奥康集团渠道管理科经理岗位说明书

渠道管理科经理岗位说明书
岗位名称渠道管理科经理岗位编号
所在部门营销总公司市场部渠道管理科岗位定员 1 人
直接上司市场部经理职系
直接下级市场监控、导购管理、卖场管理、公司购置薪水等级
所辖人员岗位剖析日期
本职：负责全国销售网络管理 (代理商管理、自营店管理等)，进行卖场建设的规划与管理（陈设、形象等），成立导购管理系统和公司购置系统，并对分公司的渠道管理各项工作进行指导和监察
职责与工作任务：
职责表述：负责制定本科室年度工作计划，并组织实行
职
责
工作拟订本科室年度、月度工作目标及工作计划
一
任务
组织实行本科室的工作计划，实现工作目标
职责表述：负责组织做好销售网络管理 (代理商管理、自营店管理等 )，并对分公司的网络管理赐予指导和监察
组织编制渠道管理制度，成立健全代理商管理、自营店管理规范，
辅助拟订年度及阶段性销售政策工作时间百分比：10%频率：
频率：
工作时间百分比：30%频率：
组织成立健全客户管理系统，推行 ABC 客户管理，提升客户满意度频率：
成立健全与代理商的交流系统，增强代理商与公司的联系频率：
增强对代理商的监控，按期展开代理商考评工作，提升对渠道的控
频率：制能力
职
责受理跨区冲货、廉价畅销等各种违犯经营行为的检举，并负责核实
频率：二工作和办理
任务
组织做好网络构造、代理商构造的统计、剖析、评估与规划，指导
频率：分公司进行网络构造调整
负责重点代理商档案的成立与管理，并监察分公司做好代理商档案
频率：的成立和保护
负责全国价钱系统的保护与调整频率：
负责分公司通路绩效的查核、评估，并提出改良建议频率：
负责公司打假维权的工作频率：
职责表述：负责配合分公司进行市场拓展工作时间百分比： 10%踊跃辅助分公司开辟空白市场，经过市场剖析，找到进入市场的最
频率：
职佳切进口
责
工作
三频率：任务组织做好分公司新开自营店和加盟店的先期市场检查
辅助分公司选择优异代理商频率：职责表述：负责成立导购管理系统，做好导购人员的培训规划和培训组织工
作
工作时间百分比： 10%
负责配合人力资源部拟订导购人员招募、培训、薪水、激励、查核
频率：
和平时工作管理制度、举措及有关工作流程，并组织实行
职
指导并推动各分公司落实各项导购管理制度、举措频率：
责配合人力资源部门指导、监察各做事处／分公司成立导购人员登记
频率：
四工作档案，并在渠道管理科进行汇总管理
任务
负责各品牌导购系统的规划及导购资源的估算频率：
组织编制导购培训计划、培训教材，并组织实行频率：
负责指导分公司做好导购培训计划，并监察计划实行，做好培训绩
频率：
效评估
职责表述：负责卖场建设的规划与管理（陈设、形象等），并组织实行工作时间百分比： 15%组织卖场建设规范 ( 如卖场形象、鞋样陈设、导购礼仪等规范)、卖
场管理制度的编制，指导并推动各分公司落实卖场建设规范及各项频率：
管理制度、举措
职依据分公司对于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的需
责工作求计划，组织编制灯箱、展台及卖场道具的制作计划、发放计划并频率：
五任务
监察到位状况，组织成立各种卖场建设标准件制作及发放台账
配合广告策划科进行全国一致的标准灯箱、展台、卖场道具及POP
等宣传促销品的制作，并监察制作质量
频率：
指导和辅助分公司做好卖场建设、质量监察和平时保护工作，按期
频率：
展开全国卖场建设检查、考评工作
职责表述：负责成立健全公司购置系统，拟订公司购置市场的目标及拓展计
划，充足调换全员力量进行市场拓展
工作时间百分比： 10%
职负责编制公司购置管理制度、销售政策及激励政策及有关流程，并
频率：组织实行
责
六工作
针对公司购置市场，组织编制公司宣传册及有关文本文件频率：任务
组织成立公司购置信息库，完美有关信息网的建设(如导购信息网、
市场信息网、商业信息网和政府采买信息网等)
频率：
组织做好公司购置合同签署、资本回笼及货源配制等有关事宜，并
配合服务中心做好售后服务
踊跃参加有关项目的招标工作，组织做好招标文件的草拟工作职责表述：科室内部管理工作
拟订、订正渠道管理科的工作程序和工作制度，并监控实行职
负责渠道管理科队伍建设，选拔、装备、评论部下人员，组织部门
责
工作
七技术培训
任务
负责指导下属职工拟订阶段工作计划，并敦促履行
负责控制科室估算，降低科室管理花费
职责
职责表述：达成上司领导交托的其余工作
八
权利：
对分公司通路绩效的查核权
对分公司卖场建设监察、检查权
对市场违规行为的检查、核实权
对分公司导购员培训工作的监察权、查核权
对分公司卖场建设工作的监察权、查核权
直接下级的选择权、使用权、工作分派权、分配权、查核权、赏罚及裁减建议权
有关事情知情权
接受直接上司的特别受权
本科室发生花费的审查权及估算内的花费使用权
工作协作关系：
内部协调关系生产部、营销总公司各部门、各营销分公司 / 做事处外面
协调关系代理商、全国各大商场、公司购置客户任职资格：
教育水平大专以上
专业公司管理、市场营销有关专业频率：
频率：
工作时间百分比：10%频率：
频率：
频率：
频率：
工作时间百分比：5%
培训经历销售实战培训、客户关系管理培训、公关礼仪培训
经验 3 年以上销售工作经验
需掌握市场营销、市场研究、消操心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备知识
必定的皮鞋产品知识、商业装潢知识、法律知识
能娴熟使用各样办公软件，具备基本的网络知识，有较强计划与履行能力、谈判能力，拥有技术技巧
必定的领导能力、人际能力、交流能力、影响力
其余：
使用工具设施计算机、一般办公设施
工作环境办公室，常常出差
工作时间特点正常工作时间
所需记录文档计划、总结、合同、标书
备注：。