营销江湖的陋习

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营销江湖的陋习
营销作为一个职业，几乎遍布所有经济体中。

由于其职能的重要性，在各个单独经济体中占据着重要地位，其重要性近几年的权值还在增加。

甚至一些政府、事业单位也引进具有营销才能的人员进行“政府营销”。

营销行业时间不长，但从业
这些人员多数是营销人士，在乘客的鄙视中，拿到票并小心保存。

细想，这些票可二次报销，也可以大充小报销。

住宿，各个公司都有最高标准，陋习的产生是如何少花销多报销，在宾馆前台结账时，多要发票或者给宾馆掏税金购买，更有甚者，想法弄到A地到B地的往返车票和B地的住宿发票，睡在A地,凭空报销。

较文明者不违背自己良心，在住宿标准内吃、住宾馆，一些日常消费也记账在房费上，在不
超标的情况下合理报销。

最次者，当属把宾馆配套的洗浴中心小费也记在房费里。

中国各大通讯公司的优惠套餐服务给话费能报销者提供了极大便利，一部电话缴费，几部电话同时消费，还包括宽带等优惠，营销人员的电话费水分便产生了。

如果说，从公司的出差福利中想办法增加自己的收入，倒也能理解，自己并没
有超过公司制定的标准，只是委屈自己节约而来的收入。

但是利用职权来谋灰色收
100%
的，沟通离不开嘴，有嘴就离不开谎言和忽悠了。

经常是满嘴跑火车，不着边，对
于市场问题，没有解决能力，却有忽悠经销商的胆量。

在没有把握的情况下，盲目
承诺，事后却概不承认，最后以工作调动为由，作为问题留给后来者，后来者接手
市场，若前任没有离职，还是继续忽悠，经常的说辞是想办法解决，事实却一拖再
拖，若前任离职，则一切责任推给前任，自己倒落个干净，在经销商角度则白受损失，并振振有词：“公司没有签呈，怎么能私自执行？这个损失公司没有办法！
”谎言是经常性的陋习，利用谎言对市场棘手问题大多会采取托的原则，他们相信“时间换空间”的原则，相信时间可以解决一切问题，想法方设法采取一切措施拖延，结果贻误战机，使品牌的正常竞争力大打折扣。

还有一部分营销人员人品
属因拥有任免权力，下属自然逢迎阿谀，官僚者自我感觉比个省长还要滋润，毫不手软收受下属的礼品贿赂，接受下属的宴请，培养“自己人”，提拔心腹，打击异己。

出行时，前呼后拥，官场的一套在此表现的淋漓尽致。

一次，某品牌总监浩浩荡荡一行去某超市视察，超市工作人员看其阵势以为是市里领导检查，等弄清楚，
虚惊一场！腐败在营销行业比较普遍，每年合同续约时，部分有权力者会怂恿下属
向经销商收钱，如果要签约，便要上贡多少钱，如不交，便以更换经销商为威胁，
还有拿着合同返点要回扣的，无奇不有，花样百出。

违背公司原则，出卖公司利益，非法报销经销商费用而赢得个人利益，或者参股经销商公司，只赚不赔！其腐败程
度可和民国时期的国民政府相比。