精：一汽丰田2011一季度活动方案(共29张精选PPT)
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活动流程：
1、电话告知活动之前A卡客户活动信息，邀请其参加团购招募活动 和1元抵千金活动。
2、受邀参与活动的潜在客户和A卡客户到店办理手续，缴纳定金。
3、给到店看车客户发放礼品券。
4、车展期间客户提车组织庆祝仪式。
活动十：丰田爱心讲堂
活动概述：【3月每个每个周末】 利用爱心讲堂的形式进行店头集客，维系客户。 1、丰田爱心讲堂—春季爱车养护【3月5日】 2、丰田爱心讲堂—理财讲堂【3月12日】 3、丰田爱心讲堂—服饰搭配课堂【3月19日】 4、丰田爱心讲堂—养生讲堂【3月26日】
FM88.7、FM96、FM97.5、FM103.1
部分店头制作物
活动二：好礼旺新春
活动概述：【1月1日—2月28日】 1、活动期间购买一汽丰田任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。 2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。 3、在各经销店试驾，赠送客户本店特色的春联。
活动三：丰田灯谜会 给力元宵节
2011年一季度 媒体构成
报纸
电视
网络
广播
齐鲁晚报
《酷车地带》《车E族》 《风情车界》 《车行天下》
易车网 太平洋汽车网
FM88.7 FM96 FM97.5 FM99.1
FM103.1
品牌推广窗口 事件营销软文
车型推广窗口 车型宣传片
以济南为中心 辐射周边地区
活动告知窗口 促销内容告知
虽然四大媒体投放中已经有了初步的规划，但是潜在客户从关注车辆到购买，获得信 息的媒体途径不是恒定的，这就要求我们以动态管理的眼观调去配媒体投放
2011年一汽丰田没有 新车型上市。媒体曝 光度大大降低。
竞品车型
2011款别克凯越 2011日产新阳光 2011款奥迪A6L 2011款马自达-睿翼 …… 上海大众明锐
竞品品牌2011年均有 新上市车型
其它品牌2011年上市新车型
2011年一汽丰田商品切换：
四月— 新威驰特别版、卡罗拉特别版推出 五月— 新皇冠特别版推出 六月— RAV4、柯斯达小改型上市 新花冠EX特别版推出……
中我们不难看出，人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态。
市场背景
市场背景
1、作为FTMS卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动。
4、媒体大规模报道植树节活动及一汽丰田绿色、健康的理念
5、组织车主孩子“谁是护花小使者”种花比赛，店头领取种子， 回家种植，儿童节回店参加评选。
活动流程：
1、对全体销售员进行活动和话术培训。 2、销售员邀请到店保养的客户参加活动，赠送车内清新剂和绿
色植物。 3、3月1日开始邀请忠诚客户与3月12日当天和协力会一起种植
一季度常态营销活动：
一月份购车送 新年彩铃
二月份购车参 加年夜饭餐劵
抽奖
车展前试驾有 礼
市场背景
2011年一汽丰田没有新车型上市。
Power亚太公司发布2010新车质量研究报告，RAV4、花冠分获SUV车和中型车冠军。
1、活动以油价破7为切入点，以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰
4、车展期间客户提车组织庆祝仪式。 和1元抵千金活动。
一汽TOYOTA
男声：还有什么比拿 下F1冠军更给力？ 权威调研机构 J.D.Power亚太公司发 布2010新车质量研究 报告，RAV4与花冠勇 夺SUV车、中型车第 一名！ 来自万千车主信赖的 荣耀才是真荣耀！
一汽TOYOTA
摩斯情报发报声音： 哒哒……哒哒…… 男人低沉的声音：截 获重要情报！全球调 研机构J.D.Power亚太 公司发布2010新车质 量研究报告，RAV4、 花冠分获SUV车和中 型车冠军。请速去一 汽丰田经销店验证情 报！ 一汽TOYOTA
市场背景之库 存压力增大
2010年年底，受新治堵政策呼之欲出的影响，京城车市一片红火，为国内汽车 产销突破1800 万辆奠定了坚实的基础。然而2011年厂家将提升产能 后，消费者随 着新政的出台，以及利好政策的取消，购买力将受到很大的抑制。所以厂家将把大 量商品车转给经销商，造成经销商库存加大。
一汽丰田
丰田林。
活动九：丰田集结号 一元抵千金
活动概述：【3月10日--4月10日】 1、车展前的预热！活动期间一汽丰田店头进行春季车展团购招募活
动，所有参加团购的潜在客户车展购车获赠价值XXXX元的车展
大礼包。
2、所有参加团购的潜在客户，再交一元定金，在车展当天现场提车 时，可享受享1000元优惠。
3、所有到店客户发放礼品券，车展当天可到丰田展位领取礼品一 份。
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
市场背景：
2010年一汽丰田在 济南市场的占有率 呈下降趋势，全国 城市销售排名从09 年第10名降到第12 名。
购置税优惠已于10 年年底结束，大量 潜在客户在优惠停 止之前购车，2011 年第一季度，购车 客户势必减少。
2011年市场不利因 素居多，春节过后 又是传统的淡季， 第一季度，我们面 临严峻的考验。
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
方案策略：
在认真执行FTMS指导活动基础上，细分 潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。 分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活 动为主导，店头集客、车辆促销、“伪新车 上市”、精品促销为辅助。通过全方位立体 的媒体宣传来扩大影响。以此，在困难重重 的2011年济南车市中创造属于自己的销售奇 迹！
外品牌 类似促销活动
活动七：挑战够油价 威驰节油王
活动概述：【3月1日—3月31日】 1、活动以油价破7为切入点，以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰
进行促销。 2、媒体造势，制造新闻热点，结合新威驰欢乐家庭增配版上市轰炸济南
车市。
3、各店初赛评选5名节油王种子选手，车展前四店联合做济南地区决赛
各媒体跟踪报道、活动突出威驰低油耗、增配版性价比更高的优势。 4、评选节油王一等奖一名、二等奖一名，三等奖两名赠送不同金额加油
详见活动费用
利购用置爱 税心优讲惠堂已的于形10式年进年行底店结头束集，客大，量4维5潜9系在5客客5户户8。在元优惠停止之前购车，2011年第一季度，购车客分户势配必减表少。
2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。
活动九：丰田集结号 一元抵千金
费用分配
2%选择在年底购车的占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到31%，而表示随时会买车的比例也达到26%，从调查数据分布的平均性
抽奖活动。
元宵节店头布置：
活动四：皇冠“零”利率购车
活动概述：【1月1日—1月30日】
活动期间购买皇冠或的车主享受18个月零 利率购车优惠。
活动五：春节送年货
活动概述：【1月24日—1月31日】 活动期间赠送购车客户年货。年夜饭抽奖 活动。
忠诚客户、重点大客户维系活动。
活动六：爱人卡罗拉 把我带回家
2011线下活动分类
店头集客活动，提高人气增加A卡
增配版伪新车上市辆、精品促销、售后服务力度
品牌推广，提高区域性认知度
常态促销活动-有效连接各阶段活 动
节日性活动-全年整体营销的节点
活动一：JD Power宣传
品牌推广
广播稿A
广播稿B
广播稿C
众人齐声：买车，您 该信谁？ 男声：在全球独立调 研机构J.D.Power亚太 公司发布的2010新车 质量研究报告中， RAV4与花冠分获SUV 车和中型车冠军！ 真正的荣耀，当然值 得您信赖。
三月
太平洋汽车网全 月通栏，软文报 道，FM103.1卡 罗拉威驰促销， 车行天下两期锐 志30秒宣传片 齐鲁晚报4篇软 文。
男人低沉的声音：截获重要情报！
进行促销。
活动六：爱人卡罗拉 把我带回家
2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。
33、 、邀各请店忠初诚赛客评户选和5名协节力油会王一种起子种选植一手丰，季田车林度展。前费四用店联合做济南地区决赛
活动概述：【2011年2月13日—2月22日】
1、到店有礼
2月13—17日到店前20组客户赠送汤圆一袋。（每天20份，先到 先得 送完为止。共5天100袋）。2月17（元宵节）—22日，给到 店客户送一碗煮熟的小汤圆。（预计20袋） 2、猜灯谜赢大奖 3、幸运大转盘 4、元宵节亲子大抽奖—邀请参与猜灯谜活动的客户参与亲子
卡。
5、组织新威驰欢乐家庭店头团购活动，以及后期欢乐家庭自驾游活动。
活动八：丰田植树节绿色环保行
活动概述：【3月1日—3月12日】
1、活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主，贴保护 环境为主题的车贴，参与活动获赠车内清新剂一瓶和绿色植 物一盆。
2、所有到店保养、维修的车主车辆，免费进行排气系统检测。 3、邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林。
增加商品力制造媒体热点加大优惠幅度加大优惠幅度456月份面临6456月份面临6款车型商品切换换全年无新车型上市上市2011年面临价2011年面临价格战低迷市场格战低迷市场文字内容容容容媒体曝光率低光率低库存压力大压力大文字内文字内文字内增加商品力制造媒体热点款车型商品切全年无新车型媒体曝库存在调查中选择在车市金九银十期间购车的比例最少只占到192选择在年底购车的占24选择春节过后购车的比例最高达到31而表示随时会买车的比例也达到26从调查数据分布的平均性中我们不难看出人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态
一季度媒体排期：
一月
FM96FM88.7 FM97.5FM99.1 对JD Power进 行为期20天的 四台联播宣传。 迎合新皇冠0利 率购车，酷车地 带新皇冠30秒 宣传片一期
二月
易车网全月通栏、 软文报道， FM103.1迎春拜 年，卡罗拉威驰 促销活动、风情 车界两期卡罗拉 30秒宣传片、 齐鲁晚报软文2 篇
活动概述：【3月1日—3月31日】 1、作为FTMS卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动。 2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。 3、购车送蜜月游
4、媒体大规模报道卡罗拉婚嫁增配版，结合卡罗拉美誉度制造最佳婚嫁
车选择的热点。 活动流程： 1、对全体销售员进行活动和话术培训。 2、到店情侣准备趣味游戏，增加品牌亲和力。 3、赠送情侣小礼品，安排专业摄影师拍摄卡罗拉情侣热照，做热点宣传。
2011年面临价 格战低迷市场
库存 压力大
文文字字内内 容容
增加商品力 制造媒体热点 加大优惠幅度
媒体曝 光率低
4/5/6月份面临6 款车型商品切
换
全年无新车型 上市
在调查中，选择在车市“金九银十”期间购车
的比例最少，只占到19.2%选择在年底购车的 占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到 31%，而表示随时会买车的比例也达到26%， 从调查数据分布的平均性中我们不难看出，人 们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心 态。
方案策略
活动期间赠送购车客户年货。
3、邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林。
时，可享受享1000元优惠。
请速去一汽丰田经销店验证情报！
方案简述
2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。
1、活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主，贴保护
2、丰田爱心讲堂—理财讲堂【3月12日】
一季度侧重针对4月份即将推出的卡罗拉、 新威驰特别版清理现有库存！
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
FTMS指导活动：
品牌推广
JD Power宣传
迎春拜年
全车系促销
好礼旺新春 一汽丰田“迎春惠”
车型促销
皇冠“零利率”购车 卡罗拉结婚有礼活动
根据FTMS活 动进行线下
延展促销
线下活动：
方案策略
活动期间购买皇冠或的车主享受18个月零利率购车优惠。 媒体排期
费用分配
其它品牌2011年上市新车型
费用分配
媒体分析：
从上表中可以清楚的看出，除亲戚介绍和自我体验之外，购车 客户的媒体信息渠道分别为报纸、电视、专业杂志、网络、广播。 专业汽车杂志生活中传播面较窄，选择其余四项进行线上宣传。
媒体选择：
1、电话告知活动之前A卡客户活动信息，邀请其参加团购招募活动 和1元抵千金活动。
2、受邀参与活动的潜在客户和A卡客户到店办理手续，缴纳定金。
3、给到店看车客户发放礼品券。
4、车展期间客户提车组织庆祝仪式。
活动十：丰田爱心讲堂
活动概述：【3月每个每个周末】 利用爱心讲堂的形式进行店头集客，维系客户。 1、丰田爱心讲堂—春季爱车养护【3月5日】 2、丰田爱心讲堂—理财讲堂【3月12日】 3、丰田爱心讲堂—服饰搭配课堂【3月19日】 4、丰田爱心讲堂—养生讲堂【3月26日】
FM88.7、FM96、FM97.5、FM103.1
部分店头制作物
活动二：好礼旺新春
活动概述：【1月1日—2月28日】 1、活动期间购买一汽丰田任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。 2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。 3、在各经销店试驾，赠送客户本店特色的春联。
活动三：丰田灯谜会 给力元宵节
2011年一季度 媒体构成
报纸
电视
网络
广播
齐鲁晚报
《酷车地带》《车E族》 《风情车界》 《车行天下》
易车网 太平洋汽车网
FM88.7 FM96 FM97.5 FM99.1
FM103.1
品牌推广窗口 事件营销软文
车型推广窗口 车型宣传片
以济南为中心 辐射周边地区
活动告知窗口 促销内容告知
虽然四大媒体投放中已经有了初步的规划，但是潜在客户从关注车辆到购买，获得信 息的媒体途径不是恒定的，这就要求我们以动态管理的眼观调去配媒体投放
2011年一汽丰田没有 新车型上市。媒体曝 光度大大降低。
竞品车型
2011款别克凯越 2011日产新阳光 2011款奥迪A6L 2011款马自达-睿翼 …… 上海大众明锐
竞品品牌2011年均有 新上市车型
其它品牌2011年上市新车型
2011年一汽丰田商品切换：
四月— 新威驰特别版、卡罗拉特别版推出 五月— 新皇冠特别版推出 六月— RAV4、柯斯达小改型上市 新花冠EX特别版推出……
中我们不难看出，人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态。
市场背景
市场背景
1、作为FTMS卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动。
4、媒体大规模报道植树节活动及一汽丰田绿色、健康的理念
5、组织车主孩子“谁是护花小使者”种花比赛，店头领取种子， 回家种植，儿童节回店参加评选。
活动流程：
1、对全体销售员进行活动和话术培训。 2、销售员邀请到店保养的客户参加活动，赠送车内清新剂和绿
色植物。 3、3月1日开始邀请忠诚客户与3月12日当天和协力会一起种植
一季度常态营销活动：
一月份购车送 新年彩铃
二月份购车参 加年夜饭餐劵
抽奖
车展前试驾有 礼
市场背景
2011年一汽丰田没有新车型上市。
Power亚太公司发布2010新车质量研究报告，RAV4、花冠分获SUV车和中型车冠军。
1、活动以油价破7为切入点，以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰
4、车展期间客户提车组织庆祝仪式。 和1元抵千金活动。
一汽TOYOTA
男声：还有什么比拿 下F1冠军更给力？ 权威调研机构 J.D.Power亚太公司发 布2010新车质量研究 报告，RAV4与花冠勇 夺SUV车、中型车第 一名！ 来自万千车主信赖的 荣耀才是真荣耀！
一汽TOYOTA
摩斯情报发报声音： 哒哒……哒哒…… 男人低沉的声音：截 获重要情报！全球调 研机构J.D.Power亚太 公司发布2010新车质 量研究报告，RAV4、 花冠分获SUV车和中 型车冠军。请速去一 汽丰田经销店验证情 报！ 一汽TOYOTA
市场背景之库 存压力增大
2010年年底，受新治堵政策呼之欲出的影响，京城车市一片红火，为国内汽车 产销突破1800 万辆奠定了坚实的基础。然而2011年厂家将提升产能 后，消费者随 着新政的出台，以及利好政策的取消，购买力将受到很大的抑制。所以厂家将把大 量商品车转给经销商，造成经销商库存加大。
一汽丰田
丰田林。
活动九：丰田集结号 一元抵千金
活动概述：【3月10日--4月10日】 1、车展前的预热！活动期间一汽丰田店头进行春季车展团购招募活
动，所有参加团购的潜在客户车展购车获赠价值XXXX元的车展
大礼包。
2、所有参加团购的潜在客户，再交一元定金，在车展当天现场提车 时，可享受享1000元优惠。
3、所有到店客户发放礼品券，车展当天可到丰田展位领取礼品一 份。
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
市场背景：
2010年一汽丰田在 济南市场的占有率 呈下降趋势，全国 城市销售排名从09 年第10名降到第12 名。
购置税优惠已于10 年年底结束，大量 潜在客户在优惠停 止之前购车，2011 年第一季度，购车 客户势必减少。
2011年市场不利因 素居多，春节过后 又是传统的淡季， 第一季度，我们面 临严峻的考验。
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
方案策略：
在认真执行FTMS指导活动基础上，细分 潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。 分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活 动为主导，店头集客、车辆促销、“伪新车 上市”、精品促销为辅助。通过全方位立体 的媒体宣传来扩大影响。以此，在困难重重 的2011年济南车市中创造属于自己的销售奇 迹！
外品牌 类似促销活动
活动七：挑战够油价 威驰节油王
活动概述：【3月1日—3月31日】 1、活动以油价破7为切入点，以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰
进行促销。 2、媒体造势，制造新闻热点，结合新威驰欢乐家庭增配版上市轰炸济南
车市。
3、各店初赛评选5名节油王种子选手，车展前四店联合做济南地区决赛
各媒体跟踪报道、活动突出威驰低油耗、增配版性价比更高的优势。 4、评选节油王一等奖一名、二等奖一名，三等奖两名赠送不同金额加油
详见活动费用
利购用置爱 税心优讲惠堂已的于形10式年进年行底店结头束集，客大，量4维5潜9系在5客客5户户8。在元优惠停止之前购车，2011年第一季度，购车客分户势配必减表少。
2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。
活动九：丰田集结号 一元抵千金
费用分配
2%选择在年底购车的占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到31%，而表示随时会买车的比例也达到26%，从调查数据分布的平均性
抽奖活动。
元宵节店头布置：
活动四：皇冠“零”利率购车
活动概述：【1月1日—1月30日】
活动期间购买皇冠或的车主享受18个月零 利率购车优惠。
活动五：春节送年货
活动概述：【1月24日—1月31日】 活动期间赠送购车客户年货。年夜饭抽奖 活动。
忠诚客户、重点大客户维系活动。
活动六：爱人卡罗拉 把我带回家
2011线下活动分类
店头集客活动，提高人气增加A卡
增配版伪新车上市辆、精品促销、售后服务力度
品牌推广，提高区域性认知度
常态促销活动-有效连接各阶段活 动
节日性活动-全年整体营销的节点
活动一：JD Power宣传
品牌推广
广播稿A
广播稿B
广播稿C
众人齐声：买车，您 该信谁？ 男声：在全球独立调 研机构J.D.Power亚太 公司发布的2010新车 质量研究报告中， RAV4与花冠分获SUV 车和中型车冠军！ 真正的荣耀，当然值 得您信赖。
三月
太平洋汽车网全 月通栏，软文报 道，FM103.1卡 罗拉威驰促销， 车行天下两期锐 志30秒宣传片 齐鲁晚报4篇软 文。
男人低沉的声音：截获重要情报！
进行促销。
活动六：爱人卡罗拉 把我带回家
2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。
33、 、邀各请店忠初诚赛客评户选和5名协节力油会王一种起子种选植一手丰，季田车林度展。前费四用店联合做济南地区决赛
活动概述：【2011年2月13日—2月22日】
1、到店有礼
2月13—17日到店前20组客户赠送汤圆一袋。（每天20份，先到 先得 送完为止。共5天100袋）。2月17（元宵节）—22日，给到 店客户送一碗煮熟的小汤圆。（预计20袋） 2、猜灯谜赢大奖 3、幸运大转盘 4、元宵节亲子大抽奖—邀请参与猜灯谜活动的客户参与亲子
卡。
5、组织新威驰欢乐家庭店头团购活动，以及后期欢乐家庭自驾游活动。
活动八：丰田植树节绿色环保行
活动概述：【3月1日—3月12日】
1、活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主，贴保护 环境为主题的车贴，参与活动获赠车内清新剂一瓶和绿色植 物一盆。
2、所有到店保养、维修的车主车辆，免费进行排气系统检测。 3、邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林。
增加商品力制造媒体热点加大优惠幅度加大优惠幅度456月份面临6456月份面临6款车型商品切换换全年无新车型上市上市2011年面临价2011年面临价格战低迷市场格战低迷市场文字内容容容容媒体曝光率低光率低库存压力大压力大文字内文字内文字内增加商品力制造媒体热点款车型商品切全年无新车型媒体曝库存在调查中选择在车市金九银十期间购车的比例最少只占到192选择在年底购车的占24选择春节过后购车的比例最高达到31而表示随时会买车的比例也达到26从调查数据分布的平均性中我们不难看出人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态
一季度媒体排期：
一月
FM96FM88.7 FM97.5FM99.1 对JD Power进 行为期20天的 四台联播宣传。 迎合新皇冠0利 率购车，酷车地 带新皇冠30秒 宣传片一期
二月
易车网全月通栏、 软文报道， FM103.1迎春拜 年，卡罗拉威驰 促销活动、风情 车界两期卡罗拉 30秒宣传片、 齐鲁晚报软文2 篇
活动概述：【3月1日—3月31日】 1、作为FTMS卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动。 2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。 3、购车送蜜月游
4、媒体大规模报道卡罗拉婚嫁增配版，结合卡罗拉美誉度制造最佳婚嫁
车选择的热点。 活动流程： 1、对全体销售员进行活动和话术培训。 2、到店情侣准备趣味游戏，增加品牌亲和力。 3、赠送情侣小礼品，安排专业摄影师拍摄卡罗拉情侣热照，做热点宣传。
2011年面临价 格战低迷市场
库存 压力大
文文字字内内 容容
增加商品力 制造媒体热点 加大优惠幅度
媒体曝 光率低
4/5/6月份面临6 款车型商品切
换
全年无新车型 上市
在调查中，选择在车市“金九银十”期间购车
的比例最少，只占到19.2%选择在年底购车的 占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到 31%，而表示随时会买车的比例也达到26%， 从调查数据分布的平均性中我们不难看出，人 们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心 态。
方案策略
活动期间赠送购车客户年货。
3、邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林。
时，可享受享1000元优惠。
请速去一汽丰田经销店验证情报！
方案简述
2、给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。
1、活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主，贴保护
2、丰田爱心讲堂—理财讲堂【3月12日】
一季度侧重针对4月份即将推出的卡罗拉、 新威驰特别版清理现有库存！
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
FTMS指导活动：
品牌推广
JD Power宣传
迎春拜年
全车系促销
好礼旺新春 一汽丰田“迎春惠”
车型促销
皇冠“零利率”购车 卡罗拉结婚有礼活动
根据FTMS活 动进行线下
延展促销
线下活动：
方案策略
活动期间购买皇冠或的车主享受18个月零利率购车优惠。 媒体排期
费用分配
其它品牌2011年上市新车型
费用分配
媒体分析：
从上表中可以清楚的看出，除亲戚介绍和自我体验之外，购车 客户的媒体信息渠道分别为报纸、电视、专业杂志、网络、广播。 专业汽车杂志生活中传播面较窄，选择其余四项进行线上宣传。
媒体选择：