xx饮料营销管理54页PPT

第一阶段
目录》员工管理
• 员工招聘 • 员工培训 • 员工上岗 • 员工督导 • 员工评估
目录》员工管理》员工督导
具体办法详见“制度管理”
目录》员工管理
• 员工招聘 • 员工培训 • 员工上岗 • 员工督导 • 员工评估
目录》员工管理》员工评估
阶段评估
根据员工阶段时间 的态度和能力，作 出合理评估，以便 再学习或奖励或其
目录》制度管理》奖惩制度
1、原则：奖惩分明、公平透明、严格合理 2、奖励可设立月度奖、季度奖、年终奖和
特别贡献奖 3、惩处主要依据报表内容、客户反映、员
工反映、违章违纪、职业操守来实行， 工作业绩已经在工资里有所体现，不计 入惩处范畴
目录
• 前言 • 员工管理 • 制度管理 • 市场管理 • 费用管理 • 服务管理 • 促销管理 • 目标规划 • 网站维护 • 营销总监职责
目录
• 前言 • 员工管理 • 制度管理 • 市场管理 • 费用管理 • 服务管理 • 促销管理 • 目标规划 • 网站维护 • 营销总监职责
目录》员工管理
• 员工招聘 • 员工培训 • 员工上岗 • 员工督导 • 员工评估
目录》员工管理》员工招聘
人力资源是一个公司生存的命脉
方式
人才市场、 报纸、网站
2、目标消费群（平均年龄、性别、收入） a、目标消费群为家庭、餐饮业； b、本产品的目标消费群无性别、年龄差异，真正做到男
女老少口、喜好、观念、经
济等因素，把市场进行分类，可分为一级市场、二级 市场、三级市场
目录》市场管理
目录》市场管理
• 细分市场 • 目标市场 • 区域划分 • 市场开拓与维护 • 直销管理 • 渠道管理
目录》市场管理》细分市场
1、产品卖点：保健美容、口感良好、老少皆宜（在此提 出一个建议：目前公司产品包装上体现了大马邦文化， 但没有产品的功能介绍，致使产品定位模糊，对消费 者缺少了有效的引导）
xx饮料营销管理
怎样思想，就有怎样的生活
文港营销管理
——果醋饮料市场营销方案
目录
• 前言 • 员工管理 • 制度管理 • 市场管理 • 费用管理 • 服务管理 • 促销管理 • 目标规划 • 网站维护 • 营销总监职责
目录》前言
在当今的果醋饮料市场，文港人已走在 了前列，在秉承了文港一直以来注重的 团结、拼搏、奉献的精神同时，新文港 将会一如既往的在严格贯彻公司经营方 针政策的基础上，不断创新，最终走向 成功！
目录》制度管理》工作巡查
1、公司设立营销部助理一职，可根据市场 规模安排相应人数
2、营销部助理负责配合营销人员日常工作 的实施，报表的收集、整理、归类
3、营销部助理在不影响公司与客户关系的 前提下，对营销人员的工作进行巡查并 记录
目录》制度管理
• 工作报表 • 工作巡查 • 会议召开 • 奖惩制度
目录》市场管理
• 细分市场 • 目标市场 • 区域划分 • 市场开拓与维护 • 直销管理 • 渠道管理
• 细分市场 • 目标市场 • 区域划分 • 市场开拓与维护 • 直销管理 • 渠道管理
目录》市场管理》目标市场
1、通过细分市场，就可以确定第一阶段的目标市场，最 好是先易后难，从一级市场做起，这样就能最大限度 的扩大产品影响力，提升品牌知名度
2、分析：a、目前公司产品在云南省的知名度已经很高， 所以在云南省的工作重心应该是在市场维护上，然后 才是进一步的拓展，做到稳中有升；b、果醋相对来说 还是一个年轻的饮品，市场知名度和认可度远远不及 碳酸饮料、乳饮料及其它饮料，所以果醋的第一阶段 市场开拓应该首先放在相对开放、时尚的城市，比如 上海、江浙、闽、粤、鲁、辽、川等
目录》制度管理》工作报表
• 工作报表包括日报表、周报表、月报表、 客源表。相关表格另行设计
• 报表的及时递交可以很好的掌握员工的 工作情况、市场情况
• 报表的内容要真实、完整、有效、丰富 • 对于报表的递交公司可以给予适当的补
助
目录》制度管理
• 工作报表 • 工作巡查 • 会议召开 • 奖惩制度
它安排
员工评估分为两块
岗位评估
根据工作进度和公 司发展需要，对员 工的称职与否作出 评估，以便晋升或
其它安排
目录
• 前言 • 员工管理 • 制度管理 • 市场管理 • 费用管理 • 服务管理 • 促销管理 • 目标规划 • 网站维护 • 营销总监职责
目录》制度管理
• 工作报表 • 工作巡查 • 会议召开 • 奖惩制度
目录》制度管理》会议召开
1、公司应根据工作情况不定期召开内部会 议和定期召开月会、年会和经销商会议
2、会议内容主要是根据营销人员的工作情 况加以分析，以便进行工作上的配合、 指导；对员工进行鼓励、激励、奖励和 惩处；对经销商进行市场扶持、情感加 强
3、会议由营销总监主持
目录》制度管理
• 工作报表 • 工作巡查 • 会议召开 • 奖惩制度
目录》市场管理
• 细分市场 • 目标市场 • 区域划分 • 市场开拓与维护 • 直销管理 • 渠道管理
目录》市场管理》区域划分
1、区域的划分分为云南省内和省外，省内 市场可由一人负责多个地州，省外市场 由一人负责一个省，以后根据自身能力 与工作情况自行发展其它外省市场
2、区域划分后，原则上营销人员只能开发 自己的区域，严禁串货的发生，特殊情 况必须先报告给公司再行决定
人数 待定
岗位 营销员 促销员
目录》员工管理
• 员工招聘 • 员工培训 • 员工上岗 • 员工督导 • 员工评估
目录》员工管理》员工培训
产品市场的拓展进度和份额取决于培训
专业知识
我们就是专家, 我们在客户面前 要做到有问必答
了如指掌
市场营销
营销人员要有 市场大局观和 现场应变能力
激励培训
激励培训要长久 而且重复的执行
目录》员工管理
• 员工招聘 • 员工培训 • 员工上岗 • 员工督导 • 员工评估
目录》员工管理》员工上岗
抓住机遇，完善自身，重视人才，谋定后动。 员工发展分三步走
1、制定完 成目标任务 2、引进下 线，扩大区 域
1、由老员工带领熟悉 市场 2、独自负责市场开拓 与维护
第三阶段 第二阶段
1、根据培训结果作出合理评估 2、根据个人意愿和公司统筹安排 划分区域