创业学考试资料

一、判断题(5×5=25)
二、简答题(5×8=40)
三、论述题15分
四、案例分析题20分
引言
为什么要学习创业学?
国际趋势;国内趋势;企业需要创业精神(Apple);个人需要创业意识和技能
整合工商管理各专业知识的需要;21世纪:创业型经济(社会)
创业教育证书—第三张教育通行证;为今后的工作和创业做准备
第一章创业的基本知识
创业的含义:创业是创业者通过发现和识别创业机会,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程。

主体:创业者动力:创业机会条件:资源载体:组织结果:创造价值
关于创业的神话(见教材)
Timmons创业过程模型
Timmons 于1999 年在他名为《新企业的创建》(New Venture Creation) 的书中提出了一个创业管理模型。

他认为, 成功的创业活动必须对机会、创业团队和资源三者进行最适当的匹配, 并且还要随着事业的发展而不断进行动态平衡。

创业
过程由机会启动, 在创业团队建立以后, 就应该设法获得为创业所必需的资源, 这样才能顺利实施创业计划。

Timmons 认为, 在创业前期, 机会的发掘与选择最为关键; 创业初期的重点
则在于组建创业团队; 新事业启动以后, 才会产生增加资源的需求。

也就是
说,Timmons 的模型十分强调柔性和动态平衡。

他认为, 随着创业活动在时空上的
变迁, 机会、团队和资源这三个因素会由于相对重要性发生变化而出现失衡现象。

良好的创业管理必须能够根据创业活动重心的变化及时做出调整, 以保证创业过程重新恢复平衡。

Timmons 认为, 在创业过程中, 由于机会模糊、市场不确定、资本市场风险
以及外部环境变化等因素经常影响创业活动, 致使创业过程充满了风险, 因此, 创业者必须依靠自己的领导、创造和沟通能力来发现和解决问题, 掌握关键要素, 及时调整机会、资源、团队三者的组合搭配, 以保证新创企业顺利发展。

Timmons 模型把创业视为一种高度动态的过程, 并把机会、资源和创业团队
看作是创业过程最重要的驱动因素。

Timmons 认为, 商业机会是创业过程的核心要素, 创业的核心是发现和开发机会, 并利用机会实施创业。

因此, 识别与评估市场机会是创业过程的起点, 也是创业过程中的一个关键阶段。

资源是创业过程不可或缺的支撑要素, 为了合理利用和控制资源, 创业者往往要制定设计精巧、用资谨慎的创业战略, 这种战略对创业具有极其重要的意义。

而创业团队则是实现创业这个目标的关键组织要素。

Timmons 认为, 创业者或创业团队必须具备善于学习、从容应对逆境的品质, 具有高超的创造、领导和沟通能力, 但更重要的是具有柔性和韧性, 能够适应市场环境的变化。

在Timmons 模型中, 商机、资源和创业团队这三个创业核心要素构成一个倒
立三角形, 创业团队位于这个倒立三角形的顶部。

在创业初始阶段, 商业机会较大, 而资源较为稀缺, 于是三角形向左边倾斜;随着新创企业的发展, 可支配的资源不
断增多, 而商业机会则可能会变得相对有限, 从而导致另一种不均衡。

创业者必须不断寻求更大的商业机会, 并合理使用和整合资源, 以保证企业平衡发展。

机会、
资源和创业团队三者必须不断动态调整, 以最终实现动态均衡。

这就是新创企业的发展过程。

Timmons模型十分强调三要素
之间的动态性、连续性和互动性。

第二章商业模式与商业计划
本章重点:
分析某企业商业模式(可能出案例分析)
商业计划书的主要内容
第一节商业模式
商业模式概念:商业模式就是赚钱的关键因素和逻辑
第二节商业计划
一、商业计划的作用
1、明确创业的可行性(民源)
2、与投资者沟通工具(VC,创新工场)
3、系统回答基本问题(内容)
4、理想与现实的桥梁(Map)
二、商业计划的内容(大纲)
第三章创业者与创业团队
本章重点:
创业者的心理特征和素质:
一、创业者的心理特征
成就需要
风险承担
控制域
独立性
……
二、创业者的个人素质
一、一般管理技能
计划、营销、理财、项目管理、时间管理二、人际关系技能
领导、激励、委派、沟通、谈判
创业团队如何组建和有效运行
1、角色清晰
权责明确
互补性
2、公平感知
自利性偏见:成功主要归于内部,失败主要归于外部
分配不公:贡献与回报不平衡
行动:要求更多报酬;减少贡献(减少努力和推卸责任);退出(物质或精神)
结果:产生冲突、紧张,对时间和精力的浪费
对策:定期讨论,确保随着角色、责任、及贡献变化,对股份、职位及其他报酬进行相应调
整
3、有效沟通
人们经常以一种生气和恼怒的方式与他人沟通,尽管不是故意
最常见的是消极反馈
建设性批评
破坏性批评
老师对学生的批评
惠普的上诉制度
第四章创新与创业机会
大学校园存在的创业机会
我观察到的机会可能存在于这些方向,我把它叫做Offline to Online,一个非常大的机会。

我们整个社会中,产业链条里存在大量的空闲资源。

用线上的方法,对于线下空闲资源有效的整合,会对产业链发生深度的变革。

什么叫空闲资源?比如P2P租车,最近非常火的概念。

什么样的空闲资源在这个场景下存在?北上广限号,有大量车辆的资源闲置,把这些车的使用时间给出租出来,这就是空闲资源有效整合。

现在很多人在渡假胜地买房子,不是全年都在那住,使用时间可以分享出来。

包括餐馆的空闲桌子,实际上团购最开始是为了解决这个问题,当然后来不是了。

还有社会闲散人力整合利用,大学生毕业六百万到七百万,更不说高中毕业生,很多人工作量不饱满。

还有大学生很多空闲时间,可以做兼职,都是非常有价值的空闲。

最主要就是资源的在线销售,在线的方式对于传统的行业来讲,能够更有效、更低廉的价格获取他的用户。

现在很多服务的电商化,比如很火的上门美甲、上门按摩、外卖等。

你可以通过在线的方式,低廉拓展用户,但是要用线下的方式满足。

整个线下空闲资源的陷井在于频次,很多服务不是不能做O2O,而是消费频次太低,比如再厉害的人一辈子也结不了几次婚,市场有限。

我认为,在类似于频次很低的传统商业,并不是没有用互联网的思维彻底改造的机会。

创业机会
互联网到农村去。

查询粮食、蔬菜等各种农产品种植、销售的相关信息;发布招商引资、旅游、农产品供求资讯,越来越多的中国农民正意识到互联网的价值所在。

中国工业和信息化部组织开展的“村村通电话”、“乡乡能上网”工程,IT厂商在农村开展的终端产品低价营销,都在有力地促进着中国农村互联网应用的发展。

创业机会评价方法
投资者如何选择创业项目
第五章:创业环境与创业资源
一、股权融资与债权融资各自的特点
股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权,通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。

股权融资所获得的资金,企业无须还本付息,但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

股权融资的特点:
长期性:股权融资筹措的资金具有永久性,无到期日,不需归还。

不可逆性:企业采用股权融资勿须还本,投资人欲收回本金,需借助于流通市场。

无负担性:股权融资没有固定的股利负担,股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。

债券融资的特点:
1、债权融资获得的只是资金的使用权而不是所有权,负债资金的使用是有成本的,企业必须支付利息,并且债务到期时须归还本金。

2、债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率,具有财务杠杆作用。

3、与股权融资相比,债权融资除在一些特定的情况下可能带来债权人对企业的控制和干预问题,一般不会产生对企业的控制权问题。

股权融资与债权融资的四大区别
(一)风险不同
对企业而言,股权融资的风险通常小于债权融资的风险,股票投资者对股息的
收益通常是由企业的盈利水平和发展的需要而定,与发展公司债券相比,公司没有固定的付息压力,且普通股也没有固定的到期期日,因而也不存在还本付息的融资风险,而企业发行债券,则必须承担按期付息和到期还本的义务,此种义务是公司必须承担的,与公司的经营状况和盈利水平无关,当公司经营不善时,有可能面临巨大的付息和还债压力导致资金链破裂而破产,因此,企业发行债券面临的财务风险高。

(二)融资成本不同
从理论上讲,股权融资的成本高于负债融资,这是因为:一方面,从投资者的角
度讲,投资于普通股的风险较高,要求的投资报酬率也会较高;另一方面,对于筹资公司来讲,股利从税后利润中支付,不具备抵税作用,而且股票的发行费用一般也高于其他证券,而债务性资金的利息费用在税前列支,具有抵税的作用。

因此,股权融资的成本一般要高于债务融资成本。

(三)对控制权的影响不同
债券融资虽然会增加企业的财务风险能力,但它不会削减股东对企业的控制权力,如果选择增募股本的方式进行虹信融资,现有的股东对企业的控制权就会被稀释,因此,企业一般不愿意进行发行新股融资,而且,随着新股的发行,流通在外面的普通股数目必将增加,从而导致每股收益和股价下跌,进而对现有股东产生不利的影响。

(四)对企业的作用不同
发行普通股是公司的永久性资本,是公司正常经营和抵御风险的基础,主权资
本增多有利于增加公司的信用价值,增强公司的信誉,可以为企业发行更多的债务融资提供强有力的支持,企业发行债券可以获得资金的杠杆收益,无论企业盈利多少,企业只需要支付给债权人事先约好的利息和到期还本的义务,而且利息可以作为成本费用在税前列支,具有抵税作用,当企业盈利增加时,企业发行债券可以获得更大
的资本杠杆收益,而且企业还可以发行可转换债券和可赎回债券,以便更加灵活主动的调整公司的资本结构,是其资本结构趋向合理。

二、投资者如何选择创业项目和创业者
创业者选择:态度、实力、能力、偏好、增值潜力、
精力、经验(业绩)、名声
创业者可以分为两种,一种是完全是从零开始的,一般是只有一个人、一个idea或者三五条枪,他们需要的是天使投资;另一种是可能已经具备一定规模,需要去扩大业务,他们需要的是风险投资。

对于这两种投资要求的条件不太一样,但有些共性的地方。

创业者应该如何去选择投资者
投资者选择:投资偏好(规模;行业;地域;阶段)
创业者与投资者之间的关系
马云指出,投资者和创业者的关系犹如夫妻,谁也不能说谁占了谁的便宜,或者谁是谁的贵人。

自己和马化腾能有今天,并非是外界所传因为贵人投资相助。

投资者选择创业者
在我眼中,创业者可以分为两种,一种是完全是从零开始的,一般是只有一个人、一个idea 或者三五条枪,他们需要的是天使投资;另一种是可能已经具备一定规模,需要去扩大业务,他们需要的是风险投资。

对于这两种投资要求的条件不太一样,但有些共性的地方。

首先也是最重要的是看团队的能力。

只要团队是对的,即使最开始选择的方向不对,但经过一段时间的调整,该团队凭借其市场眼光、资本运作能力、产品把握能
力,总能够找到合适机会,做成事业,投资者愿意给这样的团队投资。

其中典型的代表是周鸿祎、陈一舟,他们虽然也走过一些弯路,但最后获得了成功。

在判断一个创业者是否可以投资时,还会看其履历,比如做过什么产品,带过多大团队,积累了多少用户,有哪些成功的样板等。

虽然看起来比较经验主义,但这些东西会给投资者一种心理暗示,因为背景光鲜的人已经在某些方面获得了成功。

比如许朝军,由于在盛大和人人网有丰富的资历,所以当他出来创业时,便轻松获得了投资者的青睐。

当然,如果没有这些光鲜的背景,但入手快,不只有idea,而且能拿出产品说话,执行能力强,同样也能获得投资者的认可,比如蔡文胜。

其实投资也是很感性的,假如是在起点差不多的情况下,干得快的那个人一般会增强投资者的信心,从而获得投资。

其次,顺势而为,在正确的时间点做正确的事情。

尽管上面提到最开始选择的
方向未必准确,但也应该要尽量准确。

比如现在要做一个Office软件或者操作系统的话,这明显是一个饱和的市场,不宜再涉足。

再比如当年中国最早的B2C网站8848,相信任何一个互联网人都会对8848这个品牌予以崇高的尊重,因为它是一个里程碑,但事实很残忍,它成了先烈。

失败的重要原因之一就在于对形势的判断失误:1999年时,中国网民的基数根本没有达到普及电子商务的层面,就像在一片根本就没有水、电这些配套的荒地里建摩天大楼一样,结果可想而知。

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