个人IP的打造

个人IP的打造
——卧龙出山
“个人ip，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。

个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被复制。

我们再来说趋势，未来的工作，未来的职场，包括未来个人价值的实现，一定是一个以个人IP化的职场，通过个人IP复利的输出价值。

其实IP化职场这个雏形，在古代已经有了。

比如三国演义里的三顾茅庐，讲的就是这件事。

在谋士这个领域，有两个巨型IP，一个叫卧龙、一个叫凤雏。

刘备慕卧龙这个IP之名，以平台利益来拉拢诸葛亮，最后形成合作关系。

那时候和现在比，IP议价的模式已经跑通了，只不过有两个问题：
第一，古代信息流通速度太慢，那么多优秀的谋士，都靠着口口相传攒下来的名声，最后只能撑得起卧龙凤雏这两个IP，而更多优秀的IP，还未能发掘成长起来。

而互联网时代不同了，各种各样的曝光形式和平台，足够我们去展示自己的闪光点，打造自己的IP。

第二，古代工作效率低下，没有互联网，不能异地办公，限制了IP的发挥。

现在互联网时代，我们每天的工作时间更长了，工作方式也更多样了，完全有精力去打做第二份甚至第三份职业，互联网的多样化和信息化，带来了无限的可能和机遇。

每个人可以有很多的标签，比如创业者，某领域的研究专家，或者咨询师。

那么，如何打造个人IP?
个人IP的打造，是一套行之有效的个人成长提升系统。

它的要义是充分利用新媒体内容创造，聚焦一个人的特殊才能，不断积累个人品牌影响力，并通过移动互联网迅速扩散放大，从而实现商业化变现的全新个人成长模式。

个人成长提升系统，涉及了三个领域认知的跨界融合：营销领域×商业领域×学习领域＝个人IP打造。

原理是把自己的才能转化成内容，把内容转化成真人粉丝，把真人粉丝转化成行业影响力，把影响力转化成商业资产。

下面我们来看看打造个人IP的方法：
1、定人设
人设，是指人物设定，包括外貌、个性、兴趣、特长、性格、价值观等，是你想展示给别人什么样的形象或者标签。

定人设是关键之关键。

超级IP的内核是其独一无二的人设。

人设的本质是核心形象，即标签组合。

定人设就是找到那些你所具备的有传播度并符合目标定位调性的标签。

比如李佳琦的人设是：实力+ 宠粉+ 口红一哥（实力宠粉的口红一哥）。

如何做个人定位呢，从2个方面来看。

第一个是：向内探索，从兴趣，价值，能力三个层面来挖掘，找到中间的完美定位区域。

第二个是：向外探索，也要结合行业的风口，以及你的资源，和人脉关系等；找到这个定位之后，我们还需要一个定位描述，也就是你的slogan，一句话告诉别人你是干什么的。

有两个公式可以套用，一个是场景+价值+身份，一个是人群+价值+身份。

第一个，场景+价值+身份，就是什么样的场景下提供什么价值的什么人，比如朋友圈（场景）+卖货（价值）+女王（身份），比如社群（场景）+变现（价值）+操盘手（身份）。

第二个，人群+价值+身份，就是针对什么人群提供什么价值的什么人呢，比如CEO（人群）+演讲（价值）+教练（身份），宝妈（人群）+创业（价值）+领路人（身份）。

以这样的方式去找寻你的slogan，可能更加精准快捷。

好的人设必须具备三个特性：强烈的情感特质、真实、引领时代价值观。

要想从芸芸众生中脱颖而出，成为头部，首先要快速抢占感官记忆。

人设是人格化的，强烈的情感特质极具撞击力，让人印象深刻。

李佳琦宠粉宠到为了粉丝，不惜得罪金主，前一秒刚把货卖出，后一刻知道不是全网最低价，立马号召粉丝退货。

人设是真实地长出来的，不是凭空造出来的。

只有真实才能让粉丝信任，形成依赖。

不真的人设，出来混迟早要还的，总有人设崩塌的一天。

数不胜数已经崩塌人设的IP新闻已经非常常见。

真实，一定是矛盾的统一体，一定是不完美的。

有缺陷的人设才是最真实的人设，断臂的维纳斯是最美的。

遗憾也是一种吸引力，最容易虐人心。

新时代的话语权在新一代人，如果不能引领新一代人的价值观，那IP的影响力就如那黄昏落日，依靠不断消散的余晖呴延残喘。

超级IP一定是如日中天，走向辉煌。

《奇葩说》作为一个面向年轻群体的网综，能够连续火爆6季的成功因素很多，但其源头是成功引领了“思辨”和“包容”的价值观，让所有粉丝认识到原来世界有不同的视角，只做一种
判断是荒诞的，对错是可以快速切换的。

2、打造一个属于自己的IP流量成交体系
为什么说是IP流量成交体系，而不是打造IP，因为我们需要打造的是一整套体系，是可以周而复始，滚雪球式的打造IP。

何为IP流量成交体系？
IP体系不是一次的成交，而是一个不断扩大影响的成交模型；IP体系不是一个人在打造，而是一群人帮你在打造；IP体系也是为了帮助我们成交，不要为了做而做，换句话说品效合一；以这样的方式去找寻你的slogan，可能更加精准快捷。

2、打造一个属于自己的IP流量成交体系
为什么说是IP流量成交体系，而不是打造IP，因为我们需要打造的是一整套体系，是可以周而复始，滚雪球式的打造IP。

给自己定位一下，然后写篇文章就是打造个人IP吗？不是的。

何为IP流量成交体系？
IP体系不是一次的成交，而是一个不断扩大影响的成交模型；IP体系不是一个人在打造，而是一群人帮你在打造；IP体系也是为了帮助我们成交，不要为了做而做，换句话说品效合一；一套IP流量成交体系，是从外部流量体到内部流量体的IP营销闭环。

从自媒体比如头条，行业媒体，知乎等中心化流量平台，进行内容加工，持续分发，再到个人号的矩阵，再到私欲流量内容的搭建，比如公众号，线上课程，付费/免费的社群。

3、重中之重：内容化
内容化就是将定好的人设进行塑形（塑造丰满形象）+赋媒（赋予媒体属性）。

内容形象包括长什么样、穿什么、说什么和做什么。

内容媒体由符号和载体两部分组成。

符号包括文字、图片、音频、视频、短视频等；载体可以是微博、直播、游戏、动漫、虚拟现实、影视、综艺、广告、活动等。

变与不变
你的外貌、穿着、话术、做事风格不能轻易改变，长久坚持才能给粉丝形成稳定清晰的形象，这是IP内容化中的不变。

但人总是喜新厌旧，所以必须通过花式变化来保持新鲜感。

可以组合各种符号要素，用不同的载体形式呈现，这就是IP内容化中的变。

守住不变的人设，变化媒体内容，这就是IP内容化的所有工作。

判断好内容的唯一标准是：瞬间共识，持久偏爱。

泛娱乐时代，IP是一种非常有杀伤力的商业模式，这也导致IP间的竞争异常激烈。

一个IP
要想从红海中快速浮出来，蜕变成超级IP，必须做好两件事：
1）与用户瞬间形成共识：让用户花痴你的容貌，欣赏你的打扮，认可你说的话，认同你做的事，这就叫做共识。

弱水三千，只取一瓢，取的就是与你有共识的那一瓢人。

你必须在他们遇见你的那一刹那俘获他们的心，成为他们的菜。

一个好的人设可以没有好看的皮囊，但必须拥有一个有趣的灵魂。

共识更多的是情感共鸣，价值观匹配。

2）让粉丝持久偏爱：超级IP的商业价值在于其可持续的变现能力，而这种能力是构建在粉丝的持久偏爱之上。

偏爱与喜欢不同，你可以今天喜欢这个，明天喜欢那个，而偏爱是偏偏就爱这一个，爱到毫无理由，爱到爱屋及乌。

爱屋及乌是偏爱的商业化体现，这就是为什么动漫IP、明星除了票房外，还有很多周边产品受粉丝们的追捧。

这就是为什么李佳琦、薇娅这些超级网红可以带各种各样的货，而不是只有一个品牌。

打造IP内容化的方法：1. 制造仪式感；2. 场景化定制；3. 种下话题钩子。

仪式就是固化的与众不同。

在《小王子》这本书里，狐狸和小王子第一次见面时，就告诉他：“仪式就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。

”小王子每天下午4点会来到狐狸这里，所以每天到了3点钟时，狐狸就会满心期待，越临近小王子到来的时间，狐狸就越雀跃。

因为它把与小王子的见面，当作了一个郑重的仪式来进行。

仪式是IP内容化中的不变。

仪式可以是衣着打扮，可以是话术，可以是时间，可以是动作等，只要你能固化它，然后周期性重复。

在对IP进行塑形时，一定要融入仪式，制造仪式感。

仪式感能产生期待，形成愉悦，强化记忆。

蝙蝠侠外穿的内裤和飞丝穿行就是塑造他超人的仪式感；李佳琦的“OMG”、“所有女生”、“买它买它买它”就是他营造带货的仪式感；逻辑思维每天早上60秒语音就是罗胖制造认知焦虑的仪式感。

所以，制造仪式感，你先做填词造句“营造_____的仪式感”，然后定义固化事项，最后坚持重复。

超级IP是活在特定场景里的超级物种。

蝙蝠侠，在生活态和超人态简直是两个世界的物种。

在生活态里，他只不过是芸芸众生中的一名，丢在人群里，你也辨别不出来。

只有当他变身为超人态时，世人才会认识他——正义的化身。

要让IP蜕变成超级IP，必须给他塑造场域，让他在场域中释放正能量，形成强烈的气场，俘获粉丝。

场景化定制，是IP内容化的变。

《蝙蝠侠》里匡扶正义的故事就是场景化，营造了英雄场域；《奇葩说》中辩题就是场景化，营造了千奇百怪的奇葩场域；李佳琦直播室里一排排的口红就是场景化，营造了口红一哥的场域。

在流量成本高企的背景下，超级IP自带超级流量对于商家有着红唇烈焰般的诱惑。

IP自带
流量的本质是粉丝的偏爱，形式是自带话题，这种天然的自带话题属性源自于其自身内容化时所提供的话题钩子，正是这些钩子把粉丝互相钩住，形成一个稳定的圈子。

超级IP本身就是一个社交货币，话题钩子正是其社交货币的内核。

话题钩子有五大类：1、正能量钩子。

比如展示爱心、帮助他人、公益等；2、隐私钩子。

比如独家秘密、成长史等；3、游戏钩子。

比如瑞幸咖啡的裂变玩法等；4、猎奇钩子。

比如故宫600年呆板庄重形象与萌萌哒形成巨大反差感、喜茶的高颜值门店、盲盒等；5、CP钩子。

比如最近很火的肖战和王一博CP等。