家具各品牌分析

1、左右沙发：

概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中在广东省。

分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。

左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。

2、芝华仕

概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。

芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。

芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。

1、数量：中国三级市场（县城+县级市）共有2800个左右；

2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求的扩容；

3、地产形势：08年，三级市场房地产新房销售量与房价稳中有升；

4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；

5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体现家具商品价值的卖场氛围。

6、市场现状：目前三级市场正在抓紧建设的独立店主要以川货板式为主，例如全友、掌上明珠，经营上主要以经销商加盟为主，缺乏统一、精准的品牌策划与市场推广。

7、同行竞争模式：

? 板块竞争：目前中国家具制造板块主要为四大板块，江浙板块：以杭州、温州为代表;广东板块：以深圳、东莞、顺德为代表主要分布在珠江三角洲地区，家具企业数量占全国的1／4; 华北板块：以北京为代表。西南板块：以四川成都为代表。

江浙板块特性：以软体为主，上下游产业链完整，企业整体重视品牌与渠道建设，竞争品牌主要为：顾家工艺，主要渠道为一、二级市场，在华东市场市场占有率高。

广东板块特性：企业主要以福建老板为主，普遍重视品牌形象包装，渠道主要为一、二级市场，目前左右也开始往三级市场渗透。软体主要竞争品牌：左右、芝华仕、米洛，板式套房三级市场品牌为：富之岛、华源轩。

北方板块特性：主要以实木家具为主，区域品牌在当地有一定的影响力，例如：吉斯沙发、舒丽雅，但整体竞争冲突不大。

西南板块特性：以民用板式套房、软体为主。企业重视宣传与渠道建设，主要竞争品牌：全友、掌上明珠、双虎。

3、斯帝罗兰Steel-land

概况：斯帝罗兰总裁周子鹏为设计师出身，具有敏锐的商业设计眼光，企业有15年的历史，早期产品渠道以二、三级市场为主，产品为中、低端。近年，推出C&C高端沙发品牌进入一类市场，产品风格为低调奢华，但，在渠道新建以及品牌包装推广方面不足，市场接受度不高，销售额近2亿元人民币。

成功原因：善于营造整体卖场效果，标准化生产与精益化生产，产品线丰富。

斯帝罗兰风险：“水银”毒床事件，管理层不稳定，渠道控制弱，老板为设计型老板，对市场的敏感度不够。

4、顾家工艺

概况：用10多年时间，以每年翻一番的速度，将一个名不见经传的家族式小沙发厂，打造成中国软体家具行业的领军品牌。早期，重视终端、重视市场调研，以“超越”为企业发展策略，迅速以“自营+经销商加盟”的渠道模式，取得了渠道建店的控制权。2000年开始，顾家工艺就成立了国际沙发研究中心，加强对沙发的设计开发，注重培养设计人才。公司平均每三天就能推出一款符合国外市场潮流的新款沙发，目前在全国有1200多家销售网点，工厂员工5700人，顾家工艺去年的产值12个亿，内销6个亿，出口占50%，约6个忆；08上半年，顾家一口气在芬兰开了八家商店。上半年拉斯维加斯展，顾家展厅4274平方米，下半年全面启动提升竞争力模式：明确竞争力目标和远景、优化配销体系、销售终端管理模式，新品导入机制、销售产品组合利润管理、销售提案管理、绩效管理等。

顾家工艺成功原因：三代人的历史沉淀；务实发展，以效益为中心，追求利润的最大化；突破传统经营模式，敢于创新、敢于变革，发展到一定规模后，开始整合产业链，进行战略布局；以内销为主兼顾外销的专业沙发制造商；盈利模式清晰：品牌价值驱动产品利润+出口退税；产品结构合理、产品性价比高；重视品牌整体商业包装与品牌建设（悍马营销、广告语：“因为顾家，所以爱家”奉为经典。）；规模化生产的低成本优势；重视展会营销，08年展会品牌展览面积超过10000万平方米；与卖场关系良好，经销商参股也激活了渠道的建店速度；是一家有社会责任感的企业。

顾家工艺发展趋势：客观地的来说，顾家工艺是中国家具业最具竞争力的沙发品牌，在商业价值上获得了巨大的成功，是未来中国家具业最具增长潜力的品牌。顾家工艺既有丰富的制造历史与经验，同时第三代人又有敢于变革、敢于创新的战略思想；顾家工艺既有规模化生产的成本优势，同时又有产业链的竞争优势。随着房地产市场陷入低迷的泥淖，再有“金融危机”的雪上加霜，“向前冲，还是向后退，抑或在战壕里躲一躲？”首次经历行业整体性调整的家居企业都不得不面临这样的命题。业内悲观者估计，真正的“寒冬”会在明年，将有一大批弱小的企业倒下；而乐观者认为，国内市场空间仍然很大，每年约两千万的新婚人口就是很大的刚性需求。

虽然冬天是寒冷而萧瑟的，家居业的寒冬也充满着失望与挣扎，但是，人们仍抱着希望，希望来年雪化时，家居业也能迎来灿烂春光。当然，外部经济形势和低迷的市场无法改变，但是趁这个机会改变模式、提升管理、调整定位、强化服务却是大有可为。