销售管理合同管理流程

销售管理合同管理流程
销售合同是企业与客户之间确定销售供应关系的重要书面协议，对于企业来说，规范销售合同的管理流程具有重要意义。

本文将从销售合同的签订、审批、履行、归档等方面介绍销售管理合同管理流程。

一、销售合同的签订
1. 根据销售业务类型和销售类型，选择合适的销售合同模板。

2. 填写销售合同，包括供需双方全称、签约时间和地点、产品名称、质量标准、
单价、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法、付款方式及付款期限、免除责任及限制责任条款、违约责任及赔偿条款等。

3. 区域经理在与客户洽谈时需了解客户的资格、信用，合同签定必须严格执行公
司关于客户资信等级管理的有关规定。

4. 销售合同签订后，交由产品营销中心合同审核员进行客户资信、欠款、开票数量、价格和合同的合法性审核，无异议后，根据合同填写货运单，交开票员开具发票。

二、销售合同的审批
1. 合同签订后，由销售部经理会同法律顾问对合同进行审批，重点关注合同的合
法性、合规性、可行性等方面。

2. 若合同涉及特殊业务单位，区域经理需提交可行性分析报告，说明理由或原因、跟踪措施和方法、可能达成的结果。

3. 合同审批通过后，由销售部经理签字，加盖公司公章，生效。

三、销售合同的履行
1. 销售部门根据合同约定，按照客户需求组织生产、发货、售后等服务。

2. 财务部门根据合同约定，按照付款方式和付款期限进行收款。

3. 销售部门在合同履行过程中，如有变更需求，需与客户协商一致，并签订补充
协议。

4. 销售部门在合同履行过程中，如遇到无法解决的问题，应及时报告销售部经理
和法律顾问，寻求解决方案。

四、销售合同的归档
1. 销售合同履行完毕后，由销售部门将合同原件、相关附件、补充协议等资料整理归档。

2. 档案管理部门负责对归档的销售合同进行编号、登记，便于查阅和管理。

3. 归档的销售合同应确保完整、清晰，如有缺失或损坏，应及时补充或修复。

总之，销售管理合同管理流程是企业销售活动中不可或缺的一环。

通过明确销售合同的签订、审批、履行、归档等环节，企业可以有效规避合同协议风险，确保销售活动的顺利进行。

同时，销售合同管理流程的规范化，也有利于提高企业销售管理效率，促进企业可持续发展。