湖南文理学院芙蓉学院创业(完全版)

需求分析
•
•
市场预测
• 据相关新闻报道：从此 前全国各地陆续出台的 一系列新政，已经可以 看到房屋查验咨询师广 阔的职业前景：“一户 一验”政策在全国已成 发展趋势；北京“先验 房，后付费”的新规为 各地纷纷效仿；两限房 将率先引入第三方验房 机制、验房写入购房合 同等各地配套政策频频 出台；北京新物业管理 办法支持第三方验房。 因此，业内人士对验房 师的职业前景与验房机 构的成立普遍抱乐观态 度。
第八章 法律分析
• 首先要明确这样的概念。不论是业主、开 发商、建筑设计院、建筑商、政府建工部 门、验房机构，都是按照国家关于建筑及 设计的相关法律法规来设计、建设房屋及 检验房屋的。因此，只要您的房屋出现违 反国家关于建筑及设计的相关法律法规的 问题。不论是业主还是验房机构，只要能 提供祥实的事实依据，业主都可以去向开 发商去诉求自己的权力。
第四章 营销策略
Hale Waihona Puke Baidu
宣传渠道
• 1.我们将在各大知名论坛上面进行宣传，或 者先免费为有需求的客户进行服务、以便 于打开市场； • 2.在各大高校兼职招聘宣传人员，定期在各 楼盘附近进行业务展示和成果展示； • 3.通过宣传验房的重要性并打开市场; • 4.借助楼盘封顶、开盘时进行宣传。
1.验收毛坯房 按房屋的实际面积计算（1平方米定价2.25元） 2.装修后有害气体的检测与处理 按房屋的实际面积计算（具体价格有待审议） 3.为宣传打响品牌，对于验收毛坯房的用户 又进行有害气体处理的业主，我们予以9折 优惠 4.房屋产权的认证一次收费200元
业主如何维护自己的权益
• 如果您的房屋出现重大问题，您在采取各 种措施时，最好的办法是向房屋所在地的 建工部门下属的质监站投诉。 通过业主或 验房机构提供祥实的事实依据 ,再加上各部 门下属的质监站出具的书面资料。就能很 好地保护自己的权力了。
第九章 附录
最基本的验房标准
• • • • 1、墙是否有空鼓、裂缝（画出）； 2、卫生间是否有做防水； 3、阳台门框是否变形？ 4、窗户是否有插销？是否关的严实？窗台下面是 否有水渍？ • 5、是否有强、弱电设备接到户？ • 6、墙面是否平整，屋顶是否有裂痕？ • 7、阳台与房间的连接是否有裂缝？非常重要。
• 分为技术入股和资金入股两种形式，投资 人退出后按所占股份进行分配。 • 当团队运作后每年会制定相应的财务报表 （财务预算会详细、具体、透明） • 具体的财务预算现在无法提供，正在运作 当中，希望大家理解
第七章 风险分析
• 1.验收房屋出现问题时技术上的判定（责任 上的划分） • 2.业务的知名度 • 3.项目的推广及宣传有一定的难度 • 4.受多方面因素影响，现在房地产市场出现 了动荡，退房潮正面对着开发商，我们也 会受一定的影响
• 我们的服务模式是：
• A、实效思维：有效才是 硬道理。 • B、速度思维：快速、准 确
• 具体的盈利模式如下：
•
1．通过毛坯房的验收所 产生的利润 • 2．检测与处理装修后有 害气体所得利润 • 3. 房屋产权合法性的认证 所得利润 • 4．其他与建筑监理等有 关行业服务所得利润
• 技术介绍
• 1、买房一号通实时咨询服务； • 2、根据购房者家庭收入及购房目 的，量身定制置业规划，推荐最 适合其购买的项目及指标对比分 析，一对一的置业专家接受咨询 外，还提供陪购服务，陪同购房 者选房、砍价、挑户型、签合同 等； • 3、组织各楼盘专业看房及团购活 动； • 4、为已购房者发送施工进度播报， 交房时提供验房服务； • 5、提供装修公司、设计师推荐， 家具建材团购； • 6、提供户口迁移委托办理，提供 投资房代出租服务。
一、营销
1.通过宣传验房的重要性并打开市场; 2.通过实地考察和参观学习积累专业知识的经验; 3.通过已有客户的宣传，开阔市场; 4.借助楼盘封顶、开盘时进行宣传； 5.给客户装修后的有害气体进行检测 二、管理 成员一：罗月恒 18 本科 湖南常德 主要从事管理和宣传 成员二：夏圣杰 18本科 湖南长沙 主要负责毛坯房验收 成员三：孙宏仁 20 本科 四川成都 主要从事有害气体的 检测与处理
• 服务优势 • 1、本团队会邀请多名房产、 建筑、装修等方面专家， 为购房者提供一对一的全 程保姆式专业服务。 • 2、我们团队成员的家长为 我们提供技术赞助，省去 了许多技术上的费用（他 们有的从事建筑装修行业 20余年，有的为国家注册 监理工程师） • 3、我们有创业激情，有信 心也有能力
第三章 市场分析与预测
第二章 服务打造
• 我们的项目主要有： • 1、毛坯房的验收和装修后 房屋的验收：此项目主要 是针对已开盘的楼盘，协 助业主做房屋内部结构的 验收，房屋质量的检测。 • 2、房屋装修后有害气体的 检测与处理：由于现在普 遍装修房屋后会产生有害 气体，而非专业人员无法 检测与处理装修后遗留下 的有害气体，结合本专业 所学知识，对有害气体进 行处理。 • 3、房屋产权合法性的认证： 主要是保护业主的合法权 益不受到侵害，对该房屋 的土地证、房屋产权证等 相关证件到权威部门进行 合法认证
越来越多的客户追求高质量的生 活，希望住的舒适，这都为我们 公司发展提供了发展可能。
第六章 财务分析与预测
• • • • • • • •
第一阶段需融资3万元 1.固定成本预算 装修费2500 店铺租金2500 检验检测仪器8500 2.变动成本预算 人才引进和宣传12000 水电费500 其他费用1000 应付工资3000 待产品成熟后，我们将进入第二阶段的投资
财务预算及入股
• 目前大多数毛坯房的验收的行业很混乱，并且监理公司 只负责房屋整体结构的验收，而对每位业主的住房中的 问题是不负责验收的，毛坯房的验收是由装修公司进行 形式上的验收，起不到实际上的效果。 • 发展潜力: • 1.房地产行业的飞速发展，为其附属产业的发展提供了可 能。 • 2.目前毛坯房验收的市场尚未饱和，拥有很大的发展空间， 产品的竞争力小。 • 3.越来越多的客户追求高质量的生活，希望住的舒适，这 都为我们公司发展提供了发展可能。
湖南文理学院芙蓉学院
理学系
第一章 执行总结
•
住房是生活的一部分，每个人的生活都离不 开住房，本团队的经营理念就是“让每位客户 在舒适的氛围中享受生活的快乐”。我们团队 的主要项目包括毛坯房的验收，房屋产权合法 性的认证，装修后房屋有害气体的检测与处理 等一系列与建筑行业有关的附属项目，通过本 团队的一系列操作为客户完成他们舒适住房的 梦想。
•
房地产行业的飞速发 展，为其附属产业的 发展提供了可能。 越来越多的客户追求 高质量的生活，希望 住的舒适，这都为我 们公司发展提供了发 展可能。 目前常德市没有一家 专业的看房验房机构， 而每年购房人群很多 （市场需求量很大）
竞争分析及市场反响
1、全常德地区现没有一家专业验房看房机构， 都是由装修公司走形式 2、由于时间关系项目还 没有开展，具体的市场反响还是个X 3、但是我们年轻，有理想有追求，可以更好 的为大家服务，我们有强大的技术支持， 值得客户信赖，我们也会把握市场动向。
人员培训及绩效考核办法
• 1.定期组织团队成员进行学习，专业技能、 相关法律条文都是重点内容，我们将邀请 专业验房师、注册监理工程师、项目经理 对成员进行专业知识培训 • 2.负责团队运作的对每位成员进行绩效考核， 按其实际的工作效率、工作成果予以考核
• 在本团队运营初期，团队是立足于客户与 房屋开发商之间的重要桥梁，即以类似工 程监理的方式运营。 • 在团队经营稳定后我们将逐渐扩大市场， 并调整团队运营模式，使团队升级为集房 屋有害气体检测与房屋内部结构的检验为 一体的专业验房看房机构。
客户关系管理
• • • • • 1．确立业务计划 2．建立CRM员工队伍 3．评估验收、服务过程 4．明确实际需求 5．开发与部署
第五章 团队战略与管理
团队战略
• 1.针对房屋验收技术技巧的问题，我们将请 教我们团队成员的家长为我们提供技术支 持。（他们都有专业的证书） • 2 面向社会公开招聘有相关专业技能的人 才（看房验房） • 3 在学校成立高手营，招聘营销宣传方面 的高手，为他们提供兼职机会，达到双赢 的效果