夏令营市场调研报告

夏令营市场调研报告
一、暑假夏令营特训行业概述
夏令营是以有组织开展的室外营队( 地) 活动为平台，以亲近自然、促进友谊、鼓励探索为基本宗旨，根据青少年心理、生理和身体特点由专业的辅导老师精心设计系列实践体验课
程或者主题活动，引导教育广大青少年感悟做人做事的基本原则，进而养成良好的习惯和
行为准则。

夏令营作为一种非传统正规的教育形式，虽然活动持续时间不长，但是对于青少年的生活
技能( 社会心理能力) 、学习兴趣和职业兴趣、行为改变、价值观形成有很大影响。

夏令营已成为世界各国青少年教育的重要途径。

夏令营最早大约是1885 年发源于美国，人们由
反思城市化的快速发展从而引发各种返回自然的运动，逐渐产生了夏令营。

各国教育界对
夏令营的性质与内容形成了许多共识，认为这是将娱乐与教育结合良好的一种返回自然的
教育活动。

美国、日本和欧洲各国的夏令营均有上百年的历史，并各自形成独特的夏令营运作模式。

美国的夏令营已成为一种产业，市场规模在100 亿美元以上。

美国的夏令营行业已经很成熟。

目前美国大约有1.2 万个夏令营，其中有7000多个住宿营和5000 多个非住宿营，服务对象既有青少年也有成人，针对青少年的夏令营有更为细致的年龄分段；美国6~18 岁
的孩子中，每年有30%的学生加入夏令营的活动，参加过夏令营的孩子则高达80%。

活
动时间有短至半天的，也有长达数月的；营地主题有体育、艺术、语言、野外生存、职业体验、社区服务和特殊需求等类别，每一类别下面有数十种甚至上百种项目。

目前，美国拥有各种主题的夏令营两万多个，
迪斯尼首席执行官迈克尔·艾斯纳曾作为营员和工作人员在凯威汀夏令营（Keewaydin）
度过9 个夏天，艾斯纳家族几代人在80 多年间连续参加凯威汀夏令营。

他说：“ 童年夏令营经历铸就了我克服困难的利器”。

日本除了拥有像美国那样诸多的夏令营和营地协会外，作为游学夏令营性质的修学旅行颇具特色，并被纳入日本国家的教育制度体系。

在欧洲各国，各国政府、高等院校、民间组织和公司企业组织的夏令营形式多样，百花齐放，选择
方式也很便捷从几欧元到300 多欧元不等，时间多为7-10 天。

我国夏令营起步于上世纪50 年代初，80 年代以来逐步得到重视。

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二、当前暑假夏令营特训的调查分析
(一)当前暑假夏令营特训机构
全国暑假夏令营粗略统计有几千家，但打出名堂的有下列：
1、中国青少年军事夏令营
中国青少年军事夏令营历经四年发展，已经组织全国各地小营员按照军队编制以班、排、连、营开展别具特色的角色体验实践活动，真正让青少年全真模拟“我是一个兵”。

2、巨人金色湖畔夏令营
巨人学校金色湖畔夏令营作为中国素质教育领导品牌，2015年夏天，巨人夏令营将活动清晰地划分为四个板块，分别是——“赢在起跑”素质拓展系列夏令营、“绩优驿站”心灵提升系列夏令营、“全心体慧”体育健身系列夏令营、“行走天下”精英游学系列夏令营。

3．心航线中国青少年成长训练营
即原"北京大学中国青少年成长训练营"，成立于2002年。

公司总部位于北京中关村，毗邻百年名校北京大学。

心航线训练营主要培养6-18岁青少年儿童心灵智慧成长，具有专业的教学设计、教学条件、师资、组织服务。

4.北京智新超越夏令营
总部位于清华大学，成立于2015年8月，具有优良的师资、技术，营销团队，产品和服务的脑力培训的平台。

公司拥有包括“眼耳口鼻身思”系统健脑法等六项脑力开发专利。

是一家专业从事脑力开发、思维特训、习惯养成的教育机构。

目前，公司已在全国拥有120余家分校，培养和影响数十余万名学生和家长。

一、中国青少年军事夏令营
中国青少年军事夏令营历经四年发展，已经组织全国各地小营员按照军队编制以班、排、连、营开展别具特色的角色体验实践活动，真正让青少年全真模拟“我是一个兵”。

二、巨人金色湖畔夏令营
巨人学校金色湖畔夏令营作为中国素质教育领导品牌，2015年夏天，巨人夏令营将活动清晰地划分为四个板块，分别是——“赢在起跑”素质拓展系列夏4
令营、“绩优驿站”心灵提升系列夏令营、“全心体慧”体育健身系列夏令营、“行走天下”精英游学系列夏令营。

5、环球雅思夏令营
环球雅思夏令营由环球雅思学校承办。

10年的夏令营带队经验，全程外教老师授课，英语教育、素质教育和拓展训练完美融合。

6、新东方酷学酷玩夏令营
秉承"以学生为导向"的教学理念，融合专业高效的授课模式和酷炫时尚的课内外活动，将"学中玩，玩中学"的特色与素质教育和励志教育相结合。

7、世纪明德夏令营
世纪明德在全国夏令营行业内率先通过ISO9001质量管理体系认证，世纪明德为国际夏令营协会（ICF）大陆地区首个会员
8、阳光心智夏令营
专门针对3～15岁少儿进行心智拓展训练的专业机构。

倡导“在游戏中学习，在拓展中成长”的中心理念，核心宗旨是——把孩子培养为健康、勇敢、自信、智慧，有同情心的人！
9、北京飞人体育夏令营
北京飞人体育暑期篮球训练营作为国内为数不多，拥有NBA及CBA球星执教经历的篮球训练营之一，将特聘多名国际、国内名师入营指导。

10、金杯之杰夏令营
北京金杯之杰体育文化中心致力于青少年、成人体育教育培训事业包括篮球培训、羽毛球
培训、网球培训等多项体育运动为一体的专业的培训机构。

从2015年到2015年金杯之
杰累计培训人数5万余次
11、哈林秀王夏令营
面向全国中小学生举办的以我要打蓝球，更要学英语为主题的青少年蓝球、英语培训活动。

12、华夏少年强夏令营
华夏少年强夏令营有多年的办学与带团资历，多年来一直保持零事故的佳绩，学员遍及全国各地。

13、“乐朗乐读”阅读能夏令营
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乐朗乐读中心隶属于首都师范大学“读写困难干预和矫治研究课题组”，致力于改善和培养
孩子的读写能力、注意力训练，恢复良好学习能力及自信，提高学习成绩和学习效率。

14、大聪教育梦想北大夏令营
专门从事青少年素质教育和家庭教育的调查和研究工作。

(二)暑假夏令营特训项目
1.改造习惯
现役的优秀教官以标准军事化方法规范青少年的日常行为习惯，演练时均为“一对一”的方
式指导，纠正孩子日常的坏习惯，为孩子做榜样。

调整心理状态，改变网瘾，叛逆等问题，
远离成长的烦恼。

培养合理膳食习惯，培养孩子不挑食，不偏食的习惯，让孩子健康的成长。

2.综合素质营
激发孩子的潜能、孕育自由的精神。

教孩子终生受用的生存技能和价值观。

提高安全意识，掌握安全常识，安全技能，在突发事件上有方法冷静的处理，学会解除危机。

帮助他们了
解知道如何正确的对待金钱，树立正确合理的金钱观。

认识情商，学会管理和掌控情绪。

提高孩子的适应能力，学会自理自立，避免孩子对父母太过依赖。

3.精英成长营
以西方体验式教育方法，强调以实际的户外活动、探险、军旅、打猎、冲浪、特工、间谍
等主题活动作为训练方式，不同的挑战程度适于适合6岁到18岁的参与者。

通过团队拓展、个人挑战、野外生存、文化励志、人际交往等精彩体验，锻炼营员的团队
合作能力、意志力、人际交往能力以及平等友善。

培育良好品德、自尊心、自信心和荣誉
感!
4.游学营
游学夏令营打破简单旅游模式，遵循“读万卷书，行万里路”，将思维引导类活动融入旅行，让学员将所见变为所学。

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5.主题夏令营
艺术夏令营、体育夏令营、科技、物理、化学、生物、数学英语夏令营等。

艺术类主题夏令营的内容有：电影、音乐、传媒等。

主要是以培养兴趣为主。

科技夏令营的活动主要围绕电子信息技术展开，设有网络游戏设计、手机应用开发、等项目。

体育夏令营内容不仅涵盖了各项体育运动，如足球、篮球、网球、游泳等，而且包括拉拉队主题夏令营，飞行
夏令营等刺激的活动。

在飞行夏令营中，学生学习并驾驶塞斯纳172型飞机。

（三）借鉴和改进
1.可以借鉴的模式
（1）智新超越创新的教育模式
耿军，遍访名师和高考状元，整理出了激发潜能的十二套方法，2015 年“智新超越”在清华大学落地了。

1.并没有传统的教学，而是让孩子们谈自己的兴趣，他开始投其所好地教孩
子们创新型思维的三大方法、大脑储存英语单词的十二种方法及思维导图先进的方法等。

方法和课堂上老师讲的完全不一样，鼓励孩子从自己喜欢的事物开始天马行空地想象。

根据孩子不同学习阶段，兴趣、缺点和偏科情况，刻录CD ，既是模块化的，又是个性化的，每天早上起床，让孩子听自己的CD；发现孩子稍有懈怠，家长有意识地播放CD。

效果，在过去三年里，“智新超越”已经改变了两万多名这样的中小学生。

短短10 天培训，学生们可以熟练地背诵圆周率小数点后数百位；两天内，可以将《弟-子规》倒背如流，
甚至随便告诉他一个英语单词，孩子能准确说出这个单词第一次出现在教材中的位置。

（2）心航线锻炼孩子们的英语口语能力
通过演讲、英文配音、话剧表演等形式来锻炼孩子们的英文口语能力所有的主讲外教都来自以英语为母语的国家，有着丰富的口语教学经验和专业的教学能力。

助教是教学经验丰
富的双语外籍老师，教学风格幽默风趣，能够让孩子们在较短的时间里消除彼此的陌生感
和距离感。

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（3）山东重视家长和民族优秀的教育观念
山东人认为：世界上没有一种教育制度与理念是完美的，美国也同样。

纵然中国教育目前问题很多，政府、社会舆-论都在反省、检讨，试图解决这个问题，很多中国专家动辄讲
美国教育如何如何好。

的确，美国的教育在理念上、方法上，都有其先进的东西，有值得
汲取的地方，但是，在借鉴美国经验的同时，中国家长应当首先补上家庭教育这一课；教
育改革，首先应当从改变家长入手，让家长们明白自己的责任，树立正确的人才观，真正
懂得如何引导孩子成长成才。

从世界角度来说，对于培养一个优秀的人，理念、做法其实没有本质的差别，比如付出，
比如严格的规范与要求，待人友善、懂得感恩等等。

因此，我们不需要动辄讲美国，而是应当先把本民族优秀的教育观念继承下来，把正确的家庭教育理念发扬光大。

家长到位，正确的理念到位，中国的教育问题才会有根本性的改变。

（4）武汉模式
武汉教育工委、武汉市教育局以非凡的远见和勇气，连续15年组织10多万中小学生，
开展“跟着课本游中国”主题夏令营活动，开创了中国青少年夏令营的“武汉模式”，
2.不可取的地方
（1）出现了过度商业化问题，忽略了夏令营的公益性和教育性。

把夏令营当作工具，完
全为了赚钱。

这是很不负责任的。

如现在新兴的“贵族夏令营”，让参加者花很多钱去学打
高尔夫，学怎么出席酒会。

这既不符合青少年成长的特点和需要，又会把生活简单化，好
像精英就要学会贵族派头。

这完全是误导。

精英首先要靠自己刻苦的学习和顽强的奋斗，
去创造幸福生活。

（2）所谓吃苦夏令营，举办动机可以理解，但是方法确实违反教育规律。

孩子身上存在
的问题，不可能指望简单地通过一两次夏令营就得以改变。

吃苦夏令营的问题出在哪里？
因为没有前期的铺垫和后期的延续，所以效果往往是不稳定、不一致的。

这样的“吃苦”教
育结果往往是：孩子忍着去，回来后难免会产生一种功臣似的“补偿心理”，实际上难以起
到真正的教育作用。

好的思想道德教育，应该是“知、情、意、行”的教育。

也就是说，首先形成认知，提高认
同度；其次，产生情感，自觉自愿接受；第三，磨炼意志，克服8
缺点；第四，化作行为，养成习惯。

良好习惯的养成是关键，而养成一个稳定的习惯一般
需要90天以上的坚持。

无论是智新超越创新还是心航线的的教育模式都要有持续性。

3.举办夏令营的原则
（1）不论是什么专业或什么人群的夏令营，在设计和安排各项活动时，都要尊重青少年
的人格和权利，并将其引向真善美的方向。

尊重、公正、责任、参与、和-谐，应成为夏
令营的基本道德准则。

（2）夏令营活动必须适合青少年身心发展特点。

尤其要注意不同年龄、不同性别青少年
的不同特点，也要注意不同文化背景不同成长经历的差异性，因为现代教育是适合学生的
教育，而不是让学生去适合的教育。

（3）夏令营不要成为学校生活的简单再现。

恰恰相反，夏令营的第一使命就是解放孩子，让他们尝试一种完全不同于学校生活的体验，并使他们感受到世界的博大和生命的壮丽。

如果说假期的意义之一在于让学生过一种不同于学校的生活，那么，夏令营应当使这种意义达到极致。

（4）夏令营不能以赢利为第一目标或主要目标。

正如教育事业一样，即使是私立民办教育，都必须坚持育人第一和公益至上。

夏令营的成
功举办可以获得社会效益和经济效益，但夏令营的本质是教育，必然坚持育人第一和公益
至上的原则。

(四). 暑假夏令营特训需求
暑假夏令营活动是围绕学员开展的，广大的青少年学员是北京暑假夏令营的主力军，作为
参加体育类夏令营的主体，他们还不具备经济能力，参加费用都是由家长支付。

因此，可
以说家长在体育类夏令营这个消费过程中扮演着顾客的角色。

(五). 暑假夏令营特训对象分析
2015年我国小学生9360.5万，初中学生4440万，高中生2435.9万，大学生2468.1万，其中北京小学生初中学生194616，高中生100307万，大学生57.7万。

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所调查的260 名学员中，年龄最小的6岁，最大的21 岁。

其年龄分布及比例见图1 .
6 到12 岁的最多，占47%，他们大都处在小学阶段。

而往后12-16 岁年龄的学员比例为31% 、16到20 岁的学员比例为20%。

随着年龄的增大和学生学业压力增大，导致了学员人数随着年级的增加而减少。

此外，在调查中发现，女生学员人数很少，仅有21 名，其比例仅为8.3% 。

女生参加体暑假夏令营的积极性有待提高。

(六) 暑假夏令营特训动机分析
心理学研究，动机是人的一切行为的动力源泉。

在暑假夏令营活动上，动机则是促进学生参与暑假夏令营的主观动因。

引导学生参与暑假夏令营，必须了解和掌握其参与动机，在此基础上因势利导，才能真正有所成效。

表1 学员参与体育类夏令营的动机调查表(N=260)
从表1 的学生参与暑假夏令营的7 个动机因素中，得分最高的前三位是为了锻炼身体，提高思维能力和培养兴趣爱好，后三位的是为了提高和同学交往能力，团队适应能力、消遣娱乐比例最小。

说明大部分学员把暑假夏令营活动当成一种提高能力的手段。

此外，通过和家长的交流中了解到，有些学员喜欢呆在
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家里面上网，家长希望小孩通过参加培训变得阳光活泼一点，希望孩子多参加运动，戒掉网瘾。

小学生和中学生在动机因素选择方面，为了提高学习能力这个因素的差别较大，中学生比小学生更注重学习，而其他各个因素均没有明显差别。

从调查统计数据来看，虽然青少年学生参加暑假夏令营动机呈现多元化，但是大多数具有良好的动机。

动机调查也为青少年体育类夏令营的建设和发展提供了重要的参考信息，应该以不同的组织形式，丰富多样的运动内容来满足青少年学生的能力需求。

（七）学生暑期一般的去向做个调查分析 1.暑假有较详细计划的学生中计划完成情况
从表格我们可以看出学生按计划完成情况不是很乐观，仅有不到1/3的学生基本在按计划度过暑假。

2.学生暑假去向的调查结果
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从图我们可以看出假期学生主要就是在上网、睡觉、看电视。

(九). 暑假夏令营特训效果
学以致用是暑假培训营的最终目的。

把学到的记忆方法，思维模式广泛用于语文、数学、
英语、化学、历史、地理等科目，大幅度提高考试成绩，能快速进入优等生的行列。

例如：智新超越教育“清华脑力特训冬夏令营”至今已成功组织举办近30期。

第8期耿怡
洲成为“逻辑思维王”，数学被老师称为“超一流”；第12期苏纯瑜成为“写作王”，作文被推
荐到国家级刊物；第19期金婉儿成为“博客王”，博客好评率和点击量全市之首； (十) 暑
假夏令营特训经费
暑假夏令营的价格随着开展的天数、不同的形式、课程、不同的人群等因素的影响而变化。

价格在4000 元至45000 元之间，北京暂没有相关协会以及相关机构去约束暑假夏令营，
也没有推出暑假夏令营的相关收费标准，以及管理方法。

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表3 优惠报名情况
费用包括：市内交通费、住宿费、营养餐费、训练道具、服装费用、保险费、教材费、参观费、清华元素校徽、后期为期一年的电话或网络跟进，至少四次与孩子亮点相符的并且带有清华元素的激励品寄至学校。

全国的夏令营价格都在这个区域之间，或上或下。

三、对北京市暑假特训行业调查所发现的问题及对策思考
（一）对北京市暑假特训行业调查所发现的问题 1.价格虚高，价格无统一标准
通过网络、电话咨询和实地考察，查询了很多机构的报价，找过物价部门，但却没有一个
明确的报价参考，价格无统一标准。

一期夏令营收费少的几千，多的上万，甚至不同经营
主体同一夏令营产品收费也相差巨大，主要原因是缺少政府的价格指导及有效的价格监管。

不管是国内还是国际夏令营，费用支出不外是交通费、住宿费、医疗保险费、餐费、授课费、教材费、证书费等硬性开支，刨除这些，夏令营的利润平均可达
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30%--40%。

这点燃了夏令营从业者的热情。

除了种种教育机构、电商、才艺培训班之类
的社会团体也纷纷涌入这个市场。

一位业内人士表示，整个夏令营市场目前并没有规范的
准入制度可循，也没有政府机构的监管，“只要有场地、教师资源和获取学员的渠道，谁
都能办夏令营。

” 2.处于“灰色地带”的游学市场
教育部门联合多个部门出台了规范中小学生出境游学的规定，要求承办者必须有出境旅游资质，参与修学旅行活动的主办单位、承办单位，与境外有资质的合作方以及与学生家长都要签署正式协议，明确各方权责。

其中主办单位和承办单位应交纳保证金140 万元，主办单位和承办单位要为参团学生购买全程医疗及意外险，每位学生的保额不低于60 万元。

尽管监管不完善，游学市场火爆。

一家大型培训机构的内部人士透露，今年暑期游学项目
的人数比去年同期至少涨了三成。

寒假结束后就陆续有家长前来报名。

现在8 月之前出发
的美国、英国夏令营均已爆满。

现在要报名，只能报到8 月8 日以后出发的团了。

目前市
面上的各种教育机构、旅行社打出的游学夏令营，也仅仅是停在了“暑托班”的层面上，游
多学少、价格虚高令人诟病。

（二）对北京市暑假特训行业调查所发现的问题的思考 1.建立独立的监管部门，明确监管职责
夏令营涉及到教育、工商、物价等多个部门，客观上，这就需要统一的监管主体，制定监
管标准、落实监管职责，利用市场、行政手段对其活动进行监管。

2.制定暑假夏令营市场
准入制度和行业准则
国家应对夏令营市场实行许可制度，制订准入条件和行业准则，规范暑假夏令营活动行为，加强市场监管。

明确不同等级经营主体在经营场地、师资力量、课程设置、信用等级、价
格标准、食宿保险、交通安全等方面的具体要求。

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暑期夏令营市场需求调查分析报告
2017-01-03 16:46 | #2楼
暑期尚未临近，各类夏令营活动经过一段时间的酝酿，已拉开招生宣传序幕。

与往年一样，种类繁多的夏令营活动成为了各大教育培训机构、留学中介暑期必推的强档产品。

家长们
在为孩子选择夏令营的时候一般会考虑哪些因素？他们更愿意接受何种形式的夏令营活动？中国教育在线基础教育频道日前策划了一项有关暑期夏令营需求的调查问卷，截止到目前，共回收有效问卷1085份。

结合问卷反馈数据，家长们选择夏令营时考虑的几大关键因素
之心理倾向可见一斑。

家长倾向于选择什么样的夏令营？
夏令营持续的时间、价位以及类型这三大硬指标往往成为家长选择夏令营时首要考虑的因素。

从调查结果来看，选择4-6天周期的夏令营活动的家长占51.15%，占到了接受调查者数
量的一半居多，另有39.63%的家长选择持续时间为1-3天的夏令营活动。

在价位方面，48.85%的家长愿意接受500-1000元价格区间的活动，500元以下以及1000-2000元之
间的分列二、三位。

部分受访家长表示，持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。

另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长
可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重
的经济负担。

在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。

考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为了家长的首选。

家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。

家长如何为孩子选择合适的夏令营？
1．决定权
据调查结果显示，越来越多的孩子家长在选择夏令营活动之初即会征求孩子本人的意见，而不是越俎代庖，完全“包办”，71.43%的孩子家长选择听取孩子意见后再做决定，能满足的尽量满足孩子的愿望，但也有家长表示，孩子对各类夏令营活动了解不充分，判断能力尚且不足，往往只凭个人喜好或同伴的意见来选择，因此家长仅将孩子意见作为参考，自己仍把持着最终的决定权。

2．信息获取途径
获取夏令营信息的途径可谓很多，超过一半的被调查对象选择从教育机构获取相关信息，其次为媒体、拓展基地等渠道。

另有受访家长表示，他们会将自己所获取的信息与周围家长交流，或者征求老师的意见，不仅能更全面地做出判断，而且若能邀上孩子认识的同伴一起参加夏令营，家长心里也会更加踏实。

3．关注因素
获取相关信息后，家长往往会对了解到的夏令营活动进行初步筛选，在筛选过程中考量哪些因素呢？据调查结果反馈来看，夏令营活动所涉及的内容、培训师、食宿、交通等核心问题均在家长关注的范围之列，不分伯仲。

在食宿、交通等配套服务方面，食品卫生以及交通安全是家长们关注的重中之重，家长们普遍反映，把孩子平平安安地送到营地，让孩子平平安安地回家，这是夏令营成功的基本保障，也是影响家长做出选择的关键因素。

家长希望孩子参加夏令营取得什么样的效果？
在“您希望孩子通过夏令营有哪些收获？”这一问题调查中，分别有23.37%和22.91%的家长选择“增长知识开拓眼界”、“提高沟通协作能力”。

走出学校，走出家门，与同龄的孩子一起活动，这几乎是所有夏令营共有的特质，因此让孩子长长见识，培养与人协作交流的能力也就成为了家长们期待获得的首要成效。

另有18.89%和18.27%的家长认为通过夏令营活动培养孩子的个人自理能力，增强自信心，同样重要，对于长期处于家庭呵护下的孩子来讲，夏令营是一次不错的锻炼机会。

丰富多彩的夏令营活动给孩子们的暑期生活增添了不少乐趣，也给家长们安排孩子的假期多了些选择。

中国教育在线的在线调查仍在继续，相信随着调查参与人群的增多，随着调查的深入，会有更多的需求浮出水面，让我们拭目以待。