最新水平营销理解及案例解析精品资料

雄鹰与蜗牛的综合——个人感悟
脚踏实地，一步一个脚印，一个领 域专、透，像蜗牛爬金字塔一样
又要像雄鹰一样，振翅高飞，不限 于一个专业，多个涉猎，富有远见， 方能团扶摇而上九万里
现在风靡全球的F1大赛也将 不复存在
案例——汽车水平营销
产品层面的水平营销
去除有形产品要素 夸张品牌特征 夸张包装风格
Coupe-Tiburon C-Buggy smart 将这辆双门轿跑车通身画满了鲜艳的卡通图案彩绘，打 它摒弃了车顶 ．挡风玻璃以及侧窗等 当考虑把产品和可能市场进行联结时，我们也许不得不为它找到一个合理的情境。 诸多轿车必备的元素，展现出浪漫的法国人 造成为行动艺术品，在这个年轻人张扬个性的时代 “ 精灵跑车 ”必须定义为时尚．才能证明买一辆只能坐两个人的汽车是合理 在汽车设计上对自由主义和大胆前卫的不懈 追求。 的选择。此外．市区也为微型汽车提供了使用情境．因为那儿缺少停车空间
《水平营销》
—— Lateral Marketing 指导老师: 小组名称： 小组成员：
报告目录
1、全文框架
2、水平营销框架 3、水平营销与纵向营销 4、案例——汽车水平营销 5、个人感悟
全文框架
市场竞 争激烈 创新的原因 内部 传统营 销优劣 市场 层面
创新来源
水平营 销定义
产品 层面
理 论 分 析
案例——汽车水平营销
ຫໍສະໝຸດ Baidu
营销组合层面的水平营销
• 定价的创新（汽车租赁兴起） • 分销渠道的创新（网上购车—>可能3D体验） • 沟通的创新（宝马与高尔夫球赛）
我国汽车市场竞争激烈．根本原因还在于产品同质化程度太高。从长远来 看，纵向营销所产生的创新．其新增销售额并不高．只是在原有的市场上重 新分配利润。通过运用水平营销的思想和方法，将已知信息进行重新组合， 通过更不具选择性但是更富有探索性．可能性和诱导性的创新思维．可以制 造营销空白．增强自己的竞争力。
外部
营销 组合 层面
二者对比
执 行
执行实施
水平营销框架
水平营 销 纵向营 销
选择一个焦点 （纵向营销的一 个层面） 细分 横向置换以形成 空白 目标市 场 定位 需找一个可能的情 境 提取积极因素 想象购买过程
联结空白
纵向营销与水平营销
横向营销 互 区 别
被忽视的市场、 客户、产品 水平方向，在营销 过程以外 开辟新市场 产品生命周期的成 熟期
水平营销lateralmarketing报告目录1全文框架2水平营销框架3水平营销不纵向营销4案例汽车水平营销5个人感悟市场竞争激烈传统营销优劣创新的原因创新来源内部外部二者对比水平营销定义市场层面产品层面营销组合层面执行实施全文框架水平营选择一个焦点纵向营销的一个层面横向置换以形成空白联结空白细分目标市定位纵向营提取积极因素想象购买过程水平营销框架效果使用情景来源运作原理成本基础风险横向营销纵向营销被忽视的市场客户产品水平方向在营销过程以外开辟新市场产品生命周期的成创造性思维较高较高市场客户产品用途及效用垂直方向遵循营销过程无限细分现有市场产品生命周期的早逻辑思维较低较低纵向营销与水平营销横向营销纵向营销有物混成先天地生
案例——汽车水平营销
市场层面水平营销
组合产品功能：
代步+居住 （中国房价涨，可能会有 市场哦，以后就买这个吧）
替代目标人群
如果汽车的使用仅仅限于国民 大众日常出行的话，那么恐怕
替代消费情境
KlA的设计师们构想出了一款据说是 201 5年的潮流沙滩车．它的消费 人群当然是那些热爱沙滩和阳光的沙 滩族了。
补
纵向营销
基础 运作原理 效果 使用情景 来源 成本
市场、客户、产 品用途及效用
垂直方向，遵循 营销过程 无限细分现有市场 产品生命周期的早 期 逻辑思维 较低 较低
创造性思维
较高 较高
风险
纵向营销与水平营销
道生一，一生二，二生三，三生万物……
横向营销
纵向营销
有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改， 周行而不殆，可以为天下母。太极的形象， 正是中国古人对大自然奥秘朴素思考的最佳 具现。一气分为两仪，为阴阳双鱼合抱周行 不止，以此形容世间万事万物都遵循一定的 规律运转不息，宇宙间万物周而复始循环生 灭的规则。 ——老子《道德经》