大兴瀛嘉汇项目阶段性营销方案
创品全程2019年7月20日西安大兴西路的项目营销推广的策略案精品文档
卖点细节解构3
3、健康科技
概念延展：新风系统 利用通风管道交换室内外空气，保证室内常年拥有媲美自然风的新鲜空气。
卖点细节解构4
4、L台商业街
概念延展：都市漫游街 依项目L型地形规划的商业格局，是承载万千繁华的物质消费磁场，对内便利满足 业主日常生活购物、休闲所需，对外辐射区域周边，成为区域内最璀璨绚烂的时尚 展示大橱窗，活色生香的生活每刻都在精彩演进着！
2019推广阶段划分、三大传播渠道
项目蓄水、认购期 2019.8—9月
造场 广告
现场导示系统 现场展示系统
小众传播（海报、DM单） 拦截眼球（户外） 天罗地网（短信、报刊<条栏方向>、销使）
开盘强销期 2019. 10月
公关
大型活动公关 小型活动促销
第一阶段：项目蓄水期 项目产品形象导入，预告项目即将面世
西郊位于西安城市西部区位，总人口110万余，是西安发展久远的成熟老化工、重工业 基地，片区分布5个超大型企业，重工企业居多，副食品商业繁荣活跃， 但因整体规划中政府支持较少，发展步伐较缓慢。
生态环境：关键词——汉长城遗址公园、红庙坡广场、550亩大兴公园规划
城西拥有西城目前最大的汉长城遗址公园，以及列入规划中的大兴公园。
二、城西区域解读
配套环境：关键词——商圈、交通、教育
方欣、土门场核心商圈，新炭市街、国亨市场 等围绕； 二环路、三环路、绕城高速贯通构筑了城西与城内便捷的交通； （曙光、安琪儿）幼儿园以及二府庄小学、大兴中学、西安电大建工文理学院 、陕西师范大学职业技术教育学院等知明学校，文化教育氛围日益浓厚。
人居现状：关键词——城中村、单元楼、老房子
周边楼盘
案名 开发商 总建面积 规划面积 单价区间 物业公司 建筑楼层 热销面积
2016年房地产项目春节前阶段营销推广方案-规划布置装饰设计
9、电视走字（春节期间做1个月）
电视走字： 公园旁，学区房，【边城慧居城】边城集团品牌钜献83285888
电视走字
2万/月
10、短信群发（80万条，4分/条）
预约短信方案：
公园旁学区房【边城慧居城】 108-125㎡品质大三房，交1万 抵3万火热进行中！看房有礼来就送！83285888
短信群发 3.2万/80万条
本阶段策略核心：
你回家，我买单
宜路助行，温暖相聚 ，回家，回慧居城！
【阶段营销活动】：春节还乡 您的车票我买单
操作方式：
1、针对春节节点 2、以车票买单为噱头引爆全城
主形象画面
易拉宝
Part 4 首期预约方案
1月1日启动诚意预约
1月初开始告知客户诚意预约信息： 告知渠道：单页、微信、户外。 告知内容：边城慧居城108—125㎡品质大三房火爆预约中！ 户外发布：边城慧居城108—125㎡品质大三房火爆预约中！ 短信群发和电话：告知客户边城慧居城108—125㎡品质大三房火爆预约！ 诚意金金额：10000元（壹万元整）
返乡车票买单短信方案：
回家，回【慧居城】！春节返乡，车票我买单！来就送！礼品 拿不停！108-125 ㎡品质大三房火爆预约中！ 83285888
Part 3 营销活动方案
推广核心点：新春借势
【一阶段】
营销主题活动：六重预约优惠
推广动作：渠道渗透
【阶段背景】
时间：1-2月 （元旦、春节）
产品：108—125㎡品质大三房 外部因素：临时售楼处已进场，蓄水工作启动
（6）汽车东站大牌
( 7）邮政夹报 ( 8）电台广告98.5 ( 9）电视走字 （10）短信群发
1、工地围挡
2、电影放映厅冠名+影前15 秒
开盘前营销策略执行方案
二
认筹缓慢分析
1、市场令人担忧。
中国经济下行，传统生意难做， 已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。
2、传统生意难做。
电商崛起，年交易额过13万亿， 已经吞噬了玉林商家 很大一部份市场份额。
3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。
开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。
• 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 • 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 • 开盘约有160-180多个2万元认筹。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
3、招商销售缺少互动。
本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批 发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。
其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商 做为旗帜，起到招销两旺的局势。
4、商铺销售技巧。
销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内 的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位
新城中心商业区项目一期阶段性营销方案
贵州黄果树新城中心商业区项目一期阶段性营销方案（汇报稿）投融资经营管理部·营销管理部2010.05 北京目录一、说明二、项目分区及主要营销业态三、产权归属、经营方式及面积配比四、一期营销策略五、一期推广策略六、项目营销团队建设七、营销工作计划八、开盘九、定价一、说明1.由于项目一期规划已基本完成，本方案不涉及产品建议内容，有关产品及管理方面的建议，参见5月7日完成的市场调查报告；2.本营销方案主要针对项目一期；3.推广方案包括推广定位、推广主线及重要推广内容和策略，没有按时间节点进行细化。
具体的阶段性推广方案，将在确定广告公司后，结合广告公司资源及推广建议，一周内完成并提交，在与贵州省各级管理部门展开推广合作后，进行充实；4.具体回款计划，有待定价确定、成本核算完成后三天内完成并提交。
5.本方案为汇报稿，主要汇报营销与推广的实施方向与方法、部门组建与近期工作计划等内容，一些营销工作的细节，如促销细节、分设营销处布置细节、营销部各岗位职能、项目优劣势分析等内容在上次提交的营销方案中已提及，本方案未引入。
二、项目分区及主要营销业态如右图，深色部位为项目一期。
其中，A地块主要营销业态为零售及特色产品生产现场的展示，除企业办公、礼客中心外，零售业态拟招面积比例约占65%。
其中一、二层主招零售，三层及以上主招旅店。
B地块除风情旅社外，主招业态为餐饮，餐饮业态面积，占除风情旅社外剩余面积的65%以上，剩余部分营销方向以娱乐为主。
其中一、二层主招餐饮，三层及以上主招娱乐，有部分单体整体规划为餐饮楼或娱乐楼。
在A、B地块规划有少量行政办公及服务物业。
D地块为两家主力餐饮店及两家风情旅社。
根据营销实际情况，可能出现个别单体的业态改变，但大的营销方向不变。
三、产权归属、经营方式及面积配比对原定的出租：出售：自营=1:1:1的划分原则，根据我部市场调查及对目前情况分析，建议减少自营物业的面积比例。
原因是自营存在难度，并会影响项目的整体经营。
2020年某房地产项目营销执行方案参照模板
武清区位于环渤海的京津冀经济圈之中，京津冀作为全国三大核心经济圈 之一，与长三角、珠三角一道，创造了全国1/3强的经济产值。
京津冀经济圈属于三大核心经济圈之一，经济发展水平高。 三大经济圈的经济总量在全国GDP总额中占三分之一强。
第1章 区域·分析
城市总体规划与城市发展战略
n 武清区为天津北部远郊区
第1章 区域·分析
“京津城市发展主轴上的重要新城”
城市定位： 武清是京津城市发展主轴上的重要新城，建设成为 京津之间的高新技术产业基地、现代服务业基地和 生态宜居城市。
武清北部与北京接壤，是天津对外开放的窗口和 促进京津联合发展的重要桥梁和纽带，有条件建成 京津之间的“明珠新城”、天津的“第一新城”。
市区：30km；
市区：71km；
机场：35km；
首都机场：90km。
港口：71km；
第1章 区域·分析
城市总体规划与城市发展战略
天津市规划形成“一轴两带三区”的市域空间
布局结构，武清位于该主轴上，主要承接北京
与之天津的联系，有利于区域产业发展空间进
一步提升。
天津市规划形成“一轴两带三区”的市域空间布局结构 ：
30%Βιβλιοθήκη 30025%250
20%
200
15%
150
10%
100
5%
50
0%
0
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
GDP(亿元)
增长率
05年以后武清人均GDP持续加速上升， 增幅均保持在15%以上，发展势头迅猛 10年，武清人均GDP增幅为52%，达到 历史高点。
武清历年人均GDP以及GDP增长率
城市功能组团细分
北京大兴黄村项目营销策划战略布局
北京鸿坤伟业房地产开发有限公司 北京房信房地产开发公司 北京银海房地产开发有限公司 北京方正房地产开发有限公司 北京城市开发股份有限公司 北京天创维嘉房地产开发有限公司 顺驰置地（北京）房地产开发有限公司 北京顺驰置地达兴房地产开发有限公司 天恒置业集团翔德房地产开发公司
北京震寰房地产开发有限公司 北京春光房地产开发有限公司
2005年，城镇居民人均可支配收入为15179元，比上年增长20.7%。 城镇居民全年人均消费性支出10107元，比上年增长11.5%；城镇居民人均居住支出
1165元，比上年增长22.2%。
经济发展促进大兴区产业结构和社会结构的提升
数据来源：大兴区统计局/大兴统计信息网
环境调研（市场环境）
大兴区房地产市场情况
住宅房地产开发投资 住宅房地产开发投资增长率
奥运经济的投入拉动北京经济年均多增长0.8%。 十一五规划的出台充分明确了北京的整体定位，将进一步促进经济增长。 经济利好的预期将促使消费者充分考虑对可支配收入投入市场运行。
环境调研（市场环境）
2006年北京房地产市场趋势分析
全国和北京市房地产开发投资增长情况比较
地理位置
大兴区西红门镇中心规划区D03-2 大兴区黄村镇兴业大街东侧 大兴区兴华北大街 大兴区康庄路10号 大兴区黄村中里龙河路 大兴区黄村卫星城北区23号地 京开高速南五环兴业路出口 京开高速南五环兴业路出口 大兴区兴业路南五环兴业路出口向南300米 大兴区黄村康庄路27号 大兴区黄村镇
容积率 占地面积 建筑面积
市场竞争调研
重点项目主力户型分析
重点项目户型例举 时代龙和大道
A2跃户型 182m2（套内面积145m2）
跃下部分： 居室与卫生间距离太远。 虽然户型做到明厨明餐厅，但动线交叉、混乱。 对于一套销售面积达182m2的大型住宅，客厅面宽4.15 m，空间尺度过小。 跃上部分： 虽然具备了主人区的概念，但公共浴室的设计非常不合理，严重影响了户型
泊郡阶段性营销推广方案.26
二期“泊郡”阶段性营销推广方案(蓄水期 + 开盘期，2010。
6.12—2010.9。
15)元亨机构2010.6。
23目录一、阶段性营销推广目标二、现阶段营销具体工作安排1、形象包装2、销售工作3、开盘庆典筹备三、现阶段营销推广执行1、高调入市2、前期推广活动3、开盘庆典四、推广费用预算一、阶段性营销推广目标根据项目整体营销计划，本阶段的销售目标是开盘销售率达50％，围绕这一目标，我们需在以下几方面努力：●重塑形象、高调入市;●快速积累客户认筹量；●开盘热销、快速回款；●增强项目和公司的美誉度和社会效应；二、阶段性营销推广工作筹备为实现以上目标，我们明确了工作思路和计划,各方面工作均已按计划展开。
具体工作包含以下几方面:1、形象包装抛却外界因素,影响本项目销售的致命原因就是低劣的形象档次影响了社会对项目品质的认可。
所以二期泊郡在全面展开推广之前，首要问题是提高公司和项目的形象档次，突出产品的品质和服务。
本次形象包装建议从以下几个方面整改提高：＊惠发地产办公楼形象包装＊项目售楼部内外形象包装＊看房路线包装＊样板间装修、服务整改*施工现场形象包装＊南大门、北大门形象整改包装＊园区景观整改＊市区接待展销中心选址及装修我司已于6月19日提交《形象包装方案》，希望贵公司尽快提出可行性意见,我方才能推进下一步工作开展。
形象包装涉及到的平面设计工作已基本完成。
希望在 7月宣传推广全面展开、客户大量来访的情况下，展现给客户的是一个全新的形象和服务。
根据营销需要,形象包装以及整改计划需要在8月初完成。
2、销售工作销售团队自6月12日进场以来，进行的工作首先交接、整理销售资料、销售物料、客户资料、项目资料；组织销售人员培训；案场管理规范化、正常化；解决安顿案场员工生活问题。
⑴销售统计:进场11天以来（6月12日—6月22日)，共接待来访客户18组，新增认筹客户4组。
⑵销售案场下一步工作计划：★增加售楼员，尽快完善销售队伍；★加强培训，不断提高置业顾问的综合素质；★项目资料和销售资料补充完善；★老客户全面回访，沟通感情，传播项目认筹及开盘信息，筛选有效客户; ★做好销售报表的统计分析,给策划方案提供数据支撑；★配合策划推广活动；★对改善提高项目形象品质方面提出合理化建议；⑶销售目标；蓄水期（6月12日—-8月27日）的销售目标是新增认筹至少达到80组，使总认筹量达到120组；开盘期（8月28日-—9月15日)的销售目标是销售率至少达到50%，约47套.如果依目前的客户来访量和认筹速度,这种案场自然接待的状态,销售任务是无法完成的。
北京城建瀛海项目营销推广代理投标报告
项目解读——品牌维度
北京城建，实力国企，国匠美誉
获奖盘点
• “中国企业500强”之一 • “ENR250全球及国际工程大承包商”之一 • “中国最具影响力企业” • “北京最具影响力十大企业” • “全国优秀施工企业” • “全国思想政治工作先进单位” • “全国建设系统企业文化建设先进企业”
作品盘点
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
项目解读——区域、本体、目标解读 市场分析——宏观、别墅、LOFT市场 客户定位——别墅客户、LOFT客户 产品定位——产品力提升建议 项目定位——价值梳理 项目定位 营销执行——价格推售 营销方案 中原专属服务优势
本体解读方式
新机场建设，区域形成三大核心区辐射 北部森林公园打造，南部商业地块入市，区域配套价值将快速提升
新机场及周边规划
三大核心区辐射
地块周边规划
CBD 首都东部商务中心
通州新城
首都行政副中心
首都第二机场
新航城
项目解读——小结
项目初判—— 地块条件良好，景观资源突出，未来发展潜力充
分，但周边现状较差，区域认知极为陌生
恒大华府
保利首开天誉
泰禾西府大院
首城珑玺 首齐天天著东璞部泛首C开BD天板璞块
檀香府
产品类型：联排，平墅、叠拼 价格平台：800万~1800万/套
王佐板块
产品类型：独栋，叠拼，联排 价格平台：600万~3000万/套
泷悦长安
夏家。璟岳 西府大院
丰台西
西宸原著
中筑长辛店 局板块
钓云台
产品类型：叠拼，联排、合院懋源夏家璟岳
产品类型：独栋，联排 价格平台：1500万~5000万/套
北京国际旅游汇 阶段性营销推广方案
北京国际旅游汇阶段性营销推广方案目录第一部分项目概况一、项目背景分析二、核心目标—-快速招商第二部分项目整体营销策略一、营销现状分析二、营销目标三、目标客户分析四、招商理念五、招商团队架构建议六、招商思路七、激励制度第三部分项目营销推广策略一、开业前营销推广策略二、推广要素三、推广思路四、传播目标五、营销推广方式六、媒体投放选择七、阶段性传播计划第一部分项目概况一、背景分析●北京国际旅游汇是后奥运经济的科学、高效开发利用开创模式,创造了世界旅游产业崭新的商业模式和业态.●北京国际旅游汇的整体定位实现高度的创新性、前瞻性,拥有助推中国旅游经济的宏观价值,得到中国政府相关机构的关注和全程支持。
●目前，该项目在整体行业内知名度、认知度处于初级阶段。
二、核心目标——快速招商●提高认知度:让合作方知道我们的项目●实现经济效益：快速推进项目招商工作第二部分项目整体营销策略一、现状分析目前，公司招商工作进展缓慢,原因在于:●部门组织架构不完善，人员不稳定.●对项目信心不足,工作缺乏激情.二、营销目标鉴于8月8日开业的实际情况，务必在7月底完成招商任务。
要实现这个目标，时间紧，困难多，任务重,需要采取非常手段，完成非常任务.三、目标客户分析●重点客户:各国、各地旅游局、景区●次重客户：航空公司、旅游中介机构、咨询公司、旅游创意公司、投资公司●边缘客户：旅行社四、招商理念招商是个综合过程，只有在公司内部达成一致，发动所有员工的力量,才能快速、有效达到最终目标。
（一）全员参与●理念共识在公司内部统一思想，达成共识，提高全员参与意识。
●调动热情激发所有员工对项目的激情，发挥主观能动性，积极参与到招商工作中来，利用一切可以利用的资源，快速实现招商目标。
（二)完善招商团队建设●挑选招商人员要求∙有丰富的旅游资源和招商经验∙对招商工作有激情、责任心●对招商人员进行完整、细致、到位的招商培训通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进.因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功"，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里,对目标客户的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的,这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
住总正华大兴商业项目策略
住总正华大兴商业项目策略项目背景住总正华大兴商业项目位于北京市海淀区，拥有优越的地理位置和交通便利的优势。
本项目规划总建筑面积约50万平方米，其中包括商业、办公和住宅等多种业态，是集购物、娱乐、休闲、办公、居住等多功能为一体的综合型城市商业中心。
同时，该项目也是住总控股房地产集团旗下首个商业项目，其发展将为住总集团在北京地区奠定坚实的实力基础，为公司未来的发展提供强大的推动力。
目标市场1.目标人群：25岁至50岁之间的中产阶级和高端人士，家庭收入在20万以上。
这个年龄段的人群消费能力较强，更乐于在商场内购置高品质、高档次的商品和服务。
2.地理位置：商业项目所处的海淀区属于北京市繁华商业区，周边有多所知名高校和科研机构，吸引了大量知识精英聚集于此。
此外，附近还有许多中等收入家庭和外来游客。
这些人群是商业项目的潜在客户，吸引他们成为忠实消费者至关重要。
3.业态组合：商业项目旨在打造高端、多样化的商业体验，以满足不同年龄、不同消费需求的客户。
具体包括高端品牌百货、国际大牌、娱乐、餐饮、电影院等业态。
主要竞争对手分析1.世贸天阶：世贸天阶是北京地区高端商业项目的代表，拥有众多高端国际大牌入驻，是消费者的热门选择之一。
2.燕莎商城：燕莎商城是一家商场兼购物中心，拥有国内外高端品牌及餐饮、娱乐等多样的业态，是高端消费者的理想去处。
3.太平洋百货：太平洋百货是国内知名的商业零售品牌之一，拥有多家大型商场，以优质、快捷、舒适的购物环境和服务赢得了广泛的消费者认可。
策略1.突出高端：住总正华大兴商业项目要着重强调奢侈品牌和高端娱乐的定位，以迎合目标人群的需求，同时提供高品质服务和体验，营造出独特的消费氛围。
2.多元化业态：在业态组合上，商业项目将打造一个多品类、多业态的购物娱乐中心，以满足不同消费需求和个性化的需求。
3.市场定位明确：商业项目的市场定位要更加精准地定位于高端人士和中产阶级，旨在创造高品质、舒适的消费体验，提供一站式服务，满足其日常消费需求和娱乐需求。
瀛海名居项目推广计划提案
PART４.
阶段执行及媒体排期
项目推广整体步骤
2006.4-2006.6
阶段
形象强化期
目的
导入项目新形象
2006.7-2006.10
2006.11-2006.12
强销期
强化项目高端形象 和产品力
持续销售期
保持市场关注度 持续销售
策略
深化形象+生活方式提升 辅以成熟实景带动销售
营造地中海式建筑形象 差异化及稀缺性
传播效果分析
PART3. 产品分析
产品价值分析
户型
平层 别墅
面积
单价
套数
220-360 ㎡
9000元/平米
528
400-1000㎡ 14000元/平米
14
产品价值梳理
• 区位：国家级开发区，低密度绿色小镇 • 景观：BDA的核心水景区 • 交通: 30分钟车程与CBD直线通达； • 现场: 现房实景呈现； • 园林: 森林中的住宅 • 建筑: 展现生命灵动的符号及其精雕细凿的品质； • 配套: 高端的社区配套，完善பைடு நூலகம்、高规格的区域配套。
接受新事物； • 二次及二次以上置业者，购房主要出于自尊与情感需要，寻求与自身实力和身份品位相
匹配的新品居所； • 自住为主，购买项目之前已比较过多个项目，较为理性，成交周期相对长； • 最为关注项目的位置交通、周边环境、园林景观和建筑风格，对价格仍有一定敏感度； • 事业正步入人生的高峰阶段，居住、工作地多在朝阳、海淀、国贸、经济技术开发区等
问题分析
问题实质
• 项目的定位与市场有一定偏离 • 项目的推广渠道不能最有效到达目标客群
项目位置及交通
亦庄核心水岸别墅区
赢强营销策划方案
赢强营销策划方案一、项目背景分析随着市场竞争日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，并取得营销效益的提升，必须不断创新、拓宽营销渠道。
营销策划方案的成功与否，直接关系到企业的形象和市场竞争力。
因此，本方案旨在为企业提供一套全方位、科学合理的赢强营销策划方案。
二、市场分析1.市场现状分析当前，市场竞争激烈，行业发展迅速。
但在市场细分领域，仍存在一些机会和空白。
通过市场调研分析，可发现以下特点：（1）目标受众：主要面向年轻人群，关注时尚、品质生活的消费者。
（2）竞争对手：市场上已存在的主要竞争对手有ABC、XYZ等品牌，他们在产品设计、营销渠道以及品牌形象上已具有一定的竞争力。
（3）消费需求：消费者对于产品的品质、性价比以及使用体验等方面有着较高的要求。
2.市场机会分析品牌知名度不高、渠道较为单一以及产品设计上的差异化可能是目前的机会所在。
通过定位市场细分领域，根据目标消费者的需求和差异化产品特点，可以抓住这些机会，拓展市场份额。
三、品牌定位与目标市场1.品牌定位通过深入的竞争对手分析和市场调研，将品牌定位为注重质量与创新的品牌形象，并强调对消费者个性化需求的满足。
2.目标市场（1）年龄群体：20-35岁的年轻人群。
（2）购买能力：中等以上消费能力，追求品质和个性化购买的消费群体。
（3）购买决策影响因素：消费者对于产品品质、包装设计以及品牌形象等因素具有较高的敏感度。
四、营销策略1.产品策略（1）品质优先：提高产品质量，确保符合国家标准，并通过ISO9001等质量认证来提升消费者的认可度。
（2）创新产品设计：针对目标市场需求，持续推出创新产品，满足消费者的个性化需求。
2.价格策略（1）合理定价：结合市场调查和竞争对手分析，设定一个具有竞争力且符合产品定位的价格策略。
（2）促销策略：定期推出特价促销活动，吸引消费者尝试新品，增加产品的销量。
3.渠道策略（1）线上销售：建立电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
瀛嘉汇项目阶段性营销方案
针对目前市场情况及项目实际情况考虑，线上推广不现实费用大效果小故而不做重点推广，线下推广如下进行：
推广总则
产品形象定位：中心极·生活圈·醇优精品公寓
卖点分析：
瀛海镇核心地段地铁沿线产品★★★★★
开发商实力背景★★★★
商圈内稀缺产品★★★★
灵活的户型面积★★
星级式物业管理★★
多功能使用空间★★
推广总策略
slogan:城市发展·价值贵在稀缺
绝版资源：区域核心、珍稀地铁席位
绝对保值：繁华地段、瀛海名片
产品功能篇：
黄金尺度·精致而精彩的生活
黄金尺度简约主义极致体验
50-140 m²²灵动空间从容驾驭
居住/办公/投资多重生活精彩演绎
营销推广渠道：
一、项目电开继续做，每名销售每周电开每天最少电开100组，每周
电开日周三、周四、周五。
二、继续派单，寻找一些城中村进行，挖掘城中村的购买力。
首站北
京大兴青云店附近。
（看效果灵活调动）
━━青云店集市时间:农历尾数二、四、七、九（逢农历二、七为大集，四、九为小集）。
━━青云店集市附近的公交站:
青云店东口、青云店桥头、青云店东站、青云店车站、青云店镇、青云店南口、青云店东桥、东店。
━━青云店集市附近的公交车:
兴20路、940路、341路、926路、兴49路、兴26路、兴17路等
三、发展分销带客，用佣金吸引分销带客促进成交，方案如下：
▲统计办公项目房源：
统计：角房27套，南向8套，北向64套，其中1#楼22套、2#楼33套、3#楼44套
▲目前表单价不变，改电商7万抵20万。
其中分销佣金6万元/套，结款标准：成功签约，贷款资料齐，以月份为标准发放。
销售带分销客户佣金3000元/套，销售经理1000元/套，销售秘书500元/套、销售客服500元/套，销售策划500元/套。
四、增加老带新奖励。
老客户成功介绍朋友购买，成功签约老客户每
套奖励递增第一套3000元，第二套4000元，第三套5000元……
以此类推上不封顶。
五、增加销售奖励机制，主推办公产品。
以自然月为周期，当月成交进行累加，办公成交除佣金外，成交第一套给奖金2000元、第二套3000元、第三套4000元、第四套奖金5000元，最高累加至5000元/套多卖多得（分销带客成交部分不
算，激励销售挖掘自己的客户资源）
注：建议本方案先阶段性实施，具体期限由甲方领导定夺。
六、事件节点
1、节前排卡，换签时总房款立减5万元。
2、节前儿童乐园开放仪式，针对老客户暖场，对现场儿童乐园进
行布置，确保2月5日前开放。
七、商户拜访，针对意向商户制订具备诱惑力团购价格；
八、商户定点巡展、派发海报，印制小礼品，免费赠送；
九、与特定行业商会联系，寻找团购机会。
阶段准备：
春节前设计完成并确定项目出街设计形象，包括现场户外、楼体字体、现场围板、引导识别系统、单页。