从分众到新浪 江南春的进退 管理资料

从分众到新浪江南春的进退管理资料
江南春
正月初一，江南春宣布自己将重新担任分众传媒CEO，
特约记者/ 夏风摄影/ 小武
江南春再次出任分众传媒CEO的几乎没能激起任何波澜。

在前一天熬夜看完春节联欢晚会后，大多数中国人此刻还在睡梦中，一些早起的人那么已出门走亲访友。

1月26日，农历正月初一。

江南春选择在这一天公告，宣布自己重新担任分众传媒CEO，而原CEO 谭智那么保存执行董事职务。

10个月前，当江南春让出分众CEO职位时，美国资本市场对公司创始人的退居幕后大惊失色，分众的股价应声下挫。

10个月后，江南春重任CEO，分众股价也随之大涨。

再次出任CEO，江南春又回到了几年前分众刚上市时的忙碌状态：每天工作到深夜2 点，第二天一早起床后继续。

在位于上海浦西江苏路的兆丰世贸大厦28层分众总部，江南春每天总是第一个到达办公室，又总是最后一个离开。

他很少有停歇的时刻，如果有空，他又会马上出发，满世界去拜见广告客户。

不过，这样的日子只会持续两个月。

之后，江南春会再一次从分众传媒CEO位置上退下来。

这一次，他会离开得更加，他将搬离兆丰世贸大厦。

未来，在北京理想国际大厦的新浪网，有一间办公室将会属于他。

关于此次回归，江南春拒绝接受任何媒体采访。

有一点可以肯定：重回CEO，调整高层者，这一切都是为了新浪和分众的整合。

从xx年12月22日开始，江南春在分众的日子进入倒计时。

当晚，新浪宣布增发4700万普通股，用于收购分众旗下的楼宇电视、框架媒体、卖场广告等业务的相关资产。

以此前的新浪收盘价计算，这笔交易价值13.74亿美元。

消息后，江南春关上了。

第二天，记者接通了江南春的；那端，他的语速依然奇快，但是不再像以往那样亢奋和有问必答。

采访结束前，他对记者说自己要保持低调，“写我的时候，分量尽量少。

”
关于和新浪的合并，“没有什么故事。

”江南春说，“以前分众和聚众合并，因为是两大竞争对手，之间还有点故事；但我们跟新浪之间真没什么，大家坦诚布公去做这个事情。

”
虽然外界普遍认为，能在此时将分众核心资产出售给新浪绝对不失为一笔“好交易”。

但江南春或许难以释怀。

xx年7月分众传媒上市时，市值仅7亿美元；xx年1月并购聚众后，分众市值就超过了“纳斯达克中国概念股明星”百度；同年5月，分众超过网易一跃成为纳市中国公司中的市值王，其市值在最高时接近80亿美元。

推动分众市值暴涨的根底是其业绩的猛增。

分众曾连续10多个季度保持了超过100%的增长，即使是资本市场对其业绩失望的xx年第三季度，分众的业绩同比增长仍然高达63.7%。

原本，江南春有望以征服者的姿态入主新浪，分众的市值一度是新浪(约10亿美元)的数倍；如今，收购双方的角色互换，他更像是一个在新浪找到避风港的落难者。

用江南春自己的话说，“大家抱团更好，抱团更有竞争力。

”
这不是我们曾经熟悉的江南春。

此前，他曾是媒体钟爱的采访对象：不摆架子，也不欲言又止。

他总是充满激情，不需要采访者调动情绪，他就已经开始滔滔不绝。

但是这一次，他只希望自己被人淡忘。

xx年7月，分众在纳斯达克上市。

三个月之后，江南春就迈出了事后看起来疯狂的收购步伐：xx年10月，1.83亿美元收购框架；xx年1月，3.25亿美元收购最大的竞争对手聚众；xx年3月，3000万美元收购凯威点告；xx年3月，2.25-3亿美元收购好耶；xx年12月，1.684亿美元收购玺城。

除了这数次大型的并购，据不完全统计，分众这些年并购的公司数量近50家。

这个曾是诗人的商人这样剖析自己，“你上了一个位置就不愿意下来了，下来了就觉得损失了你的形象。

所以，你要维持这个形象你就要不断地去付出代价，不断地去投入，不断地去保持它的竞争力。

”
起初，江南春的并购总能获得市场的叫好，而分众也正是在一次次并购后成为美国资本市场的明星。

但过于频繁的并购导致分众隐藏了诸多隐患：收购价格过高、整合乏力、公司内各种文化冲撞、凝聚力弱。

谭智原本是汉能投资董事长陈宏找来的职业经理人。

他在很短的时间内收购了9 家电梯广告公司组成框架传媒，想以3000万美元将其出售给江南春。

当时江南春正忙于分众的上市。

随着分众与聚众的竞争日趋剧烈，急于结束这种竞争的分众最终无法坐视框架投奔聚众怀抱，只能以1.83亿美元高价收购，这远远高于框架最初的估值。

事后，谭智开玩笑地称，“江南春肯定很懊悔，没有早点收购框架传媒。

”
事实上，框架传媒的故事也在此后广为流传：既被众多媒体反复描述，也被更多的创业者仔细研究。

结果人们也都知道了江南春的“命脉”，那就是通过终结竞争来获得更大的垄断利润。

这使得众多“分众模式”的模仿者如获至宝，他们开始把液晶屏装进了医院、卖场、卫生间，以及任何可以安装液晶屏的角落。

结果，江南春的收购本钱被越推越高。

聚众、好耶、玺诚这三家公司，江南春都是赶在他们即将上市前才完成收购，其付出的代价之高可想而知，以玺诚传媒为例，在xx年底江南春耗资1.684亿美元购得，但这家公司因业绩不佳在xx年11月被迫宣布重组。

江南春为此付出的代价是：在xx年第四季度一次性为重组支出约2亿美元。

如今，回头那些并购，江南春坦承，过去几年为此付出的代价过高。

但是在当时，他认为自己没有其他选择。

“有很多道路，你选择了一条道路，你就无法比拟另外一条道路会怎么样。

”他说，“如果我不这样选择，他拿了钱回来还是要和你竞争，很惨烈。

”
但这一次，江南春利用资本纽带拼凑而成的“舰队”却难逃金融风暴的侵袭。

当广告主在危机影响下减少投放后，那些收购而来的公司顿时现了原形。

对此，江南春显得有些无奈：“此前我没想到还会有更坏的情况，由于没有周期的概念，很多的挑战超越了判断。

”
资本市场也开始用脚投票。

从xx年11月至今，分众传媒的股价一直徘徊在6 到7 美元，这仅是其最高价的近十分之一。

此前，江南春一直对收购新浪情有独钟。

他说有三个人影响了他的创业，一个是IDG的创始人麦戈文，另一个是IDG中国的熊晓鸽，剩下一个人那么是盛大网络的董事长陈天桥。

前两个人帮助他对媒体有了更深刻的认识，陈天桥那么是刺激他开掘蓝海市场的人。

xx年的一天，陈天桥用一个晚上向江讲解了网络游戏的商业模式。

当时，还在从事传统广告代理业务的江南春深受刺激；之后，他开辟了分众的蓝海。

xx年，已经成为中国首富的陈天桥向新浪发起偷袭，暗中吸纳了新浪20%股份，企图入主新浪董事会。

结果，新浪董事会随即启动毒丸，陈天桥被击溃。

与陈天桥一样，虽然连电脑打字也不熟悉，但江南春早就看到了互联网媒体的价值。

在他看来，互联网是一个集文字、图片、声音、视频等多媒体于一体的平台，为未来的媒体提供了巨大想象力。

从xx年开始，江南春就与新浪CEO曹国伟探讨收购新浪的可能。

曹国伟曾经担任分众的独立董事；不仅如此，两人私交甚好，在上海住在同一小区，经常一起喝茶。

不过，当时分众的市值远高于新浪。

到xx年12月初，分众的市值已经跌至10亿美元附近，与新浪市值接近。

两人再次谈到合并，这一次，交易被提交到董事会讨论。

其间虽然一度出现反复，但仅仅两个星期之后，双方达成了合并协议。

江南春拥有分众10.53%股权，交易完成后相当于新浪总股份的4.8%，他也将因此成为新浪的第一大个人股东。

“为什么我们双方来来回回，都有这样(并购)的想法？”江南春解释，“因为二者合在一起肯定是一个很有意思的而且很有价值的媒体平台，这个组合将充分覆盖中国的主流消费群。

”
合并完成后，江南春的“生活圈媒体”设想仍旧继续，只不过实现的平台由分众变成了新浪。

他说自己的工作并不会因此变化，“还是和
以前一样，每天该做什么就做什么。

结构还是以客户为中心。

我最擅长的是广告，我被放的地方肯定是跟广告有关，去思考广告的开展和战略。

”
据说，他有一套崭新的模式将在未来的新浪平台上运行。

至于具体内容，他说无可奉告。

他已经领教过被媒体过分曝光商业模式所带来的负面效应，他不希望在新浪重复当年分众被过度研究，而出现大量拷贝的惨剧。

虽然这个愿望看起来很难实现。

显然，现在远还没有到给江南春盖棺定论的时候。

虽然分众急转直下的xx年一度让他很受伤，甚至萌生退意。

新浪会否让江南春焕发第二春？无人可知。

不过这个身材魁梧的浙江人对广告的热情却全然未变。

正如记者第一次见到他，就坚信他是“那种能把冰卖给爱斯基摩人的销售天才”。

即使是在公司做大以后，江南春仍然会为了一个仅有万元的广告单亲自出马，有时误了飞机，他会兴致不减地挤火车硬座。

如今，江南春仍然保持了对广告业务的热情。

在12 月22 日夜里与新浪高层出席投资者会议后的第二天，江南春在北京拜访了三位重要客户；第三天一大早，他又出现在机场前往南京谈下一个广告客户的订单。

见客户时，江南春“一方面向客户推广我们的价值，更主要是倾听客户的想法”。

偶尔不见客户，江南春那么会去看他的偶像的演唱会或者电影。

你相信吗？他的偶像竟然是娱乐圈的艺人。

当然，这与他个人投资华谊兄弟公司无关，而且还有两个。

其中一个是刘德华，另一个那么是周星驰，他说，这二人的两个细节让他深受影响。

一次是刘德华在xx 年作为嘉宾出席另一个歌星的演唱会，他在这场演唱会上唱了一首《冰雨》。

唱这首歌时，现场制造了一场大雨，刘德华唱完这首歌后全身淋湿。

“作为一个巨星，他有没有必要在另一个歌星的演唱会上做出这样的举动？”江南春这样评价，“但他依旧这么去做，因为他是刘德华。

虽然他唱不过张学友，演不过周润发，但他一直是一线巨星，为什么？因为他对自己有要求，他要求自己每一次出现在他的观众面前必须是完美的，不容许有任何的缺陷。

正是这种态度，这种对自己的苛求才有了他今天歌坛常青树的地位。

”
“我是一个专业的演员。

”这是江南春最喜欢的周星驰电影台词。

从周星驰的电影中，他收获到的是，“人生如戏，只要你够投入，一心一意地想做好一件事，没有什么可以阻挡你。

”这些话是江南春xx年在中写下的，他的至今有100 多万的点击量。

回头看xx 年的风雨，江南春显得很豁达：“一切都很正常。

经济周期不可防止。

其中，公司的开展会遇到很多挑战，也有一些失误，这是成为一个好公司必须经历的过程。

”他说他把这当作一个过程，“有些方向因为种种原因没成功都是可能的，我觉得这是体验的过程。

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