2011年区拓基本法薪资部分修订要点介绍(本部)

举例四（入司第七个月）： 收展员A于2011年2月入司，8月仍未转正，8月完成新契约业绩4000
元，则9月核发8月佣金时，收展员A不核发训练津贴
若8月转正六级，并完成以上业绩，则9月核发8月佣金时，收展员A 获得1000元训练津贴
试用期延长期间 转正也可获得训 练津贴
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六、区拓新人训练津贴举例
训练津贴 1-3 4-6 月 月 0 0
800 600
新契约业绩
低于1200元 1200-2400（不含）元 2400-4000（不含）元 4000-7200（不含）元 7200（含）元以上
新契 约件 数
训练津贴
1-3 月 0 600 4-6 月 0 600 800
1件 1100 800 以上 1600 1000 5700-11000（不含）元
11000（含）元以上
1件 以上
800
1000 1000 1500 1000
2400 1000
提高入司1-3月新人的训练津贴，入司新人训练津贴最高2400元 提高入司新人核发训练津贴的业绩标准，新人训练津贴的核发要
求新契约业绩不低于1500元 新契约业绩标准加入5700元钻石档，更有利于推动新人入钻
15日（含）后上岗且当月 挂零的试用收展员，训练 津贴期限顺延一个月。
举例五（入司第七个月）：
收展员A于2011年2月15日后入司且上岗当月挂零，8月份职级为六 级，8月完成新契约业绩4000元，则9月核发8月佣金时，收展员A获
得800元训练津贴。
举例六（入司第10个月）： 收展员A于2010年11月15日后入司且上岗当月挂零，8月份职级为六 级，8月完成新契约业绩4000元，则9月核发8月佣金时，收展员A获 得1000元训练津贴。
新契约标 准 500 500 500 600 800 1000 1200 1400 1800 2400
岗位津贴
120 150 200 300 400 500 600 700 900 1200
提高收展员六级至行销主任岗位津贴，相应职级均提高100元。 新契约业绩标准未发生变化，引导低职级收展员不断晋级。
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“续年度服务津贴”是指展业外勤对客户提供售后服务 且收回保单续年保费所领取的佣金。
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三、提高区拓新人训练津贴标准
•调整自2011年8月1日起生效（9月发放8月佣金开始）。 修订后 现行规定
新契约业绩（不含短 新契 约件 期续保业绩） 数
低于1500元 1500-2500（不含）元 2500-5700（不含）元
元，则9月核发8月佣金时，收展员A获得1000元训练津贴
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五、区拓新人训练津贴举例
如果完成500新契 约业绩，只核发 300元岗位津贴
举例三（入司第七个月）：
收展员A于2011年2月入司，8月份职级为六级，8月完成新契约业绩 4000元，则9月核发8月佣金时，收展员A获得1000元训练津贴
试用期延长期间 不核发训练津贴
收展员职级 八级 七级 六级 五级 四级 三级 二级 一级 行销主任 行销经理
新契约标 准 500 500 500 600 800 1000 1200 1400 1800 2400
岗位津贴 120 150 300 400 500 600 700 800 1000 1200
收展员职级
八级 七级 六级 五级 四级 三级 二级 一级 行销主任 行销经理
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一、明确薪资待遇所含项目
薪资待遇是指支付给展业外勤的佣金及福利项目，主要
包括初年度服务津贴、续年度服务津贴、展业超额奖、达
成津贴、继续率奖、训练津贴、岗位津贴、职务津贴、年 终奖、服务津贴、增员利益、育成利益、直辖津贴、福利 保障等。
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二、初年度服务津贴”和“续年度服务津贴”定义
“初年度服务津贴”是指展业外勤销售保单于第一保单 年度所领取的佣金。
训练津贴 500 500 600 500 600 1000

增加7-9个月转正新人训练津贴，训练津贴最高可达到1000元 新契约业绩与相应职级责任额相挂钩，引导正式收展员完成责任额 职级越高，训练津贴越高，引导低职级收展员不断晋级。
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五、提高收展员六级-行销主任岗位津贴
•调整自2011年8月1日起生效（9月发放8月佣金开始）。 现行规定 修订后
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四、增加7-9个月转正新人训练津贴。
当月职级 收展员八级 收展员七级 当月新契约业绩 2400（含）元以上 2400-3000（不含） 3000（含）元以上 2400-3000（不含） 收展员六级及以上 3000-4000（含） 4000（含）元以上
注意： 套转转正人员不 •调整自2011年8月1日起生效（9月发放8月佣金开始）。 享受吆
济分区拓管理部 2011年7月
修订内容概述
一、对薪资待遇所包含的项目予以明确。 二、对“初年度服务津贴”和“续年度服务津贴”术语进 行定义。 三、修订1-6个月新人训练津贴金额及核发条件，增加 7-9 个月新人训练津贴。
四、提高收展员六级-行销主任岗位津贴金额。 五、明确展业主管当月任职不满一个月者，管理利益和育 成利益将按任职天数进行折算核发。
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六、展业主管当月任职不满一个月者，管理利益 和育成利益将按任职天数进行折算核发。
管理利益：如职务津贴、展业达成津贴、直辖津贴 育成利益：如增区/课/处回算奖 主要是同业套转的主管任命时间不在月初 及主动离司主管离司时间不在月底，其他情况不受影响。
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四、区拓新人训练津贴举例
举例一(入司第三个月）：
新契约业绩标准加入5700元钻石档更有利于推动新人入钻提高入司13月新人的训练津贴入司新人训练津贴最高2400元提高入司新人核发训练津贴的业绩标准新人训练津贴的核发要求新契约业绩不低于1500元新契约业绩训练津贴1312002400不含元60060024004000不含元80080040007200不含元100010007200含元以上15001000修订后现行规定四增加79个月转正新人训练津贴
如8月已转正，仍可 以获得2400元职务 津贴
收展员A于2011年6月入司，8月未转正，8月完成新契约业绩11000
元，则9月核发8月佣金时，收展员A获得2400元训练津贴
举例二（入司第四个月）：
如8月已转正，仍可 以获得1000元职务 津贴
收展员A于2011年5月入司，8月未转正，8月完成新契约业绩11000