房地产销售管理流程与表格工具
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销售管理流程与表格工具
1.市场营销完整流程___________________________________________________________
2.年度经营计划制订流程_______________________________________________________
3.销售计划管理流程___________________________________________________________
4.项目定价流程_______________________________________________________________
5.销售价格管理流程___________________________________________________________
6.项目的宣传推广流程_________________________________________________________
7.销售日报流程_______________________________________________________________
8.销售周（月）报流程_________________________________________________________
9.产品市场性分析表___________________________________________________________
10.产品定价分析表____________________________________________________________
11.产品售价表________________________________________________________________
12.楼盘售价计算表____________________________________________________________
13.楼盘销售计划表____________________________________________________________
14.促销活动计划表____________________________________________________________
15.促销成本分析表____________________________________________________________
16.销售预算计划表____________________________________________________________
17.广告费用分析表____________________________________________________________
18.客户销售收款状况分析表____________________________________________________
19.客户增减分析表____________________________________________________________
20.历年销售业绩比较表________________________________________________________ 21每日销售报表_______________________________________________________________
22.销售员实绩综合月报表______________________________________________________
23.月份销售实绩统计表________________________________________________________
24.月份经营利益检核表________________________________________________________
25.潜在客户追踪表____________________________________________________________
26.负面情报分析?改善表_______________________________________________________
1.市场营销完整流程
2.年度经营计划制订流程
相关部门 市场发展部 相关领导
3.销售计划管理流程
相关部门
项目公司销售部 相关领导
4.项目定价流程
5.销售价格管理流程
相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导
场情况，合理调整售价
注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”
6.项目的宣传推广流程
7.销售日报流程
8.销售周（月）报流程
9.产品市场性分析表
10.产品定价分析表年月日编号
总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订
总经理审核拟定
12.楼盘售价计算表编号年月日
总经理经理分析员13.楼盘销售计划表
14.促销活动计划表月日
15.促销成本分析表
16.销售预算计划表
17.广告费用分析表月日至月日
18.客户销售收款状况分析表
月~ 月份
19.客户增减分析表
20.历年销售业绩比较表
21每日销售报表
22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月
23.月份销售实绩统计表
24.月份经营利益检核表
25.潜在客户追踪表
26.负面情报分析?改善表
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