2024年上半年自考00184市场营销策划练习试题含解析

2024年上半年自考00184市场营销策划练习试题
一、单项选择题
1、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______
A．模拟演练
B．事前协调
C．准备工具
D．时机选择
2、营销战略策划内容不包括______
A．市场细分策划
B．市场定位策划
C．促销组合策划
D．目标市场选择策划
3、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______
A．迎强定位
B．避强定位
C．企业地位定位
D．重新定位
4、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______
A．产品专门化
B．密集单一市场
C．完全覆盖市场
D．市场专门化
5、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展
B．品牌延伸
C．多重品牌
D．统一品牌
6、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型
B．预先型
C．扩张型
D．危机处理型
7、SWOT综合分析中WO战略又可称______
A．扩张战略
B．分散战略
C．退出战略
D．防卫战略
8、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______
A．利益原则
B．个性化原则
C．趣味性原则
D．互动性原则
9、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______
A．企业内部员工
B．消费者
C．相关利益者
D．政府职员
10、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______
A．产品线无限延伸
B．产品线向上延伸
C．产品线双向延伸
D．产品线向下延伸
11、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______
A．长度
B．宽度
C．深度
D．关联度
12、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。

此种促销方式是______
A．推式促销
B．拉式促销
C．渠道促销
D．厂商促销
13、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线，该公司的这种行为属于增加______
A．产品组合的宽度
B．产品组合的长度
C．产品组合的深度
D．产品组合的粘性
14、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______
A．产品组合的宽度
B．产品组合的黏性
C．产品组合的深度
D．产品组合的长度
15、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______
A．公司战略
B．经营单位战略
C．职能部门战略
D．业务部门战略
16、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。

这种广告策略是______ A．集中式排期
B．连续式排期
C．起伏式排期
D．脉冲式排期
17、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______
A．忽略竞争者状况
B．盲目追求轰动效应
C．忽视培育顾客忠诚度
D．单纯追求销量
18、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。

这种促销方式是______
A．竞赛促销
B．会员制
C．降价促销
D．焦点赠送促销
19、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______
A．市场定价法
B．随行就市定价法
C．拍卖定价法
D．需求差异定价法
20、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______
A．广告策划
B．公共关系策划
C．促销策划
D．渠道策划
二、多项选择题
21、市场细分基本原则包括______
A．具体性
B．差异性
C．可盈利性
D．可进入性
E．可衡量性
22、市场细分应遵循的基本原则有______ A．差异性
B．可衡量性
C．可进入性
D．动态性
E．可盈利性
23、营销策略有______
A．价格策略
B．产品策略
C．渠道策略
D．服务策略
E．促销策略
24、品牌定位策划主要遵循的原则包括______ A．以差异化为标准
B．考虑成本效益比
C．以产品特点为基础
D．以目标消费者为导向
E．美观原则
25、基于网络营销工具的网络营销模式有______
A．网络事件营销
B．个人网络营销
C．网络口碑营销
D．网络病毒营销
E．企业网络营销
三、辨析题
26、危机公关指影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。

27、感知价值定价法是指企业提供低价但仍高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚，这种方法的实质是提供产品的价值高于价格的定价方法，并不是简单制定低价。

28、一般而言，实体流、所有权流、促销流是负向流程；订货流、支付流和信息流是正向流程；洽谈流、融资流和风险流则是双向流程。

29、在营销策划过程中，创意能够为策划提供点子与方案，也能使策划活动更具独特性与创新性。

30、随行就市定价法，又称通行价格定价法，是指企业参照主要竞争者的价格（或本行业的平均价格水平)来定价。

四、简答题
31、简述企业价格策划的流程。

32、简述营销策划目标设定应该遵从的原则和必须注意的要点。

33、简述在进行品牌延伸时，应遵循的准则。

34、简述营销策划的作用。

35、简述品牌延伸的准则。

五、案例分析题
36、在上世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱，在汕头有一家罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理，于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

但是，该以何种价格销售这一产品呢?
经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，只是害怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克为一袋售价1元，合33元每千克，投放市场后，该产品在市场上反响热烈且销售火爆。

1．针对新产品，该企业采取了何种定价策略?
2．该企业为什么采用这种策略?
3．该企业若实施降价促销，能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么?
参考答案
一、单项选择题
1、B
2、C
3、D
4、D
5、C
6、A
7、D
8、B
9、B
10、A
11、A
12、A
13、A
14、C
15、B
16、B
17、D
18、D
19、B
20、B
二、多项选择题
21、BCDE
22、ABCE
23、ABCE
24、ABCD
25、ACD
三、辨析题
26、×
公共关系危机与危机公关有本质区别。

危机公关是指组织出现公共关系危机时,公关人员或组织领导所采取的遏制危机蔓延并解决危机的一系列手段和方法。

或者影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。

这个描述的是公共关系危机。

27、×
感知价值定价法，是指企业根据消费者对产品或服务的感知价值来制定价格。

或者企业提供低价但仍高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚，这种方法的实质是提供产品的价值高于价格的定价方法，并不是简单制定低价。

这种方法描述的是价值定价法。

28、×
实体流、所有权流、促销流是正向流程；订货流、支付流和信息流是反向流程；治谈流、融资流和风险流则是双向流程。

29、√
创意对于营销策划而言既关键又重要，创意的作用是：1)为策划提供点子与方案；2)使策划活动更具独特性与创新性。

30、√
随行就市定价法简单易行，应用非常普遍，尤其适合在难以评估成本或竞争者的反应不明确时使用。

随行就是定价指企业参照主要竞争者价格来定价。

四、简答题
31、(1)选择定价目标；
(2)分析需求；
(3)估计成本；
(4)分析竞争者；
(5)选择定价方法；
(6)确定最终价格。

32、目标的设定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。

在设定营销目标时也必须注意以下3点：
第一，营销策划目标要尽量量化，以便于测量。

第二，营销目标不要设定得太高，也不要设定的太低。

第三，如果存在多个营销目标，要使这些营销目标相互协调一致。

33、(1)品牌延伸应符合品牌的核心价值;
(2)新老产品之间尽量要有较高的关联度;
(3)服务系统相同，是指延伸产品和核心产品的售前和售后服务应该一致;
(4)品牌延伸不能超出限度。

无论产品品牌还是企业品牌都不能够无限度的延伸下去。

34、(1)提高企业的经营管理水平。

(2)促进企业营销资源的高效配置。

(3)降低企业未来的不确定性。

(4)增强企业的市场竞争实力。

35、(1)品牌延伸应符合品牌的核心价值。

(2)新老产品之间尽量要有较高的关联度。

(3)服务系统相同。

(4)品牌延伸不能超出限度。

五、案例分析题
36、1．这一案例运用了新产品定价中的撇脂定价策略，撇脂定价策略一般用于新产品首次上市时。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”这评品定价为33元每千克的高价，能最大限
度地为企业赚取利润。

2．采用撇脂定价策略的原因：
(1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术比较简单，易被模仿，因而在该产品生命周期的动期，趁竞争者尚未进入市场之前获取较大的利润，以弥补研制费用和收回投资。

(2)上市初期定价高些，可为企业留下日后调整价格策略的空间，使其在市场上处于主动地位。

(3)市场需求较大，产品质量较高，配料较考究，产品能够迎合消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又能养颜。

3．在此案例中，企业若采取降价促销策略，将导致利润大量流失，进而不能获得与原价相当的利润，原因如下：
(1)如果实行降价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，产品的需求量不一定能比维持原价时大。

(2)另一方面产品生产工艺并不复杂，很快就会有剪争者进我市场，采取降价促销后，无法收回投资，风险大。

(3)实行降价以后，价格的回旋余地不大，企业在市场上将处于被动地位。