商务谈判

商务谈判策略
之以退为进
有时在交谈中，表面退缩实则是为了更 有力的反击就像拉弓射箭一样，先把弓弦往 拉，目的是为了更有力 地把箭射出去。
晏子使楚
晏子出使出国，因身材矮小，被楚王嘲讽：“难 道齐国没有人了吗？” 晏子回答说：“齐国首都大街上的行人，一举袖 子能把太阳遮住，流的汗像下雨一样，人们摩肩 接踵，怎么会没有人呢?” 楚王继续嘲讽道：“既然人这么多，怎么派你这 样的人出使呢？” 晏子回答道 ：“我们齐王派人出使有个规矩：有 本领的人被派到贤明的国君那里，没出息的人被 派到昏庸的国君那里，我是齐国最没出息的人， 因此被派到楚国来了。”几句话说得楚王面红耳 赤，自觉没趣。
结论
晏子的回答就是采用以退为进之法，先贬 自己最没出息，所以才被派出使国，这是 一“退”；实则是讥讽楚王的无能，这是 一“进”。以退为进，绵里藏针，使楚王 侮辱晏子不成，反受奚落。
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之暗藏机锋
在某些场合，将某一个固定词拆开来解释， 赋予原词新奇意境，化腐朽为神奇。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
周恩来妙答
一次，周恩来接见美国记者，有个不怀好意的记 者挑衅地问道：“总理阁下，你们中国人为什么 把人走的路叫马路呢？” 周恩来听了，自豪地回答说：“我们中国走的是 马克思主义之路，简称马路。”那个记者听了之 后哑口无言。 周恩来这一妙答，巧妙地利用拆词法，创造了一 种新奇的含意，时而山重水复，忽而柳暗花明， 点石为金，既维护了中国人的尊严，有巧妙的回 击了那个美国记者。