陶卫业的“精耕细作”与“跑马圈地”

陶卫业的“精耕细作”与“跑马圈地”
在室内装饰方面陶瓷自古以来就发挥着不可替代的重要作用，成都装修公司川豪装饰表示随着科技的进步陶瓷产品无论是在样式还是质量上都有了很大的提升，同时在整个装饰市场都占据着不容忽视的地位。

川豪装饰表示在家居装饰行业中陶瓷运用最广的就是卫浴产品，目前在国内的大大小小的陶瓷卫浴企业已经不下于几百家。

但是从目前的市场环境来看，我国陶瓷卫浴业已经出现产能过剩、国内市场疲软、出口市场受阻，二三线市场又基本趋于饱和的状态。

从传播学来看，媒体传播的发展经历着一个由“内容为王”到兼顾“渠道为王”的时代，这就是说明要达到好的传播效果仅仅拥有好的东西是完全不够的，想要得到更好的传播效果就一定要有优于常人或是竞争对手的渠道，所谓“渠道为王”就是这个道理。

其实从大的方面来看营销在某种程度上也是一种传播活动，只不过营销传播的是一种产品或是一个企业，和信息传播一样只有能满足人们某种需求的东西才能获得人们的认可，因而市场营销和传播学一样，都是必须在“内容为王”的前提下必须坚守“渠道为王”。

川豪装饰指出在“渠道为王”的时代，谁拥有更完善、更稳固的渠道体系谁就拥有更广阔市场空间，尤其在今年以来由于受房产调控的影响家居产品市场受到了很大的影响。

但是川豪装饰指出尽管受房地产调控一些地方的家居消费受到很大影响，但是在一些很容易被商家忽略的三四线城市由于房地产建设开发力度还是比较强大，这些城市还是拥有很广大的市场，国内市场的需求只是在缓慢减少。

川豪装饰表示在陶瓷卫浴行业完全产能过剩的情况下，要解决陶瓷卫浴行业这种发展窘境就必须从渠道入手了。

业界专家人为一流企业挣行业的钱，二流企业挣品牌技术的钱，三流企业挣产品和服务的钱，而四流企业就只剩下挣员工的钱。

学过市场营销的人都知道一个产品要面试最重要的就是要有准确的市场定位，眉毛胡子一把抓的营销方式往往得不到好的效果，对于陶瓷卫浴行业的营销也是一样，首先它们要作出自己的品牌定位。

一些定位在高端的陶瓷卫浴所拥有的消费者往往都是经济实力较好的人，因而高端品牌应该把市场的重点放在一、二线城市，如果要同时进军三四线城市就应该要在品牌上有所突破，发展处更适合三四线城市的产品。

在这些一二线城市中发展又面临着另外一个问题：那就是这里的市场已经很成熟且基本趋于饱和状态，要在这样的一二线城市中求发展，就应该采取精耕细做的持久战方式，以建立自身品牌为主。

有高端定位自然就有定位中低端的陶瓷卫浴品牌，和高端品牌不一样的是中低端品牌在市场营销中应该把销售渠道下沉到三四线城市当中去，尽可能抢占更广阔的市场，从市场的广度上取胜，但三四线城市中低端品牌应充分扬长避短，在陶瓷下乡政策及三四线市场状况尚可的情况下，实现市场拓展、业绩提升。

其实无论是采用“精耕细作”的的营销方式还是采用“跑马圈地”式粗放营销方式，每个陶瓷卫浴企业都应该选择一种更适合自身发展的形式。

归根究底一句话，要在瞬息万变的市场上得到更好的发展明确的品牌定位和恰当的营销方式是每个企业都必须重视的点，这样不仅有利于企业在业绩上的上升更有助于企业品牌的发展壮大。