打造中部地区城市精品农行构想
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化 网 银 、理 财 、 现 金 管理 平 台 、 第三
方存 管等金融产 品的组合 营销 ，发挥 金融产 品对存款 吸附作 用 ，提高存款
户 流失严重 ，新户 引进 以及从他 行抢
１ ６
要 加快存量 结构调整 。加大潜在风险 客 户退 出力度 ，对Ｂ 级 以下客户 、风 Ｂ
险 抵 御 能 力 弱 的 低 端 制造 业 和 中小 出
挖 工 作 进 展 缓 慢 ，网 点 对 公 存 款 发 展 落 差 明显 等 ，既 要 脚 踏 实 地 又 要 着 眼
增 长 的 稳 定 性 和 持 续 性 。 要 抓 好 网 点
效 能 增 存 ， 网 点 是 发 展 的 基 础 ，每 一
长远 ，切 实推动对公 存款走上 快速 、
推 进稳 健 经 营
（ ）出 实招 克 难 关 破 解 对 公 存 一
长 方 式 转 变 。要 进 一 步 强 化 各 项 存 款 的 日均 意 识 ，把 对 存 款 的 关 注 落 实 到
产业 、现代 服务业 、先进制造业 、现 代能源产 业和综合运 输体系建设 等 ；
国 家 鼓 励 发 展 的 重 点 领 域 如 居 民 消
健 康 的 发展 道 路 。要 加 强 对 公 存 款 市 场 信 息 的 收 集 、捕 捉 和 运 用 。 进 一 步
个 网点都是一个 增存 的阵地 ，网点 的 发 展要靠 自身 ，不能指 望上级行 营销 好 项 目落地 到网点 。要抓 好增存长 效 机 制建 设 ，进 一 步 加 强存 款 力量 配
性地拿 出农 行的方案 。进 一步加快产
品 创 新 。 深 挖 产 品 创 新 的 动 力 和 源
要直接上 门大力营销 。进一步强化 网 点分流职责 ，加大柜 面小 额存取款 、 转 账业务分 流力度 ，充分 发挥网点分
流 的 主 渠 道 作 用 。 强 力 固 化 文 明标 准
提 升 品质 和提 高 绩 效并 举 加 快 发展 转 型
间业务快速 发展的有 力支撑。要进一
步 加快传统 重点业务 的增收。在投行 业 务 上 ， 着 重 处 理 好 五 个 方 面 的 关
同业存放 业务等 ，利 用这些业务 不 占
用 或 少 占 用 经 济 资 本 的 特 点 ，加 强 与
有关单位 的合作 ，争取 放大总量 。
（ ）加 快 零 售 业 务 经 营转 型 。 二
存款 ，把重心从 抓单笔存 款转移到抓 客户 上来。要 突出抓好产 品推动型增
存 农 业 银 行 的 产 品在 市 场 上并 不 弱
的阶段性难 题。包括 高效账户 的总量
不足 ，受社 会游资冲 击较大 ，月度和
季 度 之 间发 展 不 平 衡 ，百 万 元 以 上 大
于他 行 ，关键是 要运 用好 产品。要强
中 资源 打 攻 坚 战 ，争取 一锤 定 音 。
（ ）围绕 服 务 实 体 经 济优 化 信 三
掌握市 场 、资金 和客户信息 ，根据信
息 迅 速 跟 进 营 销 ，努 力 争 取 客 户 和 资
金到位。 （ ） 面 发 力 推 动 负债 业 务 增 二 全
现 有的工作状 态 、超 越过往 的经 营思 维 、超越平 庸的竞争 力度 ，打造精 品
每 一天。加强 对序时计划 的监测 ，细 化 工作措施 ，确 保存款 的稳定增长 。
要 抓 好 客 户 扩 张 型 增 存 。 围 绕 客 户 抓
款增 长瓶颈 ． 公存款 既是一项 “ ．对 面 子 工 程 ” ，也 是 一 项 “ 气 工 程 ” ， 人 更 是 一 项 只 能 胜 不 能 败 的 “ 胜 工 必 程 ” 。 要 着 力 解 决 制 约 对 公 存 款 发 展
（ ）全 面 加 强 经 济 资 本 管 理 。 一
泉 ，对非信 贷类融资 、金 融服务集成 等新兴市场 ，要充分借鉴 、消化系统 内沿海先进地 区的作法 ，加快 在本地
市 场 落 地 。 要 着 力 提 升 产 品 运 用 能 力 ，产 品 只 有 在 运 用 中 才 会 体 现 活 力 ，只 有 在 运 用 中才 能 不 断 完 善 和 改
确 各 级 层 服 务 内 容 ， 界 定 好 主 办 职 责
创 新 。 ： 于 调 整 营 销 架 构 ，进 一 步 蕾力
增强营 业部 本部 的营销 和创新能 力， 加强工作 主动性 ，加 强职 能定位和分
工 ，更 直 接 地 面 向市 场 。 要 积 极 探 索 交 叉 营 销 的 新 途 径 。 打 破 部 门局 限 ，
提 升 ， 同 时 新 兴 业 务 也 是 继 续 推 进 中
户 信 贷服 务 需 要 。 大 力发 展 资 金 业
务 。包 括 人 民 币代 付 、 信 用 证 代 付 、
加大客 户营销与维护 力度。要继续深 化千户 行动。进一步 放大中小企业专
营 机 构 作 用 ，不 断 完 善 适 应 中小 企 业 发 展 ｊ运 作 机 制 ，在 合 规 安 全 的基 勺
费 、保 障房 建设 。要 加强评级 管理 ， 对未评级 的客户及 时评级 ，确保 未评 级客户 清零 用好 用足评级政 策 ，对 总 行 明确可推 荐 的Ａ Ａ 级客 户 、总 Ａ ＋ 行核心 客户 、总 行授 权书 中明确的优 势行业 重点客户 、省行核心 客户 、中 央或省级 政府投 资、列入省级 或国家 级重点项 目的经 营主体等五 类客户
打 造 中 部 地 区城 市 精 品 农 行 构 想
文 ／ 刘 一 虹
内容 摘要 ：作 为华 中地 区重要 城 市农行 ，农行 湖北分行 营业部 虽然在业 务经营 的各项指标 上居 于华 中六个省会城 市的首位 ，但 由于面， 宏观经 济的深度调 整 、新 】 盎 的 市场环 境 变化和 总行 加 快城 市业务 发展 的要 求 ，业务 发展 和 转型 的压 力越 来越 大 如何 以建设精 品银 行为 目标 ，进一 步推进 稳健 经营 ，加快发展 转型 ，强化基 础 ． 管理 ，在 新一轮 的发展 时期 占据 市场主动 ，是农行 湖北分行 营业部 必须 突 出解决的
利 用 上 级 行 关 于 交 叉 营销 的 新 政 策 ， 对 内加 强 产 品 系 统 培 训 ，对 外 加 大 宣
传力度 ．尤其是要对 高端 客户及其 目
前 所 使 用 的 金 融 产 品进 行 摸 底 ，针 对
过网上 交易的项 目，全 面渗透 ，做 大
做 强 ，对 没 有 资 产 业 务 需 求 的 项 目 ，
备 ，加 强 资 源 配 置 ，结 合 存 款 计 费 计
健 全 和 完善 对 公 存 款 营 销项 目库 建
设 ，密 切 与 政 府 财 政 税 务 部 门 、 发 改
委 、工 商管理 、招 商局 、土地 主管部
门等 地 方 行 政 单 位 的 横 向 沟通 ，及 时
价 政策 ，对 于大的系统 性客户 ，要集
局。
和协作职 责 ，按照服 务流程 ，做 好上
下 联 动 ，搞 好 共 同维 护 。 进 一 步 提 高
站在全局 高度 ，站在 银行与客户共赢 的角度 把交叉营销 落到实处。充分
电子渠道分 流率。全 面做 大 电子渠道
交 易 项 目 ，对 水 、 电 、路 、 气 、有 线 电 视 、社 会 考 试 费 用 收 缴 等 凡 是 能通
问题
关键词 ：建设
中部地区
精 品农 行
据统计 ，到２ ｌ 年末 ，农 行湖北 Ｏ１ 分行 营业部在华 中六个省会 城市 中，
存 款 占 １２ ％ ， 贷 款 占 比 ２ ％ ， 中 间 ： ４ ： Ｌ ８ 业 务 收 入 占 比 ３ ％ ， 净 利 润 占 比 ６ ３ ％ ，主 体 指 标 均 居 第 一 位 。 尽 管 如 ０ 此 ，与 总 行 的 发 展 要 求相 比 ， 与 自 身 发 展 的 需 求 来 看 ，发 展 和 转 型 的压 力 仍 然 很 大 。 按 照 农 行 湖 北 分 行 “ 发 稳 展 、深转型 、强管理 ”的总体要 求 ， 农 行 湖 北 分 行 营 业 部 必 须 进 一 步 超 越
客 户 对 灰 行 的忠 诚 度 。 要 加 大 对 公 客
口企业 ，有计划、有节奏地退 出。
（ ）突 出 渠道 建 设 提 升 中 间 业 四
务 贡献 。要 进一步加快 新兴业务 的市
场 布 局 。今 年 省 分 行 把 中 间 业 务 和 新 兴 中间 业 务 分 开 考 核 ，并 设 置 了较 高 的 权 重 。抓 好 新 兴 中 间 业 务 既 有 利 于
的短期贷款 优先投放 ，严格控制 高经 济资本 系数 的贷款 ，鼓励个人贷 款投 向经济 资本系数较低 的品种 。管 控好 表外业务 经济资本 。在办理 的承 兑汇 票 、信 用证 、保 函、承诺 、应收保 理 等业务 时 ，争取 多采 取全额保证 金形
式 。或 提 高 保 证 金 比 例 ，大 力 压 降 不
由于历 史和客观 上的原 因，营业部信
贷 经 济 资 本 占用 平 均 系 数 和 表 外 经 济
服 务和营销 技能导入成 果。认真落 实
各 项营销服务 制度 ，将 制度细化 为规 定 动作 ，做到执 行到位不 走样。建立
诊 断 制 度 ， 坚持 一 日三 巡 检 、定 期 不
资本 占用平均系数均 高于全省 平均水 平 ，经 济资本 回报率 在全省处 于落后 地位 。要把节约经济 资本 的理 念 ，深 植于每一个 部 门、每 一个支行 、每一 个 岗位 ，落 实到 日常工作 中 ，落实到 每一个 细节上。切 实加强信贷 类经济 资本 回报提 升工作 。着力优化 客户信
户 管理部 门的关系 ，营销信息处理 与
反 馈 的 关 系 。 在 做 好 常财 顾 问 的 基 础
上 ，进一步放 大 中期票据 、短期融资 券 、资产池 委贷 等专项投 行产 品。放 大 基 础 业 务 ，加快 保 险 、票 据 、结 算 、同业代付 以及国 际业 务的增收进
程 。 要 大 力 开 展 “ 比三 找 ” 活 动 ， 三 比 同 业 、 比省 内 地 市 行 、 比 五 十 家 重 点 城 市 行 ， 找 差 距 、 找 根 源 、 找 出 路 ，争 取 各 项 业 务 齐 头 并 进 的 良性 格
础上 ，提高效率。
（田 ）加 强 营销 模 式 创 新 和 产 品
系 ，即经营 行与管理行 的关系 ，营销 人 员与操作人 员的关 系 ，客户 、银行
与 第 三 方 机 构 的 关 系 ，产 品 部 门和 客
切实抓好三 级分层服 务 ，进一步 完善 和落实 以财 富管理 中心 和理财 中心 为 主体 、品牌理财工作 室为骨干 、网点 为依托 的贵 宾客户三 级服务体系 ，明
可撤销 ，在贷 款规
模 偏 紧 的 条 件 下 ，尽 可 能 多 地 解 决 客
户 关 系管 理 ，按 照定 人 、定 户 、定
责 、定 朗 反 馈 的 “ 四定 ” 要 求 ，全 面
单 项考核指 标的计划 完成 ，也利于 总
收入 计划 的完成 和总收入 市场份额 的
试 ，找 到突破 口，形 成示范效应 。要 进一步 加快高效账户 营销 ，严格按 照 “ 四高 ”的要求 ，即开立账户 的级 别 高 、账 户内存款额度 高、有贷款 的客 户信 用等级高 、账户 内产品交叉 营销 率高 ，争取 把一般性 账户发展成基本 账户 ，把边缘户发展成核 心户 ，提高
银 行 ，把 各 项 工 作 推 上 一个 新 台阶 。
贷 结 构 要 进 一 步 明 确 信 贷 投 放 方
向 ，今年 实体贷款投 放的重点是 国家
重 大 项 目与 重 点 功 能 区 域 。 国 家 鼓 励 和 培 育 的产 业 行 业 ，包 括 战 略 性 新 兴
放 人 总 【优 化 质 最 并举 ｊ
方存 管等金融产 品的组合 营销 ，发挥 金融产 品对存款 吸附作 用 ，提高存款
户 流失严重 ，新户 引进 以及从他 行抢
１ ６
要 加快存量 结构调整 。加大潜在风险 客 户退 出力度 ，对Ｂ 级 以下客户 、风 Ｂ
险 抵 御 能 力 弱 的 低 端 制造 业 和 中小 出
挖 工 作 进 展 缓 慢 ，网 点 对 公 存 款 发 展 落 差 明显 等 ，既 要 脚 踏 实 地 又 要 着 眼
增 长 的 稳 定 性 和 持 续 性 。 要 抓 好 网 点
效 能 增 存 ， 网 点 是 发 展 的 基 础 ，每 一
长远 ，切 实推动对公 存款走上 快速 、
推 进稳 健 经 营
（ ）出 实招 克 难 关 破 解 对 公 存 一
长 方 式 转 变 。要 进 一 步 强 化 各 项 存 款 的 日均 意 识 ，把 对 存 款 的 关 注 落 实 到
产业 、现代 服务业 、先进制造业 、现 代能源产 业和综合运 输体系建设 等 ；
国 家 鼓 励 发 展 的 重 点 领 域 如 居 民 消
健 康 的 发展 道 路 。要 加 强 对 公 存 款 市 场 信 息 的 收 集 、捕 捉 和 运 用 。 进 一 步
个 网点都是一个 增存 的阵地 ，网点 的 发 展要靠 自身 ，不能指 望上级行 营销 好 项 目落地 到网点 。要抓 好增存长 效 机 制建 设 ，进 一 步 加 强存 款 力量 配
性地拿 出农 行的方案 。进 一步加快产
品 创 新 。 深 挖 产 品 创 新 的 动 力 和 源
要直接上 门大力营销 。进一步强化 网 点分流职责 ，加大柜 面小 额存取款 、 转 账业务分 流力度 ，充分 发挥网点分
流 的 主 渠 道 作 用 。 强 力 固 化 文 明标 准
提 升 品质 和提 高 绩 效并 举 加 快 发展 转 型
间业务快速 发展的有 力支撑。要进一
步 加快传统 重点业务 的增收。在投行 业 务 上 ， 着 重 处 理 好 五 个 方 面 的 关
同业存放 业务等 ，利 用这些业务 不 占
用 或 少 占 用 经 济 资 本 的 特 点 ，加 强 与
有关单位 的合作 ，争取 放大总量 。
（ ）加 快 零 售 业 务 经 营转 型 。 二
存款 ，把重心从 抓单笔存 款转移到抓 客户 上来。要 突出抓好产 品推动型增
存 农 业 银 行 的 产 品在 市 场 上并 不 弱
的阶段性难 题。包括 高效账户 的总量
不足 ，受社 会游资冲 击较大 ，月度和
季 度 之 间发 展 不 平 衡 ，百 万 元 以 上 大
于他 行 ，关键是 要运 用好 产品。要强
中 资源 打 攻 坚 战 ，争取 一锤 定 音 。
（ ）围绕 服 务 实 体 经 济优 化 信 三
掌握市 场 、资金 和客户信息 ，根据信
息 迅 速 跟 进 营 销 ，努 力 争 取 客 户 和 资
金到位。 （ ） 面 发 力 推 动 负债 业 务 增 二 全
现 有的工作状 态 、超 越过往 的经 营思 维 、超越平 庸的竞争 力度 ，打造精 品
每 一天。加强 对序时计划 的监测 ，细 化 工作措施 ，确 保存款 的稳定增长 。
要 抓 好 客 户 扩 张 型 增 存 。 围 绕 客 户 抓
款增 长瓶颈 ． 公存款 既是一项 “ ．对 面 子 工 程 ” ，也 是 一 项 “ 气 工 程 ” ， 人 更 是 一 项 只 能 胜 不 能 败 的 “ 胜 工 必 程 ” 。 要 着 力 解 决 制 约 对 公 存 款 发 展
（ ）全 面 加 强 经 济 资 本 管 理 。 一
泉 ，对非信 贷类融资 、金 融服务集成 等新兴市场 ，要充分借鉴 、消化系统 内沿海先进地 区的作法 ，加快 在本地
市 场 落 地 。 要 着 力 提 升 产 品 运 用 能 力 ，产 品 只 有 在 运 用 中 才 会 体 现 活 力 ，只 有 在 运 用 中才 能 不 断 完 善 和 改
确 各 级 层 服 务 内 容 ， 界 定 好 主 办 职 责
创 新 。 ： 于 调 整 营 销 架 构 ，进 一 步 蕾力
增强营 业部 本部 的营销 和创新能 力， 加强工作 主动性 ，加 强职 能定位和分
工 ，更 直 接 地 面 向市 场 。 要 积 极 探 索 交 叉 营 销 的 新 途 径 。 打 破 部 门局 限 ，
提 升 ， 同 时 新 兴 业 务 也 是 继 续 推 进 中
户 信 贷服 务 需 要 。 大 力发 展 资 金 业
务 。包 括 人 民 币代 付 、 信 用 证 代 付 、
加大客 户营销与维护 力度。要继续深 化千户 行动。进一步 放大中小企业专
营 机 构 作 用 ，不 断 完 善 适 应 中小 企 业 发 展 ｊ运 作 机 制 ，在 合 规 安 全 的基 勺
费 、保 障房 建设 。要 加强评级 管理 ， 对未评级 的客户及 时评级 ，确保 未评 级客户 清零 用好 用足评级政 策 ，对 总 行 明确可推 荐 的Ａ Ａ 级客 户 、总 Ａ ＋ 行核心 客户 、总 行授 权书 中明确的优 势行业 重点客户 、省行核心 客户 、中 央或省级 政府投 资、列入省级 或国家 级重点项 目的经 营主体等五 类客户
打 造 中 部 地 区城 市 精 品 农 行 构 想
文 ／ 刘 一 虹
内容 摘要 ：作 为华 中地 区重要 城 市农行 ，农行 湖北分行 营业部 虽然在业 务经营 的各项指标 上居 于华 中六个省会城 市的首位 ，但 由于面， 宏观经 济的深度调 整 、新 】 盎 的 市场环 境 变化和 总行 加 快城 市业务 发展 的要 求 ，业务 发展 和 转型 的压 力越 来越 大 如何 以建设精 品银 行为 目标 ，进一 步推进 稳健 经营 ，加快发展 转型 ，强化基 础 ． 管理 ，在 新一轮 的发展 时期 占据 市场主动 ，是农行 湖北分行 营业部 必须 突 出解决的
利 用 上 级 行 关 于 交 叉 营销 的 新 政 策 ， 对 内加 强 产 品 系 统 培 训 ，对 外 加 大 宣
传力度 ．尤其是要对 高端 客户及其 目
前 所 使 用 的 金 融 产 品进 行 摸 底 ，针 对
过网上 交易的项 目，全 面渗透 ，做 大
做 强 ，对 没 有 资 产 业 务 需 求 的 项 目 ，
备 ，加 强 资 源 配 置 ，结 合 存 款 计 费 计
健 全 和 完善 对 公 存 款 营 销项 目库 建
设 ，密 切 与 政 府 财 政 税 务 部 门 、 发 改
委 、工 商管理 、招 商局 、土地 主管部
门等 地 方 行 政 单 位 的 横 向 沟通 ，及 时
价 政策 ，对 于大的系统 性客户 ，要集
局。
和协作职 责 ，按照服 务流程 ，做 好上
下 联 动 ，搞 好 共 同维 护 。 进 一 步 提 高
站在全局 高度 ，站在 银行与客户共赢 的角度 把交叉营销 落到实处。充分
电子渠道分 流率。全 面做 大 电子渠道
交 易 项 目 ，对 水 、 电 、路 、 气 、有 线 电 视 、社 会 考 试 费 用 收 缴 等 凡 是 能通
问题
关键词 ：建设
中部地区
精 品农 行
据统计 ，到２ ｌ 年末 ，农 行湖北 Ｏ１ 分行 营业部在华 中六个省会 城市 中，
存 款 占 １２ ％ ， 贷 款 占 比 ２ ％ ， 中 间 ： ４ ： Ｌ ８ 业 务 收 入 占 比 ３ ％ ， 净 利 润 占 比 ６ ３ ％ ，主 体 指 标 均 居 第 一 位 。 尽 管 如 ０ 此 ，与 总 行 的 发 展 要 求相 比 ， 与 自 身 发 展 的 需 求 来 看 ，发 展 和 转 型 的压 力 仍 然 很 大 。 按 照 农 行 湖 北 分 行 “ 发 稳 展 、深转型 、强管理 ”的总体要 求 ， 农 行 湖 北 分 行 营 业 部 必 须 进 一 步 超 越
客 户 对 灰 行 的忠 诚 度 。 要 加 大 对 公 客
口企业 ，有计划、有节奏地退 出。
（ ）突 出 渠道 建 设 提 升 中 间 业 四
务 贡献 。要 进一步加快 新兴业务 的市
场 布 局 。今 年 省 分 行 把 中 间 业 务 和 新 兴 中间 业 务 分 开 考 核 ，并 设 置 了较 高 的 权 重 。抓 好 新 兴 中 间 业 务 既 有 利 于
的短期贷款 优先投放 ，严格控制 高经 济资本 系数 的贷款 ，鼓励个人贷 款投 向经济 资本系数较低 的品种 。管 控好 表外业务 经济资本 。在办理 的承 兑汇 票 、信 用证 、保 函、承诺 、应收保 理 等业务 时 ，争取 多采 取全额保证 金形
式 。或 提 高 保 证 金 比 例 ，大 力 压 降 不
由于历 史和客观 上的原 因，营业部信
贷 经 济 资 本 占用 平 均 系 数 和 表 外 经 济
服 务和营销 技能导入成 果。认真落 实
各 项营销服务 制度 ，将 制度细化 为规 定 动作 ，做到执 行到位不 走样。建立
诊 断 制 度 ， 坚持 一 日三 巡 检 、定 期 不
资本 占用平均系数均 高于全省 平均水 平 ，经 济资本 回报率 在全省处 于落后 地位 。要把节约经济 资本 的理 念 ，深 植于每一个 部 门、每 一个支行 、每一 个 岗位 ，落 实到 日常工作 中 ，落实到 每一个 细节上。切 实加强信贷 类经济 资本 回报提 升工作 。着力优化 客户信
户 管理部 门的关系 ，营销信息处理 与
反 馈 的 关 系 。 在 做 好 常财 顾 问 的 基 础
上 ，进一步放 大 中期票据 、短期融资 券 、资产池 委贷 等专项投 行产 品。放 大 基 础 业 务 ，加快 保 险 、票 据 、结 算 、同业代付 以及国 际业 务的增收进
程 。 要 大 力 开 展 “ 比三 找 ” 活 动 ， 三 比 同 业 、 比省 内 地 市 行 、 比 五 十 家 重 点 城 市 行 ， 找 差 距 、 找 根 源 、 找 出 路 ，争 取 各 项 业 务 齐 头 并 进 的 良性 格
础上 ，提高效率。
（田 ）加 强 营销 模 式 创 新 和 产 品
系 ，即经营 行与管理行 的关系 ，营销 人 员与操作人 员的关 系 ，客户 、银行
与 第 三 方 机 构 的 关 系 ，产 品 部 门和 客
切实抓好三 级分层服 务 ，进一步 完善 和落实 以财 富管理 中心 和理财 中心 为 主体 、品牌理财工作 室为骨干 、网点 为依托 的贵 宾客户三 级服务体系 ，明
可撤销 ，在贷 款规
模 偏 紧 的 条 件 下 ，尽 可 能 多 地 解 决 客
户 关 系管 理 ，按 照定 人 、定 户 、定
责 、定 朗 反 馈 的 “ 四定 ” 要 求 ，全 面
单 项考核指 标的计划 完成 ，也利于 总
收入 计划 的完成 和总收入 市场份额 的
试 ，找 到突破 口，形 成示范效应 。要 进一步 加快高效账户 营销 ，严格按 照 “ 四高 ”的要求 ，即开立账户 的级 别 高 、账 户内存款额度 高、有贷款 的客 户信 用等级高 、账户 内产品交叉 营销 率高 ，争取 把一般性 账户发展成基本 账户 ，把边缘户发展成核 心户 ，提高
银 行 ，把 各 项 工 作 推 上 一个 新 台阶 。
贷 结 构 要 进 一 步 明 确 信 贷 投 放 方
向 ，今年 实体贷款投 放的重点是 国家
重 大 项 目与 重 点 功 能 区 域 。 国 家 鼓 励 和 培 育 的产 业 行 业 ，包 括 战 略 性 新 兴
放 人 总 【优 化 质 最 并举 ｊ