玫凯琳公司在中国

《国际经济合作》
中期考核
（2010年11月13日）
班级：09国贸1班
姓名：施碗玲
学号：020*********
成绩：
玫凯琳公司在中国
在世界联系日益密切的今天，跨国公司无疑是一个很热门的关键词。

所谓的跨国公司是指这样一种企业，它在两个或两个以上的国家从事经营活动，国外业绩达到一定比例，它有一个统一的中央决策体系和全球战略目标，其遍布全球的各个实体分享资源和信息并分担相应的责任。

跨国公司在国际经济中发挥着多方面的影响，它不仅是国际生产与国际贸易的重要主体，同时也是国际经济合作活动的主要承担者。

玫凯琳作为全球著名的美容保养品直销的跨国企业，一直在世界占有重要地位。

现将运用国际经济合作的知识进一步分析玫凯琳在中国的总体发展情况。

玫琳凯（Mary Kay Inc.）是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。

2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。

玫琳凯业务遍布全球超过36个市场，拥有超过200万名销售队伍。

公司多年来牢牢占据全美护肤品和彩妆品市场的第一位，成为全美最畅销的护肤及彩妆品品牌，被《财富》杂志三度评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适合妇女工作的10家企业之一。

玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司。

1994年，玫琳凯投资2000万美元在杭州经济技术开发区创建美国本土以外第一家工厂。

同年4月，杭州玫琳凯中国化妆品有限公司（后更名为“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”）注册成立。

1997年，玫凯琳公司获得中国有关主管部门的批准，在中国合法经营。

1998年，玫凯琳公司第一家获得国家批准转型为有店铺雇佣推销员销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组
织。

同年，玫凯琳还通过ISO9002质量管理和质量保证体系认证。

2006年3月，投资2亿元兴建的玫琳凯亚太生产中心在杭州经济技术开发区落成，亚太生产中心占地7.2万平方米，拥有18条生产线，年产量可达1.8亿件。

经过十余年的发展，玫琳凯中国的分支机构如今遍布全国各主要省市。

那么，为什么玫凯琳会选择在中国进行直接投资呢？我想可以从以下三个方面进行分析：
一、市场。

随着国际联系的密切发展，世界逐渐走向一体化，市场联系也越来越紧密，玫凯琳作为一个有一定生产规模的公司而言，在当地的市场也占有一定的份额，当地市场也越来越饱和，若想让公司长期发展，对外开辟和扩大市场成了很重要的影响因素。

中国具有13亿以上的人口，城乡居民人均收入近年来有不低于8%和5%。

加上改革开放以来中国所取得的巨大成就，既在三十年间GDP 连连翻番,尤其在近四年内,由第六大经济体一跃成为第三大经济体,加之消费者的购买力水平有显著提高，使得跨国公司在华的投资信心倍增。

中国人群收入的差异化现状促成了我国消费者市场的高度层次化和全面化。

正是这个有着强烈需求的消费者市场给了外国企业一个极大的契机，区位的优势与人口的差异化给了企业足够的市场和各级的需求程度。

我国的市场分布的密度也与人口分布的密度相一致，这种消费者市场的高度依赖性也促使消费者对产业市场的需求差异。

二、政策支持。

十一届三中全会的开展，“改革开放”的思想被提上了台面。

随着改革开放的深入，中国在“引进来”这方面不断提出了许多优惠政策。

这其中自然也包括了对外国日用消费品进入中国市场所制定的一系列税收优惠等政策。

这无疑为玫凯琳公司进入中国市场提供了更有利的条件，大大降低了玫凯琳公司进入中国市场的门槛，给其极大契机。

三、企业的最终目标是利润最大化。

中国市场必然地存在着巨大的利润驱使着玫凯琳公司在中国进行直接投资。

玫凯琳公司不仅看中了中国广阔的市场，也看中了中国廉价的劳动力，这大大为企业节省了生产成本。

当然，在中国直接建立基地，第一不仅可以直接利用中国的廉价劳动力，还大大的节省了从总部运输产品的运费和进口关税等；第二，出于更合理的利用企业的资源，以对外投资形式向国外输出闲置的设备与技术资源，可减少在国外企业的生产与经营成本，并实现规模生产，提高经营效益；第三，出于对汇率变动方面的考虑，选择在中国进行直接投资，可以克服本币升值的不利影响。

第四，可以节约成本，过去以国外的研发市场开发出来的产品做中国市场，现在转换为针对中国市场进行产品的开发，这也是玫凯琳一个重要的经营战略。

四、人才和劳动力。

我国是人口大国，尽管越南和马来劳动力价格在挑战我们，但由于我国的地域差异的存在，劳动力的优势毋庸置疑，如此良好而又出现职业产业饱和度不足的人力市场，玫凯琳看到了一项中国特有的优势——整合性人才优势。

每年有超过200万的大专毕业生，且数字还在不断提高中。

当然，这种人力市场并不局限于低级的劳动群体，而更着眼于高管的人才层次。

的确，与发达国家相比，我国的人才市场还不够完善，但正是这个特殊的区间，我国综合性人才具有更大的可塑性，这就是我国人才市场的优势。

从国际生产折衷论（The Eclectic Paradigm of International Production）这一国际直接投资理论分析。

企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才能从事有利的海外直接投资活动。

而玫凯琳公司恰恰完全具备了以上三个优势：
一、所有权优势(Ownership Advantage)，它是指一国企业拥有或能够得到
别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋(自然资源、资金、技术、劳动力)、产品的生产工艺、发明创造能力、专利、商标、管理技能等。

玫凯琳在美国发展及地位为其提供了雄厚的资金作为后盾，在中国玫凯琳公司拥有九个产品线：基本保养品、补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、沐浴护肤用品、防晒品、香品和男士护肤品。

在产品开发上，玫凯琳认为发明创新是一个公司的生命线，玫凯琳公司每年的研发费用达到5000万美元。

二、内部化优势(Internalization Advantage)，它是指企业为避免不完全市场带来的影响而把企业的优势保持在企业内部。

一般而言，企业有两个途径发挥利用这些优势：其一，将所有权资产或资产的使用权出售给别国企业，即将资产的使用外部化；其二，企业自己利用这些所有权资产，即把资产的使用内部化。

玫琳凯每年保持在中国市场40％的增长；从2001年在中国市场实现盈利以来，玫琳凯已经占有中国化妆品市场7％－8％的份额；根据玫琳凯的规划，10年以后，将实现美国本土市场和海外市场销售各占50％的比例，其中，中国市场将为此贡献1／6。

玫凯琳主要利用了第二种优势即紫菜使用内部化，以至于得到如此迅速的发展，在这个日化品市场占有一席之地。

三、区位优势（Location Advantage)，它是指跨国企业在投资区位上所具有的选择优势。

区位优势包括直接区位优势和间接区位优势。

玫凯琳公司在中国进行直接投资具有何种优势呢？在上述的玫凯琳公司为什么选择进入中国市场已经详细说明了，在这里就不多加补充了。

做出任何一个决定都不可能是盲目的。

玫凯琳对中国的直接投资同样不是盲目的。

所以我认为其在做举得前应该会对中国投资环境做以下方面分析：
一、政府政策方面：政府对于外商股权的规定和对外商的歧视和管制程度，
以及政治的稳定性和关税保护程度
二、企业在当地可以拥有的业务条件。

这其中包括市场资源、人力资源、物资资源等等。

因为玫凯琳从美国远道而来在中国进行投资，其最终目的自然是企业利润。

而在当地可以获得最多的业务条件是获得更多企业利润的基本保证。

所以玫凯琳在进入中国前，必然要对中国的市场需求状况、人力资源状况、自然资源状况等等方面进行考察。

三、经济发展状况和货币金融稳定性。

无论是哪一家跨国公司都不可能将自己的子公司建立在战火弥漫的国度里，也不可能将自己的子公司建立在经济发展状况跟本国相差甚大的国家中，玫凯琳公司也不外乎。

“美丽人生，自在飞翔”一个公司的企业文化无疑为其发展提供了巨大的动力。

玫凯琳公司以其高品质的产品、有效的护肤方式、周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感，赢得了广大消费者的欢迎。

她具备了一个卓越组织所应具备的因素。

因此，玫凯琳在中国得以发展壮大是无可厚非的。