达芙妮2010春商品行销策略

2010春商品行销策略及手法列表 2010春商品行销策略及手法列表
系列介绍 系 列 分类 名 称 宣 传 力 度 族 群 导 向 时 尚 话 题 策略 功 能 导 向 创 新 导 向 异 业 结 合 价 格 战 术 名 人 战 术 广 播 杂 志 媒体宣传手法 户 报 外 电 媒 纸 视 体 校 园 媒 体 网 络 媒 体 活动 发 布 会
迅速感染
竞品选购 模拟消费者体验，发布让网友 模拟消费者体验， LZ选择合适的鞋子的帖子 选择合适的鞋子的帖子， 帮LZ选择合适的鞋子的帖子， 通过和竞品的对比， 通过和竞品的对比，告知消费 soft的舒软度以及高性价比 的舒软度以及高性价比； 者soft的舒软度以及高性价比；
潮流搭配 迎合SNS消费者较为关注的 迎合SNS消费者较为关注的 SNS 潮流搭配方向， 潮流搭配方向，撰写一双鞋 子成就一个时尚达人方向的 文字， 文字，提升达芙妮产品的美 誉度； 誉度；
社区类网站： 社区类网站：《这4款鞋子我 该选择哪个？ 该选择哪个？》
SNS： 第一反应， SNS：《第一反应，脚漂 亮还是胸漂亮》 亮还是胸漂亮》
网络
新闻
• 媒体官方的声音，保持足够的媒体声音
达
“DAPHNE品牌曝光” DAPHNE品牌曝光” 品牌曝光 篇
芙 妮
“SOFT产品曝光” “SOFT产品曝光” 产品曝光 篇
介绍各个 系列风格 发布最新 形象画面
D28休闲舒适(Soft) D28休闲舒适(Soft) 休闲舒适
行销策略
1、宣传策略： 宣传策略： 功能： 功能：舒软 创新： 创新：中底材质及工艺加入新技术 名人： 名人：代言人拍摄及推荐 2、宣传重点： 宣传重点： 强调soft系列的商品特点：真皮材质、舒适和 soft系列的商品特点 强调soft系列的商品特点：真皮材质、舒适和多种款式 与颜色选择等 与颜色选择等。
关注者： 关注者：
经常关注时尚服饰信息的消费者 喜欢参考别人的生活经验来调整自己的购买选择 参与互动， 参与互动，同时影响其它观看者
网络
BBS传播 BBS传播
→传播目的：对品牌和产品进行传播，告知消费者达芙妮是大众流行第一品牌 传播目的：对品牌和产品进行传播， 传播目的 1 定位时尚趋 势 了解目标群体心理 特征， 特征，将OL定位为 定位为 工作场合必备单品 之一， 之一，引起目标群 体的追捧合购买行 为； BBS：《10春季必 ： 春季必 备的时尚单品清单》 备的时尚单品清单》 2 问题解析 结合寻找最适合 结合寻找最适合 你的工作鞋， 你的工作鞋，从 而嵌入OL产品特 而嵌入 产品特 点，使消费者产 生购买诉求。 生购买诉求。 BBS:《寻找最适 : 合你的一款鞋》 合你的一款鞋》 3 竞品对比 和竞品百丽、 和竞品百丽、sh oebox构成对比， 构成对比， 构成对比 传播出达芙妮的 OL鞋的魅力， 鞋的魅力， 鞋的魅力 指导消费者购买 行为。 行为。 BBS:《钟爱达芙 : 妮的18个理由》 18个理由 妮的18个理由》 4 换季导购 通过秋季的到来， 通过秋季的到来， 消费者开始购买新 的服饰产品的高潮 时期， 时期，嵌入达芙妮 的产品信息， 的产品信息，吸引 消费者购买行为； 消费者购买行为； BBS：《血拼归来上 ： 图喽~》 图喽 》
D28时尚（ D28时尚（Fashion) 时尚
行销策略
1、宣传策略： 宣传策略： 族群：追求流行、 族群：追求流行、享受时尚的派对女王 时尚：紧跟潮流时尚的至in in流行款式 时尚：紧跟潮流时尚的至in流行款式 价格：价格便宜， 价格：价格便宜，大众流行的代名词 名人： 名人：代言人拍摄及推荐 2、宣传重点： 宣传重点： 强调fashion系列的商品特点：平价、流行、时尚等 fashion系列的商品特点 强调fashion系列的商品特点：平价、流行、时尚等。
网络
时尚推荐
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代言人秀
爱意女鞋08春夏迷离荧象系列上市[图文] 爱意女鞋08春夏迷离荧象系列上市[图文] 08春夏迷离荧象系列上市 代言人秀
网络来源： 网络来源： /Article12281.html
来自意大利的“爱意”精品女鞋， 2004年进入中国市场以来， 来自意大利的“爱意”精品女鞋，自2004年进入中国市场以来，一直 年进入中国市场以来 秉承优雅、时尚的特点， 秉承优雅、时尚的特点，致力于用合理的价格将国际最流行的时尚元 素带给无数爱美、时髦的中国女性。近日推出的08 08春夏新款在设计上 素带给无数爱美、时髦的中国女性。近日推出的08春夏新款在设计上 更为年轻、活泼与众不同，让人惊艳。 更为年轻、活泼与众不同，让人惊艳。 08SS迷离荧象系列这一季春夏的荧光 08SS迷离荧象系列这一季春夏的荧光 色系，完全挑战穿者的“色彩智商” 色系，完全挑战穿者的“色彩智商”。 继金银色系之后， 继金银色系之后，时尚圈最劲爆大胆 荧光色”——鲜橙 柠檬黄、 鲜橙、 的“荧光色”——鲜橙、柠檬黄、亮 莓红持续大热， 莓红持续大热，这种颜色的夸张程度 可以套用张爱玲在《红玫瑰白玫瑰》 可以套用张爱玲在《红玫瑰白玫瑰》 里的话， 里的话，“那过份刺眼的色调是使人 看久了要患色盲症的。 然而， 看久了要患色盲症的。”然而，这种 毫无保留的鲜艳， 毫无保留的鲜艳，绝对会使你成为人 群的焦点！ 群的焦点！而次正是今季次系列的灵 感来源。 感来源。
电台广播
将商品特点融入不同广告版本中，并通过合理排期， 将商品特点融入不同广告版本中，并通过合理排期， 将系列商品的特点深入人心。 将系列商品的特点深入人心。 广告版本(30秒硬广）： 广告版本(30秒硬广）： (30秒硬广 真人体验版A 真人体验版A 名人推荐版 真人体验版B 真人体验版B
杂志
型录拍摄花絮发稿， 型录拍摄花絮发稿， 引出名人推荐
网络
社会新闻-以新 社会新闻闻评论形式发 推荐OL OL鞋 稿，推荐OL鞋
网络
BBS传播 BBS传播
• 传播利益:借助草根的声音，同消费者深度沟通 传播利益:借助草根的声音，
传播者 亲身体验了达芙妮OL的时尚舒适 亲身体验了达芙妮OL的时尚舒适 OL 主动向周围受众呼吁关注达芙妮 传播的同时， 传播的同时，满足了自己作为影响者的满足感
杂志
（左侧画面也 见于报纸发稿） 见于报纸发稿）
硬广 (单P)
文字+ 文字+图片表现产品特点
杂志
产品系列 硬广 (双P)
品牌形象
产品特点
系列商品 单品 系列介绍 代言人
杂志
软广 (单P) 店铺+ 店铺+活动
杂志
“舒适主题” 舒适主题” 单品 露出 软广
ON LOCATION
时装盛典主题
报纸
2
动 1
D28白领俪人(OL） D28白领俪人(OL） 白领俪人(OL
行销策略
1、宣传策略： 宣传策略： 族群： 族群：针对上班族白领 功能：舒适、 功能：舒适、久站不累 异业： 异业：连动式促销 价格：相比竞品价格优惠， 价格：相比竞品价格优惠，性价比高 名人： 名人：代言人拍摄及推荐 2、宣传重点： 宣传重点： 强调OL系列的商品特点：真皮、价格实惠、舒适透气、 OL系列的商品特点 强调OL系列的商品特点：真皮、价格实惠、舒适透气、 进行宣传。 适合搭配职业装进行宣传 适合搭配职业装进行宣传。
杂志
“晚宴主题” 晚宴主题” 单品 露出 软广
杂志
店铺 代言人 系列介绍
商品 价格
软广 (单P)
场景营造高贵氛围
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软广 资讯类) (资讯类)
杂志
单品突出商品 系列价值
硬广 （2P)
杂志
硬广 （1P)
首页支持
大片拍摄
杂志
编辑 支持
单品露出
资 讯
户外
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型录图片发布
BCBG时装大片 BCBG时装大片 十足优雅女人 Azria)这个设计师同名品牌的发迹史 这个设计师同名品牌的发迹史， 而BCBG (BCBG Max Azria)这个设计师同名品牌的发迹史， 便是迎合纽约时装周游戏规则的最好诠释， 便是迎合纽约时装周游戏规则的最好诠释，这个有着犹太人智慧血 统的突尼斯人从小生在巴黎，在老牌时尚之都进入时装业后， 统的突尼斯人从小生在巴黎，在老牌时尚之都进入时装业后，选择 1980年迁至美国加州 年迁至美国加州， 1989年创建了BCBG品牌 年创建了BCBG品牌， 在1980年迁至美国加州，于1989年创建了BCBG品牌，取自法语 genre”（好的风尚，好的姿态）的首字母。 “bon chic, bon genre”（好的风尚，好的姿态）的首字母。随 Azria带着他浓郁的法国设计气息进驻美国 带着他浓郁的法国设计气息进驻美国， 着Max Azria带着他浓郁的法国设计气息进驻美国，同时该品牌的 另一掌舵人Max Azria的妻子 的妻子Lubov Azria决定将BCBG的风格染指于 决定将BCBG 另一掌舵人Max Azria的妻子Lubov Azria决定将BCBG的风格染指于 每个时尚季，乃至每个衣橱，于是他们做了最明智的选择， 每个时尚季，乃至每个衣橱，于是他们做了最明智的选择，把精致 幽雅的细节与简约流畅的线条轮廓完美结合， 幽雅的细节与简约流畅的线条轮廓完美结合，并抓住了女人最微妙 的心理诉求：对已然长大但依然年轻的渴望。 的心理诉求：对已然长大但依然年轻的渴望。被赋予这般蛇打七寸 灵魂的BCBG迅速打响了它“让每个女孩都想要”的招牌。 BCBG迅速打响了它 灵魂的BCBG迅速打响了它“让每个女孩都想要”的招牌。
2010春季商品行销 2010春季商品行销
何谓商品行 何谓商品行销?
商品行销可以帮助销售： 商品行销可以帮助销售： 商品行销是指除了商品本身要得到顾客青睐之外，要卖得更多更好， 商品行销是指除了商品本身要得到顾客青睐之外，要卖得更多更好，就 要根据商品特点来规划各种行销策略及手段， 要根据商品特点来规划各种行销策略及手段，以提升消费者的购买欲望 促进销售。 ，促进销售。 推动→拉动=被动→主动 推动→拉动=被动→ 运用有效的商品行销策略和行销手法， 运用有效的商品行销策略和行销手法，将过去商品要等到顾客进店后再 由店员推销的被动式销售， 由店员推销的被动式销售，提升为透过各种店内及对外的商品行销手段 达到吸引顾客来店购买指定系列产品的拉动式主动销售。 ，达到吸引顾客来店购买指定系列产品的拉动式主动销售。 商品行销是与顾客的肉搏战： 商品行销是与顾客的肉搏战： 商品行销是顾客接触商品或相关讯息后最直观的营销手段， 商品行销是顾客接触商品或相关讯息后最直观的营销手段，直接影响商 品的销售。 品的销售。 ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀
网络
流行时尚从一双鞋开始
网络
时装博客
GUCCI 2009春夏时装大片 图) 春夏时装大片(图 春夏时装大片 GUCCI 2009春夏时装大片,延续了早春系列的波西米亚风格,春日蠢蠢欲动的狂野与性感,温暖 的黄色与绿色散发着慵懒与欲望。Lily Donaldson继为Gucci 09早春度假系列拍摄形象大片后，与 国际排名第二的顶尖超模Natasha Poly，共同担任了本季形象代言人。 蓝色是GUCCI本季的主打色，从彩妆到时装再到配件，都充斥着优雅的靛蓝。具有热带沙滩 风格图案面料，以及复古的中性军装、卡其，都充斥着2009春夏。 网络来源： / qy_yc_@126/blog/st atic/1151598932009 32810124676/
介绍主打 系列风格 发布最新 形象画面
形象代言人林志玲秀爱意女鞋
红人博客红人博客-试穿 报告
1： Key Point 1： 邀请不同的时尚KOL KOL试 邀请不同的时尚KOL试 穿产品， 穿产品，从各自的角 度撰写达芙妮的试穿 报告，传递“ 报告，传递“大众流 行第一品牌” 行第一品牌”的传播 核心； 核心； 2： Key Point 2： 将博客在论坛重发， 将博客在论坛重发， 借助KOL的影响力， KOL的影响力 借助KOL的影响力，第 二次影响BBS BBS； 二次影响BBS；
软广 资讯类) (资讯类)
系列商品发布
网络
网络新闻网络新闻-创意商品特 点发稿
网络
网络新闻网络新闻争议问题发 稿
网络硬广网络硬广动态flash 动态flash 投放
网络
SNS社区：借助SNS社区类网站既有的圈子产生的传播力量， SNS社区类网站既有的圈子产生的传播力量 SNS社区：借助SNS社区类网站既有的圈子产生的传播力量，让目标受众 社区
D28经典高贵(Original) D28经典高贵(Original) 经典高贵
行销策略
1、宣传策略： 宣传策略： 时尚：迎合时尚潮流， 时尚：迎合时尚潮流，女性品味之选 价格：相比同类竞品价格优惠， 价格：相比同类竞品价格优惠，高贵不贵 名人： 名人：代言人拍摄及推荐 2、宣传重点： 宣传重点： 强调or系列的商品特点：物超所值、时尚、精湛工艺、精 强调or系列的商品特点：物超所值、时尚、精湛工艺、 or系列的商品特点 致的细节设计等 致的细节设计等。
系列商品 单品
系列介绍代言人ຫໍສະໝຸດ 店铺+ 店铺+活动
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主题硬广单品露出 准确定义“工作” 准确定义“工作”
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