王老吉市场营销策划方案

SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之二
营销地点：黎明职业大 学各个讲座、比赛等
实施方案：几乎每礼拜都有大 大小小的讲座进行，讲座可聚 集很高的人气。王老吉可以通 过赞助一些讲座来增加知名度， 或者在讲座现场提供派发和试 喝等等。
实施方案之三
营销地点：校园十佳歌 手比赛、商学院运动会、 辩论大赛等等赞助与推 广计划。
实施方案：通过赞助一些校内 具有广泛影响的活动，比如 “校园十佳歌手大赛”等，在 比赛会场派送盒装王老吉饮料， 以增加学生消费者对盒装王老 吉的认知度和接受度。
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
营销环境分析
微观环境分析
王 老 吉 凉 茶作为知名大品牌，其产 品以实惠的定价很容易被大学生所接受 ， 在校园中市场的潜力大。由于大学生的 消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动 的影响将极大的左右他们的消费倾向， 所以我们将推出一系列符合大学生生活 的活动加大在校园中的宣传，占得在校 园推广的先机。
②定位主题：在原有的清热降火的基础上增加青春元素等
价格策略
1.买一箱给予一定优惠，如买一箱送一瓶。 2.利于包装图案更改。比如搜集包装上某一 标志达一定数量可以参加抽奖活动，奖品 设置上当红歌手的演唱会入场券 、 新上映 的电影门票等，或实行刮刮卡方式，即刮 即中，“在来一包”、“抵扣5角”等等让 利形式。 3.季节性折扣，在冬季进行适当降价。
宏观环境分析
在 三聚氰胺事件不断明了，消费 者对食品安全和健康问题提出了更高的 要求。追求食品的健康、安全、卫生变 的尤为重要。在饮料方面我们要抓住消 费者追求健康饮品的极大热情，在目标 人群中树立健康的品牌形象。
饮料市场总体概况
随着市场经济的发展，饮料市场成 了社会经济不可分割的重要部分。
在 国 内 外 品牌竞争的格局下，我国 如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种 样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁 、含乳饮料、瓶装饮用水、茶饮料及其 他饮料等多种产品。
T
（1）尚不了解王老吉的 大学生 （2）王老吉饮品的忠实 消费者
P
综合以上市场分析， 将市场定位在黎大校园内 及周边。
4P（营销策略）及实施
产品策略
品牌定位： ①主要茶饮料的品牌定位分析：
品牌 康师傅
统一
娃哈哈
主题 天然、健康、清新、纯正
绿茶 与康师傅类似
快乐、健康
表现 自然最健康、绿色好心情
“希望大自然是统一的绿色” “亲近自然、统一绿茶” “天堂水、龙井茶”周星驰 喜剧文化和杭州龙井茶文 化的结合
总结
总结
王老吉作为“凉茶始祖”，能够如何更好的被 大众传承是所有对王老吉倾心者所思所想的问题。我 们相信，消费者是具有主观能动性的，只有我们尊重 知识，把握不同人的心理才有可能挖掘更大的市场。
王老吉的营销，不是传统意义上的产品销售，在 今时今地，它更是一种文化的传播，是理念与观念的 不断更新。
我们有理由充分的相信，王老吉在不久的将来， 会在经济发展的条件下，保证人们的生活质量,“不 用害怕什么，尽情享受生活”!
竞争状态分析
近年来，饮料市场战争高潮迭起， 茶饮料早已进入升级之战。
茶饮料经过几年的竞争格局成熟， 几大品牌（康师傅、统一、雀巢等）占 据领导地位。
各大品牌邀请明星查发现大学生（消费者） 是茶饮料的主要目标消费群 ， 这年龄段 的 消 费 占总体的69.5%，成为茶饮料的 消费主体。并且大学生消费时间段都集 中在午饭间和晚饭间购买者居多，从上 述调查显示， 学 校 茶饮料市场渗透率 效 果还是很明显，侧面放映了其在校发展 潜力巨大。
渠道策略
学校图书馆 学校讲座
学校活动
学校食堂
广告
广告词： 吉吉下火令 青春时刻，王老吉相伴。 我的青春正当红
促销策略
人员推销
广告推广 公共关系推广 营业推广
营销实施方案之一
营销地点：黎明职业大 学图书馆 准备材料：王老吉书签
结合图书馆的环境：将制作好的 “王老吉”书签随机夹在图书中， 同学在借阅过程中抽中夹有书签 的书籍，即可至图书馆总服务台 买免费领取王老吉一盒，在营销 过程中还可以结合读书节来进行。
THANK YOU
王老吉营销策划方案
目录
营销目标 营销环境分析 SWOT、STP分析 4P（营销策略） 营销实施方案及预算 总结
营销目标
微观环境
宏观环境 竞争状况
饮料市场总体概况 消费者
营销目标
1. 扩 大 王 老 吉 凉 茶 在 高校的市场份额；
2. 提 高 王 老 吉 凉 茶 的 品牌影响度；
3. 让 更 多 的 消 费 者 了 解并喜爱王老吉凉茶。