《战略历程》

S T R A T E G Y S A F A R I【读书笔记】《战略历程》
管理大师明茨伯格代表作
一次读懂50年来10大战略理论
作者简介老先生确实眼光毒辣，
把历史上的战略大师
怼了个遍
当今世界上最杰出的管理思想家之一
管理领域伟大的离经畔道者
最具原创性的管理大师
加拿大麦吉尔大学（McGill）管理学院教授，战略管理学会主席
代表作：《管理工作的本质》、《管理者而非MBA》、《明茨伯格论
管理》、《明茨伯格管理进行时》等。

亨利•明茨伯格
加拿大安大略省多伦多大学管理学教授
布鲁斯•阿尔斯特兰德约瑟夫•兰佩尔主要著作：《生存率研究》、《集团公司人力资源管理》(合著)。

圣安德鲁斯大学管理学审稿人，管理应急政策研究所的创办人之一在工程与建筑管理领域担任国际项目高级研究员。

为何要读此书S T R A T E G Y S A F A R I
有关战略的研究最令人兴趣盎然，也最令人感到困惑。

全新的术语不断问世，各种
流行观点此起彼伏，战略研究这一领域似乎是无法穿越的荆棘密布的原始丛林。

阅
读该书，就是一次穿越战略旷野的旅行。

本书是一大批最著名战略管理学家几十年研究成果的总结，是对可谓
“汗牛充栋”成果的全方位梳理和提炼。

作者详细介绍了十种战略学派，并从中演绎出了一个具有内在关联性
的战略形成学派。

战略制定被视为管理活动中的高端任务，但被潮流压力和决策困境包
围的管理者，仍像盲人摸象般围着“战略”摸索着。

本书让我们这些
“睁眼瞎”能看到战略管理这头大象的全貌。

阅读建议S T R A T E G Y S A F A R I
受众：这是一部战略管理研究者的必读书。

本书应用于从事管理实践的管理和咨询
人士，也适用于学生和教师。

所有对战略有兴趣的朋友都欢迎你加入我们的旅程。

老实说，不要指望读完一遍就能看到这头大象。

本笔记建议下载保存，
作为工具书随需查阅。

下一页汇总了十大战略学派的各维度比较，方便
未购买的朋友查阅。

本书高度浓缩，要读懂本书，还应配套的去读各个学派的名著，互相
印证的学习方式有助于真正领会本书的精髓。

本书是战略管理领域经典中的经典，帮助读者全面的了解战略，也教
会你切实可行的战略思维方法。

十个学派的各维度比较概要
学派设计学计划学派定位学派企业家学派
认知学派学习学派权力学派文化学派环境学派结构学派派象征动物格言蜘蛛松鼠水牛狼猫头鹰猴子狮子孔雀鸵鸟变色龙三思而及时处理让事实来带我们见你心诚则灵失败是成枪打出头虎父无犬酌情而定万物皆有后行无事半功倍说话的头
无功之母鸟子时节学科基础工程学、经济学、系统论
军事历史
心理学
无；数学
政治学
人类学
生物学、历史学
社会学
意指词汇/适合/思形式化/规分析/计算
展望/集权塑造/担忧学习/赌博掠取/囤积联合/维持处理/投降结合/汇总，
实际词汇考
划变革关键词
一致/匹规划、预一般战略，大胆举措，蓝图，框渐进，涌讨价还价，价值观，适应，演架构，原配，算、日程、战略集团
愿景，洞察
架，解释，现战略，联合，利信仰，神变，权变，型，生命SWOT 方案竞争分析力认知模式精英核心益相关者，话，象征复杂性，周期，变
能力联盟主义利基革，转型战略本质
计划性
分解的计是有计划是个人的，观念性远
学习模式
政治学与集体性愿专门化定左边任何愿景划的一般性定位独特观念景协作性的形式景位一个核心行动者CEO 计划人员分析师和程序员领导者智者学习者
有权之人，集体整个组织
“环境”
左边中任何人
目录
§12 完整的战略管理大象
§10 环境学派§8 权力学派
§6 认知学派
§4 定位学派
§2 设计学派
§11 结构学派
§9 文化学派
§7 学习学派
§5 企业家学派
§3 计划学派
§1战略管理概述
PART ONE
战略管理概述
01.盲人摸象的隐喻及学派概述
02.战略的利弊
03.作为一门学科的战略管理
§1 盲人摸象的隐喻及学派概述
设计学派——孕育过程说明性战略
计划学派——程序化过程定位学派——分析过程
战略规划先于行动，且可以清楚的说明
正如盲人摸象中的盲人一样，每个学派的独特观点只是聚焦于战略形成的某一方面。

企业家学派——构筑愿景的过程
认知学派——心智过程描述性战略
战略形成是一个不断学习和发现的过程，事先不说明，只能大致描述
学习学派——涌现过程权力学派——协商过程文化学派——集体思维过程环境学派——适应性过程其他学派的综合
结构学派——变革过程
每一种观点都是每一种观点又都是
§1 战略的利弊
任何关于战略的讨论最终都会以“战略上一把双刃剑”的结论而结束
利
弊
战略方向也会向眼罩那样遮住潜在的危险。

方向尽管重要，最好也要慢慢移动，随时调整
战略设定方向
为组织绘制航线图，以便组织齐心协力的行驶证市场中
战略聚合众人之力
战略决定组织
过于谨慎强调一致性，会导致“群体思维”，使组织丧失对周围的观察力提高了行动的协调性，聚合了大家的力量
过分清晰的界定意味着过于简单化，有时导致模式化，从而丧失整个组织的多样性
战略向人们提供了理解自身组织并将其同其他组织区分开来的捷径
战略和理论不是现实本身。

这意味着每一种战略都有可能错误的反应现实战略提供了一致性
战略好比理论，一直能简化和解释世界并促进行动的认知结构
§1 作为一门学科的战略管理
战略对于组织的作用：就如同眼罩对马的作用，战略可四种战略形成的基本方法
以使组织前进，也可能使组织失去对周围事物的观察力。

战略过程
深思熟虑的
计划
涌现的模式
作为一个战略家，不仅能够持有相反的观点，还能综合运用它们——因此，希望读者掌握这十种学派观点。

战略规划
战略风险
计划学派设计学派定位学派
学习学派认知学派权力学派
有限定位
宏观展望
一个普遍的偏见
本书希望
战略愿景
战略学习
企业家学派设计学派文化学派认知学派
学习学派企业家学派
把战略管理理解为制定
方案、贯彻执行和过程控制这些抽象的循环阶段，并按步骤进行实施。

本书试图为战略管理提供一个客观公允的评述，包括矛盾和争议。

注:此表是对十个学派的总结，现在看不懂是一定的，建议通读后返回头再看。

我们都知道什么是完整的大象，但我们还是必须分部分来描述它
PART TWO
设计学派
01.概述及基本模型
02.前提条件
03.对该学派的评价
04. 适用环境及其贡献
§2 设计学派概述
设计学派兴起于二十世纪五六十年代，当时影响力非常大，至今也是MBA 课程的基础理论。

SWOT 分析模型
•简言之，设计学派就是设计出一个战通过分析组织所处环境中的机会和危险，评价出组织的优势与劣势
略制定的模型以寻求内部能力和外部环境的匹配
•认为战略形成是一个孕育过程•学派的主要工具：SWOT 分析模型
•代表人物及著作：
S W 劣势
威胁
优势
机会
阿尔弗雷德·钱德勒《战略与结构》
哈佛商学院勒恩得《经营策略：内容和案例》
O
T
外部评估
内部评估大多数标准教科书采用的SWOT 分析模型
环境中的威胁与机会
组织的优势与劣势关键成功
因素
独特竞争力
制定备选战略
社会因素
管理价值
战略评估与选择
战略的执行
战略的形成应该是一个有意识的、深思熟虑的思维过程当战略形成一个完整的展望时，设计过程才算结束
进行控制并保持清醒是CEO 的责任，CEO 就是战略家战略应该是明确的，因此它必须保持简单
战略形成的模型必须保持简单和非正式
只有当这些独特的、内容丰富的、明确而简单的战略完全制定好之后，才能被执行
战略应当是个性化设计过程的最佳成果之一
§2 对设计学派的评价
我们并非全盘否定设计学派，而是要否定该学派中具有普遍性的假设。

设计学派的回答
评价
一个组织如何了解自身的优劣势？
不能仅仅停留在纸面，必须从测试和经验的结果中获得
像学生上案例课一样，坐而论道
结构与战略的关系
我们可以对结构进行调整，但不能仅仅因为领导者构想出一个新的战略战略决定结构，结构紧随战略
战略一旦被明确描述，就会产生抵制战略变革的锁定效应
战略有没有被明确的表达？为了能清晰的表达战略，组织必须能够处理那些不确定的因素
在一个复杂、不确定的环境中，思想必须与行动保持密切联系
先思后行真的是最好的方法吗？
战略制定先于战略执行，前提是信息传递不失真
§2 设计学派的适用环境及其贡献
设计学派的贡献：发展了重要术语。

这些术语提出来一个核心观点：战略就是在外部机遇和自身能力之间保持基本平衡。

环境应保持相对稳定或至少是
可以预测的
原则上，一个人的大脑就能处
理与战略形成有关的所有信息
组织必须能够接纳一种中心枢
纽式的战略
大脑能够获得与战略形成相关
的所有完整、详细、一手的知
识
我们都知道什么是完整的大象，但我们还是必须分部分来描述它
PART THREE
计划学派
01.概述及基本模型
02.前提条件
03.对该学派的评价
04. 适用环境及其贡献
§3 计划学派概述
二十世纪七十年代，计划学派对战略管理实践活动的影响不断加强。

四种计划体系
绩效控制
预算体系目标体系行动规划
•简言之，计划学派把战略形成的过程
分解成一系列流程和步骤，精确控制落地执行。

（下页图）
战略体系程序体系项目收益
报表等
总体目标
ROI等
公司管理公司战略
（组合）
公司战略
（组合）
•全面展开的模式（右图）：行动规划
和绩效控制两大类之间似乎存在某种联系，问题是这种联系是否真的存在？•认为战略形成是一个程序化过程
•学派的主要工具：沿用了SWOT分析模型，只是分得更细经营管理资金流动亚目标经营战略
（位置）
资本程序报表等
职能管理职能预算次亚目标
最低目标
职能战略资本程序和
作业程序亚单位预
算
作业管理
资本程序和
作业程序
•代表人物及著作：
伊戈尔·安索夫《公司战略》
§3 计划学派的基本模型（战略形成是一个程序化过程）前提条件规划执行和检查
规划学习过程
组织基本的社
会经济目标
战略规划与
计划中期规划与
计划
短期规划与
计划
对计划的
检查、回
顾与评估
高层管理人员的价值观
执行计划
的组织•企业使命
•长期目标
•政策
•亚目标
•亚政策
•亚战略
目的
•
•程序战术
性计划
循序渐进
的机会
•战略•
对企业外部机会与
面临的问题，以及
企业的优劣势评估
可行性检测
§3 计划学派的前提条件
•战略产生于一个可控自觉的正是规划过程原则上有CEO负责整个战略形成过程；实际上有全体计划人员负责
•该过程被分解成清晰的步骤•通过审查清单的方式，每个步骤都能得到详细的描述，并利用各种分析术来完成战略应该被明确的制定出来，以便通过详细的目标、预算、程序和各种经营计划来执行
§3 对计划学派的评价
作者讨论了战略规划的三个谬误，以及这三个谬误组成的一个大谬论。

规划学派评价
战略规划不仅需要在战略制定前预测，还需要规划进行时，外部环境保持稳定。

实际上，人们不可能预测像技术突破
和价格上涨这类不连续的事件。

预测的谬误分割的谬误相反，有成效的战略家并没有脱离日
常细节，而是沉浸其中并从中获得启示；硬信息有很多明显的缺陷。

管理人员必须采取遥控的方式开展管理。

这需要通过“硬数据”来完成。

战略过程需要洞察力、创造力、综合
能力以及与程序化正好相反的东西。

程序化的谬误战略规划是一个既定的程序化过程，是制定战略的最佳方式。

战略规划起错名了。

它应当被称作战略程序化，作为一个程序和过程程序化过程不可能预测不连续事件，
不能为冷静的管理人员提供信息，也战略规划大谬误
§3 计划学派的适用环境及其贡献
我们不必再否定战略规划的同时一并否定战略计划人员。

计划人员在推动战略形成这个黑箱中起着重要作用，起着催化剂的作用。

制定战略的计划人员
战略分析战略规划者
战略制定黑箱
战略催化剂
我们都知道什么是完整的大象，但我们还是必须分部分来描述它
PART FOUR
定位学派
01.三个鼎盛时期及基本工具
02.前提条件
03.对该学派的评价
04. 适用环境及其贡献
§4 定位学派的三个鼎盛时期
•定位学派认为战略形成是一个分析过程
•其关心的中心问题：企业如何在商战中胜出？所以定位学派以竞争为基础，为了赢得竞争，必须抢占有利位置、形成优势或者制造壁垒等等
定位学派来自军事格言最早有记录的文献可以追溯到2000年前，讲述了军事战斗中部队如何选择正确的最优战略《孙子兵法》、《战争论》
经验命题的发展1980年波特的《竞争战略》一书出版成为里程碑
第一鼎盛时期第二鼎盛时期第三鼎盛时期
寻找咨询要求
20世纪70年代，对咨询人员来
说，定位学派已经变成专为他们
设计的学派。

波士顿咨询集团可能是这个时期
经验曲线•经验曲线表示了经验与效率之间的关系市场成长-市场份额矩阵
企业当前的市场份额
当个体或组织在一项任务中习得更多的经验，他们会变得效率更高
高低••在相同条件下，第一个进入新市场的企业能够以快速扩大产量来得到领先于竞品的成本优势明星产品问号产品
高低
成功的顺序
现金牛产品瘦狗产品
波特的通用战略
波特的竞争分析模型
竞争优势
降低成本产品差异化新进入者
1、成本领先
2、产品差异化
产业竞争者
卖方买方
竞争强度
3A、以成本领先3B、以产品差异
为重点化为重点替代品
§4 定位学派的前提条件
战略是市场当中通用的、可以
辨识的位置
分析人员在战略形成过程中起
主要作用
市场（环境）是存在利润且充
满竞争的
战略来自成熟的形成过程，并
被描述和实施。

战略形成过程是一个在分析计
算基础上对通用战略进行的一
种选择
决定决定
市场结构战略定位组织结构
§4 对定位学派的评价
我们对定位学派的评论集中在重点、环境、过程和战略本身这四个方面。

定位学派评价
符合经济学要求，甚至连战略选择也易带有倾向性重点本身就是片面的，定位学派偏爱经济学，忽视政治学对重点的评论对环境的评论定位学派倾向于研究大型、现有且成熟的行业，即稳定行业下的行业定位学派只重视外部环境，而忽略研究企业内部的能力认为战略家应远离制造产品、完成销售这类具体活动，呆在组织内完成计算即可根本就无法计算这是存在于定位学派中的困境。

战略制定过程过分形式化对战略过程的评论学习既定范畴不利于创造新范畴定位学派是宿命观点最强的一个学派
对定位学派战略的评论在一组既定前提下，必定存在一个最佳通用战略
§4 定位学派的适用环境及其贡献
对于侧重分析和计算的定位学派，作者对其适用性的结论是：定适用性贡献位的作用从战略制定降低为进行支持战略过程的战略分析。

•为战略管理学术研究开辟了许多条途径
•并为实践活动提供了一套强有力的理论工具。

•当定位学派与其他观点相结合时，其优势就凸显出来了
•企业应该超越竞争，转向“竞合”
•将强调竞争和敌对的“产业”概念转换成“商业生态系统”
演化方向
我们都知道什么是完整的大象，但我们还是必须分部分来描述它
PART FIVE
企业家学派
01.学派概述
02.前提条件
03.对该学派的评价
04. 适用环境及其贡献
§5 企业家学派概述
现在我们从说明性学派，进入描述性学派。

•企业家学派：将战略形成过程完全集中于一个领导人身上，而且强调某些与生俱来的心理状态和过程，如直觉、判断、智慧、经验和洞察力。

•学派最核心的观点是愿景
•组织对领导者个人的命令比较敏感，要服从于他的领导
企业家学派战略制定特点
积极寻找新机遇特点是面对不
确定因素时，
战略会大幅度
向前跃进
是整个战略制定
过程的首要任务
在企业家组织中，
权力集中在首席
执行官手中
企业家组织的
首要目标是企
业成长
•企业家既是深思熟虑的，又是随机应变的
•代表人物及著作：
约瑟夫•熊彼特
§5 企业家学派的前提条件
战略愿景具有延续性。

在整体感觉
上是深思熟虑的，在具体细节上是
涌现的。

战略存在于企业领导人心中，它是
一种观念，是组织未来的一种愿景。

组织具有延展性，是受领导人指挥
的、简单的组织结构
战略形成过程最好是一种半意识的
思维过程。

需要直觉的参与。

企业家式战略试图占据某种特殊的
市场位置，而这种市场位置能够保
护企业不受市场竞争的冲击
企业领导人一心一意甚至着迷般的
发展愿景。

§5 对企业家学派的评价
企业家学派的严重不足
从未细致的讨论过战略形成的过程对企业家的高度依关于愿景的评论企业家学派的方法
具有冒险性
赖带来的风险
•战略形成继续被看做一只被掩埋在人类认
识过程中的黑箱•企业家学派开出的良方太过简单：寻找一
个有远见的新企业领企业家学派所推崇的•
鼓舞人心的企业家行
为，在其他学者看来，
则是病态的（轻度躁
狂）
形成愿景的建议没有
具体到可执行的程度
•服从的文化阻碍了利•
于创新的怀疑过程和
复杂的学习过程
•它是以企业家个人健
康和幻想作为赌注的
领导者的超凡能力被
夸大了，往往带来灾
难性后果
§5 企业家学派的适用环境及其贡献
企业家学派的贡献包括前摄特点、个性领导能力和战略愿景。

尤其是在战略形成的早期，组织
可以从方向感、一体化或”完型”（gestalt）中获益
处在困境中的企业，需要能带来翻
创办企业就需要很强的领导力和丰富的愿景天覆地变化的愿景领导者指点迷津
不断进步的小企业自始至终都需要这种个性很强的领导能力
来自沃伦•本尼斯的经典摘录：
•对于真正的愿景，你永远不会忘记
•愿景是对组织未来的一种现实的、可靠的、引人注目的描述
•思维敏捷、信息灵通、预见准确、方法多样组成了领导者那种超出常人的能力
我们都知道什么是完整的大象，但我们还是必须分部分来描述它
PART SIX
认知学派
01.学派概述
02.前提假设
03.对该学派的评价
认知学派告诉我们：想要了解战略，最好同时了解人类的心理和大脑。

•认知学派借鉴了认知心理学领域的研究成果，探索战略形成过程的本质•认知学派的位置：像一座桥梁，将客观性较强的设计、计划、定位、企业家学派和主观性较强的后5大学派连结起来
认知学派的分类
决定
知识经验
行为
第一分支（客观派）
•将知识的处理和
构建看做一种试
图勾画客观世界
的结果。

第二分支（主观派）
•认为所有认知活
动都是主观的，
战略是对世界的
某种解释
•战略形成是一个心智过程
•代表人物及著作：
心理学家特沃斯基和卡尼曼的“前景
理论”、卡尔·朱恩、斯莫科奇和斯达贝
特
•对世界的再创造•创造了世界
将认知看作信息处理过程将认知看作概念获取过程
•组织内信息处理系统工作的失真度更严重•信息处理始于关注，继而编码化，然后是
储存和修复，终止于选择•战略决策就是概念获取
•
•
强调“判断、直觉和创造性”
直觉的本质在于组织知识以便快速识别机遇
将认知看作绘图过程•对于战略认知而言，一个必不可少的先决条件是组织知
识中必须存在心智结构
•计划促使人们利用基本数据来描绘完整的图画，填补认
知空白。

将认知看作构建过程（分支二）
将认知看作无序的
•“前景理论”研究了认知偏见对决策的影响
•卡尔·朱恩提出不同战略家其认知风格不同，提出四种对
应的维度•
•
提出战略就是做出解释
暗喻、象征性行为和沟通变得很重要，它们都是基于管理者全部的人生经验
•愿景是领导者对于世界的解释。

§6 认知学派的前提假设
战略形成是一种发生在战略家思想
中的认知过程我们所看到的世界，可以被塑造，
可以被设计，也可以被构建
战略表现为不同的认知视角（概念、
地图等），它们决定了人们如何处
理环境中的输入信息作为概念，战略在初始形成时比较
困难，当实际形成后又与理想中的
相差很远，当战略不再可行时，也
很难被改变
§6 对认知学派的评价
认知学派的特征在于其较大的发展潜力，而不在于其贡献大小。

对认知学派的评价
核心思想是正确的关于战略家脑海中
的概念是如何形成
的问题
最先意识到组织外
部存在一个有趣的
环境
贡献
•战略形成过程是一种了解心智如何歪曲事
实，以及心智如何整
合复杂的输入信息，
这对于研究战略形成
都非常有用。

优秀的战略家有创造
力，他们运用集体的
智慧构建了自己的世
界，并将其付诸实践。

本章大部分研究成果
对于战略管理的贡献
仍是极为有限的
基本认知过程。

•战略管理在实践中已经充分利用了认知心
理学的知识。

我们都知道什么是完整的大象，但我们还是必须分部分来描述它
PART SEVEN
学习学派
01.学派概述及经典理论
02.学习学派的前提假设
03.对该学派的评价
04. 适用环境及其贡献
§7 学习学派概述
如果战略真的像认知学派所指出的那么复杂，学习学派为战略家提供了一个方法：不断学习。

专业机构中的学习战略
•学习学派：战略是个人或群体中开始
研究某种情境以及研究组织应对情境的能力时自然产生的（涌现的）。

战略会收敛成有效的行为模式。

•战略形成是一个涌现过程
•学习学派对设计、计划、定位学派中的“理性”传统提出了最广泛而有力的质疑
政府
公众捐赠
者政治
联盟商业
行政法规
集体选择
大学模式
自我利益
社会
经济
趋势垃圾罐
模式
分析
模式
学生
•代表人物及著作：专业判断
詹姆斯·布莱恩·奎因《战略转变：逻辑渐进主义》、卡尔·威客、普拉哈拉德、哈默尔
出资
单位使用者
专业
联盟。