2024年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

2024年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答
案解析
单选题（共45题）
1、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。

但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15
【答案】 C
2、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。

A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果
【答案】 C
3、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法
【答案】 B
4、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训
【答案】 C
5、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性
【答案】 C
6、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性
【答案】 C
7、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。

A.居间
B.代理
C.拍卖
D.信托
【答案】 D
8、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法
【答案】 A
9、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。

A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓
【答案】 C
10、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15
B.20
C.30
D.45
【答案】 A
11、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构
【答案】 B
12、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

(2010年真题)
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本
【答案】 C
13、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性
【答案】 C
14、狂病火盛阴伤证，治宜选用
A.天王补心丹
B.生铁落饮
C.化肝煎
D.二阴煎
【答案】 D
15、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25
B.30
C.35
D.40
【答案】 B
16、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志
【答案】 D
17、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目
【答案】 A
18、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167
B.6250
C.10000
D.25000
【答案】 B
19、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

(2011年真题)
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大
【答案】 A
20、不符合白血病的描述是
A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见
B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见
C.急性白血病比慢性白血病多见
D.急性白血病儿童和青少年患者多见
【答案】 A
21、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。

睡眠时停止发作。

初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是
A.继发性面肌痉挛
B.癔症性眼睑痉挛
C.三叉神经痛
D.疱疹病毒感染
E.舞蹈病及手足徐动症
【答案】 D
22、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次
【答案】 C
23、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点
【答案】 C
24、房地产产品组合的宽度指企业( )。

A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量
【答案】 C
25、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知
【答案】 B
26、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿
B.羊水吸入
D.肺透明膜形成
【答案】 D
27、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括( )。

A.合同签署
B.了解门店实际状况
C.协商租赁条件
D.了解出租人工作情况
【答案】 D
28、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167
B.6250
C.10000
D.25000
【答案】 B
29、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性
30、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。

治疗应清热通络，祛风除湿，又需
A.凉血解毒
B.化痰散结
C.养阴生津
D.养血化瘀
【答案】 A
31、房地产居间业务活动的过程是( )。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
【答案】 A
32、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限
【答案】 D
33、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。

A.讨论会
B.二手资料调查
C.实地调查法
D.成交客户问卷调查
【答案】 C
34、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。

A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避
【答案】 A
35、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性
【答案】 A
36、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象
【答案】 A
37、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。

A.由买方支付
B.由卖方支付
C.买卖双方各支付1/2
D.卖方支付1/3、买方支付2/3
【答案】 C
38、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费
B.应缴纳5%的房屋验收费
C.应缴纳10%的房屋验收费
D.无需交付任何费用
【答案】 D
39、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限
【答案】 D
40、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。

(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
【答案】 A
41、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长
【答案】 D
42、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法
【答案】 B
43、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告
【答案】 A
44、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
【答案】 B
45、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查
表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》
【答案】 B
多选题（共20题）
1、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。

A.估价机构的选择
B.拍卖底价的认可
C.公告发布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主
【答案】 ABCD
2、住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。

A.了解自己所有的产品
B.分析现在与未来的市场竞争情况
C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
E.收集竞争项目销售与价格信息
【答案】 ACD
3、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。

A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C.表现比较低调。

很讲道理，容易沟通
D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E.注重物业品质及形象等精神层面
【答案】 AC
4、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄
【答案】 ACD
5、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以（）等形式呈现给客户。

A.项目楼书
B.户型手册
C.折页
D.宣传单张
E.广告
【答案】 ABCD
6、能反映溃疡性结肠炎活动期的指标是（）。

A.血红蛋白降低
B.白蛋白降低
C.血沉加快
D.凝血酶原时间缩短
【答案】 C
7、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

(2012年真题)
A.与业主确定勘查时间
B.明确房源的具体位置
C.带好房源勘查的必要工具
D.审查业主提供的权属证书
E.让业主在实地勘查表上签字
【答案】 ABC
8、国内渗出性胸水最常见的病因是（）。

A.肺结核
B.气胸
C.胸膜肿瘤
D.结核性胸膜炎
【答案】 D
9、房地产促销的目标有（）。

A.提供房地产产品信息
B.开拓房地产产品营销渠道
C.稳定房地产产品销售
D.削弱竞争房地产产品的优势
E.展示房地产产品差异化特征
【答案】 AC
10、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

(2009年真题)
A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度
E.防止了房源信息外泄
【答案】 ACD
11、慢性胰腺炎最突出的症状是（）。

A.腹痛
B.黄疸
C.恶心、呕吐
D.间断发热
【答案】 A
12、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.空置率
B.建筑面积
C.用户行业
D.企业规模
【答案】 CD
13、房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。

A.集中精力
B.定期回访
C.营销推广
D.以求快速促成交易
E.保持联络
【答案】 ACD
14、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。

A.房龄+贷款年限≤50
B.房龄+贷款年限≤47（砖混）
C.年龄+贷款年限≤70
D.房龄+贷款年限≤47（钢混）
E.年龄+贷款年限≤65
【答案】 AC
15、房地产电视广告的优点主要有（）。

A.传播面广
B.影响力大
C.诉求力强
D.制作成本低E:专业适应性强
【答案】 ABC
16、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）。

A.工作效率
B.专业观点
C.房源信息
D.委托权限
E.客户信息
【答案】 AC
17、下列提问内容中，属于开放式提问类型的是( )。

A.您认为这套住房最吸引您的地方是什么?
B.您喜欢什么样的邻居?
C.您认为这个小区的绿化程度可以满足您的需求吗?
D.您需要的户型是一居室还是二居室?E:您喜欢您现在住房的哪些特点?
【答案】 AB
18、仪容修饰的重点应放在( )四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。

A.面部修饰
B.肢体修饰
C.饰品修饰
D.化妆修饰E:头发修饰
【答案】 ABD
19、房源开发的原则主要有（）。

A.有效性
B.及时性
C.灵活性
D.集中性
E.持续性
【答案】 BD
20、采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有（）。

A.销售前景好，企业实力雄厚
B.销售前景好，企业实力中等
C.销售前景一般，企业实力雄厚
D.市场引力一般，企业实力中等E:市场引力较小，企业实力雄厚
【答案】 ABC。