美容院促销活动营销策划方案(2篇)

美容院促销活动营销策划方案
____年美容院促销活动营销策划方案
一、引言
随着人们对外貌和形象的重视程度的不断提高，美容行业正经历着蓬勃发展。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客，美容院需要制定一套有效的促销活动和市场营销策略。

本文将为____年美容院的促销活动制定一套详细的市场营销策划方案。

二、市场调研
在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解当前美容行业的市场状况和消费者需求。

1. 调研目标顾客群体：了解当前美容行业的主要顾客群体，包括年龄、性别、职业等方面的特征。

2. 调研竞争对手：了解当前市场上的竞争对手，包括美容院的数量、品牌知名度、价格定位等方面的特征。

3. 调研消费者需求：了解目标顾客群体的美容需求，包括常用美容服务、关注的美容问题等方面的特征。

基于以上调研结果，美容院可以更好地了解市场情况和消费者需求，为制定促销活动和市场营销策略提供依据。

三、定位与品牌建设
在市场调研基础上，美容院需要明确自己的定位和品牌建设。

1. 定位：根据市场调研结果，确定美容院的定位，例如高端、专业、时尚等。

2. 品牌建设：制定品牌建设策略，包括确定品牌名称、标志、形象等，建立品牌形象和独特的美誉度。

通过明确定位和品牌建设，美容院可以在市场中树立独特的形象，提高品牌知名度和顾客忠诚度。

四、促销活动策略
基于对市场调研和品牌建设的分析，美容院可以制定一系列针对性的促销活动策略。

1. 针对目标顾客群体的活动：根据市场调研结果，针对不同的目标顾客群体制定相应的促销活动，例如为年轻人推出时尚潮流美容活动，为职业女性推出抗衰老护理活动等。

2. 联合营销活动：与其他相关行业进行联合营销，例如与健身房合作，为健身房的会员提供特别折扣；与服装店合作，为购买指定服装的顾客提供美容优惠等。

3. 节日促销活动：根据不同的节日制定相应的促销活动，例如情人节推出情侣美容套餐，圣诞节推出限时优惠等。

4. 新店开业活动：对于新开的分店，可以进行开业庆典活动，提供特别折扣和礼品，吸引更多的顾客。

5. 线上促销活动：通过互联网渠道进行线上促销活动，例如在社交媒体上发布折扣优惠信息，进行线上抽奖活动等。

以上促销活动策略是基于市场调研和品牌建设的基础上制定的，可以根据具体情况进行微调和补充。

五、市场营销策略
除了促销活动策略，美容院还需要制定一套全面的市场营销策略。

1. 传播渠道：选择适合目标顾客群体的传播渠道，例如广告、宣传册、社交媒体等。

同时可以考虑通过合作伙伴、口碑推荐等方式扩大品牌知名度和影响力。

2. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，跟踪顾客的消费情况和反馈，提供个性化的服务，并通过定期的回访活动保持良好的顾客关系。

3. 品牌推广活动：开展一系列的品牌推广活动，例如举办美容讲座、参加行业展览、赞助时尚活动等，提高品牌的知名度和美誉度。

4. 员工培训和素质提升：美容院的员工是品牌形象的重要组成部分，需要进行定期的培训和素质提升，提高服务质量和顾客满意度。

通过以上市场营销策略，美容院可以提高品牌影响力，吸引更多的顾客，实现业务增长。

六、成效评估
为了评估市场营销策略的成效，美容院需要建立一套有效的评估体系。

1. 销售数据统计：对促销活动的销售数据进行统计分析，包括销售额、销售量、客户分布等指标，评估促销活动的效果。

2. 用户反馈收集：收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议，及时调整促销策略和改进服务质量。

3. 品牌知名度评估：通过市场调研等方式评估品牌知名度的提升情况，了解品牌形象在市场上的影响力。

通过以上评估手段，美容院可以了解市场营销策略的成效，并及时调整策略，最大化地提升市场竞争力。

七、总结
通过市场调研、定位与品牌建设、促销活动策略和市场营销策略的制定，美容院可以制定一套全面的市场营销策划方案。

在执行过程中，需要密切关注市场变化和顾客需求，及时调整策略，最终实现业务增长和市场竞争力的提升。

同时，美容院还需要注重品牌形象的建设和员工素质的提升，提供高品质的美容服务，赢得顾客口碑和忠诚度。

美容院促销活动营销策划方案（2）
做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一、活动时间：
二、活动地点的确认：
三、促销目的：
①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;
④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：
组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服(配额除外);
⑤kt板(借用);
⑥电话皮肤测试仪(借用);
⑦pop招贴画或___展架(配额除外);
⑧请柬;
⑨资料和产品袋(配送);
事前工作：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
例：
促销优惠方案
一、___力佳人贵宾c卡:
价格___元
赠送护理1、划卡消费8折;
2、送___次经典护理或___元产品。

后期优惠1、续卡送积分___分;
2、送亲情卡一张(价值___元)。

二、___力佳人贵宾b卡:
价格___元
赠送护理1、划卡消费7折;
2、送___次经典护理或___元产品。

后期优惠1、续卡送积分___分;
2、送亲情卡一张(价值___元)。

三、___力佳人贵宾a卡:
价格___元
赠送护理1、划卡消费6折;
2、送___次经典护理或___元产品。

后期优惠1、续卡送积分___分;
2、送亲情卡一张(价值___元)。

四、___力佳人玫瑰卡:
价格___元年卡(限时卡)
赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计___次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身___次(价值___元);
2、赠手、足护理___次(价值___元);
3、赠送牛奶香体贵妃浴___次(价值___元);
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张(价值___元)。

五、___力佳人茉莉卡:
价格___元半年卡(限时卡)
赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;
3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身___次(价值___元);
2、赠魔宝组合一套(价值___元);
3、赠手、足护理___次(价值___元);
4、赠送牛奶香体贵妃浴___次(价值___元);
5、半年光波浴;
6、送亲情卡一张(价值___元)。

六、本次温馨抽奖奖项：
特等奖(___名)价值___元的一套;
一等奖(___名)价值___元的一套;
二等奖(___名)价值___元的一套;
三等奖(___名)价值___元的金纯___力卡一张;
四等奖(___名)价值___元的氧吧一台，价值___元的特惠卡一张;五等奖(___名)价值___元的产品。