以创新视角引领户外家具企业发展——杭州格顿创始人钟翔

以创新视角引领户外家具企业发展——杭州格顿创始人钟翔佚名
【期刊名称】《家具与室内装饰》
【年(卷),期】2019(000)005
【总页数】2页(P100-101)
【正文语种】中文
钟翔个人介绍
中国户外家具行业知名企业家
杭州格顿休闲用品有限公司总经理
中国工业设计协会第五届理事会个人理事
中国家具协会团体会员代表
浙江省家具行业协会团体会员代表
编者按：轻松自在的户外生活令人向往，那是久居繁华中的宁静。

在追求高品质生活的今天，阳台的一角，别致的庭院花园，是人们喜欢停留的区域。

在这里，可以品茗、阅读、尽情享受惬意的闲暇时光。

而户外家具便成了这其中必不可少的重要组成部分。

户外家具在一次次变革与创新中，为人们创造了回归自然的物质基础，让快节奏生活的当代人身心得以放松。

因此，户外家具的发展，对人们生活品质的影响非常深远。

中国户外家具行业知名企业家，杭州格顿休闲用品有限公司总经理钟翔是一位户外
家具行业的领军人物。

十余年来，他不断针对市场调整格顿的企业战略规划，带领着企业走向国际化，获得了巨大成就，为户外家具行业做出了卓越的贡献。

以下为笔者与钟翔先生的访谈实录：
Q：您是如何与设计以及户外家具结缘的呢？
A：我的家乡临海，是中国最大的户外家具代工城市之一，服务于很多欧洲和美国的客户。

而那时我正好在浙江最大的房地产开发公司绿城集团工作，非常了解未来很长一段时间，随着楼盘品质的迭代升级，开发商对户外家具的需求会越来越大。

于是，我就从甲方变成了乙方，从2006年开始结缘走上了户外家具销售的创业之路。

Q：可以和我们分享以下您的创业经历吗？
A：我的创业分为几个阶段，2006-2008年，创业初期，我跟广州、浙江两地的
龙头工厂建立了良好的合作关系，拿到品牌代理权，同时拓展了跟各大房地产商的关系。

2009-2013年，创业突破期。

扎根房产项目，带领企业进军国际超五星酒店。

从2009年成功拿到中兴泰富在海南石梅湾开发的喜来登酒店的户外家具采购订单，到2010年成为杭州西子湖四季酒店的供应商，2011年拿到千岛湖希尔顿
酒店的采购，到2012年又成为万达三亚康莱德酒店的合作伙伴。

这是成长很快的一段时期。

2014-2017年，属于平稳发展期。

其中我们拿到天津四季酒店的订单、海南清水湾威斯汀酒店的订单，同时房产公司的户外家具采购持续保持。

2018年-未来5年，创新、突破，走向国际是我们的目标。

2018年我们顺利拿到安吉悦
榕庄酒店的采购订单，2019年4月我到意大利米兰参加了家具展，考察户外家具高端国际品牌，同时，还有一项拓展迪拜、美国等地的酒店采购业务。

Q：您是如何看待当今户外家具发展现状与趋势的？
A：当今的户外家具主要有两个变化：一个是户外家具质的变化。

款式上，从美式家具过渡到现代的、时尚的家具；品质上，更要求产品材料环保、逐渐接纳国外高端品牌；企业不再是传统贸易商的角色，以前是客户发来采购清单我们报价成交，现在客户要求我们先做户外景观家具摆放方案，然后投标PK方案、PK价格等等。

另一个是户外家具量的变化：以前，一个楼盘的户外家具采购可能在20万左右，现在，一个楼盘的户外家具采购动辄60-100万不等；随着中国酒店业的发展，在建的度假型酒店越来越多，这批客户对户外家具的需求量非常大。

Q：这些趋势对格顿企业发展战略的影响有哪些？
A：首先是从一个纯贸易型公司，向设计销售公司转型；然后每年要多参加美国、欧洲的专业展会，代理部分高端品牌；还有非常重要的是销售队伍的培养，60%
的业务要伸向国际超五星级度假酒店，甚至可以跟迪拜、毛里求斯、弗罗里达州等地的国际采购建立良好的业务信息共享。

Q：您是如何理解家具设计的创新精神？
A：首先，家具是一个极易被模仿同质的产品，只有不断研发和创新，才能成为行业的佼佼者。

我觉得要做到创新，需要具备两点：一个是自己要不断学习，参加展会交流；二是要不断跟国际一流酒店、大房产集团公司深度合作，他们都是走在最前端的，他们的建筑产品也是在不断创新，因为我们也必须跟着创新，才能成为他们永远的供应商。

我们企业每年都会设计新产品，并拿出其中几款参加国际上有影响力的机构评选，比如6月份会参加报送红星奖，12月份会报送红点奖等等。

通过这次访谈了解到，钟翔先生不仅是一位优秀的企业家，更是一位极具钻研精神的匠人。

他一直坚持用心去做产品，对材料、工艺和产品功能的完美追求，给客户提供最好的使用感受，提供高口碑的售后服务，一切做到极致！相信格顿休闲用品
有限公司在钟翔的带领下，能够研发更多的环保、高科技户外家居产品，打造国际品牌。

促进中西方户外家具领域的文化交流，从而推动中国户外家具行业的发展。