华东地区销售计划及方案

华东地区销售计划及方案一、华东地区概要及销售目标和经销商网点数：华东地区的框架结构：华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北分布区域。

华东地区年度销售目标：经销商的网点数：二、目前营销状况分析：随着城市建设和人民生活水平的不断提高，城市化进程加快，饲养宠物人群越来越多，宠物行业的用品包括宠物粮食需求量也越来越大。

无论是宠物店还是超级市场都能见到各种的食品、香波、调节剂、保健药品、滴耳水、滴眼水、玩具咬胶、咬骨和名类繁多的各式产品行业带来宠物用品商店，市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，很多大小厂家进入宠物食品的行业，竞争品牌有国外和国内，国外代表有皇家等，国内代表有上海的诺瑞，猫粮市场国外代表有伟嘉，国内代表有好主人和珍宝。

目前市场鱼龙混杂，产品价格混乱，喜欢宠物的人越来越多，宠物也不在仅仅限于贵族阶级，而更加频繁的出现在普通百姓家中。

宠物消费品的种类也大大增多，从而产生农贸粮油店零售宠物粮食等渠道销售。

很多厂家销售策略从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式。

三、营销策略：如果产品快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总
体竞争战略。

打造长三角城市化商业圈规模的不断扩大，整个华东经济的不断快速发展，宠物粮食市场的消费潜力巨大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品种类集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将华东市场划分为以下四种：战略核心型市场---南京、杭州、武汉、南昌、合肥、上海重点发展型市场----江苏省：无锡、苏州、昆山、常州、镇江、南通、连云港、浙江省：湖州、培育型市场----- 等待开发型市场---- 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

中心城市和中小城市同时突破。

2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略：我们采用高品质，中档价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的指导价，。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制价格体系，确保一级分销商，
销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于5人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的业务员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：需要有健全的管理制度；采用竞争和激励；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的全年年销任务，根据市场具体情况进行分解。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、代理商管理及关系维护：了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

有可能的情况下与各代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些小区“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司年度的销售目标，加强渠道网点建设，大量的增加零售终端，完成公司的销售目标。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售情况不定期安排促销活动，灵活策划一些销售促销活动。

主
题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及公司资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

五、配备和预算1、营销队伍：全年合格的业务代表不少于4人；。