
6.不要最贵的，只要最好的。
7.感觉第一，感觉对了就要勇往直前。
8.坚持的爱情，也会变成二氧化碳。
9.一看见别人挣钱就眼红，但自己又没本事，所以只好改变方向，闭上眼睛不看。
10.孤独的夜，谁愿陪我数星星，智商低的可以陪我数月亮。
11.时间对了，地点对了，感情对了，却发现人物不对。
12.有妹纸交往么，以结婚为目的。
13.一个刚入社会的流浪汉，请求收留!14.来电就行动。
-- 搞笑交友宣言说说15.真坏人并不可怕，可怕的是假好人。
16.早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。
17.我虽然做不了有钱人的后代，但我一定要做有钱人的祖宗。
18.我和超人的唯一区别就是：我把内裤穿在了里面。
19.我每天都要做两件事情，晚上不想睡，早上不想起。
20.有钱的捧个钱场，没钱的回家取点钱来捧个钱场。
21.人生这么短，我凭什么委屈自己给你脸。
22.不好意思，缺点太多;如果嫌烦，请你滚蛋!23.宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。
24.其实这个世界上、能真心对你好的人不多、有我一个你还嫌多。
25.再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。
26.带上耳机，走在路上，世界的喧嚣与我无关。
27.早回家的男人，讲故事给老婆听。
晚回家的男人，编故事给老婆听。
28.可以不找有钱的男朋友，但是必须找舍得为你花钱的男朋友。
29.别逼我，否则我伟大起来，一发不可收拾。
30.苹果最光辉的一刻就是砸在了牛顿的头上。
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不选最贵的，只要最好的
——关于普通高中音乐学科教育信息化利与弊的思考
四川省旺苍中学 MHR
内容摘要：教育信息化是当前音乐教育不可回避的话题，但在具体实施应用过程中也有一些值得思考的地方。
本文对普通高中音乐学科教学信息化的利与弊进行探究，寻求更切合本地、本校学生实际状况和发展需求的教育信息化实施基本原则。
关键词：普通高中音乐学科教育信息化
教育信息化是指在教育领域运用计算机多媒体和网络信息技术，促进教育的全面改革，使之适应信息化社会对教育发展的新要求①。
有一则广告几乎家喻户晓——“不选最贵的，只要最好的”，这是大多数人最朴实的生活选择，“贵”偏向价格，“好”侧重质量，其实，“好”还有“适合”之意，只有最适合的才是最好的，于生活如此，于音乐学科教育信息化亦是如此。
一、音乐学科教育信息化——利之优
音乐作为一种社会文化产物，其产生、表现与应用都紧随社会发展的步伐。
在当今这个信息技术广泛应用的时代，现代信息技术手段更新换代之迅速、对教育领域的影响和冲击之大是前所未有的，音乐学科教学也不例外。
从最初的投影机到交互式电子白板、微课，再到互联网模式下的翻转课堂、未来课堂等等，这些先进的教育信息化技术在音乐学科教学应用
中飞速发展，在促进音乐教育教学和培养发展学生音乐感受、思维与表现能力等诸多方面，展示出强大的力量。
首先，现代信息技术功能多、适配性强，利于音乐意境创造和学习兴趣激发。
音乐理论家修海林曾说过：“音乐意境既产生于音乐家对形象的审美感觉中，……音乐的审美也势必要体验到这一意境，……”对音乐而言，意境是指具体音乐作品借助声音传达出的意蕴和境界，而音乐本身的具象性就注定了意境是一种不切实的形象，必须要聆听者亲自通过音乐鉴赏的诸多途径，将抽象的音乐语言具体化、形象化，使之在头脑中形成自己可感知的切实形象。
从音响感知、想象到意境感悟这一过程，需要一定的音乐知识技能，以及相当的文化积累与社会阅历。
现实中，大多数高中生，尤其是农村高中生，受生活环境、升学需求等各方面影响，其音乐知识技能、文化积累与社会阅历，与应该达到的音乐意境感悟能力是不对等的，形成了他们音乐综合发展的瓶颈。
而现代信息技术的运用，轻易地解决了这一难题——为声音配文字、图、视频、动画、故事等等，为音乐意境想象提供引导，为音乐审美目标的实现提供了捷径。
其次，现代教育信息手段使课堂教学容量大、展示迅速，利于提高教学实效。
“偏三门”“豆芽课”毫不掩饰地传达出音乐学科长期以来，在学校学科教育中的现实地位，高中阶段的模块教学更是如此。
在极其有限的课堂教学时间里，达到相关课程标准要求，其难度远超乎想象。
现代教育信息化的介入，将声音、图像、动画、文本有序融合，为课堂音乐教学提供丰富的表现手段，在单位时间里尽可能多的提供知识信息，最大程度调动学生视听感官系统，使提高课堂音乐教学实效成为可能。
第三，学校音乐教育强调共性也提倡个性，目前，普通高中音乐教学师资难以达到共性与个性的协调发展，而借助强大的网络资源，则可以为音乐的个性学习需求提供更方便、更丰富的选择，也进一步促成了音乐的终身学习。
同时，贫困地区也可借此分享高质量的音乐作品和优秀的音乐教育资源，有效促进音乐教育的均衡发展。
二、音乐学科教育信息化——弊之思
教育信息化作为一种先进的教育教学手段，是奔着提高教学实效而来的，但就普通高中音乐学科的教学实际而言，还存在着一些值得思考的地方：
首先，教育信息化基础教学设施设备购置与高中模块教学需求不对等。
目前，高中阶段使用的多为《九年义务教育阶段学校音乐、美术教学器材配备目录》，这与高中音乐必修模块和选修模块教学是不匹配的。
从2003年教育部颁布《普通高中音乐课程标准（实验）》到如今，没有可以具体操作的音乐类器材配置目录，在进行统一采购时就只能随大流，忽略了音乐学科学段特点、模块特点、学校特色需求，导致物不能尽其用。
其次，基础教学设施设备管理欠完善。
虽然素质教育实行了这么多年，但在大部分基层学校中，音乐学科地位依旧很低，学校管理往往只管购置，而忽略对音乐功能室及设施设备的使用、更新与维护，导致更新与维护艰难；还有部分音乐老师由于设备使用能力不够或干脆不用，终使物用不能尽其效。
当然，对于普通的音乐老师来讲，要靠自已的能力去完全解决这些问题，是有相当难度的。
所以，常想：怎样才能结合本地区、本学校的实际，
更有效、合理、创新的运用现代信息技术呢？
三、音乐学科教育信息化——实施探究
（一）尝试与反思
2011—2014年，我校艺术教研组承担了广元市教育科研课题《农村高中本土艺术课程资源综合开发与利用的研究》，在提炼课题成果过程中，我们一直在寻求一种适合的、便于应用的教育信息化方式。
经过多次讨论，我们最终选择了传统纸质教材与现代信息化融合的“活页”与“资源库”的方式。
“活页”由电子版与纸质版的单页本和综合本构成。
每张“活页”纸质版单页本只有一个主题，便于学生循环使用。
“活页”的电子版和纸质综合本更适于老师备课，老师可以根据音乐教学实际需求对“活页”进行选择、组合。
“资源库”为电子版，以文档、音频、视频、课件、微课等多种形式对所有音乐资源进行分类，“资源库”实行资源共享，每个老师都可以在其中寻找自已需要的资源，也可以将自己的资源上传。
电子版还可以上传到学校网站，方便学生课外学习。
当时，大家对这样的成果体现方式都很满意，但现在回头看看还有很多需要反思和改进的地方。
如素材收集的广泛性、针对性与及时性；资源保存的完整性；使用的灵活性与创新性等，都有待进一步完善。
（二）实施探究
现代信息技术是先进的工具，然而，它再先进也只是工具。
高中音乐学科教学中，首先要关注的是音乐本身的特点，情境营造也罢、想象引导
也好，终不能在使用这一工具的过程中迷失自我。
因此，音乐教学信息化，应当遵循一些最基本的原则——“适可而止”。
1、适时应用
常言道“好钢要用在刀刃上”，教育信息化应关注先进手段在音乐学科教学中的切入点，如教学重点，现代信息技术可以通过多方式的呈现达到强调重点的目的。
又如教学难点，这里的难点，不仅仅是难以掌握的知识点，还包括教师用传统教育手段难以说清、常规教具难以表现、学生难以想象和现场体验的教学细节，这都是现代信息技术可以大展拳脚的地方，其效果定当事半功倍。
2、适量应用
高中音乐教学科目包括必修的《音乐鉴赏》、选修的《歌唱》《演奏》《音乐与舞蹈》《音乐与戏剧》《创作》。
虽然，必修与选修都属于综合课，但又各有侧重：必修科目强调欣赏与辨析，对音效要求高、知识和常识信息量需求大，对信息化技术手段的应用量就大；选修模块侧重实践，更强调学生的实际参与。
由此可见，不同的模块教学对教育手段的要求也不尽相同，教育信息化进入音乐模块教学，应当根据实际课时安排，取舍有当、运用适量，方不失音乐学科本色。
3、适当应用
教育信息化应当关注音乐学科教育中先进信息技术手段运用的方式方法。
如鉴赏音乐作品，应该具备四种心理活动：音响感知、情感体验、联想想象、理解认识②。
它们对教育信息化技术应用方式方法各有需求：“音响感知”可以利用音频处理软件优化音效品质，注重“聆听”；“情感体验、
联想想象、理解认识”需要音效、文字、图像的有机整合，注重“听思结合”。
又如实践音乐作品，需要知识学习、技能掌握、音效辨析、情感体验与表达等要素的共同参与，利用微课可以有针对性的解决知识学习和技能掌握的关键点；音效辨析、情感体验与表达还需参与者实际的听觉实践、思维实践。
同时，教育教学活动是师生共同参与的过程，培养学生信息化环境下的学习能力是教育信息化发展的重要任务之一③。
音乐学科教育信息化是学生学习音乐知识与技能的过程，也是学生掌握运用教育信息化手段进行音乐学习的过程。
作为年轻的一代，他们在音乐学科知识和能力上有所欠缺，但对新技术的掌握并不比老师差，所以，师生共同参与教育信息化的实施，比仅仅学习音乐知识与技能要重要得多。
大多数情况下，说到教育信息化，人们自然就会想到先进的信息化设备与手段，是人机交流。
但是，教育信息化永远不能忽略真实的人与人之间交流。
“真正的音乐课堂，是应该在教学过程当中充满着教师与学生之间的交流的，通过音乐去交流，去感受彼此的内心世界④。
”所谓“亲其师信其道”，“亲”的繁体字中为“親”，强调面对面的交流，这种交流教授的，不仅仅是知识和能力，更重要还有态度、思想和价值观的引领。
音乐作为一种文化，是社会文明的产物，现代信息技术是文明发展的产物，它通过先进的科技手段，丰富完善音乐表现、提高音乐教育实效，最终促进人的整体素养提高和全面发展。
作为音乐教育工作者，在使用这一先进手段时，只有立足学生和教学实际，适时、适量、适当应用，才会
让先进的信息化教学手段真正有效提升音乐教学实效。
就如广告语说的“科技以人为本”⑤，好的技术用得恰到好处，才能“让我们做得更好”⑥。
参考资源
①搜狗百科
②《音乐鉴赏》教师用书
③《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》
④《没有高科技，音乐教学又如何》邓丽
⑤诺基亚广告语
⑥飞利浦广告语。