Vivo营销策略ppt课件

Vivo品牌
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。 ★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo 的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
Vivo的市场营销目标
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研 究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO 分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看， 步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观 智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手 机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销 售手机约1500万台。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
产品定价
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
★企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况 三个方面因素的影响和制约。最后在符合政府有关部门的 政策和法令规定以及企业定价政策的前提下vivo智能手机 的定价如下： 低端客户：1000元-1500元 中端客户：1500元-3000元 高端客户：3000元-3500元
vivo智能手机共有三大系列：vivo E系列、vivo S系列和 vivo Y系列。其中，vivo E系列定位高端精英，追求配置的 发烧用户和商务白领是其锁定人群；vivo S系列定位时尚 娱乐，面对的客户是快节奏重时尚的都市受众，其中不乏 追捧外观的娱乐、时尚女性用户；而vivo Y系列则定位年 轻社交的新新人类和入门级用户。
渠道管理
★步步高在全国给各地采用代理商形式的销售渠道。
★由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销 渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市 场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其 职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关 产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地 销售。
促销策略
★人员推销 聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营 店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
★广告促销 1、与著名电视节目合作。 2、聘请形象气质较佳的明星给vivo智能手机代言。 3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
★公共关系 热心公益，积极投入慈善事业；通过赞助活动，以提高 步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业， 建立慈善基金。
★有平板电脑和笔记本之类的替代品的威 胁。
★消费者在购买手机时候跟商家进行讨价 还价。
★供应商在供应材料的时候也企业进行讨 价还价。
STP营销战略分析
★市场细分
（1）消费者需求的差异性。 （2）步步高公司所拥有资源 的有限性。
（3）为进行有效的市场竞争。
★目标市场的选择
选择差异性市场营销战略
★市场定位
Vivo智能手机的SWOT分析
★想要很好的在手机行业立足，首先要全面了解自己、竞争对手和市场， 那么SWOT分析就是必不可少的。
★vivo智能手机的SWOT分析：
Vivo的竞争环境分析
竞争环境分析：
★有苹果、三星、诺基亚、HTC、联想、 华为等强有力的竞争对手。
★有不知名的山寨机不断进入手机行业占 取市场占有率。
三、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机。Vivo手机 定位是专为追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观和专业级 的音质享受，令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验智能手机。理念“帮助他们 实现梦想，让生活更美好。”
四、 vivo智能手机，主要针对中高端市场发起挑战。Vivo的两大特色为：音乐 和相机功能。出色的音乐实力是步步高的优势，vivo 也延续了这种优势，vivo俨 然成为安卓产品中音乐手机的标杆品牌；Vivo手机的拍照功能也是相当强大， 大多数有自动对焦和闪光灯，拍照界面和Android原生的完全不一样，亮点是支 持各种LOMO特效。
★在渠道模式上，步步高的渠道模式仍是传统的省包---地包--零售店的方式，步步高过去的其他产品都有依赖地包来做，进 而形成了这样一个稳固的体系，步步高手机各省包由于多年来 的情感自然也无法跨过这些地包来做直供零售商的事情，因而 仍沿用此传统。同时也将vivo智能手机的渠道扩展到线上，即 在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出自己的新品， 提供配件、售后咨询、社区交流等服务。
针对高端商务、时尚娱乐、年 轻社交三大人群的不同定位， 定位为手机行业中高端的产品。
产品研发及改造：
研发部分：
★ 1.4Ghz超强配置 步步高欲推vivo系列智能机
★目前vivo智能手机旗下共有四大系列，分别是S系列、 E系列、Y系列和X系列，而vivo最具代表的两个系列Y 系列和X系列。
改造部分： ★锁屏 ★通知栏 ★界面 ★多彩主题 ★七大智“汇” ★ Vivo安全秘书 ★恰到好处的贴心小细节
Vivo智能手机的包装设计
★vivo的首要包装 就是产品的外壳设计，根据我们的市场调查结果，很大一部分年轻的消费 者对产品设计更倾向于优雅清新的风格，应消费者需求，vivo在手机的外 观设计风格上主要以清新精致，简洁大方为主调。
★vivo的次要包装 为与vivo的品牌形象保持有一致，vivo手机的包装盒也走的是清新优雅路 线，采用统一的白色包装盒，包装盒上除了必须的产品及品牌信息外没有 过多的装饰图案，也没有大幅的产品图像或代言人的宣传画，但不管是选 材还是盒体造型，或是外观细节，都是能够体现出商家用心的，真正将包 装盒做得简约大方，精致优雅。
Vivo智能手机
——市场营销课程设计
小组成员：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
步步高的企业背景
一、步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10 月，一 直致力于有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、音乐手机等各类通信产品的研 究、开发、生产、销售。
二、步步高通信设备有限公司的企业文化可以概括为：一愿景、二方针、四使 命、六核心价值观。
谢谢观赏！
国内各品牌手机占有率：
★根据图表可得：vivo智能手机竟然没有挤入我国手机占有率 的前十，看来在以后的营销中还有很大的发展空间。
★
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！