茅台与五粮液的王者之争

茅台与五粮液的王者之争
茅台与五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制敌？据近期公布的20__年中报显示五粮液公司实现销售9.11万吨主营业务收入34.62亿元利润5亿元净利润3.6亿元；茅台公司实现销售7000多吨主营业务收入9.5亿元主营业务利润6.36亿元净利润2.38亿元。

虽然从销售额以及主营收入来看五粮液已远远超过茅台但细比较发现五粮液的利润率与茅台悬殊太大在很多关键财务指标上都有所不同。

白酒行业名酒辈出但最知名的莫过于茅台和五粮液而茅台“国酒”的地位在众多国人的心中一直无法撼动。

而近年来五粮液的风头似乎大大盖过了茅台。

五粮液挟上市之势和多元品牌拓展之力风行一时成为公认的业内第一。

同期茅台则表现低调以至于一段时间内人们只能从节日的礼单中感觉到其存在。

但最近的这份20__年中报结果又让人感觉到中国白酒王冠之争还远未尘埃落定。

其实我们仅通过这些资料就简单地评价两家企业的市场地位是无法得出结论的。

前五六年五粮液的发展势头迅猛无论是其知名度还是市场份额均远远超过茅台。

但在大家都认为茅台开始走下坡路时茅台却已经开始发力在白酒业的排行榜上茅台从1997年的第7位上升到1999年的第2位。

而且过去3年中贵州茅台的销售收入与净利润增长速度要快于五粮液尤其是1999年与20__年保持了30%以上的高速成长。

当然贵州茅台的增长速度年际间波动幅度偏大也给公司未来成长性
带来较大的不确定性。

五粮液近三年主营业务收入增长率一直稳定在20%左右的水平如果不是受20__年消费税政策变动的影响其三年来净利润还是有望保持与销售收入大体相同的增长速度。

总体而言两家企业经营的结果不同在于两者的经营模式和经营阶段的区别。

战略管理五粮液：进行多品牌延伸占领各档各个细分市场六年前五粮液集团仅有五粮液、尖庄两个品牌分属高档酒和低档酒产品结构不太合理面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。

为此五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌填补了五粮液与尖庄之间的市场空间增强了市场竞争力。

五粮液集团的品牌开发是分层次进行的首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。

五粮春价位低于五粮液、高于其他中档酒品质也好因而迅速占领了目标市场。

20__年五粮春的销售收入突破5亿元。

同时五粮液集团根据各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况有针对性地开发了系列区域性品牌。

开发的金六福、浏阳河、京酒针对湖南和北京的消费特点度身定造深受市场欢迎。

20__年金六福年销售量已达4万吨销售收入7亿元。

而今五粮液集团已有10多个品牌显示出旺盛的生命力和强大的市场前景20__年新品牌的销售量约占五粮液集团总销售量50%销售额约占三分之一。

但是五粮液集团在品牌扩张中也面临着市场的抉择。

五粮液集团旗下品牌多而杂截至20__年12月份仅自行开发(不含收
购、兼并)的高达67个。

其中占相当大比例的是外购基酒勾兑类的企业在这样的运作模式中品牌企业先是外购基酒之后是包装然后进入销售系统。

在这种模式下按照以前的税收政策品牌企业外购的这部分基酒可以抵扣掉25%的消费税这给品牌企业留下了甚是可观的价格操作空间。

而20__年出台的税收新政策取消了抵扣制度外购基酒不能抵扣消费税导致品牌企业失去利润空间。

五粮液子品牌与母体之间大多数并没有复杂的资产关系而是品牌之间的借用关系子品牌向五粮液方面交纳一定费用取得其系列产品资格后变成五粮液集团的一员借用其品牌的延伸效应进行市场操作。

而今天利润空间没有了这样相对松散的关系就难以维系对品牌的管理相对有些失控促使五粮液集团决定重新对品牌战略进行调整。

20__年五粮液将重点扶持旗下包括五粮醇、金六福、浏阳河、京酒等近10个白酒品牌。

而其他的品牌将交给市场让其自然发展。

如果在市场上这些品牌不能生存五粮液酒厂将会任其被市场淘汰。