皮尔金顿太阳镜如何介绍

培训资料
一，为什么需要佩戴太阳镜？
1，太阳镜的作用：
a，防止紫外线对眼睛的伤害（很多客人购买太阳镜只是为了遮阳）；
b，装饰作用；
c，防止外来小物件对眼睛的伤害
2，合格太阳镜的基本条件：
a，太阳镜的镜片必须能够有效防止紫外线；
b，消费者佩戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红，黄，绿三色；
c，太阳镜必须能够承受一定的撞击（镜片必须能够通过FDA测试）；
d，消费者佩戴太阳镜后视物不得有变形现象（近视太阳镜片除外）；
3，紫外线会对眼睛造成何种伤害：
a，人体的眼球(晶状体)极易吸收紫外线, 人体的眼球若是受到紫外线的侵害并不会马上就能够显现出来(这也是多数人觉得不需要配戴太阳镜的原因)，而是会将伤害一点一点的累计起来，从而导致眼角膜和视网膜逐渐受损退化，并且会使得晶状体浑浊引发白内障,最终会导致永久性视力伤害，这也是中国的白内障发病率居高不下的主要原因之一；
b，夏天的光线较强,紫外线辐射也相应的较强,人们多数会主动的配戴太阳镜,但是由于冬天的温度较低,即使是在太阳较强的时候人们多数也是不配戴太阳镜的（主要是这些客人购买太阳镜的目的只是为了遮阳而没有认识到佩戴太阳镜主要是防止紫外线对眼睛造成伤害）,这样感觉会暖和点,但此时紫外线也在不知不觉当中对眼睛产生了伤害,因此冬天同样需要配戴太阳镜；二，为什么说玻璃偏光太阳镜是全球最优秀的驾驶太阳镜？
1，什么是偏光太阳镜（偏光太阳镜与普通太阳镜的差别）：
a，太阳光照射到物体的表面（如路面）时，由于反射的原因产生眩光，眩光会增强亮度（通常这种光线非常刺眼），减弱色彩饱和度，使物体轮廓模糊不清，长时间照射眼睛会使眼睛疲劳不适。

b，普通太阳镜片对光线只能是单纯的减少光线的透射强度，普通镜片对于眩光能起到一定的减弱作用（即单纯的减弱入射光的亮度），但无法消除眩光，而偏光镜片不但能够减弱入射光线，还能有效的消除眩光，改善视觉效果；
c，偏光太阳镜镜片之所以具备优先消除眩光的功能，它的原理类似百叶窗一样，当我们在调整百叶窗叶片的角度时，室内的光线会产生由明到暗或者由暗到明的变化，这是因为只有与百叶窗叶片角度平行的光线才能通过百叶窗进入室内，使得进入室内的光线由杂乱无章的多方向散射调整为单向直射光线，使得
进入室内的光线变得柔和，偏光镜片在镜片内也具备单一方向的偏光轴，这些单向偏光轴就像百叶窗的叶片一样，能对入射光线进行有效的排列和滤除，光线通过镜片时被整理成同向光线进入双眼，这就使得外界的景物看起来更加清晰，并且柔和不刺眼，因此偏光太阳镜对驾乘者有改进视觉的特别功效，使驾乘者充分体会驾乘乐趣；
d，偏光太阳镜独具滤除眩光的功效作为驾车的安全配备之一已经得到广大消费者特别是开车人士的认可！玻璃材质镜片与其它各种材质镜片相比，其影像失真度最小，清晰度最高的优势是其它各种材质镜片所无法比拟的（这也是世界各种高级摄像器材及太空望远镜均选用玻璃材质镜头的决定性原因），因此即使是长时间佩戴玻璃偏光太阳镜也能够保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视觉疲劳，这正是玻璃偏光太阳镜作为各类偏光太阳镜当中金字塔尖级产品而被公认为全世界最优秀的驾驶太阳镜的直接原因！
三，皮尔金顿真彩系列：
a，镜片能够非常明显的增加红，黄，绿，三色的鲜艳对比度；
b，镜片颜色较普通灰色镜片颜色会较浅，但是由于镜片对紫外线的防护等级达到UV415纳米（目前太阳镜镜片防护紫外线的最高等级），因此佩戴感觉视野非常清凉，非常清晰；
c，镜片内表面镀有抗反射膜（又称增透膜），能够有效的避免镜片内表面产生的反光影像对视觉效果产生干扰；
d，佩戴真彩系列太阳镜在雨雾天，风沙天有增加可见度的功效；
四，皮尔金顿变色系列：
a，镜片具备一定的变色效果（镜片透视率18%~35%），使得镜片适合全天候佩戴，在夜晚佩戴时能够有效的滤除会车时对面车灯的刺眼光线（备注：强烈建议夜晚驾车时佩戴变色系列太阳镜仅限于城市内有路灯照射的道路）；
b，较小范围的变色幅度使得驾车者在开车进入如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不需要将太阳镜摘下就能够快速适应这些明暗环境的变换，而充分保证驾车（包括人与车）的安全！
c，佩戴变色系列太阳镜在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；
五，皮尔金顿近视太阳镜片系列：
a，皮尔金顿近视太阳镜片推上市场的主要客户群体是针对那些需要矫正视力的驾车者，使得这些客人能够在矫正视力的同时还能享受到偏光太阳镜为驾车所带来的乐趣；
b，由于采用的是三层贴合工艺，因此不会出现象普通近视变色镜片在变色后存在的周边颜色深，中心颜色浅的缺点，整个镜片片色均匀；
c，配镜度数：球光（0~~600）散光（0~~200），但假若客人左右双眼的综合度数相差超过200度，建议销售人员不接受客人定单（因为采用贴合工艺，镜片无
法制作超薄，这样客人佩戴时会由于一边重，一边轻而不舒服），假若客人综合度数超过600度（虽然镜片的综合度数可以做到800度），也建议销售人员不接受客人定单（主要是镜片会太重）；
d，订购时间：
小于600度的单光镜片：7~~10天
大于600度的单光镜片：20天（必须和客人再次确认）
散光镜片（不论是单片还是双片）：20天（主要是必须保证客人的散光轴度的准确性和偏光太阳镜偏光度的舒适性）
e，建议配镜时选用皮尔金顿框架：
①，皮尔金顿镜架采用的是专门针对配装玻璃镜片的加厚高强度框线，强度高，
线槽深，能够有效的保护镜片，防止镜片松脱；
②，皮尔金顿镜架镜腿基本上均配装有进口弹簧，可有效保护框面不变形从而
有效保护镜片；
③，皮尔金顿太阳镜是专门针对成功男士设计的太阳镜；
但假若客人要求选配其它品牌框架时，请务必把握以下几点：
①，框架要选用全框线款型；
②，注意客人所选择的款型的弧度能否与镜片相匹配；
③，要求客人所选择的款型尽可能是配装弹簧镜腿的或者是配装高弹性记忆合
金镜腿的产品；
f，镜片颜色仅能够制作变色浅灰，无法制作传统的能够由很浅变色到很深的颜色：
①，由于该镜片的市场定位是带度数的变色偏光太阳镜，而假若镜片颜色制作的
太浅会导致该镜片达不到正常偏光太阳镜应该达到的滤除眩光的效果；
②，若镜片按照传统变色镜片制作的能够由很浅变色到很深，在佩戴者由阳光
强烈的环境进入昏暗的环境时，如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不
得不将太阳镜摘下而换上普通的透明近视镜，这样就给驾车者带来了不安全
的因素，而该镜片现有的变色范围能够保证驾车者能够快速的适应外界明暗
变化，充分保证驾车（包括人与车）的安全！
g，可全天候佩戴该近视变色太阳镜系列，特别在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；
六，为什么皮尔金顿太阳镜价格相对较昂贵？
1，玻璃镜片是否易碎？
a，人们认为玻璃镜片容易碎主要是由于早期近视镜片多为玻璃材质，这种镜片周边厚，中间薄，特别是高度数镜片，这种镜片无法作强化处理，因此比较容易出现镜片破裂的现象；
b，玻璃太阳镜片整体厚度一致，而且均有经过强化处理，镜片的强度均有保证，
特别是皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理，因此皮尔金顿太阳镜镜片的抗冲击能力是同等厚度单层玻璃太阳镜片3倍（每一片皮尔金顿太阳镜镜片均能够通过FDA测试）；
2，皮尔金顿太阳镜镜片均为光学级玻璃偏光镜片：
a，皮尔金顿太阳镜镜片均为英国原产进口玻璃镜片，英国皮尔金顿特种玻璃公司已经有近180年的历史，其产品已大量应用在高档轿车挡风玻璃，客机挡风玻璃等方面，其推出的玻璃偏光太阳镜片均达到光学级标准，每片镜片均达到欧洲CE标准( CE 为产品经过检验被允许进入欧洲市场的通行标记); b，光学级玻璃偏光太阳镜能够长时间保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视疲劳,能够充分保证驾驶安全;
c，皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理,每片镜片均能够通过FDA测试,保证佩戴者的安全;
d，皮尔金顿太阳镜镜片周边均有一层防水胶，可以进行水洗；
3，皮尔金顿太阳镜镜架：
a，镜架框线全部选用德国瓦格纳线材，强度高，不易变形；
b，镜腿弹簧均选用进口弹簧，最高开合次数可达30万次，经久耐用，并有效保护镜架框面不变形，从而达到有效保护镜片；
c，鼻托选用意大利进口鼻托，柔软舒适，并具备防滑功能；
d，镜架电镀采用高级贵重金属电镀，经久耐用；
七，售后服务：
a，自产品售出之日起，若90天内产品出现质量问题均可进行退、换货处理；b，自产品售出之日起，一年内若产品出现质量问题，我公司针对有质量问题的零部件进行免费更换；
c，若购买产品超过一年，我公司视情况均提供高标准的有偿维修服务；
d，所有非质量原因所导致的产品损坏，我公司均提供高标准的有偿维修服务；八，消费者常见的认识误区：
1，是否太阳镜镜片颜色越深，阻挡紫外线的效果越好？
太阳镜镜片之所以能够防止紫外线是在镜片的制造过程当中加入特殊物质，使镜片在光线穿透时能够将紫外线吸收滤除掉，这跟镜片颜色的深浅没有关系，跟镜片表面是否有镀膜也没有关系，一般镜片上若有注明UV400，这类镜片都能够有效防止紫外线，这也是合格太阳镜最基本的条件之一。

2，为何戴上偏光太阳镜后看有些汽车的玻璃是花花的，是不是太阳镜有问题？
之所以有这样的情况出现并不是偏光太阳镜的原因，现在汽车上所使用的玻璃主要有两种，一种是钢化玻璃（单层玻璃），另一种是胶合玻璃（双层玻璃），而戴上偏光镜后，钢化玻璃会出现花花绿绿的现象，胶合玻璃不会出现，这主要是因为这两种玻璃的制作工艺的不同所导致。

九，销售技巧：
a，皮尔金顿太阳镜的市场定位是35~~45岁的成功男士（这些客人往往都有开私家车）；
b，观察进入店内的客人手中或者腰间是否挂着轿车遥控器；
c，也可以通过询问的方式了解客人是否有开车或者是否购买太阳镜的目的是为了开车时佩戴；
d，在了解到客人有开车时可向客人推荐专门针对开车设计的皮尔金顿太阳镜；
e，在客人询问为何价格较贵时，必须明确的告知客人皮尔金顿太阳镜物有所值，以提升客人对皮尔金顿太阳镜的兴趣（假若在客人询问价格为何较贵
时，马上跟客人讲解品牌历史或者镜片的优点时，多数客人不会停留过多
时间给营业员进行讲解，所以这时必须先提升客人对产品的兴趣）；
f，当客人听到营业员介绍皮尔金顿太阳镜物有所值时，往往会主动要求营业人员介绍皮尔金顿太阳镜的特点，这时营业员可以请客人试戴皮尔金顿太
阳镜；
g，在客人试戴皮尔金顿太阳镜时，告知客人皮尔金顿太阳镜的特点，并且可以找其它非偏光太阳镜或者普通偏光太阳镜请客人试戴以进行视觉效果的
比较；
h，最后告知客人：我公司所承诺的优质的售后服务；。