法律谈判相关概论PPT(共15页)

法律谈判
第一讲：概论
目录
➢ 1. 法律谈判的含义 ➢ 2.法律谈判的典型特征 ➢ 3.法律谈判的构成要素 ➢ 4.法律谈判的原则 ➢ 5.法律谈判的规范 ➢ 6.法律谈判的阶段 ➢ 7.法律谈判的评价标准
1.法律谈判的含义
➢ 谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的 需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相 互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈 判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长）
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15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
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21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
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22、不论你在什么时候开始，重要的是 开始之 后就不 要轻言 放弃。
➢ 所谓谈判是指有关各方为了各自的目的，在一项涉及双方利益的事务 中进行洽商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满 意的协议这样一个不断协调的过程。——1971年《合同谈判手册》 （[英]马什，谈判学家）
➢ 我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的 需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或 者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋 商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
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7、每个人的心里，都藏着一个了不起的 自己， 只要你 不颓废 ，不消 极，一 直悄悄 酝酿着 乐观， 培养着 豁达， 坚持着 善良， 只要在 路上， 就没有 到达不 了的远 方！
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
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62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
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63、彩虹风雨后，成功细节中。
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64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。
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65、只要有信心，就能在信念中行走。
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66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
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13、不同的人生，有不同的幸福。去发 现你所 拥有幸 运，少 抱怨上 苍的不 公，把 握属于 自己的 幸福。 你，我 ，我们 大家都 可以经 历幸福 的人生 。
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14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自 己一份 自信， 不卑不 亢；给 自己一 份洒脱 ，悠然 前行。 轻轻品 ，静静 藏。为 了看阳 光，我 来到这 世上； 为了与 阳光同 行，我 笑对忧 伤。
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23、恨别人，痛苦的却是自己。
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24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声， 而是梦 想。
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25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼 命！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
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53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
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54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
2. 法律谈判的典型特征
➢ 普遍性：涉及国家、社会、生活中的一切领域。 ➢ 行为性：谈判是人的理性行为，要经过思考和设
计。 ➢ 合作性：谈判不是一方得胜，一方失败，而是双
赢，是合作。 ➢ 竞争性：谈判在竞争中展开。 ➢ 沟通性：信息交流和思想沟通是谈判成功的基础。
3.法律谈判的构成要素
➢ 谈判主体：关系主体和行为主体（关系主体是指有 谈判资格，并能承担谈判后果的自然人、法人和其 他组织。行为主体是直接参与、亲自出席谈判活动 的人员。）
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11、这个世界其实很公平，你想要比别 人强， 你就必 须去做 别人不 想做的 事，你 想要过 更好的 生活， 你就必 须去承 受更多 的困难 ，承受 别人不 能承受 的压力 。
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12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经 得起环 境考验 的人， 才能算 是真正 的强者 。自古 以来的 伟人， 大多是 抱着不 屈不挠 的精神 ，从逆 境中挣 扎奋斗 过来的 。
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25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
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8、不要活在别人眼中，更不要活在别人 嘴中。 世界不 会因为 你的抱 怨不满 而为你 改变， 你能做 到的只 有改变 你自己 ！
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9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命 天赐， 不都是 一路披 荆斩棘 才换来 的。
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10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻， 你会觉 得解脱 。但舌 头总会 不由自 主地往 那个空 空的牙 洞里舔 ，一天 数次。 不痛了 不代表 你能完 全无视 ，留下 的那个 空缺永 远都在 ，偶尔 甚至会 异常挂 念。适 应是需 要时间 的，但 牙总是 要拔， 因为太 痛，所 以终归 还是要 放手， 随它去 。
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31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
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32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
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33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
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50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
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51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
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29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
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30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
5.法律谈判的规范
➢ 法律规范：法律对谈判议题、内容都有约束力。 ➢ 道德规范：礼 诚 信
礼：处事有修养、分寸 诚：光明正大、诚心诚意 信：说话前后一致，出口即有凭据，言必信、行 必果。 切忌：信口开河、随便表态、随意反悔
6. 法律谈 判的几个
阶段
法律谈判 的步骤
（按阶段分）
法律谈判 法律谈判 法律谈判 法律谈判
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67、心中有理想 再累也快乐
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68、发光并非太阳的专利，你也可以发 光。
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69、任何山都可以移动，只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。
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70、当你的希望一个个落空，你也要坚 定，要 沉着！
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71、生命太过短暂，今天放弃了明天不 一定能 得到。
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72、只要路是对的，就不怕路远。
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73、如果一个人爱你、特别在乎你，有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。
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55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
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56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
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57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
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58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
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59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
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60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
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5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
➢ 互惠合作关系的维护程度。谈判的目标是取得收益，
但不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
注意！
➢ 1. 谈判无固定的规律 ➢ 2. 重视职业声誉 ➢ 3. 重视效率 ➢ 4. 当事人的理解是底线
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
的
的
的
的
准备阶段 开局阶段 磋商阶段 结局阶段
7.法律谈判的评价标准
➢ 既定目标的实现程度。既定的谈判目标是否全部实现，
还是实现了一部分。
➢ 谈判的效率高低。耗费了过多时间、精力和财力的谈判
绝对不是成功的谈判。谈判收益大于成本则是成功的。成 本有三个部分组成：做出的让步之和；所费各种资源之和； 机会成本（因谈判占用人力、物力、时间而失去用这些资 源从事其他活动而获得的收益。）
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3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
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4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
➢ 谈判就像在一张绷紧了的网中，运用情报及权力来左右他人的行为。
谈判的含义
➢ 谈：双方要用嘴去说，去沟通、交谈，要 把彼此的意思说明白。
➢ 判：权衡利弊得失，对对方的观点进行评 价，对自己的观点进行论证，证明自己的 观点是正确的，以让对方接受。
➢ 结论：谈判是人们为了协调彼此之间的关 系，满足各自的需求或利益目标，通过协 商而争取达到意见一致的行为和过程。
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74、先知三日，富贵十年。付诸行动， 你就会 得到力 量。
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75、爱的力量大到可以使人忘记一切， 却又小 到连一 粒嫉妒 的沙石 也不能 容纳。
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1、这世上，没有谁活得比谁容易， 只是有 人在呼 天抢地 ，有人 在默默 努力。
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2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
➢ 谈判议题：协商解决的问题（谈判各方共同关注； 具备可谈性；涉及各方利益。）
➢ 谈判方式：软弱型、强硬型、有软有硬型 ➢ 谈判约束条件：是个人还是小组；两方还是多方；
谈判代表的权限；时间的限制；秘密还是公开…… 等等
4.法律谈判的原则
➢ 平等互利原则 ➢ 友好协商原则 ➢ 谋求一致原则 ➢ 依据客观原则 ➢ 遵守法律原则
法律谈判
➢ 法律谈判是针对法律事务所进行磋商的行为和过程。 ➢ 法律谈判与商务谈判不同，但有交叉。如果商务谈判涉及
合同、公司设立、合并、投资、合作、上市等问题均涉及 法律问题，属于法律谈判。 ➢ 法律谈判中涉及讨价还价，但生活中购买商品进行的讨价 还价不是法律谈判。 ➢ 法律谈判还会涉及到绑架人质的谈判、国家交流与合作、 争端的解决等。 ➢ 谈判不仅适用于一般的商事谈判活动、民事纠纷谈判，而 且随着社会的发展和法制的进步，谈判也逐步开始适用于 行纠纷案件以及轻微的刑事案件处理范畴。