经理研修课程之小交会

目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会
练好
养兵千日，用兵一时。 平日里，作为业务经理， 加强团队外勤技能技巧的 训练，以避免开小交会时 的“抓瞎”，是我们的职 责。
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会前训练123 1
1. 训练内容：邀约话术、异议处理话术、主讲通关； 2. 参与人：准主任、主任（考核晋升&脱落危险）； 3. 通关人：经理或总监考核主任、主任考核准主任； 4. 规 则： 严肃认真,笑场重来； 5. 注 意： 不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平 板电脑或者打印 ；
小结
训练越严格，经理主任就 越轻松，平时放松对团队的管 理，最后你就会沦为团队的 “保姆”。
小故事
春秋时期，伍子胥向吴王阖闾推荐齐人孙武。阖闾读了 孙武的十三篇兵法，想拜他为将军。在此前让他先试演一下 实际本领如何。就交给孙武三百宫女，叫他布下阵势。孙武 把宫女分成两队，从吴王宠爱的姬妾中挑选两人当队长，各 掌一队，然后教以战阵之法。并规定，队伍要随着鼓声前进 或者后退，乱了队形的斩杀无赦。等到第一次鼓响，宫女们 都不按军令行事，却捂着嘴嬉笑。孙武说：“军令难以贯彻， 这是为将的责任。”但三令五申第一次下达的命令，宫女们 仍无约束。孙武就亲自击鼓，宫女们捧腹大笑，孙武大怒道： “军令多次不能施行，这就是士兵的过错了！”下令把当队 长的两个宠姬斩首示众。吴王阻止。孙武说：“将在外，君 命有所不受！”杀了两姬。另选两名队长，再次击起鼓来。 这次，宫女们都严格操练，合乎兵法的要求了。吴王于是拜 孙武为将，数年后终于打败楚国并称霸中原。
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总结 1、开好小交会
三招开好小交会
开 管2好好、管好小交会
练好
3、练好小交会
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谢谢 THANK YOU
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会前训练123 2
1、主管3+3：主持人训练、主讲人训练、分享人训练、 现场促成3板斧； 2、业务员1+3：邀约金句训练、现场促成3板斧；
标红为该职级训练重点！
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管好
我们已经了解如何开好小交会，但一个部门里， 只有业务部经理懂得运作是不够的，如何让主管都能自 我经营小交会，解放你自己呢？
小交会管理很重要 管好目标 管好流程 管好追踪
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形式多样的小交会将使团队经营在上平台
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小结
一个明确的主题 一个细致的规划 一次创新的流程 是小交会成功的第一步！
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目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会
3、检验会议安排准备表……
1、提前暖场，调节氛围 2、提前迎宾，安排就座 3、酒会中轻松交流，再 次促成 4、领取礼品，送出酒 店……
3、主办人致辞答谢 4、参会人员代表分享主 办人成长经历，建议所 有到会嘉宾支持其工作 5、主题讲座，突出主题 的专属性……
1、再次追踪，筛选，服 务 2、把握黄金时间-8小时、 24小时、36小时 3、定期再次拜访，形成 自己的客户圈……
分享时间
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开好
如何开好小交会： 1、统一客户积累模式（客户积累） 2、统一会中操作流程 3、统一讲解模板
（详见小交会模板）
4、统一追踪管理
（详见小交会操作手册）
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分享时间
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我们遇到的问题
1、参会签单率不高 2、场均保费不高 3、没有系统的运作流程 ·····
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来看看他们是如何召开的
优秀经验分享
-----刘金莹
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小结
产说会无论大小，都遵循着631 法则，即60%准备会前，30%会中， 10%会后，会前准备充分是产说会成 败的关键！同时，作为业务部经理， 我们还应该善用工具，用好工具，让 自己有限的精力能够最大化的追踪属 员！
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管好追踪
1、数据追踪
微信汇报
反馈信息统计表
姓名
职级
本月 本季度维持 增员目标 晋升差距
场次一 个人( )业务室( )
场次二 个人( )业务室( )
时间 地点 人数 实际人数 是否微信分享 时间 地点 人数 实际人数 是否微信分享
提示、提醒
2、分享追踪 分享类型：场数多分享、签单好分享、到会多分享、回收高分享····· 分享场所：周经营会、阶段会、大/二早会····· 分享也是一次追踪方式
开好
“新小交会讲解参考模板串讲”
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小交会还可以这样开…..
1、当月生日庆贺会 2、家庭理财交流会 3、养生健康报告会 4、子女教育分享会 5、特定节日团拜会 6、周年庆典感恩会 7、保单权益说明会 8、影响力中心答谢会 ……
会前训练123
3 会后追踪 一周内解决
第一次 第二次 第三次
时间
会后8小时内 会后72小时内 会访
要点
1、固定内容及模板；
1、再次需求分析与销售；
1、再次需求分析与销售； 2、增员； 3、转介绍；
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开好
召开小交会之前 先问自己四个关键要素： 1、客户怎么来 2、客户怎么约 3、会中怎么讲 4、会后怎么追
讨论时间（10分钟）
讨论后每组推选一位分享
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小结
开小交会，很简单； 开好小交会，也不难！ 业务部经理只需掌握三招
开好 管好 练好
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目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会
经理研修课程之小交会
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目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会
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何为小交会
小交会。它是以业务室或个人为组织者，通过正式 或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行 因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交 保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重 效果。
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想一想
2014年开过多少场小交会?
请说出让你印象最深的一场（为什么然你印象 深刻？方式？到会？签单？）
填写小交会召开情况表 讨论时间（10分钟） 讨论后每组推选一位分享
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1、追踪属员后续回收 2、总结得失，针对特定 属员辅导……
1、领导讲话，肯定主办 人成绩以及所讲产品对 大家的意义 2、掌控会议节奏 3、观察流程、内容、细 节……
1、开总结会，总结得失， 扬长避短 2、追踪后续数据指 标……
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管好目标
姓名
职 级
晋 升 差 距
本月 本月 业绩 业绩 时间 目标 差距
地点
计 划 实际 是否微 人 人数 信分享 数
备注
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1.使用环节:业务部周例会 2.作 用:本周总结、下周规划 3.持 有 人: 业务部经理
管好流程
业务员
主任 经理
会前
会中
会后
1、盘点晋升计划 2、邀约金句、异议处理金句 3、邀约准客户 4、物品准备……
1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点、时间 5、确定分享嘉宾 6、确定物品礼品 7、确定总体流程 8、人员分工明确……
1、每周一次MiniMeeting推动 会 2、安排金句通关