XX农场计划书

XX农场计划书（样稿）
一、计划摘要
1、公司介绍
本企业是生产、销售绿色无公害农产品农业开发有限责任公司。

企业为“服务农村，合作共赢；支持城市，幸福你我”为企业宗旨，企业走“从农村到城市”的发展道路，不断提高农民的收入和不断提供安全农产品给广大消费者，以十年内发展成为区域农业龙头企业并拥有自己的知名品牌作为企业的发展战略。

2、管理者及组织
（1）职能机构：总经理、生产技术部、安全监察部、销售部、财务部、仓储运输部、人事部、客服中心。

（2）主要管理者背景：
总经理：
MBA毕业，从事农产品经营管理工作10以上，有较强的沟通与危机处理能力，具有团队意识和进取精神。

生产技术部：
1 .农业全日制大学本科以上学历
2. 具有5年以上多品种大型蔬菜生产基地（包括露地生产、反季节生产、设施生产）工作管理经验，具有较强的动手指导能力。

3. 对有机农业/生态农业有一定的认识与热情，有志于有机农业发展，能适应长期农场工作。

4. 良好的沟通能力、团队合作精神。

销售部：
大学本科以上，工商管理或市场营销等相关专业，30岁左右，有过3年以上农产品销售管理经验，熟悉农产品销售及市场运作模式，有良好的团队领导能力和销售策划能力，善于社会交际，有丰富的社会经验。

普通话标准，有较强的事业心和高度的敬业精神，有过成功的销售经验。

有驾照者优。

财务部：
1. 具有本科以上的文化程度和会计专业技术职称；
2. 从事本岗位工作经验5年以上；有工厂经验者优先录取。

3. 有较高的理论政策水平，熟悉国家财经法律、法规、方针、政策和制度，掌握现代化管理的有关知识；
4. 具备本行业的基本业务知识，熟悉行业情况，有较强的组织领导能力；
5. 坚持原则，廉洁奉公。

仓储运输部：
1、本科及以上学历，管理类、物流类及仓储类相关专业；
2、3年以上仓储相关管理工作经验，有饲料及其他农牧类行业工作经验者
优先；
3、性格大方热情，善于与人沟通；
4、可以适应加班，能够适应较大的工作压力；
5、必须具备严谨的工作态度以及责任心。

人事部：
人力资源、管理或相关专业。

受过现代人力资源管理技术、劳动法规、财务会计知识和管理能力开发等方面的培训。

3年以上人力资源管理相关工作经验。

客服中心：
1、本科以上学历，熟练操作计算机能力，具备一定的普通话基础，
2、有大中型农贸企业相关工作经验者优先；
3、性格平和、有服务意识。

4、具有良好的敬业精神，较强的学习能力和沟通能力。

质检部：
男女不限，本科以上学历，从事生物检验三年以上，懂得HACCP认证体系，有农产品加工企业工作经历尤佳，经验丰富，能吃苦耐劳，有团队精神，工作能力强。

3、市场概况
企业的目标市场为省市县的大中型社区和超市，目标消费者为社区的居民，还有直接运到超市销售。

在当前国内食品危机的情况下，城市居民很难吃到绿色健康的农产品，能吃得到价格合理的绿色健康农产品成了不少市民的渴望。

企业的发展模式和规模在企业的所在地是非常具有竞争优势，当地的人口将近１００万，大中型社区３０多个，标准的菜市场２０多个，食品安全情况也令当地人民担忧，本地40％以上的蔬菜是从外地运过来的，还没有发展反季节大棚蔬菜种植。

4、市场竞争力
在当前食品不安全事件频发，农产品价格不稳定的市场背景和政府大力支持
农社对接和农超对接的政策背景下，我们企业具有较强的市场竞争力和发展前景。

我的有专业的种植技术人员和管理模式，我们出产的农产品是绿色无公害。

其外，我们采用“企业+农户”的发展模式，利用农村土地和劳动力，形成规模经济，不仅大大提高了农民的收入，也降低了产品的生产成本，增强企业的市场竞争力。

5、营销策略
（1）、农社对接
农户和社区消费者达成意向性协议书，由农户向社区的消费者直供农产品。

居民需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%—30%，给消费者带来实惠，同时可以提高农民收入20%左右。

（2）、农超对接
指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市直供农产品，为优质农产品进入超市搭建平台。

“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。

6、经营计划
企业以“服务农村，合作共赢；支持社区，幸福你我”为宗旨。

农民出让自家土地，我们公司提供种子、肥料、设备、技术指导等，农民通过培训，按要求种植生产农产品，到收获时，我们公司以高于当地市场价格收购农产品，然后按“农社对接”和“农超对接”的营销模式把农产品运到社区，超市进行销售。

实现商家、农民、消费者共赢。

二、公司介绍
公司性质：**农场是一家生产、销售绿色无公害农产品的现代农业开
发有限责任公司。

公司所属行业为现代农业。

专注绿色无公害农产品种植、农副产品加工、农家乐旅游等。

公司地点:公司总部坐落于XXXXXX，XXX位于XXX省西北部、XXX市北部、“泛珠三角”核心区（粤桂湘+港澳）中心，是海陆丝绸之路对接点，是南延北拓、东引西连的枢纽。

县城距广州180公里、离XXX150公里。

总面积3573平方公里，全县人口93万人。

XXX地理环境优越，属亚热带季风气候，四季分明，气候温和。

地势自北部和西北部向东南部倾斜。

西部是盆地平原，面积近400平方公里，乃XXX省山区县中的最大平原，是稻米之乡。

中部、东南部是丘陵，是农林两业并举之区。

东部至北部是山区，是盛产竹林所在。

西南部的桥头镇是岩溶地貌地区，峰秀岩幽，溪清流碧，乃XXX省省级旅游风景区。

开业时间：2012年6月-11月开始筹备开业前期工作，包括初期资金的筹集，公司总部的选址、注册等。

农场选址与农民签订合作协议等。

11月-2013年2月开始农场建设，与当地大型社区与超市达成合作协议。

2013年3月正式开业投产，预计第一批绿色无公害农产品在2013年5月上市。

三、公司人事及组织结构
1、公司发展初期人员职能及配备
公司组织结构图
总经理：协助公司领导协调和推进日常工作并督促落实；
负责经理办公会议和其它重要会议的组织及会议议定事项的督查督办；
负责组织协调公司重要公务活动；
负责值班、信访、公文、档案、机要、保密、接待等工作；
负责协调处理群体性、突发性等影响企业稳定的事件；
负责公司规章制度建设；
负责公司法律事务、公共关系和对外联络工作；
财务部：负责制定公司财务和会计方面的规章制度和办法；
负责拟订公司资产经营和财务目标并组织实施；
负责编制财务预算并监督执行；
负责会计核算、财务决算；
负责收入及成本管理；
负责资产及产权管理；
负责银行账户、资金及现金流量管理；
负责税务管理及发票的印制、发放及缴销；
负责基建财务管理；
负责财务风险管理及内部控制管理；
负责财务评价与稽核管理。

销售部：
销售部职能：
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，对公司的销售目标进行分解到各业务代表，做到任务明确。

合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

销售主管工作职责：
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。

我们的工作着重点及分配的工作时间。

（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

（5）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

（6）货款回收：保证公司货款的安全和及时回收。

（7）客户档案：建立客户保管档案，便于掌握客户信息。

销售跟单职责：
（1）负责业务主管订单的处理，及时算处理客户订单，并回复客户交期及其他相关事项
（2）认真核对订单单价及其他产品信息，为公司把关，杜绝公司损失。

（3）及时与公司的财务部，计统部，行政部，生产部，配送部等沟通，了解产品的进程，跟踪订单从下单到及时出货，如有问题，及时知会业务主管及客户，请求帮助。

（4）协助业务主管，经常与客户沟通，了解客户的需求，提供专业服务。

（5）公司交代的其他工作任务。

销售文员职责:
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管作。

2.负责各类销售指标的日，月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

4.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

5.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

6. 负责送货单的回收和跟踪，发现缺少回单，马上和相关部门交通处理，完成单据回收。

7公司交代的其他工作任务。

常规产品下单流程
人力资源部：
一、根据公司发展战略，制订、修改公司各项人力资源管理制度和管理办法，建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系，实现公司人力资源的有效提升和合理配置，确保满足企业发展的人才需求。

二、、人力资源规划：根据本企业的业务发展要求，在工作调查的职位分析的基础上，分析企业人力资源现状和未来的一段时间内人力资源的供需情况，编制公司人力资源规划及具体的实施方法，经总经理审批后实施。

1、调研现有的各种人力资源供应与空缺情况；
2、分析人力资源流动情况；
3、预测和规划未来人力资源供给情况；
4、预测和规划未来人力资源的需求趋势；
5、制定有关解决人力资源需求及过剩的措施。

三、招聘管理：根据企业发展并结合人力资源规划，负责组织并实施招聘工作。

1、人员增补的审核，制定招聘计划；
2、确定人员招聘类别、招聘数量、招聘渠道等；
3、发布招聘广告；
4、收集、筛选应聘信息；
5、组织面试、甄选和录用；
6、评价招聘结果，改进招聘工作。

四、在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值。

五、组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；做好考核结果的汇总、审核和归档管理等工作。

六、根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；组织实施、指导协调对员工进行的分类、分层次培训，努力提高员工素质。

七、做好人才特别是青年人才的培养、考察工作。

八、制定公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实施；核算员工工资，计算员工社会保险缴纳标准、公积金缴纳标准，缴纳社会保险。

九、做好专业技术职称的申报评审工作。

十、做好员工人事档案管理工作。

十一、定期汇总、编制人力资源管理方面的相关统计报表和统计报告。

十二、办理员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员和其他部门负责人的考察、选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度考核。

十三、做好劳动合同管理、劳动纠纷处理和劳动保护工作。

十四、承办相关企业董事会、监事会出任人员的委派、推荐、更换事宜。

十五、对公司人力资源管理情况进行检查、监督和指导、服务。

十六、及时与各部门沟通、协调，协助各部门做好员工管理工作。

十七、搞好部门建设，不断改进内部管理工作，提高员工综合素质和部门工作绩效。

十八、完成公司领导交给的其他任务。

人力资源部经理职责：
一、认真贯彻执行国家有关劳动人事部门的方针、政策、法令和指示，组织制定计划，经公司领导批准后实施。

二、全面负责人事部工作，掌握业务范围，拟订本部门的工作计划，定期召开例会，布置、检查、总结工作。

如有重大事项应及时向有关领导汇报并共同研究、讨论决定。

三、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求。

四、建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择；协助帮助员工建立职业生涯规划。

五、负责组织公司管理标准、规章制度的拟定、修改和编写工作，主导建立规范化的招聘系统，并实施各类管理、技术人员的招幕工作，呈报审批并监督实施。

六、组织本部门管理人员的业务学习，提高人事管理水平和业务能力，加强对本部门员工的思想教育，团结本部门员工，调动每个人的工作积极性，保证完成各项工作任务。

七、对上级下达给本部门的工作，定期进行检查考核，表扬先进、带动后进，搞好本部门员工队伍的建设。

八、抓好员工的管理工作，经常深入基层研究，掌握情况。

合理安排使用管理人员，发现人才，及时提出管理人员调整意见。

九、组织制定、修改、充实各项规章制度，做到管理规范化、科学化。

十、根据用人计划组织招聘工作，负责调入、招聘、招收、辞退、辞职、调出、停薪留职员工的审核，负责员工内部调配的审核。

十一、按照有关政策，结合同行业标准和公司实际情况，制定本公司工资、奖金、劳保福利标准，报领导审核批准；负责工资、奖金、劳保、福利、加班费、夜班费及各种津贴报表的审核。

十二、按制度负责审批办理各类休假期的期限和有关费用报销标准。

十三、负责人事档案的管理工作；负责办理员工调入、调出档案的接收和传递工作；负责员工请假及出勤统计。

十四、根据公司实际营运状况，拟定公司公休（星期天、法定节假日等）及加班时间之事宜，呈报总经理审批。

十五、协调各部门工作之间的冲突与矛盾。

十六、完成总经理交办的其他各项工作。

技术及生产部：
一，生产技术部经理岗位职责：
1、生产技术部经理是在主管副总经理领导下负责本部门日常生产技术管理工作。

2 、根据市场要货计划负责组织编制、审核公司年度、月度生产计划，报上级主管审批。

3、按公司年度、月度生产计划组织有关部门实施，定期召开生产调度会议，组织均衡生产，加强定额管理、节能降耗、提高劳动生产率，严格按品种、数量、质量、交货期限等要求完成生产任务。

4 、根据国家和行业管理部门颁布的有关规定，组织各部门制订公司安全生产管理制度和安全技术实施计划及不安全隐患的改进措施，并监督检查。

5 、对各种设备事故、工伤、伤亡事故、急性中毒事故以及环境污染事故参与调查和处理，并制定改进措施。

6 、负责组织生产统计工作，做好统计分析及各种报表的填报工作。

7 、负责公司各类新产品、新工艺的研究开发、试验、申报等工作。

8 、负责组织编制和修订公司各类技术标准，定期组织对公司员工进行技术培训与考核。

9 、负责公司技术革新、工艺改造的设计、策划及审定等工作。

10 、负责建立健全本部门各项规章制度、管理程序。

11、定期向主管副总经理汇报工作，并完成其交办的其它工作。

仓储运输部：
仓储主管
1.协助运务副总管理运务部的各项业务工作；
2.负责总仓、分仓及各分公司仓库的相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督；
3.负责总仓、分仓及各分公司仓库的规划工作，并负责实施中的指导与监督；
4.负责仓库租赁费用的核定工作；
5.负责各分公司及网点仓库的安全检查工作；
6.负责处理各仓库的突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案；
7.全面掌握库存滞销机的情况，并协助销售和售后共同完成库存滞销机的控制工作；
8.负责处理仓库内各种漏装、缺损、旧损等不良品的处理工作，积极与采购一起向上游供应商联系，及时解决；
9.负责仓库出险后的索赔工作，积极协助保险公司工作，在最短的时间内得到赔偿；
10.负责随时掌握各分公司的库存情况，以协助计划部门在分配货物方面做出准确的判断；
11. 完成总经理及副总交办的其它临时性工作；
运输主管
1.协助商运务副总经理管理部门的各项业务工作；
2.负责总公司及各分公司货运的相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督；
3.负责协助总经理一同完成整个公司的物流规划工作，并负责实施中的指导与监督；
4.负责与物流公司沟通，达到良好合作的目标；
5.负责物流费用的核定工作；
6.负责处理货运过程中的各项突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案；
7.负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流；
8.负责调动各分公司的物流系统各项工作职能的全面投入，确保货物按时供货、准点到位；
9.负责跟进、协调、应急处理货物发运过程中出现的各种随机性突发问题，并处理货运中出现的各种漏装、缺损、进水等不良情况，记录在案，并负责与厂商及时协商处理；
10.负责运输保险的相关事宜，并完成出险后向保险公司的索赔工作；
11.对各分公司配送工作均有指导责任；
12.完成总经理及部门经理交办的其它临时性工作；
库存监控
1、负责每周一次公司滞销统计工作，每月一次的滞销与库存统计工作，负责跟进商品库存月度盘点及库存盘点的核查工作。

2、负责物流系统运用过程中的问题收集和意见反馈工作；
3、负责物流系统的操作指导工作；
4、负责库存相关资料的档案管理工作；
5、负责向业务部、财务部及各分公司随时提供各项商品库存动态的业务咨询，并提供库存制表的各项业务指导。

6、完成总经理及部门经理交办的其它临时性工作；
运输监控：
1、负责按照签订的订购合同及分货计划，跟进每一单采购货源的供货进度，及时协调并最快解决供货过程中存在的各种问题，确保厂商在合同期限内按时货；
2、负责跟进所有的物流运单，包括供货商出发的及各分公司之间调拨的运单，并第一时间发送商品货运通告，通知收货方；
3、负责在物流系统中完成直运到货信息的登录工作；
4、负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流；
5、负责根据调度指令，调动各分公司的物流系统各项工作职能全面投入，确保商品按时供货、准点到位；
6、负责确认发运商品是否安全、快捷、准点到达收货方目的地；
7、负责处理货运中出现的各种不良情况，记录在案，并及时上报运输主管处理；
8、负责货运出险后的索赔资料的收集整理工作；
9、负责跟进、协调、应急处理商品发运过程中出现的各种随机性突发问题；
10、负责与各物流公司核对运输费用；
11、完成总经理及部门经理交办的其它临时性工作。

四、行业分析
1、该行业的发展程度
近年来，农业部与有关部门密切协作，积极支持引导农民专业合作社广泛开展农社对接不断创新产销对接机制，取得明显成效。

截至目前，全国已有万家合作社与超市建立了稳定的产销关系，江苏等地一批合作社在城市社区陆续开设了直销店、连锁店。

针对蔬菜流通环节多、农民卖菜难和居民买菜贵并存等问题日益突出，各地探索开展了农社对接。

上海社区服务菜点从5 年前的8 个已发展到现在的72 个，受益居民从5 年前的1 万多人次增加到目前的50 余万人次，供应的菜品从12 种增加到目前的45 种。

XXX、重庆、贵州等地开展农校对接，支持合作社直供高校社区、食堂。

2011 年9 月，西南大学、重庆大学等10 所重庆市高校组织开展农校对接。

据统计，2011 年，合作社开设直销点（店）5342 个，销售金额约95 亿元。

据统计，在县以下中小城市中，反季节无公害蔬菜产品相对较少，在大中城市中，优质的反季节无公害蔬菜产品量少价高，满足不了广大居民的生活需求，随着城乡居民生活条件的提高和城市人口的不断增加，人们对优质无公害蔬菜需求会大幅度提高，发展无公害蔬菜、生态有机蔬菜符合我国的产业政策，因此，在今后相当长的时间内，优质反季节无公害蔬菜将不会出现供大于求的现象。

发展无公害蔬菜生产有十分可观的市场空间和乐观的发展前景。

2、创新和技术进步在该行业扮演的角色
（1）提高产品的产量和质量。

（2）节约人力成本。

（3）方便管理。

3、进入该行业的障碍
（1）资本障碍，要投资一个现代化农场，需要大量启动资金，先进流量大，要维持企业的运营业要大量的现金。

（2）地理位置。

发展现代化农业需要一个极少工业的，污染程度极少的地方，而且必须要有优质的水利资源和便捷的交通
4、价格趋向如何。