春秋航空公司营销策略研究

渠道策略
销售 渠道
网络和电话
销售 费用
减小营销体系，加强网络支付
促销策略
促销工具 促销实施
促销评价
促销对象
Company Logo
weaknesses opportunities
threats
Company Logo
销售创新 机制
低票价成 就高上座率
差异化产 品
人才市场 不成熟
飞机引进 无自主权
市场准入 开放度低
相关配套 产业改革滞 后
改革带来行 政策不利
业空间
因素
国内丰富的 航空公司
旅游资源
间竞争激烈
五大营销组合策略
促销策略
Company Logo
渠道策略
产品策略
Cycle name
价格策略
收益管理
产品策略
产品策略
增加航线和航班 改善时间段
向下延伸产品线
价格策略和收益管理
复杂的差别定价方法
收入=可用座公里收入*可用座公里
可用座公里收入=价格*销售座公里数/ (可用座位*飞行公里)
收益管理 思想
电子商务的 成本压缩
普及
困难
春秋航空营销策略分析
市场细分
可集合性 可衡量行 时效性 可占领性 稳定性
目标市场 选择
市场集中化 产品专业化 市场专业化 有选择的专 业化 市场全面化
市场定位
识别潜在 的竞争优势 宣传公司 的定位 实施差异 化战略
春秋航空营销组合策略分析
春秋航空公司营销策略研 究
小组成员：郑燕磊，徐卫兵，

王虎，王相南
春秋航空公司营销策略研究
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
春秋航空营销环境分析
2
春秋航空的SWOT分析
3
春秋航空营销策略分析
4 春秋航空营销组合策略分析
春秋航空营销环境分析
技术
社会文化
春秋航空营销环境的PEST分析模型
经济
政治法律
春秋航空的SWOT分析
strengths