工业品品牌：战略要飞天,经营要落地
工业品企业的品牌营销策略
工业品企业的品牌营销策略工业品企业的品牌营销策略是指通过一系列的市场营销活动来塑造和推广企业品牌形象，增强品牌在目标市场的竞争力和影响力。
在工业品市场中，企业品牌的建立对于产品销售、竞争优势的提升以及企业长期发展具有重要意义。
下面将从品牌定位、品牌传播、品牌体验和品牌保护等方面探讨工业品企业的品牌营销策略。
首先，品牌定位是品牌营销的重要一环。
工业品企业在定位品牌时，首先要明确企业的核心竞争力和目标市场的需求，根据产品特点和竞争对手来确定品牌的定位准则。
企业可以通过市场调研和客户反馈等方式，了解目标市场对于工业品的需求和偏好，以此为基础来制定品牌差异化策略，突出企业在技术、服务、价格等方面的优势，从而建立独特的品牌形象。
其次，品牌传播是品牌营销的重要手段。
工业品企业可以通过多种渠道和媒介来传播品牌形象，包括线上和线下的推广活动。
在线上方面，企业可以建立和优化自己的企业网站和社交媒体账号，提供有价值的内容和信息，吸引潜在客户的关注和参与。
同时，企业还可以通过和行业媒体的合作、参加行业展览、举办技术培训等方式来加强品牌在目标市场的曝光度和影响力。
其次，品牌体验是品牌营销的重要环节。
工业品企业需要关注客户的购买和使用体验，通过提供优质产品和服务，为客户创造价值。
企业可以与客户保持良好的沟通和反馈机制，了解客户需求和意见，并及时做出调整和改进。
同时，企业还可以借助技术手段，提供个性化的解决方案和定制服务，满足客户的个性化需求，提升客户的满意度和忠诚度。
最后，品牌保护是品牌营销的重要保障。
工业品企业在品牌建设的同时，需要关注品牌的合法性和独立性。
企业可以通过申请商标注册、保护知识产权等方式，确保企业品牌的合法权益。
同时，在市场竞争日益激烈的情况下，企业还需要加强对于品牌的管理和监控，定期进行品牌评估和品牌危机预警，及时应对和处理品牌相关的风险和挑战。
综上所述，工业品企业的品牌营销策略需要从品牌定位、品牌传播、品牌体验和品牌保护等方面进行全面考虑。
守正创新：在打造“工”字品牌上做文章
守正创新：在打造“工”字品牌上做文章【摘要】在当今竞争激烈的市场环境下，如何在打造“工”字品牌中做文章？本文首先介绍了品牌建设的重要性，指出品牌是企业竞争力的重要组成部分。
探讨了在品牌建设过程中守正和创新的重要性。
守正是传承工匠精神，保持产品质量和信誉；创新是适应市场需求，开拓新的市场空间。
接着，提出了结合守正与创新的打造工字品牌策略，强调守正与创新的平衡和结合。
总结了实施步骤，包括明确品牌定位、提升产品品质、进行市场营销等方面。
通过本文的探讨，可以帮助企业在打造“工”字品牌中找到适合自身发展的策略和方法，提升品牌影响力和竞争力。
【关键词】守正创新, 工字品牌, 品牌建设, 传承工匠精神, 市场需求, 策略, 实施步骤, 结论.1. 引言1.1 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何打造自己独特的品牌形象成为了至关重要的一环。
守正和创新作为两种截然不同的理念，在品牌建设中扮演着不可或缺的角色。
守正，即传承工匠精神，是保持品牌传统与价值观的重要手段。
而创新，则是适应市场需求，与时俱进的重要途径。
在守正与创新之间找到平衡，是企业成功打造“工”字品牌的关键。
“工”字品牌代表着稳重、踏实、专业与可靠。
它是一种对品质和精细的承诺，是一种对传统工艺和创新科技的结合。
在当今日新月异的时代，企业需要不断地寻找自身的定位，理解市场的需求，保持品牌的核心价值同时又要不断变革创新，才能赢得消费者的青睐。
本文将从品牌建设的重要性、守正和创新的关系、结合守正与创新的打造“工”字品牌策略以及实施步骤等方面探讨如何在打造“工”字品牌上做文章。
希望能给正在努力打造品牌的企业提供一些启示和帮助。
2. 正文2.1 品牌建设的重要性品牌建设的重要性在当前竞争激烈的市场环境中变得愈发重要。
一个强大的品牌可以帮助企业脱颖而出，吸引更多的消费者，并建立起长久的客户忠诚度。
品牌建设也可以为企业树立良好的企业形象，提升企业的竞争力和影响力。
品牌战略 在经济发展中的作用
品牌战略在经济发展中的作用一、品牌战略的定义和意义品牌战略是企业在市场竞争中塑造自己独特形象的一种战略方法。
它的核心是通过建立和传播企业的品牌形象，从而提升产品或服务的市场竞争力。
品牌战略在经济发展中扮演着至关重要的角色，具有一定的意义和价值。
1. 提升企业竞争力品牌战略能够帮助企业构建独特的品牌形象，树立企业在用户心中的地位，从而提升企业的竞争力。
一个具有良好品牌形象的企业，往往能够在市场上占据较大的份额，获得更多的用户认可，从而获取更高的盈利。
2. 塑造企业价值观品牌战略不仅仅是一个企业的商业行为，更是一种对于企业的价值观念的体现。
通过品牌战略的制定和实施，企业能够树立自己的企业形象和核心价值观，传递出积极正面的企业形象，从而在用户心中产生积极的认知。
3. 提升市场地位通过有效的品牌战略，企业能够提升自己在市场中的地位，实现对产品或服务的有效定位，从而吸引更多的用户。
一个具有明确品牌形象的企业，通常能够更好地抓住市场机会，实现市场地位的提升。
二、品牌战略的实施品牌战略的实施是要从多个方面进行考虑和规划的。
它需要综合考虑企业的内外环境、市场需求、用户行为等多个因素。
1. 市场调研在制定品牌战略前，企业需要对市场进行深入调研。
这包括对市场需求、竞争对手、用户行为等方面的调研，以便更好地了解市场环境和市场机会。
2. 确定品牌定位品牌战略的核心是要对企业品牌进行有效的定位。
企业需要根据自身的产品或服务特点以及市场需求，确定自己的品牌定位，从而塑造出具有独特性的品牌形象。
3. 品牌传播品牌战略的传播是至关重要的一环。
企业需要通过多种方式，包括广告、公关活动、线上线下推广等，将自己的品牌形象传播给用户，从而提升品牌知名度和美誉度。
4. 品牌保护建立好品牌形象后，企业还需要加强对品牌形象的保护。
这包括加强对品牌的法律保护、加强对品牌形象的维护，以防止因外部因素导致品牌形象受损。
三、品牌战略在经济发展中的作用品牌战略在经济发展中具有多重作用，不仅能够对企业的发展产生积极影响，更能够推动整个经济的持续健康发展。
“没有品牌就生存不了,而真正能够持续发展的一定是品牌企业。”——访雅鹿集团董事局主席 顾振华
顾振华透 露
新形势下的转身
雅鹿 集团之所 以选择在 ２ １ 年进行 品牌 ００
部将乔迁 至太仓
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对 雅鹿是有 着重太 的战略意 义 将集团 的＾力资 源
扩张
是因为中 国服装业 迎来 了前所未有 的发
经过 ２ 多 年的发 展 Ｏ
顾振 华认为 未米十年 可 能是中国服宰
当然 这种 主动 调整 进攻 不是 盲目的
这
切 鄯源于 雅鹿 集团 制定的 ２ １ 到 ０ ０年
也是雅 鹿集 团发展 的需要 因 为雅鹿集 团已绍 到了可以发力 的时候
２ ２ 年的发 展战略 规划 ００
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则是以太焱 化的消费群 主体 价位偏 低．
销售 颔达到 了 ３ 亿左 右 个很 大的提 撮． 雅鹿 之所 以在 ２ ０ 年 ０９
企业 内部也
多元 化战 略 多品 牌布局 顾 振华 为雅鹿 集团 设定了一个非 常细致 的蓝图．三 年 五年 十年 ・ 阶段都层发分 明。 每十
取得如此 好的 成绩
品牌发 展的一个 很明显的井水岭．
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中国服 装业发 生了翻天覆 地的变 化 好 多国内 的品牌已经可 以与匡 的品牌去抗衡 ． 外 中国从 没有服装品 牌只有衣 服 到现 在的 消费者和 企业都 有品 的意识 牌 从这个方面讲
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工业品营销产品价值的三种战术
工业品营销产品价值的三种战术工业品营销是指针对工业领域的产品进行销售和推广的活动。
在工业品营销中，产品的价值是非常重要的，决定了产品的竞争力和市场地位。
以下是三种提升工业品产品价值的战术。
1. 产品个性化定制在工业品营销中，客户需求的个性化定制是一个重要的趋势。
通过了解客户的特殊需求和挑战，可以为他们提供定制化的解决方案，从而提高产品的价值。
个性化定制可以帮助客户解决特定的问题，并提供更准确和有效的解决方案。
这种战术不仅可以增加产品的销量和市场份额，还能够增强客户忠诚度和口碑。
2. 技术创新与升级在工业领域，产品的技术创新和升级是非常重要的。
通过不断地投入研发以及引入新的技术和材料，可以提高产品的性能和功能，增加产品的附加值，从而提升产品的价值。
技术创新可以使产品更加高效、可靠和环保，提高客户的生产效率和质量。
这种战术需要与市场需求保持紧密的联系，不断推出适应市场需求的新产品和技术。
3. 优质售后服务售后服务对于工业品的销售和客户满意度非常重要。
通过提供优质的售后服务，可以帮助客户解决使用中的问题，并提供技术支持和维修服务。
良好的售后服务不仅可以增加客户的满意度，还能够增强客户的忠诚度和口碑。
通过与客户建立良好的合作关系，及时响应客户需求，并提供专业的技术支持和培训，可以提高产品的价值和市场竞争力。
综上所述，提升工业品产品价值的三种战术是产品个性化定制、技术创新与升级以及优质售后服务。
这些战术可以帮助企业提高产品的附加值和市场竞争力，从而实现销售增长和市场份额的提升。
工业品营销在如今竞争激烈的市场环境中，显得尤为重要。
为了保持竞争优势和市场份额，企业需要不断提升产品的价值。
产品的价值是指产品对客户的价值感受，包括产品的性能表现、解决方案的灵活性、售后服务的质量等。
为了提升工业品产品的价值，企业可以采取以下三种具体的战术。
首先，产品个性化定制是提升产品价值的重要战术之一。
在工业品领域，每个客户都有自己独特的需求和挑战。
打造形象产品 提升产业水平——国家工信部消费品工业司领导参观考察天津飞踏公司和自行车研究院
刘索立处长也表示．天津作为全世界晟太的自行车制造基 地，在结构调接、产业升级的转轨时期．荽注意树立天津 白行
车 品 牌彤 盈 ， 龙 头企 业 要起 到 带 头 和 引 导作 用 ，协 会要 多发 挥 作 用 ，提 升 天 津 自行 车 产业 的 整 体水 平 在 Ｅ 公 司 ．娆 江 董 事长 、 张 迅 总经 理 陪 同 高副 词 长一 行 踏 重点 参观 丁 Ｅ踏 公司 自行 车 、电 动 车骨 厂 及 新 开发 的 高端 运 动 品黼 杰玛 仕 样 品 室 ．并 认 真听 取 了 飞踏 公 司 的发 展 思路 、发 展 ！ 成 果 、 发展 规 划及 支 持 首 届 （ Ｏ ２ ］ ）环 ｒ嘲 公 路 自打 车 赛 ．积 Ｕ Ｉ 】 极 参 与 社会 公 盏 活动 等 情 况 的 ： ． 对天 津 自行 车 企 业 的靛 胜 报
经 弹
打 造 形 象 产 品 提升 产 业 水 平
国家 Ｉ信 鄣消 费品 Ｉ监司领 导 参观 考察 天津飞 踏公 司和 自行车 研究 院
— —
●文／ 智勰 钟
９ ０日至 ２ 日 ． 由中 固 轻 工 业联 台 会 主 办 的 “ 会 座谈 月２ １ 拚 会 ” 在天 津 召 开 。会 议 期 间， 国 家工 业 和信 息化 部 消赞 品 工 业 司高 延敏 副 司 长 、轾 工 二处 刘 索 文 处长 在 中 国 自行 车协 会 郫海 燕 秘 书 睦、 走 津 自行 车 行 业协 会 龚孝 燕 理 事 Ｋ的 陪 同下 ．参 观
千以 了 充分 定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高延被副司长、刘素文处长对飞踏臼行车有限公司的发展
思路 和 取得 的 成 果表 示 赞 赏 ，认 为 在 天津 和 国 内 自行 车 、 电动
推进“三品”战略构筑品牌强国
推进“三品”战略构筑品牌强国作者：暂无来源：《中国纺织》 2017年第2期——2016中国纺织服装品牌年度工作会议在哈尔滨举行文｜本刊记者梁龙为深入贯彻《纺织工业发展规划（2016~2020 年）》品牌建设有关精神，推进消费品工业“三品”战略实施，构筑纺织服装品牌强国和创新驱动发展，1 月13 日，由工业和信息化部指导，中国纺织工业联合会、中国纺织服装品牌战略推进委员会主办，中国纺织工业联合会品牌工作办公室承办，哈尔滨红博商业、黑龙江省服装鞋帽行业协会承办的主题为“融合·智汇”2016 中国纺织服装品牌年度工作会议在哈尔滨举行。
中国纺织工业联合会会长孙瑞哲、副会长陈大鹏、副会长杨兆华、顾问张莉，工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军，新疆维吾尔自治区经信委副主任谢青，工业和信息化部科技司质量处主任冯冠霖，中国品牌建设促进会副秘书长卢丽丽，黑龙江省服装鞋帽行业协会会长、红博商业总经理王丽梅等有关领导、专家学者、企业代表出席了本次会议。
会议由中国纺织工业联合会副会长陈大鹏主持。
立足新方位塑造新架构2016 年1~11 月，规模以上纺织行业工业增加值同比增长5.2% ；实现主营业务收入66005.1 亿元，同比增长4.2% ；实现利润总额3454.7 亿元，同比增长4.8%。
具体而言，缓中趋稳、稳中有进体现为：一是重点领域运行质量稳中趋好，服装、家纺行业品质提升与品牌建设取得成效，1~11 月销售利润率分别达5.6% 和6%，好于全行业水平；二是行业发展动力加速转换，行业中等规模以上企业信息化应用率已超过70%，以红领集团、红豆集团为代表的行业大规模定制模式已有近200 家企业应用。
体验经济、共享经济、娱乐经济等行业“新经济”蓬勃发展，融合演变；行业竞争新优势正在形成，通过构建跨国公司为载体的全球化生产体系、以产业集群为载体的区域化生产体系、以网络平台为载体的分布式生产体系，借助市场、资本、网络、品牌、文化、责任，将优势资源进行有效组织和高度协同，中国纺织工业正在构建体系化的竞争新优势。
工业品如何做品牌营销
工业品如何做品牌营销工业品是指用于生产过程中的各种设备、工具、材料等产品，其销售对象多为企业和机构，与消费品市场有着较大的不同。
在如今激烈竞争的市场环境下，工业品也需要进行品牌营销来提升竞争力和市场份额。
下面就是工业品如何做品牌营销的相关内容。
一、确定目标市场和定位工业品市场众多，如何定位目标市场对品牌营销至关重要。
首先需要进行市场细分，将市场分成不同的细分市场，分析每个市场的需求、价值和竞争状况，选择适合自己产品的市场。
然后，确定品牌的定位，在该市场中找到自己独特的竞争优势，突出品牌的核心价值和特点。
二、建立品牌形象品牌形象是工业品品牌营销中的核心要素之一、在建立品牌形象时，需要考虑以下几点：1.确定品牌的核心价值和目标，将其融入到品牌形象中。
2.设计独特的品牌标志和形象，使其能够在市场中被快速识别和识别。
3.注重品牌的口碑和声誉，确保产品和服务质量，提供优质的售后服务。
三、打造品牌内容品牌内容是指与品牌相关的各种信息和沟通内容，包括品牌故事、产品信息、行业知识等。
在打造品牌内容时，需要注意以下几点：1.根据目标市场和定位确定品牌内容的方向和重点。
2.提供有价值的内容，如行业趋势、技术知识等，帮助目标客户解决问题和取得更好的效益。
3.选择适合的传播渠道，如官方网站、社交媒体等，将品牌内容推广给目标客户。
四、寻找合适的渠道合作伙伴工业品的销售通常需要与经销商、代理商等渠道合作伙伴进行合作。
因此，寻找合适的合作伙伴对工业品品牌的营销至关重要。
在寻找合作伙伴时，需要考虑以下几点：1.选择具有良好信誉和市场影响力的渠道合作伙伴。
2.与合作伙伴建立良好的合作关系，共同制定营销策略和目标，共同推广品牌。
3.定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解市场动态和销售情况，及时调整策略。
五、进行市场推广市场推广是工业品品牌营销中不可或缺的环节。
在市场推广时，需要注意以下几点：1.选择适合的推广方式，如广告、展览、促销活动等。
【最新精选】工业品差异化品牌形象战略
工业品差异化品牌形象战略随着市场竞争的不断加剧，越来越多的企业已经意识到品牌的战略规划对于企业发展的重大意义，他们也逐渐认识到创建一个品牌的重要前提就是自己必须要有能力为客户创造差异化的价值。
可是当我们更多的企业开始试图通过不断提高产品质量，不断进行技术创新、不断提高服务水平来为客户提供差异化价值时，它们才发现这些价值并没有为塑造品牌价值带来多少帮助。
因为客户并不认可他们创造出来的价值，他们仍然难以摆脱在价格泥淖中挣扎的宿命。
为什么客户不愿认可它们的差异化价值呢?我们知道，品牌价值的本质是一种客户的感受，品牌价值建立在客户心中。
如果客户没有认可品牌的差异化价值，很可能是客户没能感知和体验这些价值，而没有被客户感知和体验的价值就不能称为价值。
那么应该如何让技术、质量、服务这些无形的价值能被客户所感知、认可，并且真正成为品牌价值的塑造者?最好的途径就是使价值品牌化，把它们从产品中分离出来，为它们命名，为它们设计LOGO，为它们定位并进行推广和传播。
价值品牌化赋予了价值独立而生动的形象，便于客户对品牌的差异化价值进行识别和感知，并很容易与竞争对手区别开来。
1、技术创新品牌化提到技术创新，人们可能会想到专利证书，还有一些艰涩难懂的技术名词。
专利证书上的技术名词对客户来说毫无意义，客户只关心技术创新能为他带来什么具体的价值。
技术品牌化完全改变了技术在人们头脑当中的传统形象，它使技术成为独立于产品之外的主角并发挥出令人难以想象的巨大能量。
在跨国企业成功运用技术品牌，塑造企业品牌价值的成功案例中，英特尔(迅驰移动计算技术)堪称技术品牌化的经典之作。
“Centrino”代表着飞翔、移动、向前迈进等含义，它的logo就象一对彩色的翅膀。
2、服务品牌化：人们可能会想到服务是一种企业对客户的承诺，但这种承诺在很大程度上是不能在购买产品之前被客户感知和体验的。
它不仅对于客户而言是一个概念，对企业而言也是一个烦恼丛生的难题。
飞天集团：打造产业园区建设新范本
7月11日-13日，由世华教育·总裁首选学堂举办，东方战略管理专家姜岚昕老师主讲的第342期《战略执行系统》课程在杭州火爆开启。
来自全国各地的350余位企业家齐聚一堂，共享知识盛宴，揭秘企业战略增长密码。
“培训内容针对性、实用性很强。
”这是刘鹏飞第一次参加世华的课程，但获益颇丰。
从400元发家，到年营收几十亿元，由刘鹏飞创办的飞天集团，历时十五载，如今已经发展成为集工业制造、电商产业园区、工业地产于一体的综合性产业集团。
义乌“淘金”1983年，刘鹏飞出生在江西省宁都县的一个农村家庭。
打小在农村长大，养成了刘鹏飞吃苦耐劳、敢闯敢干的性格，也坚定了刘鹏飞改变自身命运的决心。
飞天集团：打造产业园区建设新范本■文/本刊记者 周迎从轻工业制造，到电商产业园，再到工业产业园，商业思维敏锐的刘鹏飞，每一步都踩得很准。
大学时期，刘鹏飞就是一个比较爱“折腾”的人，很有商业头脑。
摆过校园地摊，卖过炒粉、炒饭，开过打印复印店、小卖部，还做过学生返家返校包车服务……有时仅一个寒暑假就能赚到五六万块。
在校期间的刘鹏飞，展现出了非凡的经商才能。
一边上学一边摸索创业经验，刘鹏飞赚钱点子多，又踏实肯干，周围的同学也都愿意跟着他干。
就这样，刘鹏飞有了带团队的经验，也为后续创业积累了基础。
2007年，大学毕业后的刘鹏飞，没有像大多数同学那样选择去北上广深闯荡，只身去了义乌。
义乌是一个很神奇的地方。
“奔驰宝马遍地跑，创业机会空中飘”，义乌从来不缺“淘金”成功者的故事。
在刘鹏飞看来，在这里伸开双手，随便抓住一个机会就能开启一番事业。
都是客户下了单，刘鹏飞再去市场采购、发货，一个月下来赚了3 000元。
彼时，中国电子商务正飞速发展。
刘鹏飞通过阿里巴巴和谷歌不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商，让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。
慕名而来的国内国际大单也越来越多，多则几十万、甚至上百万只孔明灯订单不断涌来。
为满足更多的订单需求，2007年10月，飞天灯具厂随之成立；2008年，刘鹏飞又陆续在仙居、义乌、金华等地建立了6家工厂。
贯彻落实航天科工品牌战略,全力打造航天三江高质量发展新名片
Brand Founding “一把手”谈品牌贯穿航天三江的创新发展全过程，品牌知名度逐步提升。
2012年，“三江航天”商标被认定为湖北省著名商标；2017年，“快舟”品牌商标完成转让，以实现品牌作为无形资产的保值增值作用；2018年，湖北三江航天红阳机电有限公司船艇和武汉锐科光纤激光技术股份有限公司光纤激光器被认定为湖北省名牌。
一、坚持责任是品牌之魂，树立履责担当的社会形象航天三江始终坚持服务国家战略、服务国防建设、服务国计民生，秉承“国家利益高于一切”的核心价值观，忠实践行“科技强军、航天报国”的神圣使命，坚持将铸造国家安全基石作为首要政治责任，先后研制出多型装备参加国庆35周年、50周年、60周年和70周年阅兵，纪念抗日战争胜利70周年，纪念建军90周年，为我国国防和军队现代化建设作出了突出贡献。
航天三江认真履行精准扶贫政治责任，展现中央企业社会担当。
坚持产业扶贫“造血”，消费扶贫“输血”。
近年来，航天三江累计投入专项扶贫资金206万元，累计采购扶贫点物资200余万元，累计开展入户慰问1212次，扶贫联系点——Brand Founding “一把手”谈品牌孝昌县仙人石村贫困户年均收入较帮扶前增长超过50%。
航天三江驻村工作队荣获湖北省“2018年度工作突出工作队”称号， 扶贫工作受到省市各级领导好评。
二、坚持创新是品牌之核，打造开拓创新的央企形象航天三江作为战略性、高科技、创新型的大型军工企业，最根本的特色就是创新，发展最根本的动力也是创新，创新已经成为全体干部职工的共识，成为航天三江品牌培育和建设的关键内核。
近年来，航天三江始终坚持“创新驱动”发展战略，在履行好强军首责的同时，也在着重推动商业航天、激光装备、车辆及重工装备等新兴产业创新发展。
2016年在国内成立首家商业航天企业——航天科工火箭技术有限公司，打造出新一代“快舟”固体运载火箭，并于2017年1月9日实现“快舟”一号甲通用型固体运载火箭首次商业发射，成功实现“一箭三星”。
品牌未来的发展目标
品牌未来的发展目标吴晓波的《穿越玉米地》一书中讲了一个小故事：几个人在比赛看谁先穿过那片玉米地，结果有个人不分东南西北，一头扎进去就跑，结果虽然是第一个到达了终点，但发现这个终点不是自己想要的目的地。
其实这个故事在我们制定计划时也同样时时出现。
企业品牌长远的发展目标才是我们最终想要的目的地。
我们当前所做的一切营销工作不能绝对单列出来，都应该视作建设未来品牌丰碑的一次有效堆砌。
品牌的延续性也由此而来。
所有的市场计划都是战略性的，每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的市场计划。
它是整个公司总体战略规划的核心所在。
我们可以肯定地说，立足企业品牌未来的发展规划，保持市场推广计划永远走在通往品牌未来发展目标的道路上，这一点极为必要。
从企业品牌定位出发定位如今成了广告人和营销人的口号，但是在制定推广计划时，就将之抛到九霄云外。
这里有两种情况：第一，品牌一直没有一个清晰、准确的定位，推广计划仅仅停留在策划层面；第二，品牌已经确立一个较理想的定位，但在制定年度推广计划时，战术违背策略，计划组合远离定位的基点，什么“心智阶梯”、什么“第一说法”等等都没有在计划中得到体现。
相反，在计划中还不厌其烦的推出抽奖、降价、赠品促销等一系列促销活动方案，或新闻发布会、上市推广会等一系列公关活动方案，也会创作几只非常“出色”的广告片，但事后发现品牌知名度并没有提高多少，产品的销售额并没有得到提高。
来自欧洲的白色家电巨子伊莱克斯前期在中国市场推出了一只新的广告片“享受篇”，一改其进入中国市场初期延续的广告风格，标版由原来的一句国人耳熟能详的儿歌“伊莱克斯”改成了男中音旁白“生活本来就是享受——伊莱克斯”。
业内人士给予了很高赞许，认为伊莱克斯深谙取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而变得清晰，有个性。
工业品品牌是做出来的不是说出来的
工业品品牌是做出来的，不是说出来的工业品品牌是做出来的，不是说出来的，就是指工业品品牌与客户结成的是长期的信任关系，是经历了时间的考验与磨合，而不是短期的卿卿我我、花前月下这样的轻薄关系。
正如我们所知，信任关系的建立，不是靠嘴巴说出来的，而是靠行动证明出来的。
在长期服务于工业品企业的品牌营销实践中，笔者发现一个有趣的规律，即牌子在业内比较响、持续被客户信任的工业品企业，往往企业文化比较务实，不是特别高调，比较专注，对产品品质和技术追求有发自内心的苛求和热爱。
这些企业的高层经营者心态都特别好，他们很清楚自己的位置，不会给自己设置一个不切实际的目标，贪大求快，妄图在短期内实现超越。
而那些表面看似红红火火，发展速度一日千里，令同行刮目相看的工业品企业，经常大放卫星，动不动就发出豪言壮语。
这样的企业大多企业文化浮华，高层喜欢高谈阔论，热衷于多元化和大跃进，对精细化经营本身缺乏热情，对抓产品和抓技术缺乏兴趣。
这样的企业在短期内看似风光，实则内部虚弱，因为一锤子买卖多，没有形成可持续发展的引擎，难以与客户结成战略合作关系，难以获得长期的客户价值。
在当今的竞争形势下，工业品企业生存和发展的根本在于获取客户长期的价值，并不在于短期内一两单生意的结果。
谁能够洞悉和做到这一点，谁就能够立足和发展，谁违背了这个原则，谁就会被市场淘汰，或者仅仅是昙花一现。
这个规律反映到工业品品牌建设上，就具体表现为：工业品品牌是做出来的，不是说出来的!笔者认为，工业品品牌本质上反映着工业企业的文化以及对待品质、技术、服务和客户长期价值的态度与观念。
工业品牌是企业内在本体特征的外在感性化，品牌与企业本体的关系是灵与肉的关系，并非是没有附载的虚拟之物。
笔者认为，工业品品牌是做出来的，不是说出来的，就是指工业品品牌与客户结成的是长期的信任关系，是经历了时间的考验与磨合，而不是短期的卿卿我我、花前月下这样的轻薄关系。
正如我们所知，信任关系的建立，不是靠嘴巴说出来的，而是靠行动证明出来的。
为什么重视名牌战略访企业联合会副会长艾丰
为什么重视名牌战略访企业联合会副会长艾丰
王巍栋
【期刊名称】《现代商业》
【年(卷),期】2010(000)031
【摘要】品牌,名牌,名牌战略,这几个词,现在说得越来越多,越来越响了。
其实,这不是几个词的问题,它反映的是我国经济生活中的一个重要的动向和趋势。
邓小平在1992年就指出,＂我们一定有自己的拳头产品,要创出中国自己的名牌,否则就要受人欺负＂。
江泽民在1994年题词：＂立民族志气,创世界名牌＂。
【总页数】6页(P56-61)
【作者】王巍栋
【作者单位】
【正文语种】中文
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因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
工业产品品牌五步走发展战略
工业产品品牌五步走发展战略
佚名
【期刊名称】《管理工程师》
【年(卷),期】2008(000)008
【摘要】任何事物如果只是冷冰冰的，只会让人敬而远之。
品牌可以赋予工业产品精神内涵，通过品牌塑造，它将不再是工业原料的科技组合，而是一个有内涵，有思想、可以感触人心灵的“生命”。
【总页数】2页(P50-51)
【正文语种】中文
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国家发展改革委对十三届全国人大四次会议第7059号建议的答复
国家发展改革委对十三届全国人大四次会议第7059号建议的答复文章属性•【制定机关】国家发展和改革委员会•【公布日期】2021.07.30•【文号】•【施行日期】2021.07.30•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】工商管理其他规定正文对十三届全国人大四次会议第7059号建议的答复您提出的关于加强自主品牌对于扩大内需支撑作用的建议，全国人大交由工业和信息化部、商务部和我委分别办理，现就涉及我委职能的事项答复如下。
品牌是生产者和消费者共同的追求，是供给侧和需求侧升级的方向，是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。
您提出的有序推进品牌竞争力提升、制定实施国潮品牌培育计划、组织开展中国品牌消费节活动等建议，对进一步强化品牌培育、扩大自主品牌消费、促进形成强大国内市场等具有重要的参考意义。
党中央、国务院高度重视品牌发展工作。
习近平总书记多次对加强品牌建设作出重要指示，强调要“推动中国制造向中国创造转变、推动中国速度向中国质量转变、推动中国产品向中国品牌转变”“实现技术自立自强，做强做大民族品牌”，为我国品牌发展指明了方向。
李克强总理提出“要培育众多‘中国工匠’，打造更多享誉世界的中国品牌”。
2017年，国务院批准将每年5月10日设立为“中国品牌日”，并将具体工作交由我委商有关部门组织实施。
为深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，我委会同有关部门每年组织开展中国品牌日活动，通过召开中国品牌发展国际论坛、举办中国自主品牌博览会、设置自主品牌消费品体验区、引导地方开展品牌创建特色活动等，搭建交流合作和宣传展示平台，在更大范围、更宽领域、更高层次传播品牌发展理念、凝聚品牌发展共识、讲好中国品牌故事。
今年5月10日中国品牌日活动期间，近1500名社会各界人士赴上海参加中国品牌发展国际论坛，共话中国品牌发展未来。
各地遴选的1500余家知名自主品牌企业和19家中央企业积极参加中国自主品牌博览会，精心策划举办新品首发、带货直播、品牌推介等特色活动400余场，吸引线上线下观众超过1.5亿人次，达成合作意向400余项，意向签约金额超过50亿元。
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工业品品牌：战略要飞天，经营要落地
原创：包贤宗
战略要飞天，经营要落地；品牌战略必须与企业经营战略相对接。
品牌战略必须落实到企业日常经营活动中去，必须获得企业经营各要素的强力支持，才能建立起品牌的核心竞争力；一旦脱离了企业经营战略的支持，品牌是不可能具有持久力和竞争力的，所以我们说：“攘外必先安内”，品牌建设应该是由内而外的系统工程。
品牌核心价值不是找到一个独特的说辞，或是提炼一个独特的口号、卖点，而是在找到核心差异点的基础上，通过各种形式来演绎核心差异点，并将品牌核心差异点放大，从而形成核心竞争力。
只有通过企业内部力量的演绎，企业内部资源的聚焦，不断放大品牌核心差异，才能形成持久的，具有竞争力的品牌。
客户对品牌的认知，不是通过你大声的吆喝来获得，因为吆喝，没有什么技术含量，只要嘴巴没问题的人都可以吆喝，但也都可以模仿跟进；而是通过客户持续的、不间断的亲身体验来获得的。
我在多年品牌战略规划的实践中，总结了工业品品牌战略规划的“三力模型”。
通过这三方面的规划与管理，就可成就品牌差异化的塑造，并形成个性鲜明、区别清晰、联想丰富的工业品强势品牌。
这个模型是以品牌核心价值为核心，以核心差异力、企业支持力、营销表现力三种力量来演绎品牌核心价值，并通过差异管理力维护其合力。
经营要围绕以品牌核心价值为中心的品牌识别体系进行资源聚焦。
诸如技术创新、品质控制、人力资源等都以品牌核心价值为方向聚焦资源，并通过各种软资源、硬资源的有效聚焦，由内而外建立起以品牌核心价值为坚实基础，进而形成持续的品牌核心竞争力。
品牌的独特个性才能由内而外、表里如一的散发出她独特的诱人魅力，让客户在接触到你的产品，你的服务时，就能真切的感受到与众不同的品质，让客户能够真切感受到价值的真实性。
那么，研发与技术创新如何聚焦资源，从而演绎品牌核心价值呢？
我们知道，多年来，由于受经济发展水平和国家经济机制等因素的制约，我国工业品企业自主创新能力不足，绝大多数工业企业都没什么核心技术，仅有1%左右的企业掌握有核心技术。
我国研发投入占GDP的比重仅为1.4%，而发
达国家普遍在3%以上，自主研发投入少，导致我们自主创新能力不足。
于是乎，市场流行什么，我们的企业都一哄而上，在研发方面很多时候就只能采取简单的抄袭和模仿，走上一条缺乏远见的“引进—模仿—再引进—再模仿”的道路。
低水平、同质化的竞争，不仅侵蚀了企业的赢利水平，也恶化了企业的竞争环境，从国内的家电市场就可窥一斑。
我们看看国内家电企业就是这样，几乎每天都在不断的推出不同的概念，今天你敢“全健康”，明天我就敢“负离子”；今天你“变频”，明天我就“节能”，反正市场上什么热，咱就敢卖什么。
甚至有的企业一年能够推出好几个概念，企业研发资源每天跟着市场热点在跑，一会是“全健康”，一会是“纯
变频”。
这些缺乏核心技术做支撑的漫天概念，是很难帮助企业获得持续竞争力的。
好比空调市场上的热点很多，如空气清新，负离子技术等，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是一些关键性的利益。
并且这些概念之间缺乏有机的联系，大家都做，但都做不深，做不透，既形不成特色，又形不成竞争优势。
国内家电企业这一点做的比较好的是“海信”，海信空调不追逐概念与热点，不断在变频技术上升级、突破，逐步形成自己的核心技术，近几年获得了丰厚回报，在高端空调市场上名列前矛。
那我们技术研发的方向是什么呢？我们提倡以品牌核心价值为方向，一切为品牌服务。
地球人都知道：沃尔沃轿车的品牌核心价值是安全，它几十年如一日，把主要研发力量、技术力量都集中在“安全”上：40年代的安全车厢，60年代的“三点式”安全带，70年代的安全气囊，90年代的防侧翼保护系统等。
后来又陆续开发出了：自动刹车警示系统、车道偏离警示系统、距离警示系统、酒后驾驶闭锁系统等。
它的研发重心一直围绕品牌核心价值进行，始终不偏离“安全”这个方向。
就是在设计过程中，在操纵性、舒适性等其它性能的强化，会不得不降低“安全”性能时，它会毫不犹豫舍弃别的性能来确保“安全”。
由此牢牢的控制着在汽车安全领域的主动权，为“安全”这个品牌核心内涵，做出了最完美的注解。
但也不是其他技术就不要了，一味的追求“安全”，那样真就成了坦克了；
而是其他非核心技术只要不落后于行业水平就可以，让这些可以复制的非核心技术围绕品牌核心内涵展开工作就可以了。
宝马也是有所取舍的，在研发的费用上，它主要聚焦到制动技术上，让它的刹车技术最灵敏，加速性能最棒，转向最轻松，甚至在转一个高架的时候，他能够做到，方向盘都不需要你控制，都给你设计好了，他自己可以给你确定一个最合适的角度，让车子开起来最舒服，这个性能永远走在时代最前列，世界最领先。
但反过来说，难道沃尔沃的操纵技术就很差吗？也不见得，也许宝马用的一流的操纵技术半年以后它就跟进了。
难道宝马就不安全了吗？也不见得，不安全不要命的才敢买呢，对不对？沃尔沃的一些安全技术，宝马在半年或一年以后也跟进了，其实宝马在安全上也不差，它的7系列的也是一流的。
品牌核心价值就象一只无形的手，是企业研发资源聚焦的轴心，通过资源的聚焦，让客户真正体验到这种差异化价值。
所以，品牌的塑造过程中，不仅仅是你对消费者怎么说的，更重要的是你为消费者真正准备了什么？所以，企业的研发方向必须聚焦于企业核心价值，我们一切为品牌服务。
这个诡异的社会，糊涂的人们，千分之一的差别，最终造就了几千倍收益的差别，这就是品牌战略给企业带来的回报。
本身我们的资源非常有限，如果没有一个指导性的方向进行技术突破，东一榔头、西一棒槌的。
你最后会发现，钱是没少花，但就是始终没有形成自己的核心技术优势。