[新药上市推广营销策划案解析]网络营销推广方案设计

《[新药上市推广营销策划案解析]网络营销推广方案设计》
摘要：、总体市场分析，、存问题两类产品市场上区隔难确定和传播核心产品难进而给消费者识别、选择产品造成困难这以男性药品特征主，、以“新产品、新价格、新治疗方法必有新价值”使消费者信根据现消费者立竿见影、纯药无副作用心态宣传己商品
新药上市推广营销策划案析、总体市场分析
、市场上以补血、调养颜主女性产品众多绝多数是药组方功效上交叉而以治疗主产品却还很少目前市场上以调主产品有0种多以养血主约30－0种；各类产品性质上多是以调理主保健品根据产品特性质上应定位是治疗痛主药品；二是具有外调理、补气养血保健品
、男性产品多偏重补肾主保健品据全国卫生组织统计80%以上男性有健康受损信或事实
目前市场上治疗男性性功能障碍产品达60种多以保健品居多
以温补和快速治疗两种多前者多以保健品出现而者多以药品出现
所以性质上和功能上定位是适用男性性功能障碍、不育等症治疗性药品；二是功效上是保健强身保健品
3、武汉各类产品市场领先者已基形成少女调养颜类以田田珍珠主妇女调养颜类产品以太太口液主产调类以益母草膏主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例市场份额
、存问题两类产品市场上区隔难确定和传播核心产品难进而给消费者识别、选择产品造成困难这以男性药品特征主
评分析还比较详细主要是竞争产品功能定位统计
不足是没有分析哪类功能更是否存市场空隙因对产品定位上看似明确其实模糊
二、市场占有率分析
女性药品消费市场潜力
据统计武汉市女性人口约30万其约30%女性存不程期问题
消费群体30万×30%＝0万其约0%具有快速治疗、保健趋向故比较固定女性消费者约0万×0%＝0万
潜消费金额0万×68元×月＝833万元
男性药品消费市场潜力
据统计35岁以上男性患有性功能障碍比率高达0%
武汉市男性人口约00万35岁以上男性约00万其性功能障碍患者00万×0%＝0万人其又有0%人愿接受外贴治疗方法所以比较固定消费者约有0万×0%＝万人潜消费金额万×50元×月＝00万元
评
定量市场潜力分析非常重要但必须准确否则还不如不作
案例市场潜力分析有定逻辑问题例如0万女性消费者是否都能支付68元×月费用显然不是
再结合产品针对5—35岁女性则该部分消费者是否仍占女性总数30%呢？不能定量而定量必须真正结合产品特分析市场潜力
三、消费者心理
、没病不吃药用保健品心理担较；
、有病心太急想立竿见影；
3、“西药治标药治”观念较深；
、男性功能性药品主要由专科医师推荐市场上保健品居多
评该部分主要问题没有分男女消费者进行分析；只分析消费心理是不够还要分析消费行和消费程
四、优劣势分析
优势
、用简单携带方便；
、独特治疗方法纯药制剂；
3、功效突出治疗、保健体；
、产品附加价值潜力巨
劣势
、类保健品包装精美外观尚；
、类保健品广告张显性覆盖面广宣传力强；
3、类保健品营销络健全通路顺畅
评没有针对更具体多竞争产品进行对比分析能突出独特利益；附加价值到底何处不清楚
五、产品定位
、产品功能定位治疗主调理辅外贴标兼治
、消费群定位
女性药品根据献和市场调结535岁有相关症状女性80％人每月能拿出收入5%作保健治疗结合产品价格主要消费群应定位月收入800000元女性
男性药品以献和市场调基准30岁以上有相关症状男性50％人每月拿出收入0%作保健治疗结合产品价格主要消费群应定位月收入800－000元男性
评产品功能定位应更明确体现对消费者价值所是否应该“男女有别”？是否应该充分体现产品优势如“纯药”？而且还要考虑产品这市场上应该是什么样形象定位
六、营销指导思想
、深层推销产品新型治疗方法宣传与销售紧密结合；
、明确产品主打功效始终不偏离心；
3、重终端建设辅以其它营销形式；
、扬长避短趋利弊害
评有些话是多余如“扬长避短趋利弊害”
七、风险与关键
风险
引入新药市场份额占有不是很明显应引导消费者以治疗主导入期有程
男性药品类产品多竞争力
关键
、以“新产品、新价格、新治疗方法必有新价值”使消费者信根据现消费者立竿见影、纯药无副作用心态宣传己商品；
、要将产品目标人群做深做透
首先区域市场做透力争某区域市场占有较市场份额；
3、重突破树立形象；
除功效与其它产品产生差异外更长、更有效应塑造独具性品牌形象
故建立套统风格形象识别系统是十分必要
、各环节紧密配合
宣传、售、金、人力应相配合
评该部分分析并与前面容统起
例如处提到了品牌形象而品牌形象对该类市场作用机制前面只提
八、销售渠道（略）
九、媒体宣传（广告创）
入市初期以理性诉主强调功能及治疗优势；发展期以感性诉主主要以产品整体形象、亲和力、社会关系作产品及企业宣传；期主要是推产品新功能、创新理念引导顾客认识提升重新导入新产品
主题以关怀男（女）性健康主重产品对男（女）性关爱和引导
可选择各品牌形象代言人男、女各名应具有城市职业尚外观及气质能代表都市新男（女）性形象
广告语
轻盈轻松假期轻盈美丽
调养血健康盈美
让美生活荡漾
天然御龙丸健康动力
御龙丸生命
评对广告运作阶段性有考虑
但什么不阶段诉不？前面没有进行分析
品牌形象到底应该具备什么特性？是否真要品牌代言人？广告语似乎与产品功能定位也不完全致“男女有别”问题并没有
总“矛”、“盾”很多
总评案例总体分析思路和框架还比较完善对市场分析也有比较深入处特别是能够进行前期市场调研包括献调和消费者调通调研确定市场潜力、产品定位和目标市场值得赞许
主要问题是还没有将整合营销传播理念融会贯通分析而分析从而产生了很多漏洞和不致地方
案例启示
要做营销策划不仅仅要掌握营销策划程和形式更要领悟营销策划思想精髓
整合营销传播核心市场状况分析、消费者购买心态和购买行、产品身功能形象特以及竞争对手特等诸多方法是相系沟通
句话策划案身也应该是“整合”。