4 分销渠道的战略组织模式
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2021/3/10
3）难以找到符合商品销售中某些特定要求的 分销商（技术、经验、人才、资金）；
4）服务型行业“产”“销”不可分离性； 5）节省交易成本； 6）掌控分销渠道网络。 二、纵向一体化组织模式 1、直线制组织模式 2、直线职能制组织模式 3、事业部制组织模式
2021/3/10
1、直线制组织模式
2021/3/10
2、直线职能制组织模式
2021/3/10
第三节 混合垂直整合系统
一、混合渠道 1、含义：混合渠道是指一个企业同时采用两种
或两种以上的垂直渠道模式，来组织商品的分销 工作，也称作“双重分销”。
2、动机 1）扩大销售 2）激励渠道成员 3）进入不同的卖场
2021/3/10
谢谢！
婴幼儿体格生长
4 分销渠道的战略组织模式
第一节 “刚性”纵向一体化组织
一、“刚性”纵向一体化原理 1、刚性纵向一体化组织的含义 由一家公司拥有和管理若干厂家、批发机构
和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分 销渠道，综合经营生产、批发和零售业务的系统。
2、采用的原因 1）பைடு நூலகம்尽快将消费品卖给消费者（时间性）； 2）加强与客户的联系（特定性）；
3）难以找到符合商品销售中某些特定要求的 分销商（技术、经验、人才、资金）；
4）服务型行业“产”“销”不可分离性； 5）节省交易成本； 6）掌控分销渠道网络。 二、纵向一体化组织模式 1、直线制组织模式 2、直线职能制组织模式 3、事业部制组织模式
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1、直线制组织模式
2021/3/10
2、直线职能制组织模式
2021/3/10
第三节 混合垂直整合系统
一、混合渠道 1、含义：混合渠道是指一个企业同时采用两种
或两种以上的垂直渠道模式，来组织商品的分销 工作，也称作“双重分销”。
2、动机 1）扩大销售 2）激励渠道成员 3）进入不同的卖场
2021/3/10
谢谢！
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4 分销渠道的战略组织模式
第一节 “刚性”纵向一体化组织
一、“刚性”纵向一体化原理 1、刚性纵向一体化组织的含义 由一家公司拥有和管理若干厂家、批发机构
和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分 销渠道，综合经营生产、批发和零售业务的系统。
2、采用的原因 1）பைடு நூலகம்尽快将消费品卖给消费者（时间性）； 2）加强与客户的联系（特定性）；